医药产业微利时代战略品类合作联盟

医药产业“微利时代”：战略品类合作联盟鄢浩宇市场部奇正藏药药品营销公司——强势商业&奇正藏药目录

医药产业的微利时代：“强势商业&奇正藏药”战略品类合作；“金牌产品”、“共营产品”简介；一、医药产业微利时代“医药产业微利时代”1、医药环境概述；2、政策环境走势；3、医药商业变化；1、医药环境概述；2005年中国医药市场总量约2200亿元，同比增21%。2006年中国医药市场总量达2500亿元，上半年同比增长19.7%以上。“医药产业微利时代”“医药产业微利时代”医药环境概述；“医药产业微利时代”医药环境概述；“医药产业微利时代”医药环境概述；“医药产业微利时代”医药环境概述；“医药产业微利时代”医药环境概述；

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医药环境概述76%---28%---0.22%24%--72%--1.23%医药环境概述；国内医药商业经过10年的残酷竞争，毛利率从过去的8.6%快速下降，有些地区已经下降到4%以下。医药商业销售额前10名的企业占全国医药商业销售额的比例虽然只有24%，但利润总额占比已经达到72%，利润率达到1.23%；而剩余的占76%销售份额的中小企业的利润率仅为0.22%；“医药产业微利时代”“医药产业微利时代”总结；未来5年，大批商业将由于没有利润而迅速死亡，商业企业数量将会从万计锐减到千计；而5000余家制药工业也将会因为下游商业客户的巨变和其他因素，能够存活的不会超过千家。2、政策环境走势；药品分类管理实施统一药品标准200020012004价格规范医保目录出台全面招标GMP认证最后期限抗生素凭处方购药医保目录更新20052006产能过剩违法广告监管民族药下放地发反商业贿赂药物不良反应监管社区医疗改革广东“阳光采购”GMP飞行检查“24”号令颁布《医药行业“十一五”发展指导意见》“新农合”《药品流通监督管理办法》2、政策环境走势；“医药产业微利时代”新“医疗改革”政策环境走势：“十一五”国家发改委制定的《医药行业“十一五”发展指导意见》的出台，预示着未来5年，中国医药商业格局必将发生巨变；“医药产业微利时代”城市社区医疗网建设也将是另一个重要影响因素：计划中的北京社区医疗改革，将使目前的600家社区医院，扩展到3000家社区医院、社区医疗服务中心；未来的5～10年，围绕新农合的医疗终端将形成一批配送商业，这部分新农合医药配送商最大可能是龙头商业的延伸政策环境走势；“城市社区医疗”&“新农合”“医药产业微利时代”总结：

政策下的5年医药产业布局市场竞争，优胜劣汰，培养优势企业；工业：销售收入50亿元以上大型医药工业集团10个；商业：全国：100亿元以上商业企业10个；区域：50亿元以上商业企业40个；“医药产业微利时代”总结：

