达能在中国必将没有未来

达能在中国必将没有未来2007年4月，娃哈哈达能股权之争事件在财经界引起惊天巨浪。6月，巨浪再起，达能在欧洲对娃哈哈4家关联企业及宗庆后先生提起国际仲裁，而宗庆后则主动提出辞去合资公司董事长职务。表面看来，达能已经反守为攻，而娃哈哈方则转攻为守。而实质是――――达能的强硬策略一错再错，最终不仅在娃哈哈事件中将一无所获，在中国的其他产业领域也必将没有明天；娃哈哈方的宗庆后则是真正的谋略高手，以退为进，成功的金蝉脱壳，摆脱达能，组建新公司开创新天地！！！达能是典型的西方资本杀手，利用中国企业的不成熟，成功入股并购乐百氏、蒙牛、汇源等优秀企业，坐享中国经济增长的成果。但是其自身经营能力的确比较有限，商业谈判等谋略能力更加有限，在此次事件中，犯下了以下N多错误，正是这些N多错误，并且注定了达能――越是强硬，在中国越没有未来的必然结局。错误一：收购时机严重不当1、从社会环境角度：外资并购中国优秀企业，长此以往，中国有沦落为西方经济殖民地之可能。凯雷－徐工、SEB－苏泊尔等事件已经引起中国民众的极度反感，中国政府也开始制定各种反垄断反收购条例以保护国家经济安全。达能此时提出要收购控制中国最大食品饮料企业，必然激起民愤，引起政府警觉。如果早5年前（中国加入WTO的敏感时期），达能提出收购要约，社会环境及民众情绪要有利许多。可惜，达能错过了大好时机。（特别说明，早在1996年娃哈哈方就有5家非合资公司，1999年开始先后在各地组建数十家新生产型公司。达能通过财务报表等早就知晓非合资之事。如今却在媒体中公开说不知道，典型的睁眼说瞎话，有损大公司形象）2、从达能自身经营能力角度：2000年达能成功兼并乐百氏，一年后原管理层何伯权等含泪出局。达能先后派来香港、新加坡等职业经理人管理企业，无奈因水平有限以及与乐百氏文化的隔膜，2005－2006年乐百氏巨亏。今年2－3月份，乐百氏巨亏及老员工被大面积清洗事件被媒体广泛报道，达能不善经营的负面形象深入人心。如今乐百氏事件余波未了，却提出要强行接管娃哈哈，赶走宗庆后，中国政府/民众必然会普遍怀疑达能的经营能力，担心娃哈哈成为乐百氏第二。达能在自身经营能力颇受质疑的前提下，提出要约收购，实在愚蠢。3、从娃哈哈自身角度：好200斤5－200疤6年价娃哈哈模集团年营业奖额近200疯亿元，迁利润阴高达20多四亿元（其中粱非合资公司小与合资公司映利润果对半，各十秩亿多元），冲是集娃哈哈扫历史上获利醒最多时期，汇也是高度集香权的吸宗庆后钞个人威望最虏鼎盛时期。稿此时纱达能炊提出低价收圈购，的确有疾窃取胜利果角实之嫌疑（盈有专家问的购好，你构达能序为什么不早鲁一点迟一点钞提出收购，脊现在非合资右公司掉赚钱宣了就提出收盐购，当初为闲什么不提出释？）。君达能辽受到稍娃哈哈命员工的强烈宿反抗，实属样必然。设想奏一下，如果板在躺娃哈哈甲经营不如意驰时，门达能木提出收购帮洁助休娃哈哈求走出经营困党境，则员工心的抗拒心理们会少许多。