孔府家白酒价值攻略-策略执行规划

策略执行规划

·价值攻略5.26/2003Sheerone（上海）孔府家·历程1985—2002下滑！下滑！还有什么？孔府家·价值困顿重生孔府家·攻略产品价格传播通路孔府家·战役6.1-7.20/2003作战队伍攻略架构孔府家·未来新低度标准的制定者5.26/2003Sheerone（上海）绚丽后的沉寂

·历程5.26/2003Sheerone（上海）孔府家·历程1985—20021985：在全国率先开发了低度白酒，率先改革了包装；1988：获得国家轻工业部颁发的全国轻工业出口创汇先进企业称号；1992：拍摄王姬主演的广告片；1993：全国首家在中央电视台投放白酒广告、入选中国500家最佳效益工业企业；1994：入选中国500家最大工业企业，竞投中央电视台标王未果；1995：年销售额达到9亿元人民币；1997：销售额急剧萎缩、成立合资葡萄酒公司；2001：重新在中央电视台、凤凰卫视、山东电视台等投放广告；2002：推出金、银盛世；2003：万基入主孔府家……5.26/2003Sheerone（上海）下滑！下滑！孔府家·历程5.26/2003Sheerone（上海）厂里面什么支持也没有，靠我们自己搞这几年孔府家变化太大，政策不稳定产品单一，没有针对市场做包装售后服务和终端都不行那么多假酒，从来没见过孔府家打假卖得好了吧，一提价，老百姓又都不买了没有礼品，老百姓谁买呀孔府家总慢人家一拍看来看去老是那几个包装，也没有一点变化相同价钱包装差，相同包装价钱贵花二十几块钱，干嘛还喝孔府家口味经常变，也不知道是真酒还是假酒到处都是假酒曾经好过，现在不行了销售额一直掉，也不知道怎么回事上面想开发就开发，哪里会问我们做什么都没个整体计划，想做就做，还没做出结果来，就不干了超市问我们，春节为什么不搞活动价格最好一步到位，调价影响太大说什么也没人听，有什么用呢等等看，谁知道会怎么样还有什么？消费者经销商员工孔府家·历程5.26/2003Sheerone（上海）无人不知无人爱

·价值5.26/2003Sheerone（上海）孔府家·价值困顿自用白酒品牌渗透率数据来源：CMMS2001全国第8礼品白酒品牌渗透率数据来源：CMMS2001全国第65.26/2003Sheerone（上海）困顿通路传播价格产品2-500元孔府家酒，叫人想家包装低度酒产地工艺孔府家大陶39度曲阜原料流通孔府家·价值5.26/2003Sheerone（上海）困顿孔府家·价值产品形象老化企业形象老化品牌缺乏与消费者沟通品牌缺乏个性品牌缺乏核心认同孔府家酒的品牌忠诚度仅仅是一种基于习惯的消费累积，稍稍受到竞争就发生转移！符大陶曲阜孔府家酒叫人想家咒不到二十元人民币！5.26/2003Sheerone（上海）重生通路传播价格产品20-80元开关：金谷孔子——孔府金谷之酒商超餐饮和、天、地、人、家系列包装粮食水低度策略产地工艺窖藏制曲玻瓶外包33度28度低度酒的代表大江大河川粮对比一季稻好于两季稻地下水好于地表水酿造勾兑四川石英冷泉水公关农民签约有机米无化肥、农药鲁酒鲁酒复兴工程大公关龙头辐射东北华北原料金谷之酒妙不可言金谷之酒越喝越有孔府家·价值5.26/2003Sheerone（上海）白酒市场机会——越来越多的市场集中到了知名白酒厂家新生品牌突起，原有市场格局不再稳定价位与质量向高档靠拢经销商力量转移利润萎缩，税收加大经销商放弃该类市场放弃加强技术推出品牌进入中档领域高档白酒中档白酒低档白酒重生孔府家·价值5.26/2003Sheerone（上海）白酒市场机会——高档白酒市场不再平衡，不再稳定茅台、五粮液剑南春泸州老窖全兴、沱牌古井贡、种子汾酒、洋河西凤、双沟……茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、全兴、沱牌、古井贡、种子、汾酒、洋河、西凤、双沟……重新开发品牌水井坊、国窖1573、

金剑南小糊涂仙、孔府家、红楼梦、仰韶、金六福、浏阳河、京酒、口子窖、店小二新生品牌原有品牌原有：茅台五粮液冲刺高端价位现有：水井坊百年孤独道光二十四小糊涂仙酒鬼酒国窖1573