政策下的5～15年医药产业布局2010年中国医药市场总量：4800亿元；2020年中国医药市场总量：10000亿元；“医药产业微利时代”渠道医院市场零售终端城市社区“新农合”合计：10000亿元5000亿元2500亿元1500亿元1000亿元2020年中国医药市场总量分布：“医药产业微利时代”3、医药商业变化；“医药产妖业微利时涂代”医药商业努变化；未来5闻年将只侦有两种俗商业公躬司可以味生存？规模物流布配送商专有商裤业公司商业公脚司普药、规牛模、品牌兔、资金、风物流、网铸络、配送屯。。。区域、责盈利、挠专业、薯销售、诸专科、霞人脉、谱排他。若。。行销模式医药行寺业困境音加剧社税会职能摧分工：规模商业霉：承担8廊0％市写场份额潜，物流默配送职象能；80％钢市场份滚额由品抚牌产品握构成；专有商溉业：承担2广0％产从品、8帅0％企铺业的销痕售职能常；专有商业模获得与销级售职能相返当的回报靠；医药商乐业变化县；趋势惠一“医药产虽业微利时先代”医药商禽业的核抚心竞争亚力与“称生意强偿项”区锋隔：物流配送谈公司——棋“九州通清”是搬运咳工；处方药妇推广公幸司——偶处方影阶响能力乒；专有商业炮公司——辨寡头营销能力；第三终端设商业——害终端营销能力；零售连际锁公司胆——消顿费者营绕销能力；医药商业跌变化；趋炎势二“医药虽产业微牙利时代圆”工商合作救从“买卖孟关系”向朋“战略品勤类合作”得关系转化脏：工商合作葱：将围绕榴强势商业奋的“生意封强项”进事行；工商合景作：将雨围绕处爷方市场纪、零售眉市场、吗社区与技新农合尽终端，蛮向提升孩合作价敌值转化近；工商合作秧：将产生凝医药领域地的品牌商渣业、医药润工业的品谷类领导；医药商若业变化楼；趋势绸三“医药辱产业微冶利时代蚂”二、“淋强势商业猜&奇正藏大药”战略怀品类合作梳预案；零售商询与供货渗商的关攻系:柔三阶段传统-供货商浸处于强势危-零售乓商处于弱哄势冲突-供应商徐势力削弱哄-零售锈商地位加蛾强合作零售商/绑供应商联盟资源共享共同的辆目标战略品类刘合作供应商村控制:价格铺货促销费用数据零售商:只有小而射少的店铺毫无主蓬动权零售商控蛛制:价格铺货促销费上用数据供应商:控制权削统弱面对更痰多的竞喷争Cop煎yri粒ght苏A另CNi题els犹en品类管盆理的过萍程品类的定义/CategoryDefinition品类角色的定位/CategoryRole品类的评估/CategoryAssessment品类评估表/CategoryScorecard品类的战略/CategoryStrategies品类的战术/CategoryTactics品类管理的实施/Implementation品类回顾/CategoryReviewJoi笛nt黎Ind蹦ust桥ry悉Pro芒jec貌tO吓nE羊CRCop成yri筒ght湾A坛CNi础els铸en连锁组枪织的力缸量经销商浆的平台外用药产氧品组合行央销分销商的狼渠道奇正藏间药&一烦二级商工商联矮盟商业渠道片的价格体侦系奇正产性品广阔姓覆盖培养下游闸销售能力“强势迟商业&麦奇正藏卧药”战袭略品类之合作预丘案；“强势商临业”最关耕注的品类镜：品牌产稀品；差异化身的产品伍特质；系统的克工商合加作；品牌厂家靠II线产猫品；高毛利侧水平；系统的市誉场支持；“金牌算产品”“共营商产品”“强势商陆业&奇正姑藏药”战旧略品类合寄作预案；市场目标陶：“金牌苗产品”世：在目注标协议援商业、亿“外用明止痛”辞品类，位占据5别0％的孙市场份酿额；“共营拴产品”甘：成为遥专有商派业公司刷、“现后代藏药农”品类板，重要旷的盈利滔来源；“强势商奋业&奇正诉藏药”战射略品类合肾作预案；三、“金牌产含品”、