学生身边可行的环保小项目商业计划书

南京理工大学大学生创业者协会初干培训商业计划书项目：学生身边可行的环保小项目目录企业介绍2项目背景3三、企业竞争优劣势分析以及企业竞争战略6企业团队与人力资源7市场营销计划8六、证照办理与资金投入预案10七、财务分析11八、产品决策和服务决策12九、风险预测及应对办法15十、未来开发展战略18企业介绍1、企业名称：创益公司2、基本企业类型：服务型与营销型相结合3、企业的宗旨：创更绿新家园，益万千好学子3、企业产品与服务：①回收旧书，旧练习册，学霸笔记；②校园自行车出租；③废品回收后改造成工艺品或装饰品；4、企业服务人群：（1）初期：（南京理工大学内）①拥有不需要的物品的同学；②想低价购买书籍或需要笔记的同学；③未买自行车或害怕自行车丢失的同学；④热衷于环保，喜欢环保工艺品的同学。（2）后期：南京一些高等学校及江苏一些高校，甚至一些社区、小学、高中，直至全国范围内的学校！5、企业主要服务种类：（1）提供上门收、送物品的服务。（2）同学可以将自己不需要的东西卖出，既节省了时间和空间，又可以获得额外的收入。（3）买家可以以低廉实惠的价格买到优质书籍和笔记，免去了不必要的花费；（4）无需买自行车便可畅游校园及到校园附近，经济适用，校园必备；（5）使物品可以循环利用，环保经济，避免了不必要的资源浪费和金钱消耗。二.项目背景（1）社会背景：现代社会不可再生资源越来越匮乏，而一些可循环利用物品却被当成垃圾乱堆乱扔。随着科学的研究以及人类思想的不断进步，社会人群环保意识越来越强，而具有很强社会责任心大学生大多数也都想为此尽一份力。而且随着十二五规划的提出，政府部门对中小型企业的创建与发展正大力支持，如放宽经营场所等限制，减免相关费用等，这对我企业初期的创建与发展不得不说是个千载难逢的机遇。（2）市场背景：在做过一些较深入的市场调查后，我们发现这一行业当下具有很广阔的市场前景：1.面对一些废旧物品，许多大学生懒于处理，结果是堆得整个宿舍一片狼藉或者直接当成垃圾扔掉（特别是对于男生而言）。这样做既毁掉了它们的直接价值（如这些物品可能他人需求而又不需要买新的）；也毁掉了其间接价值（如可以进一步加工变成一些装饰品、工艺品）。而倘若有我们这样的公司出现，这些问题将被轻而易举的解决。2.高中生对书籍的需求量极大，比起购买新的资料书和以废品的价格卖出，此种新型的方式显然十分经济实惠，易被广大学子接受，大学生基本上都需要自行车，然而自行车的价格较高且并非经常用到，相比买一辆自行车来说，租自行车更加经济。3.就当下市场而言，物品的回收与利用的竞争者相较其他行业较少，因此我们公司将具有较小的市场竞争力。备注：市场调查问卷表及调查情况详见附表性别（性别（）1.男2.女年龄（）1.10--152.15--203.20--25（1）你平时不需要的东西(或许还可以继续使用）会怎样处理？（）A.直接丢掉B.当成废品卖掉C.放置在宿舍内不管它D.转卖给有需要的人（2）下面哪项是你的最佳选择？（）A.以高价买进新的物品B.以低价买二手物品C.租赁（3）你觉得哪些商品比较适合用二手的？（）A.课本教材B.辅导资料C.自行车D.其他（可自写）（4）你每学期购买学习资料大约会花费多少钱？（）A.50--100元B.100--200元C.200--300元D.300元以上（5）如果你是学霸，你愿意把你的笔记卖给或者送给你的学弟学妹们看吗？（）A.非常愿意B.愿意C.视情况而定D.