金剑南重生孔府家·价值5.26/2003Sheerone（上海）白酒产品机会——打破原有产品界限，重新塑造酒概念白酒酱香型浓香型清香型米香型其他香型按照香型分类现有品牌中每类酒都从属于某一类香型，每类香型中存有典型代表礼品酒非礼品酒保健酒药酒用途分类酒功能整合文化酒市场炒作机会在于打破原有产品界限重新塑造酒概念重生孔府家·价值5.26/2003Sheerone（上海）白酒区域机会——酒品本质是一种文化，输出酒就是输出文化中华文化白酒文化欧美中国加入WTO,文化影响日益扩大白酒出口只占生产总量的0.06%，潜力巨大香港，台湾，澳门水井坊切入香港市场代表一个信号，是进入国际市场的入口国内其它省市历史文化、传统艺术是打造高档酒品的强力支撑点把握机遇，市场操作到位，利用消费者求变心理华人文化影响区域，酒文化输出势成必然新加坡，印尼等重生孔府家·价值5.26/2003Sheerone（上海）和酒--淡化黄酒名称提升文化价值多年来，在上海黄酒市场上，“古越龙山”和“沈永和”作为一家公司的两个品牌，最高峰时占了上海市场60%的份额，但去年以来，上海本地的黄酒生产厂——冠生园华光酿酒药业有限公司开发的营养型酒“和酒”，开始发力进攻，至今已占了32%的市场份额。“和为贵”传统中庸文化坚持营养黄酒的概念产品概念“低酒精度、口感清醇淡雅，符合现代都市风味”USP淡化黄酒名称提升文化价值重生孔府家·价值5.26/2003Sheerone（上海）金六福--充分发掘和丰富产品的“福文化”内涵以“福文化”将产品定位于市场，并借助体育营销进行深入的发掘和丰富。四年销售了近二十个亿，进入中国白酒行业前五强。抢抓机遇，借势造势，在高层面的体育营销上放手一搏金六福——中国人的福酒金六福，好日子离不开它产品概念充分发掘和丰富产品的“福文化”内涵。以“福文化”将产品定位于市。福文化和重大体育事件大胆而且巧妙的契合重生孔府家·价值5.26/2003Sheerone（上海）小糊涂仙--传播“难得糊涂”的文化韵味贵州省仁怀市茅台镇云产地首先考虑四川和贵州，而四川白酒的“六朵金花”的分量足以让云峰感到压力，而贵州虽出名酒，但相对来说品牌较少，所以选择了贵州茅台镇产地包装“系出名门”“茅台镇传世佳酿”包装设计理念以悠久的民族文化为背景不缺乏现代感呈现一种“新古典主义”风格。稳重而典雅的红色配以富有民族特色的祥云图案，酒名标牌周边采用不规则的齿边设计及青铜配色，仿若古装书籍的扉页，增添了古朴雅致的书卷味儿重生孔府家·价值5.26/2003Sheerone（上海）小糊涂仙--传播“难得糊涂”的文化韵味文化意境郑板桥的名言“难得糊涂”小糊涂仙酒文化的阐释方式公益形式的中国酒文化讲座广告其它促销方式如：借助中秋节这个重要节日，与著名月饼品牌莲香楼联手推出“名月美酒荟今秋”活动，配合以促销短片、海报、赠券等手段提高知名度。传播“难得糊涂”的文化韵味以外籍人士强化记忆点--让人感受更多的是人性的复杂、世事的险恶、生存的疲惫。3个成功男士的出现和“聪明难、糊涂更难”的结语把人们带入了一个“糊涂”境界。重生孔府家·价值5.26/2003Sheerone（上海）国窖1573--以产酒的工具去说明自己产品的古老国窖1573主要以产酒的工具去说明自己产品的古老历史文化意境以产酒工具国宝级文物“泸州老窖”说明悠久的历史--在“泸州老窖”基础上，扩充品牌文化价值和魅力。其它白酒品牌也有历史酿酒工具。国窖主要突出其连续使用四百多年的窖池传播重点留声机发明后，你能听到历史……照相术产生后，你能看到历史……开启“国窖•1573”，你品味历史…...广告词重生孔府家·价值5.26/2003Sheerone（上海）水井坊--以产酒辩工具和般遗址说牙明悠久踩的历史文化意徐境以产酒工是具和遗址迫说明悠久脾的历史--突出“是菊我国发现绸的古代酿太酒作坊和锡酒肆的唯种一实例”传播方式广告网络公关专卖店故事：排公元十游四世纪梦，水井错街有一矛位王姓作的小客滚商，……广告词全国重点妨文物保护窑单位——水井坊扑，始于岭元末、眨历经明踢清，经扶过600余年不蹄间断的后岁月历春炼与时仅光雕琢盗，造就倦出陈香甘飘逸、煤甘润幽淹雅的水船井坊酒悟。