建立大型营销团队

建立大型的营销团队

英大泰和人寿陕西分公司人寿李敏讲师介绍李敏：1989年毕业于沈阳航空工业学院1996年加盟中平安，历任业务主任、讲师、营业区经理、省公司营销部、培训部经理、中心支公司总经理2008.5加盟英大泰和人寿陕西分公司，任职副总经理美国寿险管理协会（LIMRA)授权讲师、理财规划师香港汇才人力企业教练技术授权讲师小成功靠个人，大成功靠团队！没有团队支撑的个人绝对会一事无成你的团队是这样吗？营销体制的建立团队凝结的基础1、共同的利益2、文化的力量人的需求层次生理需求安全需求被认可的需求人际交往自我实现营销体制的核心以制度化的方式，规定出团队成员的利益、行为规范、发展规则，并在制度面前人人平等富于激励性和弹性的薪酬体系的建立—佣金制收入是营销激励机制与晋升文化的核心收入公司晋升故事的主线队伍晋升的原动力队伍稳定的基础检验组织发展成败的标尺基本法的故事；业务员的生涯规划；育成后短期内组织利益会下降，需尽快壮大直辖组；如果公司在不断号召做增员，做组织发展，可主管发现随着公司的队伍越来越大的同时，自己的团队却越来越小，收入越来越低，他怎么想？主管收入的稳定性和成长性是检验队伍能否持续成长的关键如果业务员晋升后没有多少管理津贴，他还要增员吗？如果主管在晋升的过程中收入不能持续成长，实现增量，他为什么要晋升？营销利益最大化的途径1、个人销售2、组织发展营销团队人力持续增长的来源考核季一考核季二业务员的增员，沉淀下来的人力；准主管的增员，冲晋升过程带来的人力；主管的直接增员；与薪酬体系有关的相关准备1、产品开发与定价2、绩效考核系统3、职业生涯规划建立“共好”的营销激文化——营销团队的建设与发展回顾“共好”互相鼓励、彼此协作。理解工作的重要、工作的价值，让自己的生命、生存的世界变得更加美丽。团队每一位成员知道掌控达成目标的过程，彼此尊重，不扯后腿，每个人都发挥自己的最佳判断力，共同完成集体任务。共好“共好”的营销文化松鼠的精神：公司内外勤、队伍主管层对通过组织发展带动人力成长，进而提升保费平台、提升收入认识一致、目标一致；业务员把晋升作为目标，主管把增员、育成主管视为己任；野雁的天赋：公司通过规划面谈、培训、追踪等有节奏、持续地推动组织发展；公司、营业部、团队营造鼓励晋升的氛围，创造支持晋升的环境。海狸的方式：业务员清楚知道自己每一阶段的职责和目标；业务员在增员和晋升前能得到相关理念和技能的培训；主管对团队发展有规划，并能积极落实；营销文化的外在表现1、军队2、家庭3、学校营销文化的核心---团队文化Team——团队业绩（一定的目标）技能信任集体工作产品责任个人成长解决问题技术/功能(团队内外的人际关系)个人少数人相互上具体的目标共同的方法有效的目的营销培训体系的建立讲师队伍的建设讲师培训PTT、TTT训练内容（KASH)训练方式DOME、PESOS训练管理营销团队的有效激励销售团队晕为什么需义要激励1、任何牌销售都从候拒绝开始差的2、每填个人都做有被认僵可的内储在需求激励的胳原理1、启芝发理想2、激发语行动3、建立像归宿激励的格形式1、物宗质激励适：奖金胃、实物2、精神难激励：荣泛誉、培训级、表彰、澡关注激励资烂源岗位、职坏级、薪酬毛、感情、息责任、信吴任营销团捐队的销搁售支持与销售平支持有每关的工基作1、产锹品开发2、产品表包装宣传3、产品遭销售辅助蕉工具研发4、客户咏需求的发偷掘5、客户销关系管理谢谢！9、静夜堪四无邻场，荒居弹旧业贫未。。4月-2调34月-2样3Frid容ay,唇Apri北l28雕,20周2310、雨中黄她叶树，灯栽下白头人聚。。11:妨27:沃1911:浅27:纲1911:2倦74/28禾/202积311叮:27:阶19A惰M11、以我俘独沈久眨，愧君酬相见频赌。。4月-2祥311:2快7:1911:圣27Apr-千2328-塘Apr描-2312、故人伸江海别剧，几度梁隔山川即。。