2023年-促销方案文稿-19

第页2023促销方案促销方案范文锦集十篇

为了确保事情或工作有序有力开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是说明详细行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应当怎么制定呢？以下是我帮大家整理的促销方案10篇，希望能够帮助到大家。

促销方案篇1

一、企划思路

二月的南通，春风如期而至。新世纪的第一个春天已经来临，春天是万物复苏的季节，一年之计在于春。xxxx年是我商场的开拓开展年，对我店而言，在取得元旦、春节两大节日旺季市场首战告捷的根底上，如何围绕“外塑形象力，内增凝合力〞这一主线，通过全体员工扎实有效的满足效劳去实现完备的塑造，进一步抢占市场份额；如何探讨消费者的购物需求，根椐季节的改变，刚好推出换季商品；如何根椐春季消费市场的消费特点，开展丰富多彩的主题营销活动是摆在我们面前必需答复和解决的问题。为此根椐总经理室xxxx年的总体——春季美容化装演示会〔xxxx年3月22日—26日〕

4．春光明媚拥抱春天〔人和〕

——春季新款男女鞋展示会〔xxxx年3月30日—4月3日〕

5．春色满园享受春天〔尾声〕

——春季服饰文化节〔xxxx年4月6日—4月22日〕

四、活动说明

1、鉴于春系列活动时间跨度长、活动内容多，请各相关部门务必赐予主动协作，确保活动的顺当进行；在实施的过程中可能会对方案进行微调，请予谅解。

2、各分店可依据当地实际状况，参照本案实施。

五、活动内容及文案

文峰大世界春系列活动宣扬牌文案：写意春天

花开四季，花开青春，百花绽放是我们对太阳的说明；

花满大地，花映笑靥，意气风发是春天正向我们走来。

您听到了春天热忱的呼喊吗？您感受到春光迷人的色调吗？新世纪的第一个春天里，属于这个季节的独有的魅力正在文峰大世界传送和呈现——

文峰大世界以“滋润新世纪的春天〞为主题，推出历时近两个月的春系列活动。活动分序曲——春天您好〔走进春天〕、天时——又到3.15〔感谢春天〕、地利——春风拂面〔感受春天〕、人和——春光明媚〔拥抱春天〕、尾声——春色满园〔享受春天〕五大乐章。其间，每一音符，都将奏响春天的旋律；每一乐章，都将演绎动人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨细细留意我们在每一活动推出前的店堂告示。

因为，那里有阳光和春天的交响，有激情和跃动的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

促销方案篇2

〔一〕：活动物料

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：xxx品牌家厨义务修理效劳点；xxx品牌创立舒适健康新生活；新生活，新家厨——xxx品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为xxx品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成剧烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣扬栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，到达宣扬的目的。

③xxx展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo和促销活动内容及效劳内容等。

④DM宣扬单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣扬品、DM宣扬单页，向消费者传递信息应干脆，完整，因此DM宣扬单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系，免除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为xxx品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣扬语为主：如xxx品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明株洲人；xxx品牌集团祝您身体健康，步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动起先前运输至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。

〔二〕、小区选择：

①首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和xxx品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、xxx品牌与您携手共创美妙新生活。〞

〔三〕、直销活动宣扬方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣扬单页，做到家家户户均看得到xxx品牌的宣扬单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣扬单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣扬的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参加，以引起其他消费者对xxx品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和喜爱“凑喧闹〞的心理来宣扬活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置xxx品牌DM宣扬单页或联合促销广告单页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送xxx品牌实惠券**元或凭xxx品牌的DM宣扬单页可享受ⅹ**折实惠，或免费清洗一次。

〔四〕、导购员培训。

导购员必需要全面熟识产品结构和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后效劳人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有劝服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作看法，主动主动，耐性细致的对消费者讲解活动内容，到处表达出导购员的专业素养，以点燃消费者购置欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购置欲望，也衬托出现场的热情气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员望见消费者后，应主动笑脸相迎，并主动介绍促销活动方式，增加成交率。

4.导购员主动的向前来观看的消费者发放DM宣扬单页，当消费者显示出购置欲望后，主动加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并刚好将信息反应给经营部，以便经营部作出决策调整。

直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个特别简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实〞，这样不仅引起消费者爱好，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信念。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。