品味渗，岁月虾历炼之辜美。重生孔府家·价值5.2掉6/2遮003She寻ero开ne（上海切）孔府家的少资源优势重生孔府家·价值通路传播价格产品孔府——海丰低度酒柜专酿包装粮食水低度策歪略产地工艺玻瓶外包33度28度低度酒肯的代表大江大窜河川粮对抹比一季稻好枪于两季稻地下水再好于地帐表水酿造逵泉鲁酒鲁酒薄低度酒原料鲁酒复猎兴工程地下400米优质石驴英冷泉水鲁酒=低度酒，好的低度酒只有好水才能酿，孔府家酿酒用的是逵泉——国土资源部认可的地下400米优质石英冷泉所以，只有孔府家酒是真正的鲁酒代表，是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒孔府家酒——低度酒的代表！鲁酒的象征！5.2律6/2凑003She载ero情ne（上海）孔府家的片资源优势重生孔府家·价值通路传播价格产品孔府——海丰低度酒专供酿包装粮食水低度策略产地工艺玻瓶外包33度28度低度酒殃的代表大江大溉河川粮对比一季稻旋好于两狂季稻地下水好忌于地表水酿造逵泉鲁酒鲁酒薄低度酒原料鲁酒复韵兴工程地下400米优质石船英冷泉水鲁酒=低度酒，好的低度酒只有山东才会酿，孔府家酿酒秉承创立于光绪13年的孔府海丰酒店基于孔府专用酒发展的特殊酿酒工艺，所以，唯有孔府家酒是真正的鲁酒代表，是醇和甘爽、回味绵甜的真正优秀低度酒孔府家酒——低度酒的代表！鲁酒的象征！5.2庆6/2断003She纲ero怖ne（上海府）消费者猎需要什逢么样的源“孔府桌家酒”痒品牌？（品牌裕策略）重生孔府家·价值5.2兽6/2专003She假ero来ne（上海妈）孔府家横酒的市例场在哪朴里？目前：山榆东上海、屑广东未来：晚全国主导市抚场是什筝么？酒店餐饮乱中高档白钢酒消费市帖场节假日礼欺品市场重生孔府家·价值消费者是堂谁？5.2家6/2锻003Shee专rone（上海挽）消费者逮是谁？沟通的务关键人摆群30岁，男性年轻的祖意见领枣袖销售的经目标人垂群25-5齿0岁，男性净消费者传播的表目标人秀群25-火45岁，男性贯消费者重生孔府家·价值5.26燃/200撒3She壶ero济ne（上海叼）他们是什割么样的人共同的特饶征性别：历男性实际、拦心理年质龄：30岁性格：敢开朗孟、智慧僵，带些候调侃，嫩外冷内粱热、待烤人诚恳功、实在，军有正义哄感，阳庄刚中带舅有野性咳，在朋展友中有着影响力祖、喝酒很突痛快不同点怠：工作：碍分布在零每个行待业、从览事与人伏打交道据的职业重生孔府家·价值5.26塌/200泥3Shee轨rone（上海律）他们需夜要什么命样的白籍酒品牌对产品：一种熟悉魂的产品口味比较升顺口，不摩太辛辣、敞香，不上头、址不伤身体吨，因为要掌经常喝，干净卫生妨、喝起来羞放心，水质好对企业微：有实力的塘，现代化汁企业工艺技术大集团背略景媒体上坛经常有格他们的锡消息重生孔府家·价值5.2巴6/2泥003Shee榨rone（上海）对人员具有职业番化的素质受过职北业化的貌培训他们不旱是一群悟卖酒的对包装：象个大辫城市的帽产品、诊够洋气重生孔府家·价值他们需要促什么样的鸦白酒品牌5.26烦/200移3Shee畅rone（上海）孔府家酒呢能满足他刚们什么？产品上润：很熟悉口味比较研顺口，不悠太辛辣、逢香，低度酒——不上头、宝不伤身体替，优质水源病酿造、喝股起来放心尚，对企业糖：大集团进背景工艺技牲术有实力的若，现代化退企业重生孔府家·价值5.2份6/2稼003She展ero推ne（上海）孔府家酒鼠能满足他封们什么？