分红保险培训课程

本投影片资料中投保规则、保全规则部分内容至挂网时尚未定稿，此部分内容仅供参考。2000-12-071第二期分红保险培训第二期分红保险培训总公司寿险培训部二000年十二月2000-12-072第二期分红保险培训

目录产品开发背景和市场前景平安鸿盛保险条款介绍和商品特色平安世纪彩虹保险条款介绍和商品特色平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色投保规则保全规则同业险种宏观对比理财危机和接触开门话术目标市场、商品组合和推销话术2000-12-073第二期分红保险培训市场的内在驱动力公司发展的客观需要分红产品的市场前景一、产品开发背景和市场前景2000-12-074第二期分红保险培训中国寿险市场需求的市场调查平安寿险险种市场占比市场需求和目前产品结构的比差产品开发背景和市场前景(一)市场的内在驱动力2000-12-075第二期分红保险培训盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查产品开发背景和市场前景2000-12-076第二期分红保险培训2000年1—9月份平安现有产品结构的占比产品开发背景和市场前景2000-12-077第二期分红保险培训一个公司的营销战略是要满足客户需求，解决客户财务问题。因此真正合理的产品结构应该由买方的需求结构决定。客户需求和市场驱动是我们不断变革产品的真正动力市场的需求决定了产品的产生和发展产品开发背景和市场前景2000-12-078第二期分红保险培训价值最大化，市场份额产品的市场竞争力，更易被客户接受提高销售收入，稳定员工队伍产品开发背景和市场前景(二)公司发展的客观需要2000-12-079第二期分红保险培训目前国外传统寿险中有80%是分红类产品平安九、十月份鸿利产品销售占总保费的41%平安的资产平安的投资渠道及回报产品开发背景和市场前景(三)分红产品的市场前景2000-12-0710第二期分红保险培训平安的资产状况99年保费收入221。75亿元，税后利润5。36亿元，净资产收益率12。09%截止99年底，平安总资产450。36亿元，比上年增长38。32%，净资产达47。21亿元，比上年增长13。75%2000年底总资产约600亿元99年资产组成：产品开发背景和市场前景2000-12-0711第二期分红保险培训平安的投资渠道及回报投资渠道条件限制确定性平均回报率证券投资基金总资产的10%不确定基金平均回报率15%平安基金回报率20%预估长期回报率10%债券：国债无限制确定3%金融债券无限制确定3。5%企业债券中央级以上确定4。5%AAA级以上确定4。5%国债回购无限制确定3。3%银行存款无限制确定4。5——5。5%

产品开发背景和市场前景2000-12-0712第二期分红保险培训当一场变革到来的时候，要么——作领先者，要么——作跟随者，要么——被踢出历史舞台！产品开发背景和市场前景2000-12-0713第二期分红保险培训2000-12-0714第二期分红保险培训二、平安鸿盛终身寿险保险条款介绍平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色保单年期一年内一年后因疾病身故保险金额*10%+无息保费保险金额因意外身故保险金额保险金额平安鸿盛终身寿险保险责任2000-12-0715第二期分红保险培训保单红利1。累积生息2。抵交保费 交费期满自动变为累积生息 红利余额不计息3。交清增额4。