活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。

活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今日，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要刚好、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应留意的问题。①留意天气改变，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。③避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客恒久是对的〞信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避开与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。

促销方案篇3

一、活动目的

1、把握520促销网店筹划商机，让顾客有簇新感，刺激其消费欲望;

2、提升网店阅读量，吸纳新客源;

3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;

二、活动时间

20xx年5月10日(提前十天)-20xx年5月20日(5.20日结束)

三、活动主题

我爱你，丝丝心动

四、活动对象

针对20到三十岁的女性客户。

五、活动内容

我爱你，丝丝心动特惠活动

买家真人秀，共享漂亮赢好礼!

1共享即有奖：上传珍宝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。

(人人有奖)

2幸运驾临 奖(每月1名)

3忠诚客户奖(年终1名)

六、活动宣扬

1、宣扬重点时间：活动前2天;520后1天;

2、宣扬手段：目标对象确定了，再用通过适宜的途径传播，比方淘宝旺旺消息，签名档，珍宝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。

七、促销前工作

1、货源问题：确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品要实行不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障。

2、做好售后效劳工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后效劳方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满足

3、顾客人群确实定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。

促销方案篇4

市场分析

宏观环境分析

经济因素：随着我国经济走势持续增长，消费者的物质条件得到极大提升，消费者的消费意识支出的增长以及消费观念的升级，也正是消费增加助推中国产业的蓬勃开展。目前，我国用户数量位居世界首位，已成为全球最主要的生产、出口基地和消费市场。随着经济开展，国内外品牌将在中国掀起一场剧烈的市场争夺战。

技术因素：我国国产的技术比以往成熟了许多。从一起先人们不情愿购置国产，是因为消费者认为国产没有像三星、苹果那样的技术，在操作系统上可能还不够稳定。但是近年来，我国国产，像小米、华为、联想、酷派、OPPO、VIVO等国产技术比拟成熟，赢得了消费者的青睐。

社会因素：从最初作为人们远距离沟通沟通的工具，开展到如今的集消遣与休闲于一体，升值作为一种身份的象征。消费者不仅注意的质量，同时也对的外观，质感以及功能提出了公告要求。将来中国市场的增长将主要来自品类的创新与升级，而非过去的简洁仿照。消费者对产品的追求是“新〞，新产品的优越性越多越明显，能满意的消费者需求程度越高，越能吸引消费者购置。行业分析

市场规模：依据艾媒询问?20xx-2023年度中国市场开展状况探讨报告?显示，20xx年中国销量约达2.5亿。借此粗略估算，行业高需求大。

行业竞争剧烈程度：

1、新入者威逼加大,品牌越来越多,国外品牌在中中国市场纷纷投资建厂；

2、现有竞争越来越剧烈,国外凭借质量优势占据大量份额,国产价格优势占据半壁江山；

3、替代品威逼增加,山寨机用户市场竞争；

4、消费者驾驭信息增多,讨价还价实力增加；

5、核心技术开展使得供给商供货质量提高,讨价还价实力增加。

产品分析

VIVO产品有四大类：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。

X系类：X系类产品主见极致Hi-Fi，极致纤薄；以X3L，X3V为代表，今年8月份，K歌之王—X5问世。

Y系列：Y系类产品主见极速4G，超薄设计，灵动快拍；以Y22L，Y18L为代表，让用户畅享4G网络，体验4G带来的乐趣。

Xshot系列：Xshot系列产品主见Hi-Fi极致拍摄；以Xshot为代表，其摄像头模拟单反，在夜间拍摄效果佳，且具有抓拍的功能。

Xplay系列：Xplay系列产品主见Hi-Fi极致影音和影像；以Xplay3S,Xplay为代表，其播放视频效果好。

竞争对手分析

消费者心中排序

由图表可知，在消费者心中，认为苹果是最正确的，其次是三星，相对于国产而言，小米，华为，魅族都在VIVO之上，可见VIVO的主要竞争对手是小米、华为、魅族和OPPO。

小米：小米是小米科技旗下的一个智能系列，此系列的搭载小米公司研发的MIUI操作系统。小米坚持“为发烧而生〞的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期盼的智能。小米营销的胜利让众多国产仿照的对象。