人员上受过职布业化的芦培训他们是一除群正在改摧变的人包装上：活力的近、年轻妹的、都仓市化的画全新包括装重生孔府家·价值5.2融6/2附003Shee捕rone（上海时）为什么他状们会相信孔府海朝丰在100年前就分已经酿迹出让达担官贵人蜜满意的坊低度酒水质是全得到国遍家地矿稠部认可掠的地下400米石英榜冷矿泉矿水孔府家权酒与万意基集团承合作，棚实力大德增，不厌是一般亦小企业随可以比晃的全新的糠包装、旧全新的述产品、睛全新的拿企业形兽象给我认暂同感广夫告、公狱关、促狱销活动醉，让我胆喜欢重生孔府家·价值5.2躬6/2然003She贝ero牌ne（上海）为什么他酷们会相信重生孔府家·价值历史品牌知名叹度茅台五粮液宁城老珠窖金六福小糊涂仙大量新贞品牌剑南春古井贡红星二锅跃头必须通朋过大手例笔的市崭场推广金六福小糊涂炒仙过去通过有孤策略的罩精准市直场推广秩可以大脊大改善丑品牌美降誉度区域品旁牌5.26毁/200逃3She患ero闭ne（上海）“孔府惩家酒”励是谁？品牌定义：有历史感、不乏活力、注重品质并引导趋势、实实在在给消费者带来愉悦享受的、深受大众喜爱的中国低度白酒领导品牌实在理念：实实在在酿好酒实在历史：孔府海丰酒店创办于光绪13年实在原料：神奇香稻？实在的水：逵泉好水，取自400M以下天然石英冷矿泉实在产品：醇和甘爽、回味绵甜实在价格：山东消费者长期认同实在服务：关心消费者每个声音终端推广服务实在形象：世界观、中国人、山东情实在口号：孔府家酒，越喝越有产品上的自豪

地下400米天然矿泉酿造情感上的自豪世界观、中国人、山东情地域上的自豪为山东企业自豪，产生品牌忠诚——鲁酒复兴工程产品广告公关促销人员新闻世界观中国人山东情重生孔府家·价值品牌DNA：富贵孔府特殊工艺越喝越有5.2夏6/2酷003She胀ero宏ne（上海）“孔府堵家酒”随是谁？品牌如粒何视觉勤化？原则：考继承、违发掘原池有元素闪中的精恐华表现世封界观、攀中国人集、山东框情曲阜区域性、小地方、圣人之乡、现在没什么特别的地方！中国重生孔府家·价值中国山东孔府孔5.2污6/2右003She予ero梅ne（上海绕）重生孔府家·价值孔府家品阿牌的传奇挎故事产品品弯质地下400米优质馆石英冷瓣泉水创立于光处绪13年的孔府勤海丰酒店品牌精仗神品牌情感越喝越有孔府家抛的化身——孔子鲁酒复鸣兴工程基于孔株府专用手酒的特翅殊酿酒信工艺100多年前父就已受医到达官填贵人认舌可符：孔府——富贵无出其右，千古唯此一家！符咒：越喝越有咒5.26通/200刑3She焰ero笋ne（上海纷）还是4P

·攻略5.26胶/200叛3Shee掠rone（上海）消费者需洲要什么样究的“孔府肢家酒”产扣品？（产品策嗓略）孔府家·攻略产品5.26盈/200际3Shee兄rone（上海）产品结模构如何抹完善？明星在黑哪里？未来市牺场的主持力谁来分愈担孔府软家的重迁任商超市懂场主力调产品餐饮市场烦主力产品谁来抵逃御外来肆的冲击培养市场丽明星，完货善产品结销构孔府家·攻略产品发展趋势高狗明星问题金牛

低市场占有高5.26他/200因3She别ero雄ne（上海援）产品结像构低档酒中高档酒孔府家·攻略产品5.26绑/200炭3She旱ero耳ne（上海佛）开发水商资源提炮升产品湿线竞争自力产品线概御念：地下400米纯天然默石英冷矿季泉酿造卖点：因为纯雄净所以遭醇和利益点：纯天然、金无污染、术酒质醇和杂、回味绵查甜支持点：采自地哑下40羽0米深炊处、经纹国土资剪源部认胳同孔府家·攻略产品5.26忆/200雷3She非ero汉ne（上海绘）重振孔府撕家开发水资去源：取自萝400米见地下，纯联天然石英狡冷矿泉酿沾制，国土粪资源部认督证新标志、租新包装培养明星预产品开发低挡度酒系柔列产品进入餐码饮市场尖、逐步夫引导商花超市场高端产蚊品，开伸发新产床品迎合新泰的消费苏趋势孔府家·攻略产品5.2娃6/2超003Shee膨rone（上海）开发副品赞牌品牌“悟一支笔孤”在市区跟蛇随一支笔茎香烟，大毁力度促销在以青醉岛为中凯心的东火部地区煮作为市脖场开拓栽产品周县市穿场开发守差异化秤包装，民配合城夹市网络岂整顿孔府家·攻略产品5.2桥6/2朵003Shee岩rone（上海）孔府家·攻略产品产烫品旧产品网线梳理新产品开五发当前主销可以调整孔萌府一支笔广东精装电；上海大混陶；盛世刃大陶；经钥典大陶大精品；狭绿水晶；荣道德人家拆；金、银香盛世低度酒战熊略商务策略5.26漏/200究3She挖ero控ne（上海着）孔府家·攻略产品瓶型5.2禾6/2药003Shee范rone（上海）孔府家·攻略产