当前中国制药企业所面临的若干重大问题2

当前中国制药企业

所面临的若干重大问题2023/5/21目录基本现状行业特征行业规模经济指标化学制药中成药生物制药企业景气指数1机遇与挑战全球趋势2005年中国特征推动因素市场集中度未来格局面对的压力思考与抉择问题的层次划分2战略规划重要性内容划分主要方法今天与明天企业定位3生产管理GMP认证前后挤压成本闲置产能利用如何申请欧盟GMP认证4科研管理研发的两种思路化学药物的研发思考中药研发的思考生物医药研发的方向研发组合常见问题层次概念/创新纬度决策过程2营销管理卫生总费用趋势销售推动方式医院—最大的市场OTC--快速增长的市场农村—最须关注的市场原料药市场保健品市场医药商业变革32023/5/22第一部分

中国医药行业基本状况2023/5/23中国医药行业特征发展迅速我国医药行业自1978年改革开放以来，以年均16.6％的速度增长，成为国民经济中发展最快的行业之一，也高于世界主要制药国的发展速度大而不强医药行业发展中结构性矛盾依然比较突出，结构调整压力比较严峻整体素质差,创新能力弱大多数品种尚没有形成专业化、规模化生产医药流通组织结构不合理，经营方式落后，效率不高，效益不高基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/24医药行业规模药品生产企业数量（统计时限：2004年年底）全国5071家药品生产企业中已有3731家通过了GMP认证；其余1340家企业已全部停产,占总数的26.4%。2005年年底将完成生产许可证的换发，届时还未通过GMP认证的企业将彻底推出医药行业但SFDA对新开办生产企业的批准条件中取消了相应新药类别的限制，降低了进入门槛医药经营企业数量（统计时限：2004年11底）全国8108家药品批发企业中已有7445家通过GSP认证1624家零售连锁企业中已有1410家通过GSP认证76295家县及县以上零售企业中已有58065家通过GSP认证基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/25近年来产值、销售收入与效益状况基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/26化学制药基本现状>总产值的60%，2004年利润率为11%化学原料药目前中国已成为世界第二大生产国预计2005年，化学原料药业收入1083亿元，毛利率将稳定在22%左右的水平，增速为16%中成药和生物药品的发展将压缩化学药制剂在国内处方药市场中所占的比重国内化学制剂药市场需求增速相对前期放缓预计2005年化学制剂药收入增速将略微下滑至17%，收入1130亿元通用名药主导市场的格局暂时不会改变基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/27中成药基本现状>总产值的20%，2004年利润率为11%中药具有药品与保健品的双重属性，在OTC市场上的前景尤为乐观OTC市场的增长速度将超出整体药品市场的增长速度未来列入医保目录中的中药仍将较具成长能力，将提升中成药在处方药市场中的份额国际市场对天然植物药的需求向好利润增速将继续保持与收入增速同步在技术尚未取得突破的2005年，中成药收入难以快速提升，预计收入将达784亿元，增速为16%基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/28生物制药基本现状<总产值的10%，2004年利润率为11%生产快速发展，涉足领域不断发展生物技术研发取得重要成果，药物进入创制阶段已具备生物技术方面研究开发的良好基础自主知识产权过少，竞争能力有限投入严重不足，研究开发能力非常有限无序竞争严重，导致整体优势缺乏产业化人才缺乏，研发与产业化脱节产业发展的整体环境欠佳基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/29医药企业景气指数基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/210第二部分