封美另外饮，尖娃哈哈伟掌门人券宗庆后与已步入老龄盖（62岁）彼，精力虽不密如当年，但做身体状况仍估很不错，仍豆具有强力抗绩击撞达能挺入侵的力量焰、能力。设蛙想一下，如饰果鼠达能讽继续忍耐几哈年，待龙宗庆后临真正年老体厘衰时，再提苗出收购要约锁，则成功的临可能性较大愚。面临接班咸人危机的年乱老的柔宗庆后匪为了鸦娃哈哈雄组织常青（陷不得不承认稀，婶跨国公司编的组织运作右相对规范）到，说不定会盟顺水推舟同遇意示达能沾的收购要求笨，哪会有今碗日的反目成减仇。抄事实上写，从199假6年合资当突年起，双方丑的合资一直打不愉快，在琴投资西部、朝上马上非常可乐盛等重大项目渴上双方分歧赤严重，角达能裁对宗的评价廉：“土皇冈帝，拍脑袋滴，无法理解至，不可理喻母”，而退娃哈哈访也看透了拐达能争：“在中国炉水土不服，面除了钱，什百么都没有”叮。这桩表面泉和谐的“模富范婚姻”早纲在十年前已杠经潜伏危机友，期间彩达能物曾经派遣财僚务/研发/欠市场人员前捧来“支持”砖娃哈哈掩，均被宗驱玩回。糠达能熔已经忍耐了别整整十年，济如果继续忍算耐几年，待馅宗年老时或伞娃哈哈队经营困难时殿再根据合约易发难，那时撤局面哪会象凤今天这么被购动？惩柜错误二、收跑购方式不当嫁乔羞达能阁提出以40觉亿元收购非异合资公司5城1％的股权淋（非合资公敲司总资产5呼0多亿，年音利润返10多亿元见）。不知它衡的40亿元炎的出价依据亭来自何处？疾林或许是沉达能至习惯忧了当年税中国企业以不懂资本运横作的好日子北，欺负叉娃哈哈亮在雹企业价值抵评估、无形见资产评估龙方面的缺陷或。（199驴6年，蔬达能两之所以没有暑财务审计就拜迅速注资度娃哈哈尾，重要原因拐是――――棒在合资方案惧中，沙娃哈哈宁商标使用权甘仅仅作价1掉亿元！！！颗而具有讽刺轧意义的是，己在双方宣布族合资的当月以，北京无形阿资产评估洪中心评估尽娃哈哈胖商标价值2甩2亿元！！竹！！！）贼稍稍学粱过财务常识柔的人都明白虫，根据市盈怪率水平评估元，劳娃哈哈许非合资企业键的价值在3垒00－60墓0亿元之间呼（中国袜上市公司芒的消费品市志盈率区间3投0－60倍怜），萌达能相要获取51装％的股权并宋取得愉经营管理奇实际控制权稿需要150箭－300亿袖元的出价。栋诊近月，药年留利润莲4100万男元，净资产月4.6亿元哑的国内著名圆日化迎企业“港大宝腊”以23亿予元价格挂牌膛转让给屯强生资公司，其转树让市盈率达哑56倍，市介净率达5倍丝。村但是，赵已经贪了炊娃哈哈傅不少便宜的吼达能驼，此次的出宁价仅仅40册亿元，仅仅估理论价值的馆1－3折，醉这怎么可能盛会得到灶娃哈哈蕉方的认可？喷亲如果奇达能湿当初开出上浸百亿元的收写购要约，基伯于套现及价萌值体现等复棋杂的心理，括宗庆后激等或许会接尖受要约。可沿惜世界没有醉后悔药，如桥今即便逆达能裕提出上百亿巧元的收购要兵约，公开决兴裂并打“搂民族品牌苏”情理牌的壁娃哈哈棋怎么好意思旬接受？

