小区推广活动方案模板

市场策划部2016年4月1日“全力以赴，勇攀高峰”2016年4月

---小区活动执行方案借势“最美爸妈活动”，深入与社区业主的沟通，提升品牌形象认知；通过有效拦截，促进销售，提升销量;通过活动实施意义29月乳品目标39月乳品目标1340008月实际860009月1日要数100665目标进度75%环比增长率64.1%9月乳品要数刻度表活动概述1执行标准2目录CONTENTS活动保障35活动概述活动主题活动内容第一部分6活动主题7“全力以赴，勇攀高峰”2014年9月区域乳品增量月站点物料布置，是否要条幅？站点9月乳品目标如何公示？乳品报广设置（时间？）活动主题元素设计-活动开展前完成活动内容执行时间：9月全月;9：00-11:30、17：00-20:30执行渠道：陕西传统社区活动形式：小型驻点现场征订牛奶

人员配置：2名站内员工；1人试饮+产品推介，1人导购+陈列维护参与业务：乳品征订业务（全品项）场次规划：共计593场

活动场地：搭建6㎡活动区域（X展架+试饮台）促销内容：活动有效期：9月1日起至9月30日

活动期内：订满鲜奶30天,送金龙鱼现金抵扣劵1张，价值20元；

8执行标准选点原则促销物料清单促销物资展示标准

试饮执行标准

促销员标准话术促销员分工及职责第二部分9建议时间：17:00-20:30人流集中出入口建议11:00-19:00小区活动广场区建议19:00-结束社区≥500住户户/社区或住户消费水平较高社区（机关、银行类单位家属楼）订购覆盖率低备注：本图只做思路指引，可根据实际情况调整。选点原则地点时间10住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅住宅中心广场（活动区域）社区主通道便利店便利店备注：本图只做思路指引，可根据实际情况调整。设点原则—社区11促销物料清单「单场」12DMX展架促销台促销员服装，终端买赠礼品（本周天前全部分到站）139月站点赠饮乳品排放计划促销物资展示标准

「重要组成」每个段道月度800张促销台1套1X展架2个2

DM单3试饮品/赠品4促销员2名514说明：本图为消费者视角促销物资展示标准新品新品15DMDMDM试饮品摆放区试饮物资摆放区票单摆放区赠品摆放区导购员消费者促销物资展示标准

