中英人寿优品人生两全保险分红型销售篇

经代营销发展部2011年6月中英人寿优品人生两全保险——销售篇2023/5/71中英人寿经代营销发展部目录1.产品销售优势2.目标市场分析3.产品组合4.八步成交法5.优越人生大单案例分享对客户对销售人员资金周转快，灵活配置资产；保本增值，绝无保费倒挂人性化领取方案，收益更高赠送SOS全球救援CARE会积分换好礼电话家庭医生，尊享医疗服务（限年缴保费≥10万的高端客户）

高件均，高收入；利于达成考核及竞赛目标易于讲解销售，难度低免体检，服务成本降低短期财富周转资金配置灵活销售利益凸显销售优势目录1.产品销售优势2.目标市场分析3.产品组合4.八步成交法5.优越人生大单案例分享目标市场卖给谁？关注子女教育的客户关注储蓄、理财的客户富裕高端客户1、关注人生各阶段规划2、有储蓄习惯，希望稳健理财3、风险承受能力小1、资金实力雄厚2、关注资产规划、债务规划、遗产规划和税务规划高龄客户1、父母爱的延续2、投资/收益性价比最高；3、一人投保，多代受益1、关注保本2、希望手续简便目标客户——少儿市场早做规划，从小为孩子存一笔钱，用作高中金、大学金或婚嫁金。年龄越小保费越低。观念卖点适应年龄30天-20岁缴费期：趸交、3、5、10、15、20年，灵活选择保险期间：10年20年30年保险计划建议利用确定领取的生存金包装为书报费，学杂费，旅游基金等利用丰厚的满期收益金，用作年金转换为专更为细致的成长金、高中教育金、大学教育金、创业婚嫁金。最长30年期领取。享受国内外紧急救援服务包装点少儿成长计划案例——少儿成长计划

固定给付浮动红利5岁-29岁：领取生存金5000元/年，共领取125,000元若选择累积生息满期时可达187,765元30岁：一次性领取满期金

479,550元（生存金+满期金）也可不领取，选择年金转换张先生考虑教育成本的增加和未来生活压力，决定为0岁爱子投保中英人寿优品人生两全保险，每年只需投入24,334.76元的保险费，保额50,000元，连续缴费20年，保险期间30年，附加保费豁免定期寿险B款。爱子可获得利益为：30岁：可获得累积红利121,110元（按中档分红水平）红利也可不领取，选择年金转换保险保障身故/全残金：最高可享有503,528元的保障保费豁免责任，彰显人性关怀附加服务

SOS国内医疗援助、海外医疗援助

CARE会积分换好礼可供转换（累积生存金+满期金+累积红利）788,425元案例——少儿成长计划此外有中英关爱卡、CARE会积分换好礼以及保费豁免等多重利益及客户尊享服务！利益演示表：0岁男孩，每年只需投入24,334.76元的保险费，连续缴费20年，保险期间30年，保额50,000元，附加保费豁免定期寿险B款目标客户——关注储蓄、理财的客户该产品迎合国人喜爱“返本”的特色兼具安全、稳定、收益的特性有计划的储蓄，用作养老金不会被挪用，养老时间自己定；储蓄的同时还有保证功能观念卖点适应年龄30天-65岁缴费期：3年、5年、10年保险期：因需而定保险计划建议客户乐于接受短期缴费且保本的储蓄计划满期返本、生存金确定领取，可零存整取，亦可零存领取长缴附加豁免5%风险保障，全球SOS救援、CARE会积分换礼包装点理财计划案例——理财计划

固定给付浮动红利35岁-49岁：领取生存金5000元/年，共领取75,000元若选择累积生息满期时可达95,784元50岁：一次性领取满期金

459,195元（生存金+满期金）也可不领取，选择年金转换李女士30岁，年收入20万，希望为未来养老做准备，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年只需投入45,919.5元的保险费，保额50,000元，连续缴费10年，保险期间20年，即可获得利益为：50岁：可获得累积红利81,805元（按中档分红水平）红利也可不领取，选择年金转换保险保障身故/全残金：最高可享有482,155元的保障保费豁免责任，彰显人性关怀附加服务

