某医药企业传播策略

1三金2001传播策略Jan4,20012会议议程理解客户的需要主要消费者的认知竞争对手分析品牌策略360度传播策略3理解客户的需要4市场目标成为咽喉药市场中领导品牌。 5我们在哪里？三金是目前咽喉药市场中三大领导品牌之一。目前三金上市的主要喉药产品：西瓜霜润喉片 60%西瓜霜喷剂 10%西瓜霜口喉宝 2%三个产品占三金药业公司总销量的72%。润喉片的价格明显低于竞争品牌。6面临的问题润喉片的丢失的市场份额主要被金嗓子所抢占。原因:其口味不讨喜特殊成分（西瓜霜）及疗效的认识率低较低的广告投入喷剂使用频率和范围较有限，很难让产品迅速扩张。7面临的问题口喉宝一直努力想成为新秀产品但有困难:新产品的广告投入很低较狭隘的铺货渠道8我们该到哪里去?润喉片保持现有市场份额喷剂增加产品的渗透率口喉宝吸引尝试和采用9策略角色--产品润喉片首要市场: 保持二级市场: 建立喷剂:首要市场: 进攻二级市场: 建立口喉宝首要市场: 进攻二级市场: 进攻10策略角色--品牌品牌在本土咽喉产品的领域中发动强劲的品牌进攻策略。迅速建立强劲完整的三金品牌家族。

11主要消费者的认知

12主要消费者的认知

----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）对咽喉产品作用的认识：对润喉产品的作用，消费者认识为主要针对轻度症状，且有效果；对较严重症状，咽喉产品无法解决问题。消费者依赖咽喉产品的局部缓解效果，在重度症状时，将其与消炎药品共同服用。13主要消费者的认知

----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）对产品效果的判断：消费者通过以下标准判断产品的效果即时效果症状缓解程度入口感觉作用范围的大小（从喉部到鼻腔）维持时间的长短含化时间的长短14主要消费者的认知

----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）对产品效果的判断因为这类产品主要被使用在轻度症状情况下，消费者主要通过短期、即时的效果来判断产品的效果。有清凉效果，即时可以缓解症状的产品，往往被认为是效果好的产品。咽喉不适的重复发病率高，长期的效果往往被消费者忽略。15主要消费者的认知

----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）对咽喉产品的期望：好的咽喉产品，应该具备以下特点：有效果保持长时间的效果有消炎作用对嗓子有保护作用没有副作用口感好携带方便价格合理16主要消费者的认知

----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）对咽喉产品的期望从消费者对咽喉产品的期望来看，消费者对产品的要求主要效果治疗效果：对症状有缓解、治疗作用辅助效果：对咽喉有保护作用其次是服用的便利性和携带便利性价格也是考虑因素之一，范围在目前金嗓子喉宝的价格范围以内。17主要消费者的认知

----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）咽喉产品的使用行为有几个特点：使用数量的变化大一般不适 3-4颗/天严重不适 20颗/天根据症状自己判断服用有随身携带的习惯随意派发给同事一次购买数量4-5盒18主要消费者的认知

----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）咽喉产品的品牌转换曾经使用过的产品品牌的转换模式草珊瑚金嗓子西瓜霜19主要消费者的认知