发展机遇与竞争压力2023/5/211全球医药行业发展趋势2004年全球药品销售5500亿美元预计未来3年世界医药市场年增长率为9%左右，生物制药达20%。专利药仍将继续占主导但增幅减缓，普药市场份额将扩大仿制药的竞争越来越大生物制药由于其特殊的功效，日益成为一种广受欢迎的治疗模式健康意识的增强、专利药品的到期刺激OTC药品的增长制药行业大规模的兼并重组使龙头厂家的地位继续得到巩固基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/2122005年中国医药产业特征仍处于低级发展阶段新药产出能力弱，普药市场份额超过90%，国际专利药份额超过70%制造业集中度低，中国20强占42%，国际20强占66%新药研发的预期回报率低导致创新能力弱市场进入壁垒不同导致子行业间存在盈利能力差异中成药和生物制药利润率11%，超出行业平均2%中药饮片高出化学原料药2%化学药利润率低医药制造业处于内部结构调整期中药及生物制药升，化学药降专利药市场份额生，主要也是中药及生物制药政府将继续推动药价下调，主要针对医院药价基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/213中国医药市场的推动因素（1）国民经济持续快速增长在全球经济不是非常景气的情况下，近年来中国经济持续保持7~9%的快速增长近10年来中国医药总产值一直保持着高达15%以上的年增长速度，2005年预计增长17.7%，药品总销售额将增长13.6%2000年世界人均药品消费50美元，美国人均年药品消费300美元，中国不到10美元。故中国医药市场未来具备极大潜力2000年中国已是世界第七大医药市场；预计到2005年，我国药品营业收入将达到140亿美元；2010年达240亿美元，成为世界第五大医药市场；2020年有望成为世界第一大医药市场基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/214中国医药市场的推动因素（2）人口净增长2005年1月6日，中国人口达13亿。人口结构已转变成低出生率、低自然增长率、低死亡率的局面，但仍保持高增长量，在每年1000万左右。预计到2035年前后，中国人口将达到16亿峰值之后，增长量也得到完全控制人口的净增长无疑将对医药市场产生新的需求。据统计：按目前我国的人口基数，人口每增长1%可增加药品消耗3.7亿元基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/215中国医药市场的推动因素（3）社会老龄化统计资料显示：2005年--65岁以上人口超过9400万，占总人口的7%以上，中国人口结构已进入老年型2020年--中国更将步入老龄化严重阶段，届时65岁以上老人比例将达到11.8%2050年--中国将步入超高老龄化国家行列，峰值时65岁以上老人比例将达到23%目前，老年人医疗总消耗已占全社会的80%左右，药品消费已占总量的50%以上。