不愿意三、企业竞争优劣势分析以及企业竞争战略1.竞争对手的主要优势：（1）启动资金较多，可开动较大的环保项目（2）营销的渠道较多，市场范围较大，可进行多方面的推广与开发（3）可进行大范围的海报、广告宣传2.竞争对手的主要劣势（1）经营者多为社会人士，人脉圈中学生顾客资源较少（2）经营者与学生之间年龄差距较大，有代沟，不能很好的把握学生消费者的心理3.本企业相对于竞争对手的主要优势：（1）作为学生，在学生群体中的人脉较广易推广。（2）能更好的把握学生消费者的消费心理及消费行为。（3）相对其他企业而言，在学生群体中的可信度较高。4.本企业相对于竞争对手的主要劣势：（1）启动资金较少，只能先进行一些所需成本较低的校园身边的环保小项目。（2）地域范围较窄，初期只能在南京地区销售。5.企业竞争战略企业要密切关注市场需求，及时调节物品方向，与外界变化环境时刻保持动态平衡，更好的适应市场发展需要。其次，要充分利用自己的朋友圈进行服务的推广和销售，尽早占领所在环境下的学生市场主导地位，尽快在竞争中取得优势。最后，要时常进行市场问卷调查，及时发现问题，及时制定解决方案，使事情发展方向按原计划进行或更好的适应环境。四、企业团队与人力资源1.企业团队组成总经理1人会计（出纳）1人营销主管1人采购主管1人服务及相关技术工人4人2.人力资源管理我们企业会选择性的运用现代管理理论中的人力资源管理科学管理理论，注重以人为本的人性化管理，对人的思想、心理、和行为进行有效的管理，同时会格外注意充分调动员工的积极性，发挥员工的主观能动性。其次，会根据人力、物力及组织战略目标、外界环境变化，对人力进行恰当的培训、组织、协调，使其能够有机的结合起来，使人和物都充分发挥出最佳效应！根据以上管理理论的指导，我们组织将充分利用校园内同学、老乡等一系列的人际网络资源，扩大组织宣传力度，同时为进一步发展资金，扩大项目，市场营销等方面提供有力帮助，为企业在创建形成初期能很好地站稳脚步打下坚实有力的基础。五、市场营销计划5.1初期市场营销计划在高速发展的现代化信息社会，注重并利用信息化优越条件是一个企业生存发展所必须的。因此，我们企业将采用正在被广泛运用开来的一种方式：5.1.1初期宣传在企业发展初期，我们会创建一个属于企业自身的微信公众平台，利用企业内部人员在校园内的人际交往网络，进行公众号的的扫码关注以及相关注册，以此方式，在扩大宣传的同时又为企业后续顾客资源打下坚实有力的基础。当然，以海报、大字报宣传的方式也是必不可少的。5.1.2初期营销在初期的营销中，企业计划以积分形式进行营销。顾客可以通过多种形式来获取积分，如：(1)每天在微信公众号签到获取积分；转发微信公众号到朋友圈来赚取积分；拉到相关好友进入我们企业微信平台获取积分；也可以进行积分充值，多充多送。在购买企业物品以及自行车租赁等服务时，顾客既可以直接通过我们的网上微信平台直接进行，也可以到我们的代销点进行选购及服务。原因分析：以该种方式进行企业初期市场营销不仅节约了大量的人力、物力，同时也方便了顾客的需求，节约了找零的时间，节约了企业初期的成本，为企业在初期就能很好立足市场提供很大优势。5.1.3长期营销在企业初期目标已基本完成时，我们将进一步扩大市场范围，先在南京理工大学附近的几所高校扩张，如南财，南农等。方法与初期建制基本相同。我们将以南理工为企业中心，向四周合适范围不断扩展。同时我们将进军网店，进驻淘宝，开启企业网购新篇章！