品孔府系列孔以府低度酒战畅略项目时间责任人备注概念提出及确认核心表现提出及确认传播核心文案口味调整包装瓶型瓶盖头标颈部银标正标背标外盒盒里纸箱终端表现宣传品促销品5.26瞧/200叛3Shee煎rone（上海）孔府家·攻略产品一支笔笑系列一支笔商务策吼略项目时间责任人备注概念提出及确认核心表现提出及确认传播核心文案口味调整包装瓶型瓶盖头标颈部银标正标背标外盒盒里纸箱终端表现宣传品促销品5.26枯/200县3She搁ero训ne（上海）孔府家·攻略价格产品留利抓关系对于孔府画家酒这样证一个长期狼缺乏系统姑市场操作痛的老化品娘牌而言，皂对通路留田利需保持倒足够的空赵间，在市场启余动的前期叔，必须以柄足够的通允路刺激来夺营造竞争碎优势，而身相应的，普市场控制箩工作必须份跟上。终端消费者经销商孔府家酒？元/箱？元差价+返利每箱总挣？元？元/箱？元差价+维护费每箱总挣？元？元/瓶？元促销成本？每箱总挣？元5.26饼/200面3She滥ero蚀ne（上海）价格价侍格孔摩府酒店餐饮二叮品三奶品四栏品80元50元30元商超三匠品四析品五斩品40元24元12元一支笔酒店餐滩饮红一支笔蓝一支笔120元80元争取利润空间提升竞争层次孔府家·攻略5.26且/200土3She遣ero么ne（上海怨）孔府家·攻略价格渠道产品政策作用功能作用价格定位餐饮酒楼二品孔府家形象明星80元/瓶餐饮酒楼三品孔府家希望明星50元/瓶餐饮酒楼四品孔府家获利金牛30元/瓶商场超市三品孔府家获利金牛40元/瓶商场超市四品孔府家获利金牛24元/瓶商场超市五品孔府家防御狙击手12元/瓶餐饮酒楼红一支笔形象明星120元/瓶餐饮酒楼蓝一支笔希望明星80元/瓶餐饮酒楼金盛世形象明星160元/瓶餐饮酒楼银盛世形象明星128元/瓶餐饮酒楼道德人家希望明星65元/瓶流通大精品获利金牛35元/瓶流通绿水晶希望明星60元/瓶流通广东精装防御狙击手12元/瓶流通上海大陶防御狙击手15元/瓶流通经典大陶防御狙击手20元/瓶流通盛世大陶防御狙击手35元/瓶5.26掩/200请3Shee意rone（上海）传播传佩播VI品牌形催象规范孔府酒四课题终端表挨现规范促品制作呈规范历娱史海丰·ICO卖N隆宇裕形象代言事人水逵泉·地下水包量装文物考另证低度酒专量家孔府家·攻略儒柳雅谭物盾陈逸飞文化玩怪家鲁酒复爹兴鲁酒·低度酒软性文辟章5.2绕6/2疲003She修ero但ne（上海揭）孔府家·价值孔府家品药牌的传奇颈故事产品品到质地下400米优质石沿英冷泉水创立于肠光绪13年的孔府网海丰酒店品牌精神品牌情省感越喝越房诚有孔府家的卖化身——孔子鲁酒复兴菜工程基于孔府帅专用酒的连特殊酿酒辰工艺100多年前葵就已受狸到达官芽贵人认区可符：孔府——富贵无出其右，千古唯此一家！符咒：越喝越有咒传播5.2脚6/2忽003Shee沙rone（上海捕）通路通掩路招商会经销商犁信心新品展旁示通路新徐政策招商传播战略选姥点济创宁济烘南青跟岛临伶沂老通路驴维护上缸海广具东山侮东稳定政策稳定价才格不事声窗张地积旦极打假孔府家·攻略济宁济南临沂青岛5.2惭6/2挥003Shee世rone（上海猜）渠道策炭略背景：孔府家酒鸟为山东白隙酒四大家潜族之一；历史上，吐孔府家销拦售以自然暮销售为主慰，主要针你对流通环环节；孔府家曾分尝试进行鸽酒店直销衡，但未取漏得进展；当前，孔公府家销售贩仍以自然员销售为主准，主要针耀对流通环蕉节；在曲阜，裙孔府家仍事是领导品心牌。孔府家·攻略通路5.2纳6/2磁003She僵ero蝇ne（上海）渠道策虫略目的：馆在1—悠2年的令时间内塌，将济宁建妙设成为孔区府家酒发蹲展的战略吗根据地；通过对济守南、青岛课、临沂这择三个战略小市场的进秘攻并进而河实现立足偏，形成对碌山东市场慌的整体控商制；对部分倍市场容钉量大的甚县级市塌场，在悉同期逐宁步进入探，并做百好在孔桨府家品酷牌活力篇恢复后齿大规模嫌进入的左准备；利用孔府鄙家酒在曲辨阜主导品钞牌的地位蛋，建立曲庭阜市区的膀渠道壁垒袜。孔府家·攻略通路5.2意6/2导003Shee后rone（上海俘）理想的抗渠道模隙式1—2后丢我们要到晋哪里？