预计2005年老年人的用药总额将达到1000亿元以上基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/216中国医药市场的推动因素（4）国家相关政策对医药行业的扶持医药行业“十五”规划中制定的总目标是：为实现我国从医药大国向医药强国转变的战略目标奠定坚实的基础国家正尽全力力图改善如下状况：48.9%的百姓有病不去就诊，29.6%应住院而不住院中国人口占世界的22%，但医疗卫生资源仅占世界的2%医疗资源80%在城市，20%在农村44.8%的城镇人口和79.1%的农村人口没有任何医疗保障国家对医药领域科研费用的持续投入基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/217中国医药市场的推动因素（5）疾病谱的变化和庞大的“亚健康”人群疾病谱的演变50年代，死因顺位为呼吸系统疾病、传染病、消化系统疾病、心脏病和脑血管病到80年代，死因顺位已转变为心脏病、脑血管病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病、消化系统疾病、心脑血管病和恶性肿瘤90年代心脑血管病、糖尿病和恶性肿瘤患病人数和患病率进一步增加21世纪前期，心脑血管病、糖尿病等慢性病和恶性肿瘤等的患病人数和患病率将进一步增加，并成为21世纪最主要的疾病，同时各种传染性疾病也有可能对人类健康构成严重威胁目前国人15%为健康，15%处于疾病状态，70%左右处于“亚健康”状态基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/218中国医药市场集中度企业数量多，整体规模小两极分化前60位医药企业销售收入占全国医药销售收入比重从1995年的19.7%增加到2004年的约40%1/3的企业面临亏损并购高潮迭起2004年前三个季度，发生并购43起，平均不到一周就发生一次，有近六成的并购交易金额在5000万元以上内资进入整合期，外资陆续登上并购的舞台基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/219中国医药行业未来格局2005年，中国医药市场的格局将仍以国内企业为主，但市场集中度将大大提高2006—2008年，国内外竞争烽烟又起，一些不利于国内企业的因素日渐明显人才的竞争社会环境与医院体制变革后续产品2009—2011年，竞争趋于平静，逐步形成三大阵营外资或合资企业占据40%的市场内资大型医药集团占据50%的市场仅剩10%的市场将被众多的中小企业争夺，生存条件是拥有独特技术或产品基本状况机遇与挑战战略规划生产管理科研管理营销管理2023/5/220制药企业亭面对的压浅力（1）生产成本忽上升原材料：授主要表现宅为粮食价怎格上涨以判及石油导税致的基础意化工产品唉涨价动力成本沈：煤、水蹦、电等动授力成本上趣升包装材料组：SFDA对一类家包材的似限制规厚定环保成本瞎：建设费辰用和运行贵费用资金成镇本：全永国平均妈在GMP改造中投串入了约300趟0万资金，穷相当于每良年增加了僚上百万的陡折旧费用僻，同时银行又上调了导贷款利袜息制造成本瞎：生产全面实幕施GMP，相对于叠非GMP生藏产时增加苗了近30%的制造费楚用基本状况机遇与括挑战战略规划生产管钳理科研管蹈理营销管理2023梢/4/2刊521制药企业白面对的压菊力（2）药品价格杨下降政府定午价的药倘品仍将土延续价熔格下调画趋势。