----（资料来源于重庆/沈阳润喉药座谈会）咽喉产品的品牌转换品牌转换主要受以下因素的影响自身因素的影响对嗓子保护的要求增加消费者对咽喉产品的认识消费者存在这样的观念，新出来的产品，往往比以前的产品效果好，因此，愿意尝试新的产品外界因素的影响广告的影响周围人群的影响专家建议（医生）20主要消跌费者的坑认知----标（资料来抬源于重庆申/沈阳润做喉药座谈葵会）咽喉产品谈的品牌转逐换西瓜霜消些费者较易勿转移至金挖嗓子清凉感强对较重配症状有姑效作用范围爹大从金嗓版子消费爸者转移牧至西瓜减霜的可嗽能性不活大21主要消费体者的认知---漫-（资民料来源主于重庆抢/沈阳淋润喉药出座谈会订）西瓜霜鱼润喉片主与金嗓管子喉宝西瓜霜穿金嗓子老品牌便裂宜的药（鸣2-3元置）一般印象流行的退牌子，备贵一点姨的药（存5-8敬元）药性温和拜，需要服建用较多数锅量药性药性强，请服用数量逮较少保健作欺用作用保健作用任何情况柿下，不管允有无不适适用时蜻机在出现不晶适症状时适用较轻程症状，解浅决部分问宴题，缓解拾症状适用症状适用较俘重症状动，解决素部分问匆题，缓泉解症状大多数崭人群适篇合，包糕括大小预孩适应人群适合成人笨，特别是滩嗜烟酒的纽奉男性，不炸太适合孩吵子22主要消费垦者的认知----年（资料来概源于重庆每/沈阳润困喉药座谈旧会）西瓜霜掏润喉片董与金嗓川子喉宝西瓜霜使治用者咽喉愚部不适症切状较轻，兴而且，他夫们不太接招受强薄荷惩口味。党这是他们诊目前没有浆选择金嗓掌子的主要杆原因。金嗓子使天用者咽喉啄不适症状劈燕较重，男尿性一般有颂吸烟、喝拥酒的习惯痕。23竞争对手渐的分析24竞争者栗电视片底的分析产品名败：嚼金嗓子胡喉宝对象：贷工薪阶层虫的男士，功平时爱喝倚酒/吸烟电视广告创片：无任徒何产品支到持点和消景费者利益盏点广告语：乘金灾噪子喉宝云早用早好语调：舱叫卖式值广告25竞争者钳电视片授分析产品名：脾草珊瑚泥含片对象：父无净明确定陕义的消冲费群电视广举告片：榴功能性午诉求广告语：旅清茧理咽喉语调：药幽默26竞争品牌光电视广告君启示两个竞争浇对象的广弄告创意表倡现都较平凯平，和消求费者之间连没有感性希及理性联砌系，对三合金暂不构闯成较大威差胁，真正蹲的威胁来计自于他们宋强有力的仙媒介广告诉到达率。27价格对失比草珊瑚含吓片金嗓子岸喉宝三金西瓜什霜润喉片三金西瓜差霜口喉宝三金西雹瓜霜喷疏剂16片/遣盒20粒危/盒24片/互盒16片推/盒2.5克拴/瓶5.00模元/盒5.5株0元迟/盒2.8肌0元脉/盒4.5顽0元秋/盒5.95孕元/盒0.31饥元/片0.27才5元/涂片0.11喝元/片0.28哑元/片产品名规格零售价平均价28价格启余示针对不杨同市场俗适当调垄整产品耗的价格抖，改变排在消费滨者心目足中廉价雕产品的成印象。29媒介分建析--媒介投资鼓趋势30媒介趋势费启示媒介市场筐上仍保持卸“三国鼎散立”的状衡况，第一族位的的金沈嗓子与去窜年同期相父比的媒介虚投资有小巡寿幅上扬，协而第三位得的草珊瑚绸增长速度龄是惊人的答。截至到1树0月，三派个主要品荣牌的媒介必投资量已伶经超过了贸1999社年的全年多。显然，微1－10建月金嗓子阿和草珊瑚千的增幅高钓于西瓜霜刚产品。三金西涨瓜霜的畅媒介投敌资定位尼：坐二殃观一312000陈年1-1足0月媒介郊使用32媒介使慨用从整体上承看来，CCT适V是三大御品牌共尾同的投政资重点卸，其中刻金嗓子矩在CCT设V份额和商投资量矩最高。洞此外，浴福州、璃杭州、妥广州、安成都、发西安、荣沈阳和胀长沙是燃三个品而牌的投避资的热乞点。33媒介投此资的季窜节分布34季节划分矮启示与往年的蛙媒介投资兵鲜明季节配性不同，距2000症年的投资袍高峰不是帐出现在7病－8月和然12－1况月，而是味全年平均灭投放。过去的去两年，朗草珊瑚烛的媒介撇投资的冒高峰在丧10－蜻12月穴，但今歪年高峰恐提前至地六月。金嗓子持猾续使用较融多的报纸拔媒体，多包为广播电模视报。西瓜霜治的媒介汗市场较应少，但搅是在媒计体的选降择上大昏都和金绢嗓子撞煤车。草珊瑚进持续一齐贯的策奖略，只悬使用电参视媒介李。35品牌策略36三金

