跨境进口消费报告

跨境进口消费报告2023数据来源：京东国际、京东消费及产业发展研究院目录跨境进口消费市场蓬勃发展跨境进口消费市场呈现多元化、个性化趋势京东国际跨境进口消费五大趋势小结与展望01020304跨境进口消费市场蓬勃发展PART

01跨境规模：跨境进口消费市场规模扩大近年来，随着我国对外开放的持续扩大以及全球供应链的恢复，中国进口市场规模持续扩大。据海关统计，2022年我国货物贸易进出口总值42.07万亿元人民币，比2021年增长7.7%。其中，出口23.97万亿元，增长10.5%；进口18.1万亿元，增长4.3%。消费品进口也逐渐攀升，据商务部统计，2022年，消费品进口额达1.93万亿元，比2012年增长1倍多，占进口总额比重达11%；跨境电商进口5600亿元，比上年增长4.9%跨境电商进口5600亿元2018-2022年中国货物贸易进口总值-5.0%0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%20000018000016000014000012000010000080000600004000020000020182019202020212022中国进口总值同比数据来源：海关总署消费品进口额达1.93万亿元数据来源：商务部、海关总署相关政策：政策助力跨境电商高质量发展在跨境电商监管和服务层面，海关总署、财政部、外汇管理局等相关部门围绕税收、支付结算、通关检疫等重点问题出台针对性政策，支持中国跨境电商高质量发展。当前，中国已经进入新发展阶段，确立了“以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进”的新发展格局。随着国内消费升级阶段的到来，国内消费者对海外优质商品的消费能力不断增加，这也是直接驱动我国跨境电商进口快速发展的主要动力之一。2018.11《关于完善跨境电子商务零售进口税收政策的通知》2021.3《中华人民共和国海关进出口货物减免税管理办法》2022.2关于调整跨境电子商务零售进口商品清单的公告2020.1《关于扩大跨境电商零售进口试点的通知》2022.1《区域全面经济伙伴关系协定》正式实施国内循环国际循环京东国际规模变化：跨境进口消费供需两旺京东国际数据显示，过去三年（2020-2022年）京东上跨境进口购物成交额增长了64%跨境进口购物用户数增长了近三成过去三年（2020-2022年）跨境进口商品数增长了43%无论是供给端还是需求端都表明了我国进口消费品线上市场的稳步发展在双循环的政策下，跨境进口消费供需两旺数据来源：京东国际跨境进口消费市场呈现多元化、个性化趋势PART

02用户分析：女性成交额占比达55%，26-35岁用户成交额占比达到近五成随着女性收入水平的提高和自我意识的提升，“她经济”在跨境进口消费市场的重要性也逐渐凸显。2022年跨境进口消费成交额中，女性用户成交额占比达55%，成为跨境进口消费主力，且高于全站占比。从品类看，家庭消费和内外兼修为女性消费品的关注重点，京东国际数据显示，最受女性用户喜爱的进口消费包括面部护肤、洗发护发、婴童洗护、奶粉、香水彩妆等品类。2022跨境进口消费不同性别成交额占比在跨境进口消费市场，80后、90后依然占据主流消费地位，京东国际数据显示，2022年26-35岁用户人群成交额占比达到近五成，高于全站均值。各年龄段跨境进口消费成交额占比55%男女25岁以下26-35岁36-45岁 46-55岁 56岁以上数据来源：京东国际、京东消费及产业发展研究院数据来源：京东国际地域分析：一、二线市场为跨境进口商品消费的主力2022年各线级市场成交额占比从成交额占比来看，一、二线市场是跨境进口商品消费的主力，占比一共达44%。从消费偏好看，高线级市场消费者更偏爱购买酒类、食品饮料、家用电器品类的跨境商品，低线级市场消费者则更偏好购买钟表眼镜、美妆护肤、母婴品类的跨境商品。数据来源：京东国际数据来源：京东国际、京东消费及产业发展研究院21%23%0%5%10%15%20%25%一线二线三线四线五线高线级市场2022年各线级市场偏爱购买的跨境进口商品品类酒类食品饮料家用电器低线级市场钟表眼镜美妆护肤母婴品类分析：跨境进口消费呈现出多元化、个性化特点伴随着消费结构的不断升级，跨境进口消费需求呈现出多元化、个性化特点。从成交额占比来看，营养保健、母婴、美妆护肤、3C品类和医药品类位列跨境进口消费占比TOP5。从增速看，2022年3C类、个人护理、家用电器、酒类和美妆护肤品类的跨境进口消费成交额同比增速最快。2022年跨境进口消费占比TOP10品类2022年跨境进口成交额同比增速TOP5品类 114% 98%88%58%46%40%20%0%60%80%100%120%3C类个人护理家用电器酒类美妆护肤数据来源：京东国际数据来源：京东国际消费升级带来跨境进口消费新趋势当前，中国居民消费结构正处于持续升级阶段，多层次、多样化需求特征明显，消费市场潜力大、韧性强、活力足，具有广阔发展空间。未来随着人民生活水平不断提高，新型城镇化稳步推进，中等收入群体规模逐步扩大，我国消费品进口将保持平稳增长态势。伴随着消费升级，跨境进口消费也呈现出个性化的新趋势。京东国际聚焦海外小众品牌，洞察消费需求，进一步提出【头皮平衡养护】【纯净护肤】【友好彩妆】【低敏生活】【小酌微醺】五大跨境进口消费新趋势。MGI数据显示，2019~2021年，年收入超过16万元人民币（2.18万美元）的中国城镇家庭数的年复合增长率（GAGR）达到18%。到2025年，总体将达到2.08亿户，超6亿人。这彰显了中国消费市场的巨大潜力。京东跨境进口消费五大新趋势PART