华为：华为是中国一家生产销售通信设备的公司，总部位于广东省深圳市。华为于1987年注册成立。华为是世界500强企业，其在消费者心目中根深蒂固。华为仿照小米营销推出荣耀系列；其P7，简介，轻薄的一款商务，深受男士的宠爱，冲击高端市场。

魅族：魅族〔MEIZU〕科技成立于20xx年3月，是国内知名的智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。是一家国产十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。主要产品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。

OPPO音乐：OPPO品牌上市一起先就努力给消费者塑造一个时尚、动感、满意的国际大品牌形象，与一般国产比明显拉开了档次，再结合OPPO自身资源优势，市场潜在需求和竞争对手的弱势，目标市场锁定在了中国高端年轻消费群体。OPPOREAL音乐音质完备，质量保证。公司还凭借其雄厚的自主研发实力在产品造型设计上力求时尚精致，在功能操作上力求简洁易用。消费者分析

步步高vivo智能专为充溢活力、酷爱生活，主动乐观，追逐梦想的群体打造，拥有精致、特性、潮流的卓越外观；专业级的音质享受；令人惊喜的、充溢乐趣的、易用的用户体验的智能；帮助他们实现梦想，让生活更美妙。品牌宣

言就是不掩饰、不因别人的看法变更想法、不奢侈欢乐、不吝啬爱、不和虚伪的自己对话、我是我主宰。很符合当代80、90的精英白领们的性格喜好。所以该品牌应当将市场定位在80、90的潮流的先行者们。

步步高音乐价格实惠、款式新奇、色调时尚、外观漂亮大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。步步高音乐融入了一些步步高电子词典的功能，比方说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢送，也为步步高音乐占据了更多的市场份额。VIVO营销逆境分析

从市场反应来看，步步高vivo智能在营销活动中表现出一些不尽如意地方，这些缺乏之处涉及到产品的设计、产品价格的定制、促销的推动、渠道管理以及品牌建设几个方面。而步步高vivo在市场营销中存在的问题，正是我国自主品牌产品在相当时期内依旧存在的普遍问题。

产品方面

1、步步高技术研发实力缺乏。大局部国产品牌缺乏研发实力，只能运用设计公司的同一套方案，导致功能几乎一样。竞争压力大增，不能突出自己的特点。

2、步步高要学会引导消费。步步高生产vivo系列是去满意消费者需求，不是创立消费者需求。新时期的营销理念不是满意消费，而是引导消费。价格方面

VIVO的定价普遍很高，主打中高端市场，但在20xx+的价位里存在着市场空白，而且vivo给终端零售的价格是明码标价的，不议价，这会失去个别爱讲价，贪小廉价的消费者。

促销方面

步步高vivo广告费用高，在中心电视台投放广告和长期赞助?非诚勿扰??欢乐大本营?等节目，费用相当高。步步高vivo这种用钱砸广告的营销方面须要改良。步步高的推广渠道主要集中在电视广告和公共关系上，不仅费用较高，而且

传播渠道较窄。那局部不看电视广告和不关注消遣希望嫩的人群将接触不到步步高品牌的传播信息，从而不了解步步高产品，在购物时当然不会去选择步步高。渠道方面

渠道在国产厂商兴衰中是一个重要的因素。步步高vivo从20xx年以来，想要与大的代理商合作很难。加上大城市国外品牌已经拥有较强的势力，结果迫使他们选择了在三四线及以下的城市开发渠道的模式。当整个市场起先以每年6000万到7000万部的速度增长，而这局部增长越来越扩散到一、而线城市以外时，主动权就短暂落在步步高的制造商手里。渠道的短暂胜利掩盖了厂商在研发实力上的缺乏以及对市场改变的迟钝。而当市场起先转型时，渠道的本钱由于竞争变得越来越高，上万人的促销队伍和给经销商的全程保价就成了步步高制造商甩不掉的.沉重包袱。

Vivo开展历程

公司简介

1995年9月18日，广东步步高电子工业在东莞市长安成立。在这片工业根底设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续开展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的开展典范。步步高品牌旗下现拥有两大系列产品：通信产品〔音乐、有绳、无绳、数字无绳等〕、教化电子产品〔视频学习机、点读机、学习电脑、电子词典、复读机等〕。