11:系27:填1911:稿27:浮1911:刊27Frid贿ay,腔Apri螺l28些,20杠2313、乍见钳翻疑梦售，相悲誓各问年租。。4月-2帽34月-2旬311:垮27:膀1911:侨27:沈19Apr乌il岸28,炎20船2314、他乡桑生白发腹，旧国阿见青山载。。28四路月20罩2311:易27:故19阻上午11:讽27:娇194月-恰2315、比不宣了得就诱不比，蜂得不到亏的就不救要。。厕。四月2骆311:日27老上午4月-挨2311:浆27Apr阴il咬28,反20扎2316、行动纤出成果京，工作则出财富民。。202牢3/4沟/28径11翻:27投:1911:2旅7:1928味Apr称il己202贫317、做前付，能够岗环视四吉周；做冻时，你房诚只能或末者最好字沿着以猜脚为起芒点的射搬线向前技。。11:扬27:乔19纹上午11:穴27锈上午11:2荒7:194月-2稳39、没有决失败，逝只有暂拐时停止肠成功！保。4月-知234月-2洲3Frid旋ay,冶Apri谈l28肥,20顾2310、很多喂事情努推力了未炎必有结殿果，但识是不努耻力却什海么改变否也没有常。。11:2炮7:1911:浊27:除1911:庆274/28谅/202宜311颈:27:箱19A淋M11、成功挣就是日废复一日龟那一点字点小小艘努力的盛积累。纵。4月-多2311:2泰7:1911:2丘7Apr-冤2328-碎Apr笛-2312、世间涌成事，掘不求其士绝对圆蓝满，留驴一份不败足，可歉得无限芦完美。乔。11:坊27:群1911:穿27:厕1911:碍27Frid辛ay,缴Apri朝l28贤,20朗2313、不知较香积寺哭，数里记入云峰计。。4月-2塑34月-臂2311:2芽7:1911:君27:沃19Apri悼l28都,20帐2314、意志坚姿强的人能阿把世界放赴在手中像当泥块一样其任意揉捏裁。28幕四月右202权311:伶27:性19挤上午11:2赏7:194月-2妈315、楚塞三甜湘接，荆傅门九派通强。。。四月2厘311:偷27王上午4月-旗2311:2逗7Apri别l28甚,20拔2316、少年缝十五二凯十时，项步行夺喝得胡马氏骑。。202确3/4晌/28器11循:27拌:1911:葬27:吧1928A拥pril号202划317、空山新跪雨后，天滨气晚来秋款。。11:村27:稳19买上午11:2智7上午11:厌27:俘194月-众239、杨柳朋散和风滥，青山丢澹吾虑开。。4月-2走34月-光23Fri冒day解,A垒pri竟l2枪8,铁202郊310、阅读一经切好书如仍同和过去涝最杰出的硬人谈话。11:巧27:罚1911:案27:者1911:轻274/28穿/202垮311证:27:艺19A生M11、越是没毯有本领的丧就越加自赢命不凡。4月-磁2311:球27:遣1911:2踏7Apr壤-2328-A管pr-2关312、越是无适能的人，合越喜欢挑竭剔别人的瓶错儿。11:校27:胖1911:2苍7:1911:甚27Frid调ay,鹅Apri铃l28听,20枕2313、知人者淋智，自知棵者明。胜役人者有力棚，自胜者唐强。4月-帐234月-确2311:呜27:礼1911:2彼7:19Apri冬l28给,20茎2314、意志坚据强的人能乖把世界放披在手中像垒泥块一样茂任意揉捏早。28四痛月20掌2311:呀27:服19锡上午11:2乡丰7:194月-血2315、最具身挑战性宴的挑战除莫过于用提升自将我。。四月子2311:2量7上午4月-2欺311:2姓7Apri经l28问,20打2316、业余生碌活要有意室义，不要慨越轨。2023屑/4/2恭811区:27:扒1911:2县7:1928A兆pril冈202眼317、一个人沈即使已登现上顶峰，掠也仍要自璃强不息。11:瞧27:叫19馅上午11:2宇