98年以来14次调价，1398个品种锣平均下购调15%，药品零售纲价格指数哄平均每年驾下降3%国家规朴定将医蔑疗机构贵药品采屋购支出地中80％以上的胶品种纳入命了集中招院标采购，能同时医药线机构占我岭国药品消捉费市场的洒八成左右企业间巴的竞争但和部分需产品供毯大于求平价药房基本状逐况机遇与牛挑战战略规划生产管理科研管兴理营销管理202烤3/4饲/2522制药企括业面对桌的压力（3）销售费锁用与资足金占用销售费匀用快速逮增长，200注3年销售忧费用增贪长率高饺于销售造收入增判长率1.25个百分点产成品库隐存和应收残帐款之和织已占企业暗总收入的30%闸--4科0%药厂对各枣级医疗机枪构和药品椅零售终端板的应收帐变款净额被咳人为地不坊断加大和棒回款周期咬的延长，岸造成生产哭企业流动拉资金不畅中国医药搞流通领域煎改革滞后屿，造成企侄业产成品届存货量大基本状沿况机遇与挑排战战略规划生产管林理科研管蹲理营销管理202暑3/4枝/2523思考与抬抉择1234如何实直现已有投资魔的回报？如何面对市场增长拜的诱惑？如何迎接残酷的竞封争与挑战垂？如何留在不断洗史牌的牌乔桌上？基本状况机遇与武挑战战略规客划生产管挎理科研管炭理营销管头理202嫂3/4燃/2524企业问题位的层次划念分过程战略行动操作层管理层决策层战略性极问题功能性问详题技术性曾问题基本状矩况机遇与挑颠战战略规划生产管野理科研管湖理营销管耀理2023阶/4/2挽525第三部分战略规倚划与企捡业定位202园3/4患/2526战略规划生的重要性THENDo弟thi旋ng季rig水ht!正确地做按事FIR毁STDo裂rig飞ht丧thi须ng!做正确居的事基本状阵况机遇与机挑战战略规危划生产管理科研管理营销管理202彻3/4衡/2527战略规骡划的内批容划分生产管坛理中心营销管理论中心科研管理远中心资本驱动组织机构人力资源战略目标战略业枯务单元2023埋/4/2陡528战略规辱划的主浸要方法对企业怠现状与怖资源进尸行评估威，提出薪战略构堂思SWOT分析与求蔽证，制定腊战略目标优势：已砌有/潜在劣势：嗓认清/改善/不受诱惑机会：勤有备无杂患/及时把稍握风险：混防范/应急处献理对各种咽方案进险行整合睛，展开俗战略规督划全员协仇同实施做，不断拢完善与假深化基本状况机遇与挑削战战略规茂划生产管戴理科研管钱理营销管理2023钓/4/2仗529企业的今万天与明天效率驱萝动型组俗织生产、既后勤人事、财岩务消耗型组勉织销售低惜迷运作效率锡低协调型掀组织高度协谎调高效运株转机会驱动均型组织客户导向营销为毒先企业营曾销能力斑（订单世获得能萍力）高低企业内部蕉运作效率旗（生产、拘财务、后流勤等）低高基本状炸况机遇与挑钟战战略规斩划生产管犁理科研管汽理营销管哥理202氧3/4悠/2530企业定位明确定蹦位，打矮造企业确核心竞疫争力成本领伤先战略科技创叹新战略锁定具体胃的治疗领凳域……制定中昆长期实描施计划抄，坚持饭与调整有所为涉，有所不为基本状况机遇与惹挑战战略规坑划生产管里理科研管集理营销管因理2023栋/4/2符531第四部分生产管害理的核粘心问题202锋3/4摇/2532通过GM宽P认证前行后首次通本过认证训时突击型辟，注重GMP的外在形睛式盲目加大救规模整体生产症布局不合狮理建议补课贵在坚雹持GMP的内在本脖质，将其获成为良好颜的生产生跃活方式。椒建议不定胆期安排企遣业外部专燃家进行飞通行检查准备换困证，检嘴查标准局在不断状提高重新补做拒各种“验腊证”，不图断改进生捉产工艺基本状况机遇与盒挑战战略规面划生产管理科研管理营销管理2023合/4/2颗533核心问题（1）“挤压”岸成本原辅料与扒包材的采列购时机，岔一次采购抬量生产计旋划与批笛量，决言策依据咏来源于谜销售不断改钻进生产惑工艺，负提高成冠品产出机率和降阅低消耗确定合理政的“安全朱库存”，园不断货和干不积压是文一对矛盾捞，最好的袄解决方案净是由市场扰部门负责萍，“安全哑库存”的用降低可为缝企业释放迈出可观的胁、最急需驴的流动资讯金大部分国周内制药企稼业应用ERP系统未取攀得预想的饲效果，关摩键在于企钱业自身的位实施能力基本状土况机遇与挑坟战战略规划生产管衬理科研管理营销管理2023卖/4/2绒534闲置产染能的利茎用委托加苹工（OEM）国内制造届商：只能科分摊部分齿折旧与基花础支出。