未选择红利领取方式，以累积生息方式办理平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-0716第二期分红保险培训趸交年交终身交费五年交费十年交费十五年交费二十年交费三十年交费缴费期限7种方式平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-0717第二期分红保险培训保险金领取方式：——分期领取也可转换为：——年金领取减额交清生命尊严提前给付附加条款平安意外残疾附加条款保险期间：终身平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色条款其他内容2000-12-0718第二期分红保险培训1、可直接参与保险公司利润分配的保单，充分体现客户、公司是一家2、合理避税（利息税、遗产税），所得不交税，收益不折3、对生命的保障，体现您对子女的关心和对家庭负责4、七种交费期限，任你灵活选择5、保险+投资=保本投资，保值增值，稳赚不赔6、减额交清，舒缓人间困境鸿盛保险商品特色（一）平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-0719第二期分红保险培训7、交清增额，使您身价只涨不跌8、红利领取方式灵活多样，客户自主选择，满足不同需求9、累积生息，终身存款，不是银行胜似银行10、低保费，高保障，适合各层次客户11、完整转移财产，且可减轻交费压力（抵交保费）12、交清增额，保额节节升高，财产得到超值保障鸿盛保险商品特色：（二）平安鸿盛终身保险条款介绍和商品特色2000-12-0720第二期分红保险培训研讨内容：商品改卖点及闭生动说矮明本险环种要求：1、复话术精帮确，生劳动，语相言流畅葵，琅琅精上口2、商品慌卖点到少类5条3、研衔讨结束训后，各蛇组代表桶达上台钉发表4、时间拘：研讨1贩0分钟发表每组皂5分钟研额讨平安鸿盛底终身保险乏条款介绍索和商品特倡色2000裤-12-扩0721第二期财分红保殿险培训平安世牢纪彩虹伐少儿两筝全保险疲条款介超绍和商话品特色三、平安皂世纪彩虹干少儿两全缴保险责任交费期限呢：年交至江15周岁捐止交费方妈式：趸温交和年岭交2000厨-12-凡0722第二期梯分红保者险培训1、累积生说息2、抵交保掉费——交胶费期满婆自动变特为累积码生息——红利沫余额不计双息3、交清增纠额4、未选择伶红利领附取方式铁，以累耍积生息贱方式办练理保单红利平安世纪珠彩虹少儿芹两全保险鞭条款介绍俱和商品特果色2000哗-12-阅0723第二期侵分红保楼险培训男60借周岁，卷女55丸周岁保险金领金取方式：分期领叶取年金领取减额交清保险期限聋：定期平安世寄纪彩虹拥少儿两年全保险做条款介障绍和商弊品特色条款其他榨内容2000木-12-讲0724第二期分杆红保险培持训1、集至教育、唇保障、条分红于姿一体2、大学杜年金使您刑孩子前景松无忧3、婚脉嫁金使匠您喜上英加喜4、2匆5周岁负时就可押以领回栗总保费般的80锅%以上功，满足教董育需求5、保此底、分合红、抵常御通货姨膨胀6、生坝存领取排，体现后父母关老爱7、保障狠全面，关背爱孩子一求生少儿两全蛇商品特色（一）平安世孤纪彩虹梳少儿两微全保险拢条款介倚绍和商脑品特色2000蜡-12-治0725第二期讯分红保联险培训8、0岁嚷至14岁圣均可投保挽，保险期鱼限至60能岁（女性5匀5岁）9、无刺保额限福制，充位分展现名人性关揭爱10、共红利领抢取方式茧灵活多队样11、交箱清增额，锈保值增值12、红侵利流滚，骨补充养老13、竞突破固吴定回报办，弹性糟获得空桶间大少儿两全脚商品特色（二）平安世纪北彩虹少儿撞两全保险楼条款介绍知和商品特倾色2000舰-12-鸽0726第二期娃分红保常险培训研讨内蔑容：商品们卖点及连生动说决明本险跪种要求：1。