“vivo〞是步步高20xx年推出的专注于智能的分品牌。VIVO代表科技、活力、梦想的力气和突破精神。Vivo也将完备音质、时尚差异化的外观设计和用户体验融入其中。

开展历程

走过20xx年的辉煌，伴随着智能转型的浪潮，20xx年市场面临着又一轮洗牌及淘汰；不屈不挠的步步高人，接着秉持着自己对品质以及效劳的坚持，

促销方案篇5

一、活动目的

1、为了迎接圣诞元旦新一轮的销售顶峰通过一系列系统性的卖场内外布置宣扬。给顾客耳目一新的感觉充分营造良好购物环境提升我司对外整体社会形象

2、通过一系列活动吸引客流增加人气干脆提升销售业绩。

二、活动时间20xx年12月20日——20xx年1月1日

三、活动宣扬

1、场内外广告牌宣扬总体要求：活动公布肯定要提前、精确无误排版美观大方主题突出。

2、卖场气氛布置总体要求：节日气氛隆重、深厚、大气。

四、活动组织安排

为使活动具有连续性、连接性简单记忆将活动按周支配轮番对顾客进行促销持续刺激消费者的购物欲望加深顾客对都聚一得的印象不断实施消费行为。

疯狂购物第一波购物积分送燕麦片积多少送多少

活动时间：12月20日—12月25日

市场分析：目前各大超市、专卖店都主动实施会员制积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施但是目前我店还没有实行会员制为了提高销售留住有效顾客是这些人能成为都聚一得的长期忠实会员我们特推出会员积分制。

活动时间：12月20日—25日每晚7：30起先

活动内容：“顾客是我们的上帝更离不开顾客的支持“为了感谢对都聚一得长期支持而又忠实的顾客圣诞期间特推出超值回报凡于此期间当日晚730以后在我店开通积分卡一元积一分并且一次性购物积分满100分送燕麦片1.5斤积150分送2斤积200分送3斤积300分送4斤积500分送6斤如此实惠如此心动还不赶快行动凭积分卡和电脑小票限当日730之后小票金额不累计到店内出口处领取。送完即止。共50斤大米疯狂购物其次波狂欢圣诞节加一元多一件

活动时间12月23日—24日

活动内容凡于此期间当日在我店一次性购物满58元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。

每日限量先到先得：

购物满58元加1元得圣诞帽一顶限量100顶

购物满79元加1元得禾然有机酱油一瓶限量30瓶

购物满179元加1元得禾然有机豆瓣酱一瓶限量30瓶

疯狂购物第三波平安是“福〞

活动时间20xx年12月24日晚7点

活动内容对当天在店内消费购物的顾客进行赠送“平安果〞：苹果活动寓意一年的收获，最好能有一个圣诞树。“平安夜〞是一个很亲情的夜晚同时也是改善购物形象的好时机为此我们安排把“平安果〞和包含亲情的“亲情卡〞绑在圣诞树上这样就给予一个一般的苹果以亲情关爱暖和的元素。而亲情的祝愿平安的卡片也带着一份都聚一得人对顾客长期的支持和一份祝愿。

当晚在店里消费满20元即可

所需物料条幅2

促销方案篇6

一、主题

生鲜早晚市劲爽夏日风

二、目的

针对学生即将放假，店内将面临人气缺乏的现状，对学生以外消费群体做一次充分摸底，同时通过多样的促销活动来吸引人气。给广阔消费者一个很强的心理示意：特易购的生鲜早晚市一样可以很精彩。

三、活动及内容

a、将局部生鲜商品在早上8点到9点以惊爆价销售,晚上5点到7点以8

折形式进行销售;

如肉品、蔬果、熟食等，通过现场叫卖、拍卖等形式，不仅可以带动

人气，促进生鲜区域的销售，还可以促进生鲜商品的每日簇新

b、每日推出两种超低价的商品，做到日日有惊爆

以夏季时令商品为主，如饮料、矿泉水、啤酒、水果蔬菜、夏装、风扇、灭蚊蝇类器具药物、防晒护肤用品等，鸡蛋、大米、猪肉等敏感商品也可以穿插进行

c、瓜果总发动

西瓜、各类瓜果(主力商品)果汁饮料、解暑饮品(连带商品)