03【头皮平衡养护】防脱增发是头等大事，洗护步骤的细分化催生“头皮养护”新赛道疫情之后，消费者更加关注精神层面悦己需求的满足，对居家场景中浴室等空间也不再只关注基础需求的满足，也开始更看重空间的视觉感受、细节体验以及氛围。当下的精致女性将浴室当作是自我“能量”恢复的核心场景，香氛沐浴，身体护理，毛孔护理等，都逐渐占据女性护理需求的核心板块。在此背景下，洗护产品的精细化、场景化趋势更加明显。中国卫健委2019年的调查显示，约2.5亿人存在脱发问题，其中30岁之前的脱发比例可高达84％，脱发问题呈年轻化趋势发展“防脱增发”头等大事来源：公开资料，艾瑞咨询自主研究及绘制。颅顶蓬松头皮深层护理““头皮养护的第一印象是舒缓头皮，强韧发根针对头皮进行养护和护理，清洁头皮毛孔，去角质，按摩头皮等等。止痒，固发，对头皮友好，不刺激头皮，解决头皮问题【纯净护肤】主打自然，有机，不致敏成分的“纯净护肤”市场迎8%~12%高复合增长据公开资料展示，目前国内“纯净美容”市场增速高于传统美妆个护行业，预计到2024年市场规模将达到86-242亿美元，年复合增长率在8%~12%之间。618期间相关数据同样显示，主打天然、有机、不致敏成分的“纯净护肤”赛道是美妆个护的消费趋势，未来潜力的护肤赛道。中国“纯净美容”市场预估““很喜欢，能对自己的皮肤起到最基础的修护，还不会对皮肤造成伤害成分天然，有机，不含有害和致敏成分，对肌肤没有负担和伤害，成分少，没有多余添加。来源：

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Essence，Persistence，艾瑞咨询自主研究及绘制。自然、有机、不致敏1、成分安全，即成分无毒、无激素、无荷尔蒙干扰物及无致癌物等；2、标签清晰，即成分标签清晰、全面、完整；3、环境永续，即不经动物实验，对生态环境可持续。纯净美容2024年市场规模$86~242亿2016-2024年复合增长率8%~12%疫情期间相对增长率25%【友好彩妆】天然环保美妆，可持续时尚，构筑“友好彩妆”新趋势疫情之后消费者的健康意识不断攀升，对人与自然的关系有了进一步反思。“纯净护肤”“可持续时尚”等概念进一步深入人心，天然环保型消费者成为趋势。20岁-45岁的年龄段，中高收入水平，对美妆产品的成分安全度尤其注重，关注品牌产品对环境造成的影响，愿意为符合其价值观的产品支付高费用。进口“友好彩妆”相关产品成交额同比增长是其他美妆产品的3倍。“天然环保型”消费者““成分天然

对环境和皮肤都非常友好且没有负担的彩妆，环保的概念无刺激温和的化妆品，对肌肤友好，容易上妆，成分天然，上妆服帖不挑肤质，植物成分来源：

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Essence，Persistence，艾瑞咨询自主研究及绘制。养肤、问题肌友好希望改善健康和幸福感81%希望增加自己的环保足迹75%价格亲民，不制造贵、奢侈、大牌的理念，而是亲和大众。成分安全，对皮肤不刺激，敏感肌可用，有护肤功效，上妆效果好。20-45岁年龄中高水平收入特征①

注重产品成分安全②

关注产品造成的环境影响③

愿为符合价值观产品支付高昂费用【低敏生活】母婴消费持续增长，精细化育儿促进低敏商品关注度持续提升而随着科学育儿、精细化育儿观念的提升，低敏商品受到越来越多父母的关注，其中，针对过敏宝宝的低敏奶粉已经成为趋势品类。京东国际数据显示，2022年婴幼儿低敏奶粉的成交额同比增速是普通奶粉的4.5倍。其中雀巢（Nestle）、爱他美（Aptamil）和美素佳儿（Friso）成为最受欢迎的低敏奶粉品牌。2022年低敏品牌04520182019

2020市场规模/万亿3.23213.53.94.34.75.12021

2022e

2023e

2024e同比增长率0%2%4%6%10%10%母婴作为跨境进口消费的重点品类，成交规模持续增长，根据母婴研究院数据显示，2024年中国母婴市场规模将达到5.4亿。2018-2024年中国母婴市场规模及增长*数据来源：母婴研究院，2018-2024年6

11% 12%10%

5.410%9%8%7%

8%【小酌微醺】自饮需求构建新场景

“微醺经济”持续升温34.2%21.2%82.1%26.2%10.3%38.2%5.0%0%20%40%60%80%100%促进或改善睡眠驱寒取暖产生愉悦感，放松心情促进食欲养生缓解疲劳其它您为什么会想要饮酒？最受欢迎的酒类品牌随着悦己消费的发展，居家饮酒成为一种新的流行和文化。京洞察调研数据显示，超八成受访者选择饮酒的原因是