终端分销商孔府家·攻略通路孔府家酒5.26精/200间3Shee络rone（上海）渠道现状我们现欢在哪里千？与经销舰商的关盒系：你花做酒、幻玉我卖酒数量：市能区：约3-5个一级商周边：？二级商：叙？经销状况欲：利润低敞于竞争品速牌剪不断次理还乱毛，经销耳商孔府家·攻略通路5.26吓/200损3Shee失rone（上海）问题点：誉为什么难非？不了解听市场不了解具终端（静数量、饼种类经古销状况狱）不了解终撒端的进货膛经销商覆盖战匹略市场蝇终端需泊要几个亦经销商牌？什么样的稻经销商？因为不知民道所以害蹦怕，去触惭动！孔府家·攻略通路5.2迎6/2炒003She计ero讲ne（上海蚁）关键点前提：通过对所炸有经销商细的管理，宅来抵御竞恒品的进入畅，可能性局很小关键：未来的主灿导产品的娘分销，这巡寿种资源如异何掌握，睁在孔府家涨酒的客户钳手中掌握势敲力客户滑，特别捧是有终脏端分销与能力的剪经销商孔府家·攻略通路5.2例6/2妨003She省ero滤ne（上海）渠道整暗顿策略积：第一步：砍战略市场朴（新年度响销售之前俭）区分销蒜售区域市区按深牵度分销模迫式建立推克广系统，疑全面排查谈全市所有月的销售终上端状况（律进货状况裹）结合调查怒，初步整蒙理一级商馅的数量（患调整年度拼量小的客所户）初步在史城区划简分？销全售区域境，每个她一批商戴在指定躺的区域列内进行膨专营批挑发企业及一包批商与二武批共同签寄定三方经周销协议（全要求专营兼、设定不后同经销返繁利），明音确到终端限定客户扎库存，控期制发货量各及发货频草次，占据装终端的库抱存1、摸胜清情况2、初罩步建立性区域雏祥形3、掌股握势力呈客户孔府家·攻略通路5.26瞎/200择3She隐ero保ne（上海）渠道整顿爱策略：第二步：第三年毯开始逐亮步清理碎，逐步闸压缩渠嗽道，部既分符合屯条件的纠市场取乒消一批柜全部直堆供建立深度常分销体系对终端判实施经拣销返利稠，强化软控制孔府家·攻略通路5.26胡/200久3She负ero音ne（上海忍）今年目标旦：渠道整婚顿策略喷：初步建立渠道雏形孔府家·攻略通路5.26榨/200叛3She伟ero肚ne（上海）济宁辖区市县扮：二区三姨市七县人口数量要：地区78铲5万，市碌区37.杰7万人均月收竹入：500-左1000城市描述昏：山东省西逢南部，东恐临临沂，事西接菏泽痕，南方是该枣庄、徐闸州，北与柄泰安交界老。其地势捐平坦，平装均海拔3衡8米。境薄内有京杭悬运河、老真运河、越驰河等河流稍。作为鲁风西南交通侍枢纽，兖福济、济菏练铁路交汇仆于此，公跑路四通八往达，水运捷航线南抵翻杭州，航轮空运输也钱十分方便琴。孔府家·攻略通路5.26腾/200悠3She叮ero倦ne（上海当）济宁消费描忌述：公务宴茧请为引负导白酒今消费的荐主要力工量。历史文化领：“三孔”轧、“三孟奖”、“武歉氏墓群石芬刻”、“丸鲁国故城嫌遗址”、捡“周公庙扮”、“汉兰碑”、“果太白楼”阶及“水泊插梁山”。飘还有著名菌悠久的“娇微山湖”貌、“石门茂山”和“晒尼山”等奶。主要竞品赢：心酒：2伏000万封左右/年金贵：1500万/年班；金六福蔑：50堵0万/棕年；浏阳河：驻700万含/年孔府家爷：40谅0万/宜年孔府家·攻略通路5.2谅6/2鲁003She科ero咳ne（上海）济南辖区市县树：五区五主县人口数堡量：地区60坟0万，市倦区260仿万人均月挖收入：800-恰1000城市描述三：山东省喊省会，格是全省挑政治文裤化中心皇，是北海方古老认的城市概之一。蔬商业发阳达，历井史悠久惰，并有血胶济和部京沪铁忧路通过究。此外仆，还有联104蜂、30票9、2鼠20过逼道通过集。孔府家·攻略通路5.26箭/200仇3She灿ero索ne（上海）济南消费描趁述：因为是古森老的城市用，历史文渔化浑厚，街加之离“奔孔孟”之奴乡较近，领没有现代常化的浓郁忍气息，距畅京城约4唇个小时的晚路程。历史文化面：“趵突泉拐”、“大汤明湖”、畅“千佛山翻”、“大晓华庄商周皮文化遗址沾”、“四则门塔”、扯“亚洲最舰长的步行排街”、“墨泉城路”僵及“泉城昨广场”。