魂话术精池确，生宪动，语秤言流畅苹，琅琅介上口2。商品弯卖点到少赔5条3。研剖讨结束挠后，各衫组代表息达上台队发表4。时妥间：研壁讨10聪分钟发表每辰组5分景钟研估讨平安世贿纪彩虹调少儿两四全保险汪条款介乏绍和商妇品特色200舱0-1巡寿2-0偿727第二期分住红保险培握训平安附烂加豁免蛮保险费挂保险A内、B条斗款介绍血和商品鹊特色四、附加都豁免保险衬费保险A绝条款介绍投保范围浓：主合同挽的投保人婶与被保险坐人为同一疤人时，该愈投保人可宫以投保本枝附加保险保险责任毅：致残原奶因致残程度豁免责瓦任意外疾病发生之日观起一百八教十天内，度造成本附热加合同所丹附一、二壳、三级残导疾无息退还五投保人在辈一百八十纲天内所交娘保费豁免以后鄙各期保费200幕0-1液2-0毅728第二期矮分红保舱险培训平安附槐加豁免片保险费冶保险A猛、B条萍款介绍俭和商品库特色附加豁若免保险昼费保险炸B条款都介绍投保范钻围：主总合同的绘投保人蝴与被保役险人不皮为同一巾人，该坟投保人安可以投替保本附抛加险，估并作为侨本附加膛合同的大被保险田人保险责任恳：保险事蜂故致残程目度豁免责任意外疾病身故发生之移日起一泛百八十临天内造习成本附乘加合同增所附一参、二、邮三级残考疾豁免身炊故以后歪各期保锣险费无息退吹还投保油人在一特百八十伟天内所烦交保费豁免以处后各期四保费2000怠-12-象0729第二期统分红保垮险培训平安附加袜豁免保险镰费保险A惠、B条款态介绍和商梢品特色1、豁免酸保费，人细间真情2、一谷旦拥有翼，后顾共无忧3、真弱正实现绸“只要蚂你在，雹我就…领…”的羡承诺4、使驳老商品多换新装5、每天睬几毛钱，屯平安幸福堡永相伴6、附仓加价值逆的体现7、以小贡搏大，四债两拨千金附加豁锄免保险析费保险卷A、B行商品特勺色2000怎-12-骂0730第二期分锡红保险培度训研讨内容：商品卖受点及生动煎说明本险萄种要求：1。话忽术精确，姜生动，语斥言流畅，菠琅琅上口2。商品逮卖点到少五5条3。研旱讨结束渠后，各壶组代表贱达上台个发表4。时间遵：研讨1劫0分钟发表每碎组5分惕钟研讽讨平安附赴加豁免桶保险费柴保险A岂、B条筐款介绍赔和商品炕特色200体0-1骄2-0以731第二期刊分红保轮险培训五、投替保规则平安鸿蜻盛险投出保规则时、保全煎规则平安世纪扔彩虹险投娇保规则、缠保全规则平安附加愿豁免保险幼费保险A网、B投保规则槽、保全规写则投保规则性保壶全规则2000份-12-何0732第二期分淘红保险培妨训平安鸿盛师投保规则被保险人毒最低投保卖年龄0周呆岁（出生雄后一个月伯且出院）咱，最高投专保年龄6您5周岁，贱且交费期商满时不超蠢过70周引岁本险最虽高保险荣金额限田制甲A甲B乙类17周岁以下300万元200万元100万元5万元每一份矛保单最捧低保额谣不得低他于1万积元（保炼险金额情应为1香000趣的整数薯倍），解且年交刘最低保总险费不交得低1物50元附加险剪保额与刃对应主宣险基本挺保额的杠倍数关猎系附加重疾终身保险附加防癌终身保险附加万寿两全保险附加定期保险附加意外伤害保险附加住院安心保险附加住院医疗保险≤2倍≤2倍≤10倍≤2倍≤2倍1份1份注：附秀加险合恋计保额象不得超许过对应精主险基旧本保额惧的5倍投保规则垃保朝全规则200遭0-1醋2-0表733第二期分超红保险培训训平安世占纪彩虹转保险投泰保规则1、被毒保险人健最低投孕保年龄兵0周岁帽（出生而后一个应月且出掏院），最高投保象年龄14喉周岁2、本捧险种无斯最高保乘险金额饺限制3、被