尚伯系列产品米酒年度推广方

尚伯系列产品年度推广方案

云端品牌整合设计机构请您欣赏！1、市场概况：根据相关资料显示和市场调查（超市及询问）得出以下结论：米酒市场概况：近年来，随着现代人对酒饮的多样化、营养化需求，昔日深藏闺中的传统米酒崭露头角，以其清香袭人，甜润爽口的独特风味和提神纳气、祛寒助温等多种保健功能而深受消费者的青睐。目前，市面上的米酒产品不断增多，如“神霖”、“米乡”、“傣家村”等。不过相比之下，米酒行业的产业化程度不高，市场销量也较小。米酒市场的发展前境：详略米酒制作工艺：详略米酒特点：详略米酒知识普及和认知：知道、认可米酒市场存在的问题：

（1）我国传统米酒具有悠久的历史与厚重的文化底蕴，在全国各地都有酿造工艺与口感风格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陕北米酒、闽南米酒等等。他们各自的选料都比较考究，制法也独特，彝家的米酒便是选用上好的稻米精细酿制，湖北孝感地区则以优质糯米为原料、凤窝酒曲发酵酿制而成；而福建永春一带酿制米酒先要有好的红曲，在江南乌镇的米酒却叫“三白酒”。受风俗习惯和口味偏好的不同，不同区域市场的消费环境又不一样，这就给地方米酒市场化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以说是米酒行业市场扩大的“瓶颈”问题。（南方、西南、西北已经有了同类产品、中原及以北地区为空白）（2）米酒的酒精度较低，一般在5至6度之间，可谓老少皆宜，从酒饮的整体消费群来讲，白酒、红酒和啤酒都没有固定的消费群体，不过从善饮酒者的消费习惯来讲，真正爱喝酒者，一般不喜欢超低度的酒，而这部分人主要集中在白酒消费群体中。（3）“米酒不同于一般的酒饮，米酒不是白酒，更不是饮料”。这是米酒品牌在品质表现方面需要与其他酒品区别的地方。那么，米酒的卖点究竟在哪里呢？是文化的厚重，工艺的独特，还是其他？从米酒的文化渊源和历史发展来看，在当今酒饮市场，如果体现时尚，难与红酒争锋；如果展现实惠，不如啤酒低廉。（4）米酒要把市场做大,必须注重品牌的塑造，目前,米酒市场上不仅品种少,品牌更少，更谈不上强势品牌了。从市场来看，主要存在这几方面的问题：一是包装都未能充分体现米酒的文化特色，过于平乏；二是包装太普通，不能彰显米酒品牌的档次，象四川蓝剑公司就做得比较好，采用磨沙瓶包装，能充分展露米酒产品的个性特征；再就是很多品牌的命名使消费者很难联想到米酒产品。另外在推广方面，多数企业虽然相继推出了米酒产品，但却没有做相应的宣传推广，由于对消费市场的引导不够，以致问津者较少2、可行性分析：经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今年流行）。饮料行业如营养快线（“健康”原来你也在这里）果粒橙（采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、老粗布、、、、、）的产业发展等。

食品行业的三大回归“第一，回归自然。第二，回归大众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚的。”中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提升与发展，人们的收入及生活水平的提高，相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。

总结：

1:条件因素

A:酒行业B：饮料行业

C食品行业D：营销现状

E：文化情况

2、结论（突出特点）

A礼仪文化B:自然

C:传统D:营养保健

E回归F：宣传（引导消费）3、分析

A:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝为先”；“出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化）B:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。）C:营养保健（略）D：引导消费（把时尚推向高潮）3、系列产品命名：产品的命名对于品牌的提升及消费者的认知和记忆有着十分重要的作用，一个好的产品名字有助于迅速推向市场，最有效率的在人群中提高知名度和美誉度。经济的发展必然的带来需求革命，从现代人们对健康及保健的需求上看，从近年来食品行业营销革新上来看，“健康成时尚与追求。”酒行业如黄金酒（五种粮食，六位补品），白金酒（送礼升级、今年流行）。饮料行业如营养快线（“健康”原来你也在这里）果粒橙（采取阳光果肉）等。土特产（柴鸡蛋、老粗布、、、、、）的产业发展等。食品行业的三大回归“第一，回归自然。第二，回归大众。第三，回归传统，回归传统文化、传统食品。其实，传统的就是时尚的。”中国自古就是礼仪之邦，随着社会经济的提升与发展，人们的收入及生活水平的提高，相关需求也已经上升到了很高的地位。“凡有地牧民者，务在四时，守在仓廪。国多财则远者来，地辟举则民留处，仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱，上服度则六亲固，四维张则君令行。”礼仪之术也上升到了很高的需求。

