北京晶城秀府房地产项目整合推广案-

晶城·秀府推广策略一、推广目标

（1）提高晶城·秀府在以方庄为中心，辐射周边目标市场的知名度、扩大项目的影响力和认知度；（2）确立项目在方庄新区域中作为独特的新派住宅形态的领导性地位；（3）树立晶城·秀府的精细地产的品牌形象，显示项目对建筑形态、户型空间、立面设计等方面的产品优势。（4）

促进项目的销售精确的市场分析能力和熟悉房地产开发全程二、我们的看法与建议精确的市场分析能力和熟悉房地产开发全程根据我公司市调人员对项目及周边项目的了解，我们认为：（1）已购或签约客户分析获悉，项目目标客户主要分为两类，一是以103-105小二居和120-138小三居（60-80万总价）为主的城市白领，另一类为跃层（110万以上）的城市中层，但从我们可以搜索到的相关广告及软文中，对上述两类客户在推广上没有细分，容易造成项目档层模糊，有可能流失部分目标客户。（2）我们获悉的本项目目标客户在年龄定位上介于45-52岁之间，而根据我们早些时候进行的对方庄及方庄周边客户调查的数据分析，32-45岁之间的年龄段客户购买力呈明显的上升趋势，而对于项目的概念定位及项目本身的形态特点分析，32-45岁之间的潜在客户对新概念、新事物具有更强的接受能力，能更快接受“墅板”带给他们的利益点。

（3）户型均好性强，但样板间的装修与配饰质量不足以支持未来7680元的目标价位，样板间定位不清，细节不够考究。

（4）目前均价在方庄住宅区域基本上属于较高一档，但除了硬件推介较多外，缺乏文化附加值来加以提升内涵品质。

（5）就我们所能看到广告及其他展示资料，视觉表现上缺乏统一与系统性，推广语也没统一。

（6）市场声音较少，可能没有进行系统的软宣包装。

（7）PR活动和SP活动的策划也缺少系统性，奥迪试驾、看房团、楼宇案例课堂等活动缺乏关联性，而且没有能给“墅板”概念提供推广素材。活动后推广跟进不力。

（8）领袖营销的作用有越来越强的趋势，特别是对于一些有特点的新贵项目更具有不可忽略的力量，但对李总的个人包装不足。建议在地产专业媒体或大众媒体地产版开辟个人专栏，在相关网络设立个人文集。（9）没有项目网站，在网络通道比重越来越重的媒体环境下，没有引起足够的重视。

（10）卖场功能区分可能做得更加合理和人性化。

三、概念及VI晶城·秀府关于“墅板”的概念包装已产生一定的品牌影响，建议下阶段推广概念不做大调整，只做局部延展。视觉方面：原LOGO基本保持原形，色系考虑进行适量调整。

四、推广主题

形象推广主题（一）后方庄时代，别墅式板楼形象推广主题（二）墅板风度，生活态度

形象推广主题（三）墅板改变生活阶段性卖点主题——*足不出户，尽享自然（景观）*90.67%的实用率，是用厘米量出来的（户型）*可能是您见最独特的户型（户型）*每一个户型都是“错”的（错层户型）*跃出生活高度（跃层户型）*离红尘10分钟，离自然0分钟（交通）*5号、10号地铁终点，新生活的起点（交通）*请朋友来晶城·秀府度假（商业与娱乐配套）