「促销台面」导购员16促销台台面陈列原则：

露出原则：产品名称需面相消费者方向

品牌原则：从左向右→光明品牌2瓶、东方品牌2瓶、妙味品牌2瓶（新品陈列于光明品牌后位2瓶）；

同品牌原则：从左向右→从销量高到销量低排列；（同品牌新品陈列不分先后）

备注：此图视角为消费者视角促销物资展示标准

「试饮品展示」新品新品17其它工具X展架赠品收纳促销物资展示标准「背面定点摆放」X展架18促销物资展示标准「促销员标准着装」男士：深色裤子女士：深色裤子/纯色裙子深色鞋子当季工装工装帽促销员个人形象要求：衣、帽、鞋、服干净整洁；头发保持清洁，男士不留长发，女士长发应扎起；不留长指甲，保证手部清洁；19促销展示区背面正面消费者导购员消费者导购员消费者导购员说明：此图为建议活动范围，可根据实际状况进行调整促销物资展示标准「促销员活动范围」20试饮品项卵：东方生拆态乳酸奶1瓶、东方脖凝固型酸峡奶1瓶、妙糠味珍品渐酸奶1瓶、妙味葛固酸牛奶1瓶、光明风详味酸奶页（原味锈）1瓶、光发明风味润酸奶（亏无糖）1瓶、东方AB乳酸奶1瓶、东方极鲜老纯奶1瓶；试饮时间印：人潮高满峰时段进休行试饮试饮物哲资：试蚊饮杯、蠢垃圾袋屋、清洁磁布试饮量：棋试饮杯标检准(50m描l)的1/2容量，然试饮人断群8-10人/瓶；试饮要两求：A、保温代箱低温悲试饮；B、消费者脆试饮时，聋导购员应夹与消费者避进行理性满沟通，延址长消费者健试饮的时贺间，令消费鼠者对产昏品产生汗好感；C、干净锁的抹布菠用于擦袜拭促销饭台面，睁保证台冲面清洁巡寿；D、现场统狼一用垃圾枕袋收集试称饮垃圾，元避免现场老环境污染垫，维护信公司品牌直形象。试饮执行标准21促销员标准话术「叫卖话术」欢迎了解黄马甲订奶优惠活动！现场订购，赠送金龙鱼现金抵扣券！欢迎大家了解、订购！22礼貌招邪呼1、感谢盖选购我训们的产链品；2、了解顾逗客订购体告验；3、介绍怒续订优摆惠活动态内容；完成现场壳征订工作订奶客户促销员标准话术「沟通话术」1、巴氏鲜殊奶概念介某绍；2、我们汉的产品卫种类介烘绍；3、根据蜘顾客的廉需求推说荐品项划；4、介绍征摩订优惠活捷动内容；新订户老订户茄续订23问：你剖们现在胳有什么智活动？答：您好！马欢迎您了螺解黄马甲搁征订有奖询活动！您梳订30天我们的勉巴氏鲜奶葡，送您1张金龙鱼盟现金抵扣浩劵，价值20元呢！真范的非常实砍惠！问：金牲龙鱼现杀金抵扣孔券有什捏么用？择如何使跨用？答：通过店黄马甲杜征订员君或服务巷热线9612央8购买金龙宗鱼产品即投可使用现牵金抵扣券员，而且购辈买产品由阔黄马甲送格货上门！非常方便!问：购买视哪些产品惨可以使用附金龙鱼现域金抵扣券阀？答：购买茎金龙鱼杜外婆乡攻小榨菜笼籽油5L，可以宝使用10元抵扣汁券；购孟买5kg金龙鱼多领用途麦芯涂粉2袋，可以季使用5元抵扣券；10kg金龙鱼今清香稻走，可以薄使用5元抵扣谜券。问：抵放扣券使苗用的截抱止日期档？答：有效截维止日期为201果5年12月31日,您可以倚在您需妈要的时纤候购买镇。问：活动传的时间截勇止日期？答：我们葱的活动用日期是武即日起-201勿4年12月31日，您在笼此期间只寺要订报纸套、订牛奶车就可以参情与我们的愁送劵活动怪！促销员标准话术「常见问题」24促销员分工及职责配备标神准及分柏工：1）每个执榆行活动网勉点必须配2名促销人最员（2名黄马年甲征订滴员）2）分工树：①1名发行印员负责腹乳品试破饮、产威品介绍咏、开票兼收款；②1名发行员亲负责征订魔及活动介陈绍；工作素见质要求离：1）工作宰积极主为动，要皂主动向隶消费者腿进行活妹动宣导祥及产品嚷销售；2）完全清摔晰终端开艺展的各项帐工作；3）完全箱掌握活令动产品嫂资料及轮主要卖丧点；4）清晰化掌握活匙动产品伪的价格晚；5）准确掌企握主题促圾销活动的欠全部内容撞，如活动第时间及买胳赠等执行南环节；6）引导告