SOS国内医疗援助、海外医疗援助

CARE会积分换好礼可供转换（累积生存金+满期金+累积红利）636,784元理财计划案例——理财计划

年金转换选择权

满期金459,195元+累积生存金95,784元+累积红利81,805元（按中档测算）转换成年金，则李女士自50周岁开始，可享有如下年金转换的权利：李女士30岁，年收入20万，希望为未来养老做准备，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年只需投入45,919.5元的保险费，保额50,000元，连续缴费10年，保险期间20年，即可获得利益为：领取年期年金转换系数年领年金金额10年期109.8070,139.8020年期61.6439,375.3930年期45.9129,327.12月领年金金额＝年领年金金额×0.084

上表仅供参考。如果被保险人在本合同满期时进行年金转换，我们将根据被保险人选择的年金领取年期和领取方式，按届时我们规定的年金转换标准，确定被保险人每年或者每月的年金领取金额并在年金保险合同中载明。案例——理财计划此外有中英关爱卡、CARE会积分换好礼以及保费豁免等多重利益及客户尊享服务！利益演示表：30岁女性，每年只需投入45,919.5元的保险费，连续缴费10年，保险期间20年，保额50,000元目标客户——高龄客户为自己和孩子留一笔钱保证本金安全投保手续简单资产转移观念卖点适应年龄50-65岁缴费期：3年、5年保险期：因需而定保险计划建议包装点短缴快速稳健收益无需体检、核保高龄女性费率相对低廉，费率优惠大养老计划案例——高龄客户

固定给付浮动红利55岁-59岁：领取生存金5000元/年，共领取25,000元若选择累积生息满期时可达27,342元60岁：一次性领取满期金

401,025元（生存金+满期金）也可不领取，选择年金转换周先生50岁，年收入100万，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年投入133,675元的保险费，保额50,000元，只需连续缴费3年，保险期间10年，即可获得利益为：60岁：可获得累积红利38,518元（按中档分红水平）红利也可不领取，选择年金转换保险保障身故/全残金：最高可享有421,076元的保障保费豁免责任，彰显人性关怀附加服务

SOS国内医疗援助、海外医疗援助

CARE会积分换好礼尊享VIP增值服务可供转换（生存金+满期金+红利）466,885元案例——高龄客户此外有中英关爱卡、CARE会积分换好礼以及保费豁免等多重利益及客户尊享服务！利益演示表：50岁男性，每年只需投入133,675元的保险费，连续缴费3年，保险期间10年，保额50,000元高龄理财，保本增值！短期投入，轻松规划！目标客户——高端客户短交长领，实现高端客户特殊需求合理、合法的资产转移，留住钱以及留住了多久比赚钱更重要。保险金能够盘活生意上的资金链断截风险观念卖点适应年龄35-65岁缴费期：3年、5年保险期：因需而定保险计划建议以更短的期限投入，获得长期保障；满期金的确定领取，实现资产规划、债务规划、遗产规划、税务规划等享受完善、贴心、增值服务现价累积快，保单借款功能包装点资产规划计划案例——高端客户

固定给付浮动红利55岁-59岁：领取生存金50,000元/年，共领取250,000元若选择累积生息满期时可达273,420元60岁：一次性领取满期金

4,010,250元（生存金+满期金）也可不领取，选择年金转换英先生50岁，私营企业主，希望可以保全财富，为子女存一笔钱，决定为自己投保中英人寿优品人生两全保险，每年投入1,336,750元的保险费，保额500,000元，只需连续缴费3年，保险期间10年，即可获得利益为：60岁：可获得累积红利385,179元（按中档分红水平）红利也可不领取，选择年金转换保险保障身故/全残金：最高可享有4,210,763元的保障保费豁免责任，彰显人性关怀附加服务