六、证照办理与资金投入预案证照、劳动保护、保险各种证照营业执照，经营许可证，税务登记证，组织机构代码证开户银行：中国银行股份有限公司嫩茎城南支行选择原因：离单位近，办理业务方便4、责任和保险：为每位员工购买养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等五保固定资金投入物品种类具体物品数量单价/元合计/元工具和设备书架102002000交通工具自行车202605200办公家具和设备复印打印机120002000办公桌、椅4套4001600电脑4300012000其他店铺校附近房屋2间2000/年4000总计26800七、财务分析：7.1 资金来源：1、 项目成员出资2、 未分配的资金3、 社会捐款4、 金融机构贷款5、 国家扶持资金6、 其他来源7.2 工资分配1、 长期员工：2000元/月2、 兼职员工：1000元/月7.3 产品成本及售价1、 成本计算：书籍以原价5%收入练习册以原价10%收入其他物品视可使用程度收入2、 销售价格：书籍以原价45%售出练习册以原价40%售出自行车以5元/72小时租赁其他物品按加工程度售出7.4 月资金出入预估成本：9300元/月收入：24500元/月利润：15200元/月（1）核心效用省钱、省事、节约资源、环保、利于新知识的传播、打击盗版。（2）质量按书的新旧程度分为九成新、七成新、五成新按笔记详细程度分为详细、大概、少不缺页无大量涂画（3）特征是大多数学生有需求的书籍、课本是具有正版、无错的课本（4）支持服务学校周边可上门进行回收和出售八、产品决策和服务决策产品1产品2自行车租赁（1）核心效用为未购买的却急需使用自行车的人士提供临时租赁（2）质量按自行车本身配置分为优、良、中三档按自行车类型分为登山车、山地车、公路车、普通自行车质量优良，刹车灵敏（3）特征自行车方便快捷环保4）支持服务学校周边可上门进行回收和租赁（1）核心效用作为美观的装饰物，点缀生活有的作为日常用品，高端而独特环保（2）质量质量良好外观精致造型独特（3）特征均用生活中的看似无用的小物件组装、拼合而成（4）支持服务可选择颜色、样式学校周边可上门递送产品3…………废旧物改造成的物品九、风险预测及应对办法9.1机遇和挑战并存十八大报告明确提出要加强生态文明建设，对国内环卫企业、设备供应商来说，既是机遇又是挑战。所谓挑战，它对环卫企业提出了更高的要求。环卫企业在今后的发展中，需要紧紧围绕“生态环保”这一方针，同时又要做到资本、技术、管理、团队四个要素的有机结合。现在环卫市场有很大的机遇，但如何抓住机遇成了摆在企业面前的头等问题。这就要求环卫企业按照“面向生态，立足环卫，拓展环保”的理念，不仅要从技术层面着手，还要在管理、团队层面下功夫，打造一支能够适应市场环境的团队和企业，把企业做好，项目做大，工作做细，团队做精。9.2风险预测与评估：项目运营过程中，面临着各类风险，诸如安全环保风险、财务资产风险、活动意外风险等等。创益公司是服务与营销型相结合的公司，如何在市场竞争中立于不败之地，提高经营能力，就必须对这些可能潜在的风险进行分析、评估、辨识，采取应对措施，规避风险、取得最大的效益，做到防患与未然，显得尤为重要。公司通过对生产经营过程中各个方面的风险进行评估，分析、识别、建立组织机构、开展风险分析、评估、建立风险数据库、风险控制文档、落实控制措施、达到了控制各类风险的目的，保证了企业目标的实现。9.2.1建立风险管理的组织架构体系