消费者继了解主除题促销导活动并峰促进参惑与；7）保证终步端生动化薪的执行效秋果及产品骨陈列整齐商、饱满、虾充足；25活动保障第三部分活动场铅次活动要求检查工具报销标准呈报分仪享26活动场次27第一周活树动将于9月3日提报活卡动站点对亡应社区名倍称，共：156场活动要求准时性拨：在要袭求时间扬、地点逗开展社爆区活动任务达标俭：市内每棍场20份/场；外区乱每场15份/场陈列要顾求：活怎动前20分钟物取料需全齐部陈列煮到位（亡以陈列盆指引为壶准）；人员要卷求：人油数达标榴（单场2名员工之），服愁装符合馋要求，论话术标厚准。拍照要玩求：见峡后附28活动要求---拍照要求照片要求杀（以下全强部要有对土应照片）紧：拍摄内秩容有社逃区活动裕的全场热景，包祥括产品橡陈列、既员工工漆作全景圆等客户问询桑、购买等哲景象客户在X展架/产品陈列/促销展台添位置购买壶的画面员工面度带微笑昌向客户絮试饮、摸推荐产僵品的画烫面客户开哄心领取摇赠品的吸画面客户积极蚂、主动、悠踊跃购买犬的画面员工介绍辰解说词、危介绍产品隐画面29每场活动教执行照片菊不得少于6张30活动物料配送流程物料下发器标准：每站40瓶/场为标肺准，每灾场10-滋15瓶指定社京区活动试贴饮（其他双瓶数自行捆宣传使用帜）；DM单页每站400虹0张/周；展台等其链他物料于9月3日到站；异常联系骗人电话（矮魏涛）：1533悄2493脑737物料配停送：每周三挥前站点强提报当玩周活动档社区，蛇由运营川中心许柱浩将活非动站点悄审核后劫给到乳处品事业忌部魏涛宏，由乳熄品事业狂部魏涛做结合场驱次时间共安排下浴发路单衡交至库谱房何广掩林由库悉房何广克林根据汽路单配联送至活毕动站点进。检核方法---（方式）责任主允体：本宅次活动动责任主荒体为市远场部；烫协助部动门：区口域运营欢中心、堤乳品事汪业部检核形扒式：“一人一孙站”检查人渐员：由扣区域运盘营中心嫁、乳品逆事业部担、市场滴部三部残门组成坛（若检蝇核人员微不足，敏需管理消中心支喷持）检查形懂式：由堵机关指泉定人员扔对指定拔站点进挽行检查宣，一人梦承包一刊站，就盗近原则彼，人员侄对应检疫查表见具后附件决，每场久检查一愈次，该项站活动忽小区以oa邮件通杜知为准检查时间户：活动期叨间内呈报结果息：每周四许伸浩以OA邮件形辈式将本辈周五、封六、日练发行站衰活动小猾区发至苦检查人瓦；每周一16:屑00之前检残查人将撑上周检慢查“检驻核标准寨表”及慎“照片纹”以扮电子表崖格形式弊发至许兆浩OA处；如遇特殊将原因无法男检查，请杀于周四前妻通知许浩;检查人册员若未是检查、摇未按时亦提交电乔子档，心将由乳书品主管进许浩直恨接上报惨给相关获部门第阵一负责全人.31检核工具---检核表321、检核踢团队每委次下站扬检查前为需提前均打印“抓检核表圆”；2、严格按嗽扣分依据刘进行打分俱，并在备工注处注明执扣分原因谈；3、检核岔指导时轮间段：Am9：30-就11：00；Pm17:露00-择19:汪30检查人员---（机关）33检核标准-（外埠）外埠站点仔检核责任卷人为本区沾域经理区域经理诵需提供符幅合要求的掌活动照片34报销标准区域单购场社区吴活动费控用按单芳场活动相任务完搁成率予荣以报销吩（市内酱站单场脊任务为12瓶，外梯埠站单灯场任务属为9瓶），有即：市蚁内站单概场报销浮费用=单场实违际征订忌瓶数÷12*3束00，外埠站伴单场报销陡费用=单场实疼际征订怪瓶数÷9*20你0。全月完倡成率90%以上，拒场地费扭用公司榨全额承陪担；全扑月完成或率85%-趴-90%，场地炉费公司界承担80%；低于85%，场地望费公司打承担50%。9月西安鸽市6个区各项区小区艘活动场碑次不得倚低于50场；咸阳茄、宝鸡、独渭南区三膏个区各区俱小区活动暮场次分别五不得低于20场；陕冤南、陕接北两个封区小区梯活动场历次分别受不得低态于10场；每雁少一场