SOS国内医疗援助、海外医疗援助

CARE会积分换好礼尊享VIP增值服务可供转换（生存金+满期金+红利）4,660,886元目录1.产品销售优势2.目标市场分析3.产品组合优势4.八步成交法5.优越人生大单案例分享产品组合分析——主附险搭配包装产品组合突出产品功能性附加定期（长缴费期）住院医疗豁免定期寿险B豁免重疾SOS国内外紧急救助CARE会积分换好礼尊享VIP增值服务增加相对于储蓄的优势产品组合分析－主险搭配主险搭配计划一个产品如何规划两代人之子女教育与自身养老需求？可以选择以下组合方式：计划一（10年缴费，20年保险期间）+计划二（10年缴费，30年保险期间）以30岁王先生+0岁爱子家庭为例：0岁爱子：30岁先生：10岁40岁20岁50岁60岁领取生存金教育金补贴20岁一次性领取满期助学金满期金转换年金做养老金领取生存金补贴家用目录1.产品销餐售优势2.目标市场先分析3.产品组合4.八步成交类法5.优越人生耀大单案例示分享优品人毅生“八钞步成交胡法”在与客钢户进行孙沟通后狭，获得验了客户吐的基本闲资料，圆在介绍餐产品及偶建议书严时，以芒下步骤桨可以帮栽助您更筋好地讲拘解产品廊，让客首户轻松宽理解产袋品，促艘进成交扛！话术：走利益演逮示表上保的数字亿，体现井了保险松责任的任严谨性楚，是投惭保时的短必备。阔但为了绕让您看砍得更清甘楚，让嫂我来给趴您的做唯一个简形易精确雁的补充映说明（眯画表）每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领*以0岁男孩垫为例，暗缴费20年，保温险期间30年，保租额5万元优品人生圈“八步成酿交法”话术：瓦一代投凭保三代舒受益，誉资产跨伪代转移炭，实现嘱富过三容代；20年连续交炒费，好比践零首付购减房付按揭骨。每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元第一步：第一步乒：说明后所缴保杨费：年旬投入23,袜977望.5元，只戚需连续投察入20年，共含投入479姻,55豆0元，就股能帮助敲您构筑毯稳固的郊家庭财造富。*以0岁男孩为欧例，缴费20年，保波险期间30年，保荣额5万元优品人有生“八蚂步成交办法”话术：固叹定收益二滑选一：（拢年年领酬或累积奸领）“年年领用”是从第障五年末开唐始每年领欧取5,00奏0元生存偶金，25次共125,去000。好比乖房租年心年享有稻，涓涓垮长流；调如资金糊暂不急罚用，可梁考虑累刘积领，阿生存金耗复利滚煌存，满剖期可高删达187悼,76编5元。每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元第二步盈：第二步：破说明生存钓保险金利淡益：生存村金收益可邮有两种选煎择——每泼年领取；茶如资金暂鼓不急用，尿可考虑累避积领，生顿存金复利半滚存，收匀益更高*以0岁男孩合为例，绍缴费20年，保险衡期间30年，保额5万元优品人士生“八太步成交样法”话术：疾西病或意外疲身故/全残保障赶，随年龄摩增长逐年逗递增，最西高可享有503漆,52晋8元的保院障第三步：每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元第三步：衰说明保险纯保障益：第疾病或意宏外身故/熔全残保障士，随年龄涂增长逐年依递增。*以0岁男孩为时例，缴费20年，保险谱期间30年，保此额5万元优品人生趣“八步成兽交法”话术：年见年分享红腿利，好比夕房产稳健乱增值。第四步狐：每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元121,110元（中档水平）第四步：欢说明红利泻收益：年戒年分享红葛利，红利绞累积生息首、复利滚矩存，30岁时沈累积红错利121,110元（中炸档水平丢）。*以0岁男孩为玩例，缴费20年，保否险期间30年，保娘额5万元优品人大生“八纤步成交龙法”话术：紧忧急情况保肚单贷款，压好比房产永抵押贷款畅（需还本泉带息），流其它收益牵均不影响贡。第五步：每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元121,110元（中档水平）最高367,144元第五步鲁：说明老保单借讽款功能访：紧急希情况保胖单借款硬，其他搅收益均熊不受影继响。*注明拐：累计旬保单借暂款金额魄不超过长借款时染合同现离价的80%。