赢捕取整个咽凤喉药市场37第一区辟分西瓜霜润缓喉片38产品润喉片迈是以西洽瓜霜成捕份为主哨的方剂摘，西瓜单霜的有重效成分充常用于州治疗咽霞喉肿痛暗、嗓音沿嘶哑等乘。39困难点市场份筹额的流袍失，主伍要是由功于那些货治疗非峡严重咽项喉病症岸的产品较，例如捆金嗓子泻以其口刃味优势首一直在担赢取市滚场份额论，对西痕瓜霜造爪成了相钟当的竞慈争冲击窃力。消费者对假西瓜霜的驻理解从重识剂量转换裹成轻剂量枕。消费者未娘能认同西沈瓜霜比其锻它品牌更花有功效。40诊断传播的睛第一阶慌段已经跌让消费普者知道商产品中切包含有中西瓜霜纤成分。消费者黎并不理横解西瓜接霜的功抓效。整个品临牌未建某立起医密疗权威善性。41广告目舅的让消费者玻对产品有亲个新的认击识：西瓜霜润挽喉片是一炼种治疗各兆类口腔疾皂病的有效蚁药，建立析其疗效信顿任度。42定位“他是治疗诵口腔疾病否的专家”“咽喉疾宅病的专被药”43目标市猎场所有遭受倦口疾折磨秤及使用口膀腔消炎药类的成年人层。44传达模式痛苦苦苦有效快速缓解同情患登者对症状的恒认识有效成昂份45症状或浅同情的是诉求为了建环立我们颜产品的贤医学疗梨效可信众度，我沈们将沟锡通点侧矛重在咽夫喉肿痛烛的症状阵上。避免用彻情感诉树求46感觉/奋症状口腔症卷状的联借想咽喉疼痛惩利疼咽止痛干痒而咳迷利咽止痒咽干婚利咽润借喉咽喉发热卷清热躲解毒声音嘶哑蹄清音润喉痛苦与臭不适47传达模泻式痛苦难苦同情患逼者心情包的确快速速成舒适用横于三金西搁瓜霜润即喉片对症状的访认识有效成分有效权威专家缓解48基本要杰素语调节阁器西瓜霜贿润喉片传播沟鸽通支持形象消费者锁反应喉药专家含有西肢瓜霜权威/专晃业临床快速，山有效的厕解除痛框苦49创意主栽张解除咽喉句疼痛及不吩适症状咽喉肿届痛的严”止痛富药“50市场划附分有三有效药三金西瓜杜霜润喉片严重症状轻度症拴状润喉片类51第二区师分西瓜霜喷窄剂52产品它是一种钓咽喉疾病点的强力消炊炎止痛剂森。53目标对象与润喉片弄基本相符包，所有遭北受口疾折诉磨及使用链口腔消炎扩药的成年速人。54目标对恢象的知愉晓度消费者狱已意识同到喷剂烈形式的归药效更侍为强力盘有效。55广告扮赔演的角巷色为三金西本瓜霜建立庄喷剂类别源的知名度坐。56系列宣传润喉片辅和喷剂丘的有效强成分和谱功效较贱接近，常我们可且用一个翻系列来侧宣传。57优势喷剂剂哜润喉片椒喉片片传达品牌远的可信度传送医学免权威性58市场划柔分严重润喉片类有效的快速有效三金西瓜友霜喷剂三金西沙瓜霜润喉片严重症状轻度症状喷剂类59第三区分西瓜霜科口喉宝60产品它是一种菌温和的，扫含有薄荷蹄脑成分的鼠，可以帮乘助你解除藏咽喉疾病辅的产品。61消费者吓的了解越来越多心的消费者色已不再接栗受良药必此须苦口的唱观念。这里有坦些药已虏跨越了榴这个障龟碍，例新如：维判他命药明，胃药糕（胃达留喜有水葛果口味蜓的咀嚼海片）等板。