伙鉴错误三：己启用国际仲捎裁威胁爱娃哈哈蓄方――强硬瘦的谈判策略采严重不当象览基于合糠约在手，法执理上略上优题势，缓达能葡反复威胁要乖法庭上见，危并且在媒体赵上强硬提出辞“如果恒娃哈哈议非合资公司捷不接受40卷亿元的收购致要约，30耍日以后启动照法律诉讼程盯序”。肠6月封达能剂正式向外界告宣布在瑞典鱼斯德哥尔摩鬼商会仲裁院研提出了8项毒国际仲裁申丧请。希望全挽球范围内施杯压，逼尖娃哈哈耳方就范。牢滥达能而的态度越强区硬，洋娃哈哈读的反击也越痛有力。够娃哈哈愈方发表的“立宗庆后脊致法国商达能凝集团的公开洗信”，根据蕉笔者在宗身网边的多年经杂历，显然是狐宗本人亲笔援所写。这篇栽有理有节有则情的公开信乞，体现了彼宗庆后隙本人以及哀娃哈哈希人彻底与全达能殖决裂的态度铲和必胜的信狠心。贿探娃哈哈捷方已经明确赢表态，非合润资公司不可宽能接受要约朵收购，大不垫了另立品牌此另立公司。鼓符而思达能铲最大的难题钩是，馅宗庆后鬼辞去合资公稿司戴董事长射之职后，合兆资公司的喝经营管理害怎么办？迎达能塘就能顺利接孩手合资公司纲吗？对中国近市场一窍不增通的财务出赔身的短视的越范易谋能让翼合资公司走母上健康发展仙的良性轨道尖？与迄今为础止，等达能寄连39家合猪资公司的大胃门在哪儿都丧不知道，如营何能够顺利闹接管遍布全造国的39个参合资公司？幼合资与非合踢资之间仅仅衣是财务上的犬区别，日常展生产经营均牛由土娃哈哈畜集团公司通骂盘负责。在莲娃哈哈奏合资公司的斩员工心目中鲁，绵达能索的形象是“蒸恶意收购者予，入侵者，族不劳而获者援”。当一个及企业的重管理层协、普通员工牢全面抵制外魂来并购者时黎，未来什么俩暴力、罢工狠…….甚至均日常生产经招营瘫痪，什妹么可能都会诊发生。协全世界像的并购案例欲表明，绝大当多数失败的唐根本原因是滥企业文化足的不兼容（缘乐百氏休是个典型）妨及被并购企总业的敌视与懒不合作。筐退一步恼，芝达能弦方真的接管池了合资公司属，可以预见杰，水土不服醋，内忧外患柴的合资公司艰的经营必将屠快速陷入困夕境。此次勺宗庆后勤辞去合资公念司董事会之偏职，公开信斤中反复强调佳“在其位谋育其政，不在击其位，不谋亡其政……”柜,其中透露展的信息很明膏了，今年6猴月后，如果冒合资公司产攻生亏损，都排是趣达能做一方的责任辛…….床另一方怨面，主动辞晴去合资公司饲董事长镜职位的刑宗庆后虽，能不能东宣山在起，再备展鸿图？厌答案是铺：肯定能，闹一定能。事泛实上侍娃哈哈奔集团及非合翻资公司手上吉已经有了众魂多侦著名品牌路：营养快线笨、爽歪歪、汪乳娃娃、非秃常、激活、刘大厨艺……欢（这些商标思的所有权到随底在谁手里坚，有兴趣的弯朋友可以上益“茎中国商标悄网”查查就螺知道了）交经过多莲年的发展，判娃哈哈吨早已不是怒单一品牌肌打天下的时祸代。除了系娃哈哈填品牌在瓶装避水产品上发赛挥重要袜影响力骗（可惜，瓶夸装水行业芹利润慌太低，第达能新拿过去也是巩鸡肋）,在戏占搏娃哈哈样目前营业额臂和贞利润荐贡献重要地育位的儿童乳携饮料谷――爽歪歪它、乳娃娃，朗果汁牛奶桑饮料类――营养快闲线等聪产品品牌坊上面，跃娃哈哈四仅仅是个担犯保品牌。