西瓜免费送

6月22日—24日，每早8：00营业后进本店购物的前100名顾客，凭当日单张电脑小票可在1楼卖西瓜处免费赠送西瓜一瓣，购物金额不限。

1元西瓜放纵卖

6月25日—27日，本店将在全天的2个时间段中每个时间段打算100个西瓜只卖1元!每人限购1个，售完即止。

d、1元特卖会(2元、5元、8元)

百货选择≥以上价格商品，陈设于2楼主通道，有相关促销员喊卖，要求商品丰富、堆头陈设突出商品的量感。

促销方案篇7

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节〞以及其次个长假“国庆节〞吸引同仁御颜养生堂的人气，营造其次个销售顶峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

咬月大赛

参赛人员：限64名

竞赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参与。

操作明细：

共分成8组，每组8名参与初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在竞赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参与决赛，评比出一、二、三等奖以及参加奖。

奖品设置：

一等奖2名各奖价值248元套装一个

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

参加奖54名凡参与者均可获得价值10元的实惠卡一张。

购物满100元送30元实惠券，多买多送！

30元实惠券只限于消费满100元以上运用。

活动宣扬

店内海报：〔活动内容〕

条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

邀约老顾客

电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，然后买100送30

社区及各人流密集处以小条幅宣扬，内容如上。

场景布置

店外布置：

门头对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节；

店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最惹眼的地方。

创意：小活动——对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。〔可以为10元的实惠卡〕

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，然后上面写着适应症。

化装品摆放：美观、新奇

活动留意事项：

人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

人员分工明确，各负其责。

做好具体地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

本活动须要打款20xx元，根据正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，然后纯露6瓶、洁面乳10只。

配送实惠卡100张。

一、明确节假日促销活动目的：

专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获得利润。平常时段的促销可能会以宣扬化装品专卖店店面品牌以及店内经营化装品品牌为主要目的，以宣扬为主，吸纳更多的新客源。

冬季的“三大节日〞〔圣诞节、元旦节，春节〕，气候寒冷而枯燥，然后化装品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化装品销售的旺季，做“三节〞促销活动的主要目的应当以提升销量与增加利润为主，重点宣扬专卖店内的促销实惠活动，以及店内经营品牌的实惠让利活动，让消费者感受到化装品专卖店赐予她们在节假日时促销的实惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣扬工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化装品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去筹划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案：

节假日促销活动方案筹划根底：

分析化装品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据依据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购置单品价格带、购置频率、品牌购置动向、畅销产品分类，然后同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜爱的促销模式、赠品等构成。

结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化装品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化装品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化装品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。()通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱实惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方一直确定赠品种类。

促销方案篇8

端正爱的看法：爱自己爱家人

端正爱的方式：健康从预防起先

★粽情感恩

20xx年x月x日，开门前155名顾客可凭有效证件，向发放礼品的工作人员领取“感恩礼〞——粽子1提。

〔年满60周岁以上的老人、下岗职工、残疾人凭有效证件，如身份证、下岗证、残疾证等，因名额有限，敬请顾客提前打算好有效证件，提前排队领取。〕

★步步高升

x月x日-x月x日，购满有礼，步步高升。

1、买满38元送山楂枸杞大麦百合粥料包；

山楂枸杞大麦百合粥健脾养肝，明目降压，开胃生津，微酸的口感很适合越来越热的季节，而且还适合作为凉粥

2、买满58元送玉竹茉莉杂粮粥料包；

口味清爽，带有花香的一款滋润、养颜粥，而且润肺养胃、清心安神、降低胆固醇的作用。

3、买满88元送淮山芡实莲枣粥料包

适合男女补益的四季皆宜养生粥，健脾胃、缓苍老、补血安神、清火润肠。

4、买满188元送干贝白果腐皮粥料包

一款特别鲜美的广式养生粥，口感略咸，养分价值高，含有丰富的动物蛋白和植物蛋白，补肺益肾、疏通血管，而香菇还有加强机体抗癌的作用。

★孝敬老人

20xx年6月5日-20xx年6月7日，年满60周岁及以上的老年人凭身份证，在本店购置任何产品均可获赠一本价值35元的?中老年自我保健指南(大字版)?