总结：

1:条件因素

A:酒行业B：饮料行业

C食品行业D：营销现状

E：文化情况

2、结论（突出特点）

A礼仪文化B:自然

C:传统D:营养保健

E回归3、分析

A:礼仪文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝为先”；“出门靠朋友”。（酒行业保健功能类五粮液、茅台、其它皆大众化或无文化）B:自然传统（天人合一，和谐自然，道家的思想崇尚自然，民间以为养生之道。传统就是时尚。茅台、五粮液皆勾兑而成非自然也。米饮为自然发酵而成，不添加任何化学元素，是其自然。米酒是传统饮品。）C:营养保健（略）4、名字：A：游子情（《游子吟》慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖！）B:黄河坊（黄河言是母亲昏河，古唉老而传谦统。）C:福氧禄寿（福、扔禄、寿托在民间测流传为愿天上三返吉星，妙福——咏寓意五双福临门虫，禄—球—寓意欠高官厚身禄，寿棋——寓俗意长命晕百岁。屑中国民晨间喜欢峡将三星容作为礼虎仪交往创和日常筐生活中溜象征幸讽福、吉金利、长矩寿的祝我愿。福禄寿水颤晶由各种展色泽不点同的发晶组成，稍以代表灿喜庆的低红绿黄桌三种颜叛色的水塞晶为主脾，正寓拨意“福危禄寿”脸吉祥之屡意。）D、天之娇：天物芸域芸，各吐复归根辰。和谐射自然，扑天人合鬼一。4、产品定为出：中高端5、市承场细分注重健康炮、中老年很人、不喜腰欢高度酒邀或不善饮绢酒的男士槐中间、爱冠美女士。6、销售户渠到：超市、泄礼品、兽酒店7、营销辜预算（市丝式场推广总君体费用）资源资金孙无论大小拒，适合的盈才是最好太的，资源毁的运用要前避免不必轮要的的浪涉费或粗犷慨式发展，驴或是集团草军作战（制资金实力严雄厚的）紫。或是以挑弱胜强（香战略上以革少胜多，凯局部以多低胜少）。身资源效率愚最大化才储是最好的丸抉择。【1】、转媒体分析：A、电视脑类：（a沸:收视率席b:艺受众群体阿c:桌播出黄金税时间号d:费用（1）煎河南卫迈视：A河南描最高，脆达45茂%以上薄。B：治大众化仿、多元挑化C挑:20摆：00茧—21父：00分D查：（1委0秒—骨15秒冒）3.岂2万/桥天—4醋万/天（2）印电视剧染频道（塑同上）A:河渡南三大机强势频柳道之一剩，32秆%左右革B秘:工薪蔑、白领栗一族拳C：2干0：0牛0—2蓝1：0求0爆D:2鸡.2万近—2.泉64万慰/天（3）捷都市频墨道（同缩慧上）A：14销%—46搭%（都市进报道）B杠：社会责加任、中老微年C：愧2.15更—2.7善万/天翁D：20考：00—它21：0战0B：报纸勇类（a、侍版位烟b、粮页面孤c绪、价位琴d市、时间饼），大河报A：半拥版幼B：A衣2—A技5C：4.英5—7万砖/期D:周民一、杏周二及匆周五河南商报A：半遍版阶B：A果2—A鹊3C:4—滔6万/期号D葵:同上郑州晚园报A:半万版B兆：A2—伞A3C:5闭—7万告/期机D累:同上C:车载召类（公交倒车）车载影勉视：1躺1万/摆辆/月车体广告口：7万/掘辆/月D:写亏字楼：榆（分众舌传媒）影视类业：26驻.32廊万/月高(14阻00台衰）平面类咱：0.枕124鼠万/块乏/月E：彩戏页、海勿报、易方拉宝类彩页（A碗4）约0芹.3元/责张海报（乳A3）犁约0.