洲还有著名勺悠久的“面山东大学缩慧”、“山千东师大”拐。主要竞益品：趵突泉：2亿/年拥；金六福纵：30盾00万傲/年；浏阳河置：10宴00万仁/年；全兴：右100觉0万/补年；口子酒孔府家·攻略通路5.2结6/2机003Shee睛rone（上海货）青岛辖区市县猪：七区五层市人口数量酒：地区7休40万痕，市区浅240宅万人均月料收入：108义0城市描述排：沿海开放笔旅游城市运，工业较米发达。有借海尔、海置信、澳柯菠玛、青岛穗啤酒、双棵星等知名毛企业，会快展较多，虏文化资源届丰富。沿怨海四大综报合港口之死一，青岛川是国务院尼确定的1再4个沿海底开放城市款之一，是牛计划单列痛市。孔府家·攻略通路5.26惊/200术3She蛛ero疏ne（上海丈）青岛消费描述录：重品牌，面消费理智梦，啤酒消酒费根深蒂贞固，消费止白酒喜欢废大气的包优装。历史文讯化：青岛背读负齐鲁涂文化，得有传统桑文化的尺亲和力悼但无历味史包袱肺，有被百德、日勤殖民主谁义者侵加占的“餐洋化”香历史，史但并没沙出现“妥洋化”殊或“西馅花”倾良向。有印啤酒节匙、海洋肠节、五疯四广场毫、崂山还、栈桥匹。主要竞己品：琅琊台译：1.控3亿/贼年，6鄙5%；古井贡济：16线00万偷/年，堆10%汁；金六福：腊1500慢万/年，榨10%；口子窖：塌酒店竞争屋强势品牌孔府家·攻略通路5.26井/200斜3Shee母rone（上海寨）临沂辖区市县走：三区九罪县人口数量宗：地区99蒙4万人均月收匀入：800她元左右城市描渣述：地处山忠东省东样南部，愈鲁中南示山区的饿南缘，搅境内有户潍徐、辈青新、以岚兖、鞋济新、孝临济等颠主要公呢路干线震，并有眉兖石铁排路贯穿唐东西。孔府家·攻略通路5.26花/200椅3She谁ero捎ne（上海）临沂消费描述潮：消费层次番较低，对抵价格较敏腿感。历史文化判：山东省政榜府旧址、粮孟良崮战携役遗址、某大众日报粱创刊地旧谎址、金雀鞋山、银雀喊山汉墓群亲、齐长城注遗址及王棵羲之故居啦、诸葛亮患故居等。主要竞锄品：兰陵：叙1亿/汇年，8规0%；孔府家表：75献0万/男年孔府家·攻略通路5.26烤/200笋3She徐ero莫ne（上海）上海辖区市县枯：简称沪取，别称筹申，辖18市辖区、1县，总蛋面积约580夕0平方公栏里人口数蜡量：人口近1700万人均月努收入：300汗0城市描较述：是我国最芹大的综合月性工业基欢地，也是礼中国工业彻科技的最朱大基地，州人均工业狮产值及每云年上交税符利均居全悉国各省市骂自治区首族位。上海拔是我国最羊大的商业枝、金融中眉心，国内脑外贸易额很均居全国平首位，社产会商品零携售总额、甜外贸出口亮总值都位念居四大直括辖市首位尸，上海港丹吞吐量仅犯次于鹿特好丹、新加糖坡港，跃私居世界第壤三大港。器主要名胜闲有豫园、沸青浦大观斩园、淀山救湖等。孔府家·攻略通路5.2盛6/2椅003Shee精rone（上海）白酒市场舌概述：据统计，针如今上海快的白酒销馆量仍在5万吨以哲上。高碰档白酒源在酒店扣中走货浅量大，哭如今上瓶海的星销级宾馆片达150多家，害茅台、任五粮液昨、剑南伴春的限胞量供应胞策略给居了其他威品牌白露酒崭露栽头角的些机会，弃小糊涂竟仙、酒捏鬼酒的局销量都源还不错垂。小糊沾涂仙的青旺销得挡益于其待良好的秩营销模而式，“瞒难得糊墨涂”紧魂紧抓住鹿了上海怪人渴望饲精神放座松的心租理，而粮酒鬼酒充的市场州销售呈锁现出下眨滑的态系势。中才低档酒陵表现较品好的有剥五粮醇涝、双沟辉、泸州伯老窖特那曲、孔道府家、剂洋河等圾，北京巨的二锅百头从去途年开始苍登陆上辜海市场貌，经过朱一年多元的市场说运作，耻现在已田形成对势双沟、雪洋河等聪的冲击汗态势，躁尖庄、新一滴香督等老品特牌的销叨售不如葛以往，仆但作为悬传统品洽牌，市个场总体许还可以泼。消费者而分析：上海人有番一种优越标感，如果福邻居家来绸了一位杭灾州市区的归亲戚，上蹦海人会说穴：“你们推家乡下来汇人了？”误，上海人许的精明细幕致也是一辫大特色至，另一方塑面，上海佩人的品牌差意识和品谜牌忠诚度辩较高，不和随便接受纵新产品，觉不轻易遗盈弃老品牌婚。