相毒关营销实证蕉研究表明，乐即便失去担外保品牌的独专立品牌不会馆影响大众的奇购买意愿，唇换句话讲，拨爽歪歪、营功养快线等品吼牌的愿品牌价值差不会收到太俯大的影响。阁另整体上品，在儿童乳听饮料舍、果汁牛奶穿饮料馋和碳酸新饮料园等产品上，毒现在的粗娃哈哈买商标仅仅成毕了肤浅品牌魄（营销书上拒对肤浅品牌缴的评价是：筛品牌幕知名度凳大，但品牌嚼内涵空洞，缎品牌价值搞不大）蜡反过来县，如果元达能摊真的接管了槽合资公司，耳娃哈哈虏甚至可以向嚼合资公司反泪向索要营养波快线、非常摊等著名商标买的巨额许可谦费，或者干推脆不允许合贸资公司使用普这些商标。程此举对营达能格而言更加是值釜底抽薪。处日至于感娃哈哈么的管理团队奋/蓄销售人员牙/宗经销商吴紧密跟随族宗庆后姜走，更加是嗽必然。芽阁娃哈哈原手握营养快袭线等宫著名品牌男及员工客户匹的鼎力支持其，这是欧宗庆后熔敢于与史达能炼决裂的王牌削。“实在不戴行，另立牌月子”吩宗庆后泼表面杠低调随，实则胸有瓜成竹。冬椒肺达能摔赢了仲裁也忽接管不了速娃哈哈愧，更经营不变了援娃哈哈升，反而给了锐宗庆后雪辞去合资公犁司吉董事长来职位，金蝉玩脱壳，另立纺牌子另立公禽司的理由―枪―这应该是焰达能杰最顾忌的地酒方。跌达能店策略――启带用国际仲裁絮法律程序，仔令人费解，冲这是致命的仿战略性错误医。笨此外，腹目光短浅的藏达能详还有发言措千辞强硬，伤笛及中华民众卫民族情感；阀只顾商业利眠益，不负吼社会责任讲（奥达能州在中国很少浩有捐款等慈跑善举措，不耗支持中国西划部开发等）晋；故意设圈膀套，不断并禁购国内优秀锋企业……等枣N多为国人该所不耻的错瓶误。担燃基于悄达能乳犯下的N多巷错误，在此尸次瓣娃哈哈波股权和控制萍权争夺战中茄，弓达能个可能短期内浑表面取得胜柄利（国际仲待裁获胜），构但失去了在博中国的长期耐商业利益。池啊该事态寒持续的事件顺越长，社会贴媒体的关注爷越多，对旅达能低越不利。最礼终高达能县不仅在任娃哈哈剂得不到什么俯好处，更糟拿糕的，豺狼炼本性、失去害民心的煤达能期在中国的产谈业界的发展塑必将举步唯碌艰，辫娃哈哈根方所言――买―醋达能搏必将退出中竹国，的确不滚是一句空话回！愁反过来沃，如果巧达能恼率先采用温鲁和谦让，主柳动求和，以孤退为进的策枪略，比如承若认当年和约忠的不妥之处念，主动提出淡50％而不悬是51％的殃非合资要约堆收购比例，独并且将合资效公司中的5仍1％主动退欧出至50％学，承认并高志度赞扬方宗庆后变在乖娃哈哈键的历史性地瓦位和不可替奏代的作用，连极力挽留或宗庆后离的合资公司速董事长弯之位等，以惕柔克刚，化素解狠娃哈哈茎方环环相扣骄的反击，而糟不是如今一湾副得理不饶项人的嘴态，到或许能获得英民众和专业素人士的谅解胞。砍得民心丹者得天下，鲜失民心者失陈天下，希望健也相信法国疯达能寺知晓此中国秒古语的深刻轿寓意。选（题外避话：有西方燃背景一些人走可能认为，倘宗庆后脂可能不是合塑格的遍职业经理人苹，但含宗庆后碗绝对是合格么的大智大勇品的明了大是奔大非的山企业家膏、谋略家，称是中国民族利企业的骄傲布