阿里巴巴B2B公司介绍

阿里巴巴B2B公司介绍第1页/共31页阿里巴巴B2B发展里程碑阿里巴巴在马云位于杭州的公寓内成立(18名创始人）软银成为公司主要战略投资者公司实现盈利

赚1块钱实现每天100万收入实现每天100万利润实现每天100万纳税超过100万名

注册会员2007年11月6日在香港成功上市2008年营业收入30亿元利润12亿元

截止至2009年6月30日

-营业收入突破17亿元人民币-利润超过5.6亿元人民币-注册会员数超过4,280万

-员工人数突破9289名

第2页/共31页让天下没有难做的生意！

阿里巴巴以帮助中小企业为使命！中国中小企业三大特征数量巨大：4,200万至关重要：解决75%的城镇就业人口占进出口额的68%占中国国内生产总值的58%对中国税收贡献率48%增长强劲：20%年贸易增长额第3页/共31页全球第一的国际国内网上B2B贸易市场

国际交易市场1048万注册用户

(1)123万家企业网站/商铺收费会员10.35万中国交易市场

3480万注册用户

(1)

484万家企业网站/商铺收费会员47.5万注:公司数据截至2009年9月30日第4页/共31页最强的全球品牌美誉度A：全球排名第一的电子商务网站全球排名第一的国际业务和贸易网站福布斯杂志：连续七年获得“全球最佳B2B网站”财富杂志：最受全球企业家欢迎的网站第5页/共31页894万海外会员遍布全球240多个国家和地区拉丁美洲（6%）英国(5%)美国

(17%)澳大利亚（3%）加拿大(3%)印度

(12%)巴基斯坦

（3%）欧盟(10%)注:公司数据截至2009年6月30日东南亚

（12%）第6页/共31页全球500强企业也利用阿里巴巴采购与阿里巴巴保持长期合作的专业采购商有：通用电气（GE）、沃尔玛（WalMart）、宝洁（P&G）、宜家家居（IKEA）等国际知名集团公司第7页/共31页服务全球中小企业的分支机构绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴&湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州广州日本北美欧洲香港

（国际运营中心）印度台湾第8页/共31页绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴&湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州广州上海大连成都全国40多个客户体验服务中心遍布全国为中小企业服务的网络第9页/共31页阿里巴巴中国（大陆）注册会员超过3,000万绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴&湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州

广州浙江11%广东

22%江苏8%福建

4%山东

7%河北

4%上海

6%北京

5%河南

3%重庆1%其他24%四川3%天津

2%南昌注:公司数据截至2008年12月31日第10页/共31页阿里巴巴内贸“诚信通”会员分布

绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴&湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州广州浙江

25%广东24%江苏

12%福建

3%山东

7%河北

4%上海

8%北京

3%河南

2%辽宁1%其他

8%四川1%注:公司数据截至2008年12月31日天津

2%第11页/共31页阿里巴巴外贸“中国供应商”会员分布

绍兴北京天津大连青岛重庆武汉南京香港安徽深圳嘉兴&湖州成都石家庄常州上海苏州宁波金华台州温州福州佛山中山厦门东莞龙岗杭州广州浙江33%广东25%江苏12%福建

6%山东6%河北3%上海

6%北京2%安徽

1%其他

2%重庆1%四川1%注:公司数据截至2008年12月31日天津2%第12页/共31页

2008年2月阿里巴巴集团年会上，阿里巴巴制定了“帮助中小企业过冬”的战略规划，并迅速开始实施组织架构、运营管理以及人员配备上准备。

2008年7月，阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云发出的内部邮件“冬天里的使命”则进一步明确了帮助中小企业渡过冬天的使命和决心，并明确了阿里巴巴“冬天里该做的事”：大量储备人才、完善自身、组织架构、制定帮助中小企业过冬策略等。10月14日，阿里巴巴集团宣布完成制定了关于帮助阿里巴巴中小企业“过冬”生存发展的特别行动计划，并成立阿里巴巴中小企业发展计划执行小组，由阿里巴巴B2B公司首席执行官卫哲担任组长。

自此阿里巴巴正式启动“150亿援冬计划”计划冬天的使命第13页/共31页

2008年10月21日，阿里巴巴在CNBC电视台率先进行大规模广告投放，横跨整个美国总统大选期间最热的广告时段，直至11月末。此外还在美国CNBC、CNN、FOX三大著名电视台持续投放。在欧、美、亚、非、大洋洲等五大洲，数十个国家的电视、报纸、网站、展会等各种渠道，阿里均将进行大规模广告投放，耗资3000万美元，吸引全球各界最广泛的关注，帮助中小企业大力开拓海外市场。乌云计划第14页/共31页2008年11月3日，阿里巴巴对外宣布，正式推出为“危机”里的外贸中小企业量身定制的援冬产品

----“出口通”

狂风计划第15页/共31页2009年2月推出“春雷计划”，全面升级服务，更有效地帮助内贸企业获取商机。春雷计划第16页/共31页网络联保推出产品

真正帮助中小企业解决融资难的问题第17页/共31页主题：网货拉内需网商促就业定位：中小型交易会目标：帮助广东省中小企业“过冬”，开拓广阔的内贸市场。组织结构：内外兼修第18页/共31页活动盛况－交易会现场16日清晨一早外场就出现了汹涌的人流第19页/共31页活动盛况－交易会现场第20页/共31页活动盛况－培训会盛况第21页/共31页活动盛况－内外兼修共赢天下第22页/共31页2009年9月11-13日在杭州休博园拉开帷幕第23页/共31页政企联动，共同扶持中小企业过冬“三个一点”的实施原则：政府资金扶持一点企业资金自筹一点阿里巴巴资金配套一点第24页/共31页阿里巴巴与全国各地政府共同扶持中小企业过冬浙江省经贸委万企工程杭州市“电子商务进企业”三年行动计划绍兴市政府、嵊州市政府、上虞市政府、诸暨市政府、德清县政府、丽水市电子商务应用三年行动计划江苏省外经贸厅推进“江苏宝”电子商务项目江苏省中小企业局三年推进电子商务项目广东省信产厅、中小企业局“启航”推进电子商务工程广州市信息办、东莞外经贸局、中山市信产局、珠海外经贸局、江门市信产局推进企业电子商务计划福建省经贸委“千万”扶持内外贸电子商务计划山东省青岛市全面扶持外贸企业电子商务工程广西南宁市商务局电子商务推进工程陕西省机电行业电子商务推进工程四川省商务厅、成都市、绵阳市、攀枝花市、宜宾市灾后重建电子商务推进工程天津市商委外贸百企电子商务试点工程河北省商务厅电子商务推进工程

……第25页/共31页102年公司的三大基石使命愿景价值观第26页/共31页我们的使命让天下没有难做的生意!

第27页/共31页独特的企业文化

阿里巴巴的六大核心价值观Customer

First

客户第一Team

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团队合作Embrace

Change

拥抱变化Integrity

诚信Pas