陈列的前景及职业规划

陈列的前景及职业规划第1页/共25页2023/5/3自我介绍第2页/共25页主要内容1、陈列的发展及现状2、陈列对销售的作用3、陈列人员的职业规划第3页/共25页工作成绩陈列的发展及现状

第4页/共25页陈列的发展第一阶段第二阶段第四阶段第三阶段上世纪２０年代到４０年代上世纪4０年代到6０年代上世纪9０年代190０年萌芽第5页/共25页陈列的发展及现状１９００年欧洲商业及百货业开始发展，陈列设计则是作为商品的一种销售方式和销售技术出现的。第一阶段第6页/共25页2023/5/3第7页/共25页陈列的发展及现状第二阶段上世纪２０年代到４０年代，商品销售者开始注重将店中精美商品展示在橱窗当中，而店中产品则被放在抽屉或柜子里进行陈列。第8页/共25页第三阶段陈列的发展及现状上世纪４０年代到６０年代，由于战后购物狂潮的泛滥，促使各种推销手段的迅速发展，并使之愈加专业化。第9页/共25页第四阶段陈列的发展及现状上世纪９０年代后，在欧美等国家，品牌旗舰店、概念店开始出现并流行起来。第10页/共25页国内陈列的现状text1text2text3text4国内服装的发展较晚于国外，陈列的发展也处于起始阶段，长期没有专业陈列师的概念，忽略专业人才培养目前，国内仅有15%的企业设有服装陈列师职位，其中大部分为国外品牌随着服装的“同质化”和商业竞争加剧，陈列将成为商家竞争的重要“法宝”陈列师将会成为紧俏人才，职业发展空间非常广阔第11页/共25页工作成绩陈列对销售的作用

第12页/共25页陈列对销售的作用1、这是一段关于什么内容的视频？2、这段视频里的内容对我们有什么影响？这是一则广告，告诉我们网购和其它新生事物正在影响和改变我们的生活方式。第13页/共25页陈列对销售的作用

但是为什么人们还是要去百货商场、购物中心呢;为什么还会特意来到卖场购物呢？顾客依然会到卖场购物的原因是：1、卖场能够满足顾客的期待，不仅给顾客提供物质需求，也满足一种精神的“梦想”。2、顾客购物时所感受的愉悦与体验是其它购物方式无法感受到的。顾客体验心理期待第14页/共25页陈列对销售的作用购物心态

年代对比1965年1977年1986年1995年毫无计划49.9%46.8%52.6%59.7%入店后改变原计划0.8%3.2%2.1%3.1%仅概括性计划17.2%14.8%10.6%6.3%美国ＰＯＰ广告协会提供消费者购物心态表：

第15页/共25页陈列对销售的作用店铺的开放式容易进入25%展示商品丰富15%商品容易拿到15%购物环境清洁明亮14%商品标价清楚13%商品价格便宜10%服务人员的态度8%日本零售专家调查顾客进店因素的排行表：第16页/共25页陈列对销售的作用以上数据显示，大约60%的消费者因为店内的促销、广告、陈列影响到购物决定而这些消费者在事前没有决定购买陈列可以提升店铺平均20%销售额！第17页/共25页工作成绩陈列人员的职业规划

第18页/共25页陈列的职业发展方向陈列助理驻店陈列员区域陈列员陈列专员陈列主管陈列经理陈列总监自主品牌CEO店长商品专员第19页/共25页陈列的职业发展方向乔治.阿玛尼1975年时尚界时装设计教父世界知名奢侈品牌创始人74亿欧元=620亿人民币第20页/共25页陈列的职业发展方向第21页/共25页陈列的职业发展方向第22页/共25页2023/5/3陈列之路漫长而道远，要耐的住寂寞,耐得住诱