五、推广策略

（一）通过把“躬精细”住示宅建筑的沟文化附加笑涵义转移世给客户的意过程来拿实现项目暖的商业目兔的（二）通过活动甚策划启动捧新闻事件败的传播吸逮引目标客贿户六、系统沿支持（一）销售政沫策在利润轿控制前导提下，买给消费颜者有说获服力的效直接利啄益点。建议三种敲方案：（1）精装，或桶部分精装偶（价格策劝略可重新搜调整）（2）菜单式精崖装服务（赵免费提供耍每个户型耍两种以上侮装修方案碗，由业之惭峰等著名些家装公司汉提供，零碍成本）（3）电器或家希俱赠送（皆可采用交打订抽奖，卧签约兑现机方式）（4）每购10或20户，可参获加轿车抽父奖，获奖第者一名，缎可获得15万左右的炕家用轿车袖（标志307、宝来择、凯越务、高尔尘夫或其嗓他车型脱）10年使用权节。为避开机国家关于翠促销奖品亦不得超过爬价值5000元的规定急限制，奖娱品车均用驾公司名义镰购买。事疏后中奖者狮若有意拥奥有车辆所鸽有权，需吼补交5万元转户乳费用。（二）小区环境宁支持完成部狸分环境亚施工，衡冬季将咬至，可绪考虑用愈人工草乖地及花收卉进行碌环境配买饰。（三）卖场环境懒支持（1）售楼处拆现场展秆板重做（2）售楼处提洲供咖啡及毯其他非酒肾精饮品，挖备有点心施，向中午阔或傍晚客蹦户提供（3）若抽车方比案确定，婆现场摆放逐样车（4）视工程进纷度，实楼跑样板间应恼进入日程（5）制作项概目DV仗展示片调整方庄滋南路路段锅灯杆及路乐旗画面内刊容七、活适动策划（一）“态度脸决定品肆质”—是—体验猪墅板生粱活系列徒活动（1）“我们的勺家我们做畜主”墅板株建材品牌死业主评选接活动（2）“我们的纺园子我们忧做主”墅混板园林规听范设计业盼主评选活润动（3）“让墅板陡空间动起析来”跃层于坡屋顶空缸间及花园给业主设计物方案评选剥活动（二）“形态猛决定气绕度”—妨—墅板泄文化系酸列活动（1）世界现见代住宅阳建筑图令片展（2）精细地怖产专题江研讨会（3）墅板丛书季出版八、媒鞭体策略北京房地垒产媒体环席境*平面媒租体（报纸烈：五大赖报纸及迈其他；康杂志：杀房地产守专业类堪、新闻坐综合类稼、时尚育类、航堂期类、度直投类累）*电波媒钓体（电视孔台：北颂京5套惠、7套慎各专业短栏目；酬电台：咱交通台盖、音乐骗台、音拣乐之声股、国际惩双语台池）*网络媒誉体（门户网忧站：新浪语、搜狐、酱网易；专骡业网站：美焦点房地辽产网、搜疗房网、北纳京写字楼处信息网、佳万信网）*户外：路牌朗、灯箱颗、道旗国、围档率、楼体*第五媒体：客户昼传播晶城·秀除府适用媒估体*平阳面媒体义：北青、新排京报、精例品购物指熄南、京华适时报、生酿活速递、级北青周弄刊、三联嗽生活周刊低、周末画设报*电目波媒体：交通台（茫103.奔9）、音融乐之声（爷90·0竖）、音乐大台（97苏.4）*网络惭媒体：焦点房脖地产网植、搜狐馆、新浪*户外疏：方庄南经路、方捧庄路、行东南三浓环立钟理寺桥至祸刘家窑泪桥等至楚、二环我方庄立够交、东狂三环分详钟寺立朴交、东余三环国德贸至京出广路段锯擎天柱刑、楼项咸牌、灯较杆旗。重要点倚建议媒顽体：第五媒粒体：老带新（缴需有明确睡的回报政参策）纸媒：北青、励京华时惧报、新懒京报、孝精品购慕物指南杂志：北青周刊披、三联生旦活周刊、莲周末画报网络：焦点房兽地产网电台：音乐之幼声户外：方庄南、匆方庄路、便立钟寺至庙刘家窑路貌段、卖场为及工地围游档广告形冷式建议虎：平面广晚告：异形版、象媒体楼书电台：15秒户外：销售信息破带形象D绣M：社区内胜刊晶城·到秀府推暖广预算析分配建禾议营销预算他（略）推广费用苏占项目营恨销预算比央例（略）推广预夸算分配艰：户外（忍含工地什围档及需楼体）抬：20晴%平面媒体第（报纸及榴杂志）：肚45%活动与软盒文（含媒急体公关）角：10%网络：1大0%电台：1辅0%其他（卖胃场印刷品我、DM等躁）：5%阶段性书媒体执地行计划阔（略）九.报广羊方案十.路毙旗谢谢大家谢谢观看/欢迎下梯载BYF役AITH触IM京EAN祖AVI跟SION弓OF秘GOOD盒ON