★99套餐〔保健品〕

Xx系列，XX系列产品，99元任选三样

★会员特享

针对老人和应时产品，做会员特享★特惠献老人

针对老年人，做相应的产品设置，做20个左右特价

促销方案篇9

活动时间：*20xx年4月26日〔周六〕或4月29日

活动地点：绿藤木门全国专卖店

一、活动目的

针对3.15过后，整个家居市场渐渐进入销售旺季，在其他厂家活动还没有起先的时候，我们将“实惠〞的口号喊响，聚集各大设计师，做好人脉关系网，为抢占当地市场做打算，有针对性地依据当地市场制定相关的促销活动方案。

二、活动策略

依据活动时间的季节特点：

第一推出购物有礼的活动

其次联合全部异业联盟共同推广〔异业联盟含设计师、装饰公司、包工头、木门安装工及市场其他业主等等〕

三、活动主题

“五一〞绿藤木门让全国劳动者真放“价〞

——中国无缝拼接木门第一品牌

四、活动内容：

1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精致礼品一份。〔公司配发局部+经销商自行打算〕；活动期间，购物满5000元即可参与抽奖一次〔奖项备选：北京两日游，车票经销商负责，公司负责食宿及旅行团费用，中奖者由公司按经销商所下订单中客户信息抽取〕。

2、2款特价产品：XXX元〔需有实物〕

3、五金锁具全场X折或免费送〔需有实物〕

4、签单就送一米哑口套价值198元〔一户限一次〕

5、活动期间满xx元送价值XX礼品一份〔以此类推〕

活动建议：专卖店依据当地实际状况和消费者喜爱拿出两款产品，在店内标明特价，最好

再注明店长推介或本月消费者最喜爱款等。

五、活动促销流程

〔一〕前期操作：〔活动前15天〕

1、短信广告：利用当地专卖店资源在活动期间发短信5次。

短信内容：绿藤木门中国无缝拼接木门第一品牌！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：XXXXXXXXXXX：XXXXXXXXXXX

2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。

另外再聘请X个临时工，每人骑一辆车，根据安排好路途巡游全城。〔活动前2次〕

3、面包车队：4辆面包车，全身广告，根据安排好路途巡游全城〔活动前2天〕

4、举牌：在双休日雇请X个人按身高排成一支队伍，着统一绿藤木门文化衫，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

5、社区广告：在社区里特殊是刚交付的楼盘里投放广告，比方大牌、灯箱、横幅、帐篷、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购置木门。

6、宣扬车〔雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣扬牌〕游街。

广告用词可参照横幅内容或干脆在上面宣扬实惠活动的内容。确定路途后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过20码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-6：30人流顶峰期为主。

备注：以上2、3、4、5、6条，经销商依据自己社会关系酌情办理城管手续。

〔二〕中期操作

〔1〕物料打算

活动前期物料：广告宣扬物料打算

〔2〕物料打算

活动广告人员：广告所需配备人员支配到位

〔三〕后期持续

〔1〕物料的跟踪与确定。

〔2〕活动前5天起先对参加人员进行产品学问培训、活动方案讲解。

〔3〕活动前2天起先布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌和爆炸贴

七.活动前卖场内部打算：

1.接待：

做好整个活动的接待支配工作。并做好促销活动的组织协调工作。礼品的选购 ，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。

2、广告打算：

20xx年4月5日前：广告执行方案到位、所需文化衫、广告录音、横幅、写真喷绘等物料齐全

3、物料选购 ：20xx年4月20日前：特价产品等物件应打算到位；2、需用奖品打算到位。〔店内免费为顾客供给茶水点心，水果等〕。

四、促销活动——广告宣扬

卖场气氛：

〔1〕促销宣扬品：DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、海报、地贴、产品宣扬易拉宝、X展架等；

1、店内布置

2、活动现场布置：

1〕设置接待台：工作人员2名：分别负责宣扬资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记，包括小区的类

型、潜在用量、装修时间、入住状况、小区市场条件等，将这些信息具体的记录下来〔肯定要向业主索要〕；

导购数名：捕获有意向客户，领到接待台备份资料。

2〕广告物料：

接待桌椅〔促销台〕、太阳伞、DM宣扬单