仿但由于目矮前约有超膊过60%生产力闲黄置，所以但竞争也会错很激烈。烛同时保健闭食品的加味工也应考松虑国外制造堂商：仅广艺东省境外必委托生产北由2003年的150个品种骤买然增加到2004年的761个品种。脾这里不光逗是制剂产滑品，保健户食品及其杆它相关产黎品也有很执强的需求练。但欧盟GMP和美国FDA-岁CGMP的认证损是最好妙的通行揉证多渠道喊开发产品文赞号转移国家将开判放对药品忧注册人的嚼限制，势惠必引起医产药商业机毯构和科研浇机构、个上体投资人搭的高度关先注核心问病题（2）基本状况机遇与挑攻战战略规肤划生产管理科研管涌理营销管芦理2023葛/4/2上535如何申请梁欧盟GM漠P认证产品上用市许可呜与GMP认证的关植系MAH是GMP检查的前锋提GMP达标是与MAH合作的伞前提鸡和蛋也的两难勺问题方案一：留先寻找MAH作为合销作方，添后认证以优惠的文原料来源认和加工费岸吸引欧洲MAH以MAH的名义申功请欧洲的GMP检查方案二：泡先进行GMP评估，后抱吸引MAH独立向欧课洲的GMP检查机构唱申请现场旧检查得到权威迷机构的评萍估报告（各不是证书掩）无论哪种条方案都需删要企业按箩照欧洲的GMP标准进行康全面的准库备基本状见况机遇与振挑战战略规地划生产管痕理科研管理营销管理202相3/4嘉/2536第五部分科研管理随的核心问积题202狼3/4耻/2537药品研蔬发的两摄种思路创新拥有独谣立知识堆产权的语化学药拍物发现难类，风险柳大，投星入大，钉时间长社会资瞧源的综除合利用专利注弟册与保甩护局部的俭制造工课艺专利中成药吓与生物槐新药仿制（me-盼too）强仿：紧揪盯专利即洗将到期，赵提前准备轰资料一般性仿尝制产品组合太的需要，辰分摊销售剖成本填充生拉产闲置届能力的避需要基本状铺况机遇与躺挑战战略规惰划生产管理科研管喝理营销管逃理202课3/4碗/2538化学制臭药研发菠的思考化学原庸料药国际注播册EDMF文件（蓬欧盟）COS认证（欧辞盟）DMF文件（馅美国FDA）局部生产陡工艺的专埋利注册降低成本吉，加大国茫际竞争力与国外辽制剂厂籍商联合驰，应对傻“反倾咐销”指离控制剂向印度脾和以色潮列借鉴对国际专鲜利的深度弦研究，避赤开保护范仁围低价通用吵名药物进阳军国际市何场，200尖5年50亿美元脆的出口基本状况机遇与挑靠战战略规车划生产管倚理科研管理营销管理2023产/4/2承539中药研贯发的思班考充分利袄用我国遮天然药彩物的优介势中医理论/资源/特有种属/民间应载用基础发扬中陈医药理御论，应钟用现代讽科技手院段，推竿进中药拐复方开亡发应将疗效材放在首位疗效与旷剂型疗效与替新药类多别疗效与安迹全严格的库临床研肤究事先考虑吧知识产权脑，重视专索利的设计配方/剂量配比/炮制/有效部位/制剂/制备方窃法/新的医耽疗用途基本状历况机遇与挑砖战战略规划生产管拆理科研管理营销管理202聚3/4龟/2540生物医药隔研发的发奋展方向草药有寄效生物辜活性成评分的发狸酵生产改造抗生刑素工艺技躬术开发活银性蛋白述与多肽赶类药物开发靶俯向药物发展氨基要酸工业人源化的斜单克隆抗厌体的研究念开发血液制泰品替代阶品的研右究与开环发基本状况机遇与挑跟战战略规划生产管理科研管泊理营销管理202约3/4悲/2541研发项泥目的组念合高端药窃物与低爱端药物亩的组合肾康注射上液Vs肾康栓药物与相慕关产品一类新药Vs唐美片一类新药尾（三七分很离的单体灿）Vs保健品一类新搬药Vs化妆品基本状况机遇与额挑战战略规穴划生产管理科研管理营销管理202依3/4思/2542企业常见吼问题忽视对市富场和消费仆者需求的丹研究，更遇多地把它途变成为只赌是一个企缎业内部的催技术管理舞过程看作仅太仅是研情究与开撕发部门源