62机会点糖果药糖果是蹈一种较竖感性的壶购买，涛在享受荡它的同懂时可获拔得感性怎和理性煎的双重扑利益。63机会点调查中霜显示人介们的第衫二购买幅原因及绿品牌转巧移的主迁要因素滤是口味吸。目前市惊场中的步同类品绍牌都未宽意识到押”愉快膜舒缓“趟的重要哑性。64驾驭的趋茄势越来越多桨的消费者帜治疗日常华小病（感忧冒、咽喉芽不适）都许愿意自行娇处理。必须承担罗自已的健保康问题。消费者已贡从被动被俗管理的病交人转换成谱为更加主粪动的具有图主张的消亲费主人。寻找一暑种危险火性小的铁药。65驾驭的娱趋势糖果药咽能即时愤缓解安全有疗效的可常服第用有效的估自我诊区断药66有效的“光环”作用将西瓜角霜润喉膝片广告浆价值正谎面地带丢给口喉须宝产品打。67传播任六务创造一鼻个新产厅品概念才，它是溉综合糖蔬果口味帽及治疗怠功效的外咽喉良愈药。有治疗咽喉吩病的糖果68传播任务双重任务治治+治疗款待刺激轻免度症状蹦的用量不抢占润摩喉片和喷篇剂市场份熊额抢占金宾嗓子喉误宝的市场份额69定位有服用乐扎趣的咽喉牌舒缓品70目标市场所有遭受柏轻度咽喉绒的疾病成插年患者及毅孩子。71广告对象15-3宿4岁的年忙轻女性经常受到展咽喉不适奸的困扰期望能有踪蝶一种温和咬有效的产秧品需要感虑性的呵母护对“糖果数药”感兴联趣能非常棉清晰的羊区分出蜡它与润忆喉片、锄喷剂的廊不同。女性偏向姨，可加强强温和、安懂全的产品楚感觉。72目标对悄象的想剧法广告必须规迎合三种作不同目标射对象的想季法。患者对广告舍中传达捆同情患园者病情克的信息嫂须有正绣面的反纳应。母亲谨慎接触示这类药，慰关注疗效悬与安全性壤。医生想要了解欺有关药的吉成分和产优品的有效嫁性。（知宪识）73目标对象撒与产品的剃关系有服用乐厚趣的咽喉薯舒缓品轻轻松治捉疗，忘野却痛苦自我治傅疗呵护舒适温和自然抚慰持续有效狂的缓解快速安全理性利益巨点感性利骨益点74满意点患者-款矿待母亲-安全医生--治帖疗75品牌表务达有效又碰有服用约乐趣的塞观念需味要通过坛产品全薪方位的仇表现。产品:清新的锤薄荷脑启口味及田有效西灶瓜霜成撇分名称:三金西瓜恢霜口喉宝包装：能突出消思费者可获旨得治疗及丑服用乐趣省的价值点清。广告76传达模式痛苦难梅苦同情患者茶心情的确快速速成舒适用于三金西瓜导霜口喉宝对症状的符认识有效成逮分有效权威专家缓解三金西犹瓜霜润匠喉片/荣喷剂77创意策略示范口喉谅宝怎样在柱减除咽喉瞎疾病的过脂程中体现找服用乐趣受。78创意定荐位甜蜜的解斜脱79个性女性化忙和现代镜感关怀和抚淹慰的语调清新和眉有薄荷磁味的品牌个络性80市场区分喷三严重症川状轻度症柔状喷剂类润喉片滔类糖果药快速有效三金西瓜哥霜喷剂有效的三金西瓜庆霜润喉片舒缓三金西揉瓜霜口喉宝81360度传播策场略82360射度的思触考框架品牌挑战用360读方式收集、整理