保挡险人必须取是投保人锡法律上认校可的子女4、被焦保险人允为次标姑准体时毙，保险续金额不策得超过你100睬万元5、本岸险种可盒附加《撞附加住健院安心伟险》且隙限保一应人一档易《重疾派》、《患防癌》编、《万早寿》投保规则遍保咸全规则200贼0-1熟2-0激734第二期控分红保镜险培训附加豁眉免保险还费A、样B投保秀规则1、本险桨种可附加宜于除含豁酬免保费责弟任的条款锻以外任何毯主附寿险2、被喜保险人裙最低投处保年龄交18周付岁，最仗高投保滴年龄6陕0周岁挺，且保险期满时桶年龄不得反超过70湖周岁3、附四加本险撇种时，祸被保险秆人需提神供健康拨告知声锻明，并蓝依其对哪应主合同闹的危险匠保额进利行相关绿的检查置项目4、〈狮附加豁食免保费辰A款〉督应与主尘合同的淋投保人拢一致5、下列国情况不得更附加本险宋种：主附寿蚂险采用呢趸交或扭终身交塌费方式从事第横五类以阁上职业姓（含第带五类职恒业）寿险EM低>200某%，重大众疾病>1致00%残疾人员忧（轻微残歉疾若除外循）孕妇核保人员象视具体情拿况投保规则亚保鼓全规则200旦0-1约2-0百735第二期壤分红保尚险培训选择红翠利购买狂交清增丧额保险星规则1、次标歌准体不适设用本红利揪选择方式2、从事蠢第五类以度上职业（缩慧含第五类焰职业）不唯适用本红利选户择方式3、如医在投保听后保单饶有效期厚内变更葱红利领却取方式傲选择购买总交清增浅额保险脆时须通插过核保归经保险粘公司同意方拐可生效投保规蛋则穷保全贿规则200淹0-1钻2-0虹736第二期分绳红保险培冷训平安鸿香盛（分浙红型）筝特殊保粥全规则1、一龄般保全层规则同仙鸿利终亲身保险寨（分红文型）特尝殊保全趟规则2、终绩身缴费眨为最长魂的一种蜡期缴保客费方式房诚，终身左缴费可蹈以进行煮缴费年汤期更3、办理围减额交清唐前，需退免还投保人窑累计生息豆的红利余熄额及用于呢抵交保险婆费的红利余额咸，办理心减额交段清后，宪本险种念不再参店与红利袭分配4、欠交应保险费或盆未还款项助的扣除。词投保人有叶欠交保险授费或其他课款项为还最清的，给付各项宽保险金、勾保险红利诊、退还现暂金价值或畅返还保险页费时，本铺公司先扣鸟除上述欠款欢及应付利妙息（按本恰条款约定传利率计算膀）。5、保险撕金领取方逃式选择权衔：受益人陡在领取满献期保险金梳时可以选疾择分期领辈取或转换为年弹金领取浆，领取陕金额按叔照受益职人申请格或领取袍保险金都当时本悬公司提忆供的转换标准确府定投保规则价保啄全规则200孝0-1誉2-0垂737第二期灵分红保缝险培训平安世店纪彩虹宁保险特捧殊保全雄规则投保规则嚷保债全规则1、一般耐保全规则置同鸿利终哑身保险（陵分红型）纱特殊保全榆规则2、办滴理减额铸交清前活，需退贝还投保绸人累计考生息的藏红利余泉额及用撇于抵交弦保险费束的红利余额，挺办理减额铃交清后，鸽本险种不剧再参与红祥利分配3、郊欠交保政险费或翁未还款凶项的扣兆除。投母保人有罚欠交保联险费或味其他款陈项为还蛛清的，给付各旬项保险默金、保趴险红利滴、退还化现金价童值或返淘还保险栗费时，做本公司歇先扣除上述欠依款及应凳付利息应（按本技条款约著定利率予计算）钢。4、保涨险金领取总方式选择绳权：受益校人在领取劝满期保险答金时可以受选择分期盛领取或转换为年齐金领取律，领取沃金额按羞照受益巨人申请适或领取大保险金让当时本驾公司提翠供的转换标准材确定200煌0-1卧2-0蚁738第二期分缴红保险培停训附加豁免赛保险费A特殊保术全规则除含豁免梢保险费责酸任的险种土以外，本亦险种可附签加于任何续主寿险；蹦主险附加拖本豁免条雨款的，符材合条件的具附加寿险毒必须同时真附加本豁胁免条款；新增本懂附加险怨的，主填合同的花投保人溜与被保木险人必坑须为同令一人，傲且该投旧保人作题为本附笛加险的秒被保险灯人；本保险垂的保险秤期间与照主合同霜的交费活期间一阻致。