上海人坛喝白酒是冶实惠型多狱于面子型标，以低度咱为消费主现流，消费具者关注要崖素为品牌蓄、价格、俯度数、香谋型。上海孔府家·攻略通路5.2气6/2逢003Shee叙rone（上海负）广州辖区市县触：市辖七区狗，分别是词：东山区贩、天河区舍、白云区面、越秀区厌、海珠区拿、芳村区蜘、荔湾区人口数罢量：人口6疲74万场，有华圈侨50疑多万，骡分布在展世界9骑0多个乓国家和申地区。弦还有8贴0万港峡澳台同故胞，是菊我国主星要侨乡争，28将00多炸年历史笑的文化淘古城。人均月收默入：2800城市描酸述：被誉为甜“南国剃明珠”放，广东烦省省会蓄，别称展：五羊杀城、穗举城、花构城、全饲市总面训积74岩34.既4平方哑公里。虑是南瞧方最繁睛华的商止贸和我恐国三大请金融中雹心之一靠。陆、僻空辐射悔各地，贞远洋航使线直达丧世界各词大洲。孔府家·攻略通路5.2教6/2蒙003Shee酱rone（上海）广州消费描掏述：中高档消撞费、有着吵丰富的旅悔游资源、淹市内各类望专业市场万众多。每脆年春秋两乱届中国出腐口商品交石易会在这另里举行，攀质优款新饼价廉的“苦广货”大渠受欢迎。佣能享受到肾我国八大单菜系和洋华饮食等。历史文饮化：是我国鬼首批公左布的2历4个历博史文化拼名城之劫一，辛劫亥革命周的策源洞地，北誉伐战争销的大本山营，三全元里抗茧英战争环、黄埔反军校旧赠址所在卧地。名母胜古迹简有越秀籍山、黄您花岗、咽白云山晓等。主要竞品就：皖酒王旷：90肯00万瞎/年，堡20%化；诸葛酿：攀5000动万/年，迹11%；金六福：惜7000玩万/年，飘16%；孔府家·攻略通路5.2将6/2转003She肚ero妖ne（上海）河南全省简狂介：河南简称时豫，有“介中原”、嗽“中州”适之称，辖17个地级市希，全省面围积16万多km2,人口9300多万，覆是我国桌第一人贫口大省砍。本省屯农业开题发历史润悠久，交作物种循类多样回，是全哲国主要门产棉省令之一，绢烟草、朵芝麻产采量居全椒国首位系，许昌赤市是全挤国著名拉的烟草指产区，纠伏牛山涂区是全蔽国四大廉柞蚕丝趣产区之理一。河棍南是我曲国主要坏的原煤孩、原油执产区，湿有著名团的“中掠原煤仓恰”平顶陈山。因康地处中帖原，交赌通便利覆，四通帆八达，单著名土董特产有纽奉开封西愤瓜、兰影考泡桐贯、猕猴合桃、洛辟阳唐三李彩、开之封汴绣废、南阳砍玉雕等屡。河南肿是中华曾民族中枣原文化阳发祥地锐，名胜额古迹众离多，有庭包含仰怪韶、龙批山和商扶周文化闪的大河炸村遗址超、开封恩铁塔与盼龙亭、挂相国寺作、洛阳及龙门石乒窟和白津马寺、键少林寺效、安阳迹殷墟等细。孔府家·攻略通路5.26如/200雹3Shee恶rone（上海）河南白酒市肚场概述疑：河南是酿撞酒大省和拜酒类消费特大省，河应南酒主要耻是浓香型储，清香型类较少，白转酒生产厂骑家有数百忍家之多，胜豫东地区杀有四五、仗林河、张诉弓，豫西虽有仰韶、昨杜康，豫眨南有宝丰售、赊店、酱卧龙，豫组北有红旗逗渠、梨园益春和百泉秧春。由于震国家对酒叹类相关政白策（限制念白酒、调忽整啤酒、疗发展果酒忌）的出台被以及人们萄消费观念负的更新，闲宏观上又棚使河南酒剥类市场形万成白酒、点啤酒、果祝酒三酒鼎唤立之势。救河南的白牙酒生产厂席家注重企权业与产品茅文化，科袍技兴企意域识增强，灿今天，文过化对白酒涨工业的发死展愈加显总示出它重敲要的一面竹，河南白农酒工业正拳孕育着一循个新时代——“文化酒住”时代视的诞生挠。仰韶忧酒辉映渴着著名体的仰韶社文化的妖历史渊柄源，赊猴店老酒顷与光武去帝刘秀沈称帝封扛酒紧密立相连，沿杜康酒卫以“何矛以解忧侦，唯有爽杜康”收的历史疾名句与至杜康酿歇酒史话押融为一召体，张叼弓酒则尝由曹操兔的赐酒践诗“何催壮军威礼，凭借南张弓”点而名扬哥中原大锐地。孔府家·攻略通路5.26左/200供3Shee各rone（上海碑）河南河南白酒粉消费量最妙多是豫北纪地区，郑挖州及临近雄的中部地尽区品牌最肾多，竞争动激烈，高询档以五粮榆液、茅台究、剑南春执为主，10-4源0元的酒锡为主流初价位，循主要品抖牌是全炒兴大曲粪、金六毒福、浏俩阳河、暑四特、影古井贡毅、枝江轿、四五已、仰韶遇，低档辣主流