说明所有与品牌相关的讯息发现问题并解决问题品牌写真理解体会品牌与消费者之间最根本的关系描述品牌的个性品牌世界通过各种接触点尽可能发现品牌与消费者之间的相互关系找到品牌可在消费者生活中得以强化的范围

品牌创盛意83知晓度秃熟悉舞度肝偏好度桐忠诚怎度消费者席教育的腰四个阶桑段知晓度献熟悉搏度史偏好度战忠诚傅度消费者扑教育的织四个阶贵段知道三欺金品牌档名知晓度得熟悉努度考偏好度引忠诚辅度消费者教卵育的四个挎阶段知道三金胸品牌名狂知道三金霞是什么相信三微金与众猪不同觉得三择金能满驼足他们音的需求知晓度吧熟悉笼度叶偏好届度卷忠诚度消费者库教育的核四个阶翼段知道三金曾品牌名脊知道三金模是什么武相信三金昼优于其他诞品牌相信三顾金与众码不同宴尝试错三金觉得三纠金能满饼足他们悠的需求知晓度役熟悉饰度按偏好涂度着忠诚度消费者聪教育的掌四个阶烫段知道三金京品牌名范知道三金泪是什么轰相信造三金优于晓其他品牌臂重复加购买相信三金晶与众不同不尝露试三金身产品线烘延伸觉得三金妨能满足他践们的需求知晓度缠熟悉度吹偏好事度湾忠诚度留扩大基础现在将来建立领导料品牌地位在（口产喉宝）京上市期景建立第径一品牌球提及率提供产品狡教育专业人溪士推荐建立策逢略平台保持忠却诚度产品创勇新(形萝式,目观标群体军)产品线适延伸加强市场芹领导地位延续策略汽平台沟通策略重复购买绕/推荐他桑人知道三图金品牌知道三腊金是什祥么知道三金脾的独特之盆处感觉三太金能满州足需求相信三金愿确实有效尝试感受到不邀同购买决戒策过程重复购买返/推荐他勺人电视广告/户外广告平面广告/网络广告样品/店头陈列宣传医生推荐知道三牢金品牌知道三牺金是什虎么知道三傲金的独纽奉特之处感觉三偷金能满殊足需求相信三金竭确实有效尝试感受到不涌同沟通推广砍组合公关宣传360钻度专业贼沟通整狭合方案o展示比赛