“限共营产品涌”简介；“金牌产粉品”：外魄用止痛品轿类：奇正“治京痛家族”抗炎镇痛消肿止痛拔寒除德湿伤湿无浅忧“金牌梁产品”亿——外处用止痛奏品类：URC低20姑06愚Q3需qua殿rte尸rly赔/SH,B死J,GZ粮,HZ,际NJ,拦WH,S爱Y,CD嫩,CQ,食NB,C膨S市场份额市场份辛额外用止快痛药市邀场趋势倒---真--主股要品牌蓄市场份吸额“金牌产俗品”——酸外用止痛申品类：外用消炎牛止痛药中膏礼贴剂仍沫然占据般主要市乐场地位URC素20兵06虾Q3副qua鬼rte挂rly浙/SH,过BJ,饱GZ,将HZ,药NJ,填WH想,SY踪蝶,CD歼,CQ林,NB皱,CS外用止洁痛药市茧场趋势抖---栏--剂字型状况害与趋势销售金喉额比例叹(%)销售盒雅数比例穿(%)“金牌产季品”——恐外用止痛仿品类：主要品窜牌膏药渠类产品误市场份拉额构成慎图（2络006弓年前三输季度）（注：图垃中数据为曾全国大中健型药店销货售汇总数还据，数据驼来源为S脉FDA南倦方经济研现究所）竞争格局天分析：主要品牌尿硬膏类产刚品市场份犬额构成图于（200厉6年前三滴季度）“金牌产裤品”——您外用止痛强品类：“共营产粱品”模式抱：现代藏事药品类“共营教产品”胳模式成快功关键沟因素：品牌企牲业的产嚷品：强势的专牲有商业合活作伙伴：系统的职专业化云市场支僻持：“共营产去品”模式虾：现代藏考药品类1、品牌碗企业的产抬品：1、中僻国驰名赔商标，骂连续5挺年零售役药品排睬名前5喂0强；2、近2乡丰亿人次使杜用过奇正®产品；3、“共捆营产品”揭模式的首刻倡者；“共营散产品”老模式：慈现代藏往药品类2、强势匀的专有商重业合作伙溜伴：“共营推产品”想模式：悟现代藏闪药品类“奇正娃藏药”驾专业化昆市场支找持体系枕：3、系统屑的专业化凤市场支持喇：“共营产础品”模式战：现代藏呀药品类1）、性产品策猎略根据专有糕商业公司词优势和产畅品特性，趁制定如下坦策略：重点产烈品季节性产细品高盈利乞产品“共营产毁品”模式近：现代藏追药品类13342“共营产戒品”模式冒：现代藏译药品类2）、价水格策略厂家供货捉价最低:为快速否营建市锹场，奇晶正将精菌选高毛木利品种居.享鞠受最低悉价供货拾.终端零售乓价格:双方协议赶执行合理骆的零售价鱼格，保证拴成功的“毯共营产品签”模式；“共营产荷品”模式阁：现代藏裹药品类产品毛忌利分析瞒举例奇正藏药齿一步到位需，将最高垫利润让与梳“XX医组药”（促暗销费、管丑理费、业许务提成等狸等），让娇“XX医复药”享受拼到充足的乔利润空间举例：袄西安杨森柜的吗叮呤多PK按洁白丸零售价平1睛3.5液元咸22厘元单盒毛更利0滋.5元厨6.稠6元毛利总划额5矩000使元筋完胁成一样厚毛利月销量垦100但00盒遮??奇正“洁腊白丸”要架卖多少盒烫？摸只需完示成？盒。“共营产掩品”模式庙：现代藏嗓药品类产品毛利拍分析举例奇正藏药挺一步到位协，将最高商利润让与抚“XX医撕药”（促三销费、管伞理费、业尝务提成等阿等），让坝“XX医页药”享受乞到充足的沙利润空间搬。举例：饶西安向杨森的滑吗叮呤膜PK连洁白彻丸零售价洞1酷3.5消元芳22丹元单盒毛步利0袋.5元扔6.释6元毛利总额渴500锈0元诸同杨森完而成一样月销量1000膨0盒烈？??奇正“洁选白丸”要数卖多少盒惨？请只需完何成757盒。“共营产万品”模式忆：现代藏遍药品类3）、促始销策略：制定任蚊务，专泪人负责终端宣成传，患维者教育定期活动炊，弘藏文杂化销售培饶训，销尸售竞赛终端包装黄；进货奖励之；赠品：齿十项自如在、佛豆珠马陈扎等品牌企业迅专业化的始“目标市决场细分与浴产品定位晋”；“共营翁产品”亦模式：舍现代藏既药品类4