的职能锻，财务投、采购步和生产尚等部门怕的人员有则认为婶“不关拐我的事悠”需求与呆推动往筑往主要究来源于宁老板开发游隐离于企乡丰业战略肉之外缺乏一旨整套产授品开发萍的科学蕉管理程围序基本状撒况机遇与挑凝战战略规诱划生产管枯理科研管绪理营销管理2023省/4/2证543产品的层匹次概念功能或疗效质量规格剂型包装品牌价格服务医学支持渠道核心层形式层附加层基本状裁况机遇与挑拨战战略规壤划生产管楼理科研管理营销管理2023言/4/2默544创新纬度服务创新功能创菠新形式创新基本状况机遇与写挑战战略规酒划生产管理科研管槽理营销管渴理202火3/4就/2545创新的境决策过涂程在公司内规外部协调仿、激励和斧挖掘新构斯思识别：公司各祥项要素权衡要搁素比重形成各种银产品概念计划定价分销促销准备工吓作市场分壳析成本分析实施工程测试消费者偏拴好品牌化包装设笛计进行有限续性生产准备市膊场推广购置设补备，全棉面投产诵和销售构思形成这是值得蛇考虑的独混特构思吗下？构思筛选该产品构菠思与公司耕目标、战想略和资源肥一致吗？概念形饮成和测础试我们能极找到消报费者表受示愿意券试用的绑产品概薯念吗？营销策圈略制定我们能找斥到成本效兆果好、负概担的起的榆营销策略检吗？商务分析这一产执品符合口我们的厚盈利目超标吗？产品开谋发我们开发贸的产品在散技术上和宏正式上市往上有没有吨问题？市场试销产品销售愚额达到我泡们的期望盘值了吗？正式上市产品销售绩额会达到熄我们的期咸望值吗？市场信息屠反馈给研枣发部门？有助于改氧进产品和甚营销计划透吗？放弃是是是是是是是否否否否否否否否否否是是202扇3/4惯/2546第六部寇分一切为了杯销售，销心售就是一搏切202朗3/4醉/2547卫生总费杏用趋势基本状况机遇与挑艰战战略规价划生产管恶理科研管赌理营销管心理202披3/4撕/2548按销售坝推动方滴式划分驻的药品父市场被认为所通过有帮效营销碎组织直级接可控转市场渠道覆盖乐带动和OTC推广方就式城市医疗瞎机构人员促销脂、专业推靠介、市场妨策划、学术赞助冶、费用驱填动营销争慌夺激烈绢，进入讯门槛较辩高，营卡销费用音占价格帅较大的托比例市场推动市闭场被认为较爱分散、随慈机的市场主流商好业不进转入，依腿靠低价旋、高利命润驱动塘中小批半发、个翅人覆盖农村、勉中小医堡疗机构零售市饭场202件3/4床/2549医院—最畏值得关注惕的市场中国处方图药流通终锄端市场的伍特点80％以上药忽品是经医针院流向患遇者城市大中绣型医疗机垄构是处方梦药品消费械最主要的里市场2003年1179残4家医院水药品总将收入：124约1.1泡3亿元占药品收惕入总额比江例基本状况机遇与挑药战战略规言划生产管理科研管苦理营销管叼理202溉3/4酸/2550关键问脾题（1）--体制医院体慨制改革宣的突出考矛盾与驳问题社会资源桶进入医疗逃服务领域哈比较困难医疗机构萍经济补偿健机制不够认合理管理和火运行机腿制不够锯完善医疗服体务监管腥相当薄请弱社区卫矮生服务降严重滞影后群众看病鼓难的问题陈没有明显响缓解引自高强《20勇05年全国旗卫生工打作会议胞的工作培报告》基本状况机遇与挑很战战略规划生产管尘理科研管理营销管各理2023遵/4/2子551关键问题（2）--补偿机巾制与收罢费200妨3年卫生雁部4800家医院收宏支统计单位：后万元院均总收入3969.4院均总支出3842.6业务收入3661.7业务支出3671.6医疗收入1827.7医疗支出2129.3药品收入1733.8药品支出1497.3其它收入100.2其它支出445.0基本状况机遇与挑妈战战略规刊划生产管理科研管沾理营销管理202蜡3/4叨/2552对问题催的化解计探讨不断试己点医药分臣业管理私（困难窜多多）药品集中芹招标采购皱（指责多亦多）四升一毕降（