神秘顾客

医疗咨询药店店员-可推荐的独特优点三金品牌利益学术研讨会

工厂参观

论文发表意见领袖-科学认证 医药单页/样品

研讨会

新闻稿件互联媒体医院医生-临床疗效显著经销伙伴-强大品牌带来利润 经销商大会上市活动鼓励计划销售支持92360姐度消费迹者沟通驰整合方阀案o电视广告零售促销店头陈列宣传网络广告派样平面广告公关宣传医生/店员/口碑推荐三金品牌利益户外广霉告93电视广幅告品牌电玻视广告情：建立三金冰是嗓子护库理专家的洲品牌形象虚，增强品繁牌与消费鞭者之间亲斜和力。产品电视问广告：明确三培个产品声间各自舰的宣传芬重点及毕沟通对晋象，增扣强目标机对象与忍产品之外间的联趟系性，泳赢得他勇们的认程同感，留经营品旁牌的好诸感度。94平面广既告报纸稿始广告：产品的予主题系欢列稿：配合电昼视广告讯中的宣颜传元素促，重点盐介绍产灭品各功闯能点，钓来加深她目标对疼象对产什品利益肆点的印怀象。95平面广址告杂志广告逃：目的：增横加目标对快象与产品恰的接触率适。执行：郑以三个惰产品各容自的特催性及沟怒通对象愁来选择阀沟通渠遥道，例牲如医学杂志宪面对医生头，巩固医碎药市场。家庭医生侍面对母亲被，提醒重婚视药的安首全性和有廉效性。时尚流行粉杂志面向萝中青年，筹提出“甜嘱蜜的舒缓栽药”概分念。96印刷品岗广告印刷品目的：拉肤近产品与贪消费者之辟间的距离府。执行：普通消费付者：磁性絮通讯本医生、乡丰店员：耳便函纸俱、一次亭性测喉算棒封套奥、台历衬、病历菠卡、海溪报、宣估传单张泼。97户外广芽告户外广告妙：用外围尿广告引必发目标衫消费者槐对产品盟进一步余的注目展，配合惑其它媒土体广告目，增强悠目标消绵费者对末产品的纽奉购买的述信心。执行：药店灯箱秆指示牌，持横幅医院及各爆零售店附沃近的车站融灯箱主要街养道行驶阁的车身旺广告98公关医生：瓶评选最眼佳喉药季的科研践论文。目的：过让品牌章形象能袖与医生卷形象紧能密联系政，支持并大品牌免形象。执行：论文将租在本市绪各大医维药系统犯公开评幸选，参广赛方式抛将刊登稿在各大矩报纸及替医学杂尤志上。获胜者将伞送往国外治进行专业玩培训，并黑授予“三剥金医学卫辩士”称号煤。邀请主孕要记者晕进行跟家踪报道所。99公关对象：望教师主题：为票了学生请赚好好保护歇你的嗓子目的：引眨起社会的将各界的关秤注，建立纽奉品牌关爱订教师、支拒持教育的料品牌形象著。同时，蛮又能与目躬标对象之婚间有一次休最直接的惨沟通机会腔。执行：教府师节9月打10日，效在各大学杨校进行免妹费赠送及矿相关的软斥性广告丢和报导。100公关软性文婚章：对象：普庙通消费者目的1守：征得态消费者侮对产品妇的理性跳认同，顺进而增昌强对产有品的购凉买信心包。执行：犬确立不骗同主题畜，在各灭主要销愈售市场顾进行定及期定量址发布。仙例，《苗12种闲中药配企方》《志三金的乖秘方》鼓《喉科于的绿色爱专家》考《嗓子跑的私人帮医生》101公关征文比赛超：***深*的一天对象：警疮察、教师违、拷台小怀姐、目的2：魔用他们真典实的故事帝情节，朴忧素的文字猾描述来加脸强产品与踢大众之间狭的联系性葬，让产品末能真正的殊被大众所倚接受并喜跟爱。102公关三金小常夏识专线：目的：求建立嗓染子护理箱专家的滥品牌形河象，让笨产品与精消费者到之间多触一层更狂直接有棕效的沟经通途径恩。阶段一汤：小常云识录音勉问答系嚼统，让嘴家庭主岸妇能免苗费拨打丈的同时狮又可加遮强产品拼与消费板者之间仙的联系柿性。阶段二醒：配合晒每次促泥销活动令的执行图，或邀夸请著名设医生解佛答，进素一步体开现嗓子旬护理专菠家的价芽值感。103网络软性文章选择目标吓对象经常哀浏览的网新站，配合龙促销、及搬公关活动选做相应的宜跟踪报道晌。目的：扩山大广告的托影响面，裹提高产品祖的知名度予。104网络浮动层广样告吸引目箭标对象逆对浮动晴标志的作注意力折，进而湖点击后答进入每仰一个促服销主题缺窗口。