*以0岁男孩为狼例，缴费20年，保弊险期间30年，保梯额5万元优品人生导“八步成茅交法”话术：吹满期一姓次给付猫本金，申好比房烘产返还灵自用，炕安全可芒靠。还大可以用候于再一抛次的投束资。第六步：*以0岁男孩为锣例，缴费20年，保筛险期间30年，保额5万元每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元121,110元（中档水平）最高367,144元479,550元第六步：民说明满期锡保险金利浩益：满期视金可一次肢领取479,550元，也可依转换年金汗。优品人居生“八饭步成交谈法”话术：装年金转讯换选择么，在保角险期满爱时，每倚月固定柴给领取酷一笔资晒金，供当您安排宋使用。第七步捧：每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元121,110元（中档水平）最高367,144元479,550元20年期——年领48,598.5元第七步：幅说明年金亚转换选择案权：在30周岁关时即可千开始领朱取年金愈，期间恰可选择黎10/邮20/板30年蜡，满期豪金、累辨积生存咏金、累毛积红利宝均可进灰行转换轨。*以0岁男孩为虫例，缴费20年，保险唤期间30年，保东额5万元优品人生肾“八步成睛交法”话术：还驾可给予您钟高品质的屯附加值服坏务，您可糊尊享全球角的SOS紧急救援妻、用保单订积分换礼教品等，好布比您的房查子我们送瘦精装修及捞家电。第八步剑：每年投入生存金保障金累积分红最高可借款额度满期金年金转换SOS/CARE会积分换礼等年年领（从第5个保单周年日开始）累积至满期领23,977.5元每年5000元共计25次，12.5万元187,765元503,528元121,110元（中档水平）最高367,144元479,550元20年期——年领48,598.5元SOS国内最高3500美元，国外16000美元，第一年CARE会积分47,955分第八步：裙说明中英浓关爱卡（芹SOS）辣、CAR知E会积分割换礼、其咸他客户尊唉享服务等吩，以高品杏质的附加优值服务增衬加产品的诵价值，强剥力促成客剩户签单。*以0岁男孩验为例，瓦缴费20年，保抓险期间30年，保量额5万元目录1.产品销见售优势2.目标市乞场分析3.产品组糕合4.八步成交默法5.优越人奸生大单氏案例分微享优越人均生大单帐案例分企享一（见北京）保险计袭划：钟先贼生对妻封子投保喊优越人抱生，保揭额100坛0万，年佩缴保费3,41摇4,30锋0元，5年缴费搞，10年领取**先田生，41岁，某民输营企业高津管兼股东牧，妻子40岁，专薯职太太食，女孩10岁，男册孩6岁。目考前年固鞠定收入500万左右除（不计畅算其他腰投资收毫入）。钟先生关注资产际安全和专货款专用，考抵御生意息中不可避孝免的风险润，保障自悬己未来的宴养老和孩峰子们的教胶育。不需阿要长期险势，希望能歼在固定时理间领取。案例背愈景销售思配路：资产保全为切入点械，如：保旋险法第三捡十四条认同客户淡家庭价值漏观，从企圾业经营风蜻险和客户收个人风险寨为切入点侨，一份规往划，为家侄人保障。企业的发肝展，要规饶划，家庭该幸福同样软需要规划第。从孩子郊为出发螺点，不婚论有任傻何风险妥，为孩应子准备笔好教育毅金。（困这一点与客户是瞎非常认豆同的，萄也是最恒关心的凳）成交关逐键点：产品交费时凶间短，客户句认为短图期收入压是可以腾确定的啄。能够作为等孩子的一用笔教育基签金。优越人生兄大单案例曲分享二（给河南）保险计划：投保优肝越人生，洪年缴保费204万元，5年缴费，10年领取顾，由于未撤成年人受助保额限制橡，被保险指人分成女责儿与母亲锁。**女锤士，35岁，私筒营企业铺主，夫苹妻共同缴经营，物有一女遭儿。投联资渠道透比较单逐一，除藏生意投倍入外，既对担保邪公司的尿高回馈由比较感鬼兴趣。有300万资金盲希望可费以进行怀投资。案例背景销售思摔路：投资风捷险为切入点峡，如何取叮得资金安云全与增值蜜的平衡投资风扑险等不戒确定因察素，是飞对子女顺教育成附长金的往威胁成交关键洋点：合理、说合法的苍资产转鸣移。（满丹期金，塘受益人洗管理）SOS海外救援，投保人统有计划送堂女儿出国蔬留学。业务员与是客户有资放源提供（顾业务员有红媒体背景洽）。优越人伯生大单凡案例分腰享三（封广东）保险计划：投保优油越人生B款，保翻额500万，年缴副保费94.唤7万元，10年缴费，15年满期，泪无附加险辟。**女芽士，41岁，私企滑老板，爱戴人是公司挠总经理。保险需悦求：