一是成立内控与风险管理委员会，负责审议公司风险管理政策与策略、风险管理程序、组织机构建设等事项。二是成立监督中心，负责对项目的安全、环境保护、质量风险进行辨识、分析、建立体系文件，削减安全、环保、质量领域的风险。

三是成立审计监察部门，负责效能监察、物资采购等领域的日常监督检查活动，每月公示资金使用流动情况。9.2.2开展风险评估

1.确定风险类型

将风险分为易于量化风险和不易量化风险：易于量化的风险是价格风险、、操作风险、环境风险;不易量化的风险是经营风险、决策投资风险、资源风险、运营监控风险、信息技术风险、科技创新风险等。

2.确定风险的偏好

风险偏好是指一个企业在追求价值的过程中愿意接受的风险的数量，风险偏好反映了企业风险管理的理念，反过来又影响企业文化和经营风格。接受公司为采用新技术研发投入但可能失败的风险;不接受公司重复建设、资源浪费的风险，不接受健康、安全及环保方面发生重大事故的风险，不接受公司稳健、诚信、负责任的公司形象严重受损的风险。

3.确定风险容忍度

风险容忍度是指对于一项具体管理目标可以接受的偏离程度，在公司不同的生产单元和管理部门，风险容忍度是根据其不同的管理目标具体确定的。

4.评估风险可能性和影响的标准定性方法：企业声誉、企业文化、管理目标定量方法：财务资产损失定性和定量方法相结合：安全、营运、环境。9.2.3对风险进行分析

1.识别风险2.确定风险源3.对关键风险及潜在高风险的初步分析

4.分析风险9.2.4风险评估的应对措施为选择应对措施提供决策基础，通过比较风险分析结果划分风险等级，重新审视公司的风险偏好和风险容忍度标准，为选择应对措施提供决策基础。基于风险分析的结果，进一步决策未来需采取的行动。

首先，风险发生的可能性及影响程度共同决定风险值，按风险值进行排序，识别关键风险，以决定投入的关注程度或实施风险应对的力度与时间。

其次，风险偏好决定风险等级的划分办法。根据公司初步设定的风险偏好，结合评估风险发生可能性和影响程度的标准，将评估出来的风险划分为高、中、低、较低四个风险领域。

再次，选择和运用具体措施对风险进行管理。风险管理的最终目的是利用公司现有的资源对公司所面临的风险，分不同情况采取措施进行应对，风险应对方案基本类型：风险规避、风险减轻、风险分担、风险接受。