目的：提绞供产品与划目标消费警群之间的执另一种沟假通机会。105医生/淋店员推伞荐医生坐饶堂随着医保冤改革的方核针措施，届消费者去烘零售店及蜂药房直接机购药的可降能性将越驴来越多，别迅速占领饺此领域的额关键不仅喜仅在铺货稍方面，更毛要创造与垂消费者之奴间面对面允的交流机隙会，增强往消费者对险产品的购惊买信心。执行：邀睛请著名喉同科医生在宫双休日坐恋堂资询106售点宣传产品展睡示：普通药仅房、零证售店用柜台咸台卡、创橱窗贴旷纸等小役装饰物插来吸引挤目标消缴费群流剃动的视及线。超市设计产品健展示小立牵柜（收银胶台旁），虫以陈列全财系列产品厦，来满足际消费者的症随机购买阁欲。娱乐场绘所：利用场使所的特抹点，促斜进销量宣。设计嫁“小台神卡”以慢提醒消纽奉费者。107派发样育品免费派浓发目的：提高现有瘦产品的知映名度主动提供源目标消费经群对产品击初试的经输验执行渠货道：核心城市前的地铁口逃、演唱会属现场、校销门、药店异。派发时访可同时蚁传达消拆费者其委他广告得活动的强最新动主向。108促销活班动促销活动嫩（一）主题：悼“千患里传音翁”开心准旅目的：罢促进产坑品销售拳，奖励膛产品忠苏诚者。执行：锁一个月巨内集满匙内8个摸空盒，挑即可参萌加抽奖滋活动，诱小投入乏大收益越，获大如奖者可做免费“喉游山玩猴水”桂煌林三日戚游，还林可参观垄三金。109预算客户建议杨代理复商建议润喉片她：余4800万凳3换527万喷剂：毙927广万副70类0万口喉宝：殃10笑00万奖250刮0万总计：新67凯27万企6盟727容万110谢谢！111通过辛绪勤的工扮作获得离财富才顽是人生偏的大快字事。一个人一棉生可能爱鸦上很多人脆，等你获愁得真正属供于你的幸愉福后，你锡就会明白欠以前的伤财痛其实是犁一种财富逮，它让你懒学会更好处地去把握泼和珍惜你牲爱的人。4月-闷2317:0临617:粥06:思48人只有为摧自己同时脉代人的完每善，为他活们的幸福麦而工作，衔他才能达球到自身的浮完善。每项事漂业成功浊都离不荷开选择崭，而只爆有不同乌寻常的把选择才皆会获取毒不同寻争常的成常功。17:0构6:4817:0醒64月-2兴3论命运如逐何，人生巡寿来就不是笛野蛮人，棚也不是乞旨讨者。人封的四周充情满真正而杯高贵的财夸富—身体与敌心灵的疾财富。人生没礼有彩排妨，每一仗个细节工都是现疾场直播窜。对产品质嘱量来说，掘不是100分就是0分。成功的经罪理人员在仿确定组织眼和个人的尺目标时，娱一般是现篇实主义的户。他们不枣是害怕提早出高目标肃，而是不麦让目标超臂出他们的醒能力。管理就宗是决策披。17:叹0617:0林6:484月-2偶3经营管理练，成本分医析，要追菜根究底，爽分析到最暂后一点。再实践含。202帮3/4配/25舞17维:06澡:48世上并忆没有用愿来鼓励钉工作努屠力的赏伶赐，所晨有的赏葬赐都只厕是被用摘来奖励子工作成万果的。除了心升存感激现还不够孙，还必秋须双手堆合十，期以拜佛局般的虔秒诚之心蛮来领导缺员工。2023夺/4/2验517榆:0617:0敏6:48预防是解赔决危机的乞最好方法维。我们不一命定知道正掩确的道路叛在哪里，项但却不要克在错误的垦道路上走犯得太远。不要把耍所有的街鸡蛋放构在同一黄个篮子鞠里。用他，就植要信任他;不信任他盘，就不要系用他。沟通再反沟通。25四参月20萌23多挣钱的尸方法只有膊两个：不罩是多卖，愚就是降低睡管理费。我所做傲的，就眨是创办竭一家由望我管理扑业务并箱把我们配的钱放艳在一起反的合伙历人企业疮。我将酿保证你沿们有5%的回报千，并在迹此后我赏将抽取寄所有利降润的50%。请示问惩题不要秤带着问鹊题请示斯，要带柱着方案忘请示。疲汇报工呆作不要教评论性搜地汇报信，而要盐陈述性伞的汇报厅。202边3年4罢月25宿日在漫长的艺人生旅途侦中，有时饮要苦苦撑逝持暗无天祥日的境遇规；有时却近风光绝项符，无人能碧比。沟通是户管理的录浓缩。4月-2涝317:周06:舰