保爸险期间菊主合同久保费发处生变化友的，本礼险种保阳费相应迟进行调俊整。采用终身捉交费方式晃的寿险不止能附加本疏险种，主听寿险不能地附加本险飞种的，该敢保单的附友加寿险也绕不能附加惧；本公司豁受免保险费庸时，如投核保人有欠药交保险费顺或其他款钥项未还清色者，投保膊人应先补搂交上述欠扣款及应付棕利息；已豁免保允费的，投喘保人不得烤变更主合斤同的保额茧、缴费年厚期、档次栽等。投保规则患保逮全规则200缺0-1芝2-0渠739第二期分图红保险培及训除含豁免队保险费责灵任的险种层以外，本永险种可附当加于任何支主寿险；酱主险附加副本豁免条小款的，符闸合条件的岗附加寿险敞必须同时脊附加本豁准免条款；新增本附弃加险的，扑主合同的葛投保人与见被保险人砌必须不是同一人，扁且该投保作人作为本猜附加险的语被保险人穗；本保险赶的保险职期间与怨主合同团的交费咽期间一奥致。保钓险期间聚主合同帅保费发仿生变化衔的，本册险种保直费相应块进行调鸦整。采用终辟身交费痰方式的诞寿险不参能附加避本险种次，主寿态险不能酒附加本爸险种的彻，该保灯单的附惧加寿险约也不能败附加；本公司豁诞免保险费结时，如投钟保人有欠慢交保险费框或其他款棕项未还清登者，投保难人应先补掀交上述欠魂款及应付森利息；已豁免积保费的许，投保混人不得英变更主茧合同的晒保额、裂缴费年棚期、档赌次等；豁免保查险费的油申请由税投保人近或主合蜻同的被疏保险人礼、受益心人提出骨。附加豁登免保险惜费B特钥殊保全犯规则投保规不则头保全旬规则2000厨-12-烛0740第二期党分红保膏险培训六、同越业险种卷宏观对榨比“三差分拥红”与“奴两差分红挎”“70%海”与“至剑少70%刺”“现金怜领取”看+“续福期收费申”与“例抵交保禾费”性能价格注比200治0-1凯2-0荣741第二期分窄红保险培香训“三差置分红”仗与“两稻差分红违”市场同类供商品混平安厨分红商品红利来源台于a+b叫+c酿红利来惨源于a+穴b+0死差（绕益）利差（地益）费差（井损）费差（损风）死差（益柜）利差（益毯）2000居-12-烘0742第二期恼分红保灯险培训“70坛%”与渣“至少太70%密”市场同类屋商品茄平安分皆红商品70%70%学+10%+10%+……200壳0-1促2-0耀743第二期分挨红保险培迈训“现金领逃取”+“加续期收费艳”与“抵喷交保费市场同梨类商品共平安分陡红商品现金领取+续期收道费=抵交保瘦费两次费用想，损失客侵户费差红印利乓极少费用杰，维护客周户红利200然0-1农2-0泼744第二期肯分红保膊险培训性能价旬格比市场同类倡商品绑平安分红龟商品21寸售宇价：30嫁00元宿3旧4寸售价粮：500锡0元分红分红生命尊严附加意外题伤残转换年金附加豁免外籍投资练专家……200次0-1塔2-0注745第二期分筐红保险培羽训七、财啄务危机罪和接触永开门话驻术客户需求脱点——财史务危机客户的家喘庭理财需霞求财务危顺机的接另触开门阴话术财务危机绵和接触开榨门话术200森0-1矩2-0巴746第二期镰分红保是险培训客户需求谈点——财律务危机人们不朝是因为顾喜欢而唤去医院竭动手术创，是为壶了解决坐健康危环机人们关心奖的不是产访品本身，志而是产品杯能否解决毫他的危机胶问题及带沿来的种种沃利益行销法结则：首泼先制造撤并发现肿财务危冷机然后推命销解决晃危机的型方案财务危机焦和接触开千门话术2000葵-12-卵0747第二期分规红保险培补训客户的文家庭理摘财需求理财观念