肺4元/附张易拉宝1储00元/膨个F：展览当展示架(宰促销用）可租用公，10索元/天肥/个台购买授约20冰0元/亲个【2】、梢市场分销疗、促销分挥析A、市场尤卖场的选储择：家乐闲福、丹尼拿斯、百盛注购物、北狸京华联、艘大商新玛踢特、华润讲万家等大菜中型商超报。每个大狭型超市选捆择（郑州耕市内）1兔/3到2廉/3,约纠50家左伴右。B、促销唯宣传：（1）活锈动促销（洗以孝文化拦为核心，牌让其有灵翼魂。作公落益活动或该以新闻形斑式让媒体江报道宣传罪）（2）卖洋场、超市防促销（每藏个超市一滑个柜台、社两名促销剩人员，彩互页、海报梨若干）（3）惑市场人笑员工资营及费用帆（人员堵工资4摄0元/坝天，托柜台租省赁费5悔000肆元/月眨）（4）茅促销、掩分销时闻间及周约期(促供销前期培连续一概个月各阿大卖场玩同时进仪行，以城后每月垄8天【登周六、弹周日】危，周期绘共计3冷个月（柴中秋节家前）。鸭{第一长阶段6凳、12章——9孙、25耍}。第吧二阶段婆以宣传剥自然、踢保健为醋主，中赤秋节后哨持续推鸦进。第带三阶段急为（元眼旦）春准节促销雾。【3】笛、策划词、设计椒、制作尿费用A：品希牌推广世策划烦5万。B：营销缝策划（全轮年）4万惹（含活动誉策划）。C:包岭装设计袜（内、韵外包装垃，礼品厅盒、手良提袋、畜展览展塞示、海谁报、彩孝页等）红1万。D:制宪作费用野（同C孙内容）艘约7—察20万候。【4】石、营销岔战术战略是任欧何一家企束业组织的厘核心方向汉，没有明筋确的目标拜和方向，势做再大的壁努力也是粗无益。前猛面既已拟起定了战略凝方针，战充略的实施荡要有完善宋的战术相怒结合，战隆术是战略嫂执行的阶鸟段，所以泼战术必须悄是尽善（症完善）尽宴奇（出奇星制胜）尽非整（整合西）的。卖场，超吹市，柜台哑促销营销柳。活动促渡销营销违。新闻类模也式营销战术森的使用,功要因时、能因事、因峰人而异，饲在不同的硬环境背景粥条件下制档定不同的箱营销战术丈。【4】.苏投资费用洒及市场反巷应1．总套投资1烈00万紫以内（扎小于等善于10屡0万）A:广局告媒体称、费用生、时间1、都市岩频道（黄兰金时段）法持续10悼天，【1凯0秒/天用】合计约哲21万2、写哭字楼影所视25考万/月亭（14宋00台每、60斯次/天透）3、人堪员促销喇：40说人（3蝇0人超旬市促销王【15拍个柜台隙】）1蓝0人发悠菜单【酿人员集舌中地、城陪易拉代宝】4梅0元/剖人/天闯。合计吼约5万纷。4、包装逃、海报、天易拉宝、头展览展示掩等（包装饺5000干套、15承元/套【蚊6瓶/套值】）；（国易拉宝2称0个，1套00元/矿个）；（导海报10膊000份栽，1元/垒份）；（姓彩页30衡000份消，0.3鼻元/份）岂合计约8岸.95万欲。5、超市碑柜台（4寻—5㎡）梨4000拦元/月狱合计约笛6万。6、策划魄设计费合础计约9万剖。7、流窄动资金免20万8、公翻关费5验万9、总盘合计约第99.绒95万最（不含吨酒、瓶介子费用餐）2、市临场反应其及预期忽效果（第一阶粗段，中秋渗节前结束候，郑州辐载射全省，牧第二阶段垂只需增加稿广告、包誓装印刷费递用，约为咱第一阶段龙的57%贩）（1）差品牌知乒名度9岗3%左蹦右（2）送美誉度猾60%腊左右（3）投却资回报率域104.损7左右（4）投筹资收益率鲜7%左右（5）投右资期限为离4个月（粱以实际的府广告播报吊时间和人失员促消为答限，8天叮/月（人雕员类）半鞠年共计