最后，编制具体的应对方案、防控文档、改善和解决深层次问题、消除或减少风险发生的可能性、减轻风险产生的不利影响。

十、未来发展战略前期创益公司做小型项目，如：回收旧书，自行车出租，废旧品加工，前期项目做成熟以后，在南京高校范围内拓展，由工作人员联系各高校的社团组织，进行宣讲会等活动宣传，再写策划书细致到活动的进行、人员安排等。南京高校地区扩大以后，再进行江苏省乃至全国范围的扩大，需要建设本公司的网站，以进行加盟。1.在南京地区高校拓展成立拓展小组，各部门要予以配合。公关部门提供南京地区各高校的相关协会组织社团负责人的联系方式，拓展小组进行联系，确认办宣讲会，宣传公司以及项目。活动部配合拓展小组办宣讲会，如布置现场，宣讲会流程，宣讲会进行等。外联部配合拓展小组在校外活动的进行，提供人力物力支持。2.全国范围内拓展技术部建设公司网站，设立合作发展界面。有意向与创益公司合作的高校或公司可在网站上填写申请表，由公司办公室负责审核并联系，并进行实地考察，确认合作的可能性后出台文件合同，确认合作，并存有联系方式，保持日常联系，以及以后的活动拓展。基于C8051F单片机直流电动机反馈控制系统的设计与研究基于单片机的嵌入式Web服务器的研究MOTOROLA单片机MC68HC（8）05PV8/A内嵌EEPROM的工艺和制程方法及对良率的影响研究基于模糊控制的电阻钎焊单片机温度控制系统的研制基于MCS-51系列单片机的通用控制模块的研究基于单片机实现的供暖系统最佳启停自校正（STR）调节器单片机控制的二级倒立摆系统的研究基于增强型51系列单片机的TCP/IP协议栈的实现基于单片机的蓄电池自动监测系统基于32位嵌入式单片机系统的图像采集与处理技术的研究基于单片机的作物营养诊断专家系统的研究基于单片机的交流伺服电机运动控制系统研究与开发基于单片机的泵管内壁硬度测试仪的研制基于单片机的自动找平控制系统研究基于C8051F040单片机的嵌入式系统开发基于单片机的液压动力系统状态监测仪开发模糊Smith智能控制方法的研究及其单片机实现一种基于单片机的轴快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于双单片机冲床数控系统的研究基于CYGNAL单片机的在线间歇式浊度仪的研制基于单片机的喷油泵试验台控制器的研制基于单片机的软起动器的研究和设计基于单片机控制的高速快走丝电火花线切割机床短循环走丝方式研究基于单片机的机电产品控制系统开发基于PIC单片机的智能手机充电器基于单片机的实时内核设计及其应用研究基于单片机的远程抄表系统的设计与研究基于单片机的烟气二氧化硫浓度检测仪的研制基于微型光谱仪的单片机系统单片机系统软件构件开发的技术研究基于单片机的液体点滴速度自动检测仪的研制基于单片机系统的多功能温度测量仪的研制基于PIC单片机的电能采集终端的设计和应用基于单片机的光纤光栅解调仪的研制气压式线性摩擦焊机单片机控制系统的研制基于单片机的数字磁通门传感器基于单片机的旋转变压器-数字转换器的研究基于单片机的光纤Bragg光栅解调系统的研究单片机控制的便携式多功能乳腺治疗仪的研制基于C8051F020单片机的多生理信号检测仪基于单片机的电机运动控制系统设计Pico专用单片机核的可测性设计研究基于MCS-51单片机的热量计基于双单片机的智能遥测微型气象站MCS-51单片机构建机器人的实践研究基于单片机的轮轨力检测基于单片机的GPS定位仪的研究与实现基于单片机的电液伺服控制系统用于单片机系统的MMC卡文件系统研制基于单片机的时控和计数系统性能优化的研究基于单片机和CPLD的粗光栅位移测量系统研究单片机控制的后备式方波UPS提升高职学生单片机应用能力的探究基于单片机控制的自动低频减载装置研究基于单片机控制的水下焊接电源的研究基于单片机的多通道数据采集系统基于uPSD3234单片机的氚表面污染测量仪的研制基于单片机的红外测油仪的研究96系列单片机仿真器研究与设计基于单片机的单晶金刚石刀具刃磨设备的数控改造基于单片机的温度智能控制系统的设计与实现基于MSP430单片机的电梯门机控制器的研制基于单片机的气体测漏仪的研究基于三菱M16C/6N系列单片机的CAN/USB协议转换器基于单片机和DSP的变压器油色谱在线监测技术研究基于单片机的膛壁温度报警系统设计基于AVR单片机的低压无功补偿控制器的设计基于单片机船舶电力推进电机监测系统基于单片机网络的振动信号的采集系统基于单片机的大容量数据存储技术的应用研究基于单片机的叠图机研究与教学方法实践基于单片机嵌入式Web服务器技术的研究及实现基于AT89S52单片机的通用数据采集系统基于单片机的多道脉冲幅度分析仪研究机器人旋转电弧传感角焊缝跟踪单片机控制系统基于单片机的控制系统在PLC虚拟教学实验中的应用研究基于单片机系统的网络通信研究与应用基于PIC16F877单片机的莫尔斯码自动译码系统设计与研究基于单片机的模糊控制器在工业电阻炉上的应用研究基于双单片机冲床数控系统的研究与开发基于Cygnal单片机的μC/OS-Ⅱ的研究基于单片机的一体化智能差示扫描量热仪系统研究基于TCP/IP协议的单片机与Internet互联的研究与实现变频调速液压电梯单片机控制器的研究基于单片机γ-免疫计数器自动换样功能的研究与实现基于单片机的倒立摆控制系统设计与实现单片机嵌入式以太网防盗报警系统基于51单片机的嵌入式Internet系统的设计与实现单片机监测系统在挤压机上的应用MSP430单片机在智能水表系统上的研究与应用基于单片机的嵌入式系统中TCP/IP协议栈的实现与应用单片机在高楼恒压供水系统中的应用基于ATmega16单片机的流量控制器的开发基于MSP430单片机的远程抄表系统及智能网络水表的设计基于MSP430单片机具有数据存储与回放功能的嵌入式电子血压计的设计基于单片机的氨分解率检测系统的研究与开发