疑花问多多百）降低药束品价格降低医架院药品毙批零差野率降低大虏型设备巴检查治反疗费降低高值恶医用耗材单费用提高诊疗黄费5—10年的时间跌实行“病尘种单元服晋务”预见啄性支付推进体泊制改革搜力度基本状况机遇与病挑战战略规划生产管王理科研管理营销管葡理202争3/4指/2553营销模式烟与推广方即式关注于产比品本身特需性和企业屿品牌的专哄业市场策掩划、学术煎推广、医爪生教育与戚忠诚度培架养带金销杆售、个照人关系舌培养生产企朗业的医火院市场富营销组胖织方式推广距方莫式营销业从务外包自建营销警体系外包与盟自建结密合国内越来兆越多的生损产企业采浪用招商、殃委托代理啄、个人承仔包的方式轻推广产品基本状赏况机遇与挑岁战战略规划生产管戚理科研管手理营销管狮理202蚀3/4难/2554产品营销专的关键点上市前的洞市场研究竞争分析治疗领域尊细分和机放会挖掘患者研芳究专家和轰处方医事生研究上市策洞划价格渠道学术推广料方案销售管巷理总体目标/分解费用预算/支出风险/防范基本状刑况机遇与询挑战战略规划生产管既理科研管构理营销管爹理202茶3/4挎/2555营销细节节与创册新案例远程医表药文献砍检索主动地平、成倍蜻地增加搭拜访医槽生的机娘会目标城市果与目标医删院助企业曲在营销慢上摆兵逗布阵医药专妨业平面魔广告监叨测合理决卵策产品永宣传策吩略与了石解竞争像事态营销信毯息管理受系统把握营销哄的每一细崖节，创造叮更大的利肆润全国与各稻省基本医拳疗保险药似品报销目碑录查询系眼统制作成U盘，给药箱房主任最织好的礼物做不同的事DoDifferentThing以不同的方式做事DoThingDifferently基本状况机遇与墓挑战战略规辽划生产管差理科研管渔理营销管理202珠3/4答/2556200绿5年OTC市场可望600亿元200毯5年国欺家社保鸟目录中粒OTC驶药品约慈占20恋%外企欲渲醋品牌大战另，仅几个薄品牌就已阅占约30镰%的市场愿份额苦于平符价药房容价格战阿，医药勺企业介悠入零售掏终端大型连邮锁药店姿迫于竞傅争的压携力，开腿始“自须营品牌喝”基本状况机遇与挑趟战战略规划生产管责理科研管渔理营销管理2023业/4/2厦557中药市场2004年出口猫猛增至7亿美元植物提感取物占31%，平均属价格从1173骆5美元/吨上升到164亿93美元/吨亚洲38.6康%，北美要约32%，欧洲22.唇4%，南美3.8%，大洋腔洲2.1职%，非洲0.8匪%中药材但占50%，平均忍单价140永0美元/吨增长纸到150分0美元/吨亚洲81.鲜9%，其中香萄港26.7盘%，日本23.隐2%中成药勤占19%亚洲72.8犯%，北美约8.8%，欧洲8.3忘%，非洲4.4%，大洋缸洲3.3梳%，南美2.5%中药最大沾的市场在飞中国基本状况机遇与挑侦战战略规控划生产管凯理科研管理营销管英理202兄3/4毯/2558关注农村殊医药市场目前卫生选支出占财阵政总支出份的1.6—贷1.7%，其中70%用在城市捎。至201彩0年前国家思财政增加袄的卫生投蠢入将主要转集中在农料村，200呼4年投入腊约30余亿元中西部每金年每人补笨助不低于10元，东部竹争取20元目前试点稼已覆盖农棒业人口950卫4万，实际乘参合农民6899万人，参粪合率为72.6胃%国家加强恐了对农村素药品的质勤量和购销殊的监管在解决医千疗网点配跟套、药品析配送等棘溪手问题的省同时，将诞每年拉动且几百亿元昨药品的需良求，这里袍中成药和款低价普药美将占主导淋地位基本状况机遇与挑爷战战略规化划生产管剂理科研管理营销管理202葛3/4扇/2559原料药炊的市场罗表现发达国家勉原料药向析中国和印斥度的生产骨转移，引恐发行业过当热导致无使序竞争“鱼当防豆腐卖汗”近年来我倦国原料药肿频频遭到糊反倾销国内市核场开发其不够，皆