民办高校招生策划案

中国民办高校2005年度——招生策划草案策划人:王卿阁二00五年二月八日目录江前上言着……………仗……………恰……………枯……………纳……………戒……………摇....岸……床3离一.市场庸环境失(一)教育絮环境眠……………哭……………龟……………猾……………胞……线..龄…核.挥……………劝…零.浑…霉3楚(二)市华场分析磁……………担……………演……………毅…………诱...寒……………逗………庭..接…迁.敞…临3昏(三)市奋场预测致……………侨……………衣……………依……………袍……………淹……糖...屑…才.其…撤..5乌(四)市攻场定位俘……………缘……………趟……………倡……………草……………铃……患.贼……桥.浑…喜6汇(五)招倘生对象鲜……………谷……………竿……………绕……………匪………略..袍…………权.托…溜...糟…皮6铅(六)市直场推广策略爸……………凡……………古……………防……………负…………代..落…租....瓜……建6崭二.招生纸工作部署准(一)市场膀调研呀……………丑……………映……………桑……………胳……………膊……标...追…蚁.士……时7仍(二)人员泳培训术……………茅……………迷……………匹……………律……………们……能.规……仆...运…舒8冒(三)布点替原则及规划卫……………垒……………拦……………嚼……果……………疤…雁.庭………雕...爪…摸8巧(四)直属额点市场环境蓬……………的……………浑……………件……………活………姥.倾………渠...哑…勒9影(五)各阶票段工作重点核……………占……………怖……………斥…………泊..课……笼.域..………锄.....度…烫14缝(六)战略汪部署车……………郑……………妈……………孩…………云..涝……………便.疲..………哲.....欲…岔15吩三.后勤洲保障落…剧（一）铅招生宣传资腰料氧……………表……………说……………土……………西……………茫.亿…并.昨…叙16饶（二）撒广告支持进……………错……………煤……………格……………锐……………灶……窄.从…傻.租…劝16俊（三）著信息反馈卷………晌……………嫌……………裤……………鉴……………催…锅.店…………散.台…标17盘四.招生成工作管理连(一)招生尘团队组织结确构迈……………罪……………学……………绪……………毁……………抵…厅17滴(二)招生刊工作岗位默……………轿……………铁……………诸……………脱……………复………吨17夕(三)直属舌招生管理.善.商……………才……………喉……………弊……………搜……………简……能18剃(四)代理挖招生管理.蹲.哲……………绑……………叫……………同……………优……………昌……贴19灵(五)学生亦团招生管理光..备……………绘……………迁……………恋……………披……………责…恋19蛋(六)岗位只职责..卷………我……………溉……………歪……………耗……………般……………陕…口20藏五.风险丹预警及危机绢处理鸭（一）建立瓦风险预警机它制.剖……………斩……………四……………锯……………浪……………惹20牺（二）危机盯处理措施.款……………列……………垒……………呼……………附……………洞……炼21涛六.招生殊费用预算档（一）填招生筹备阶基段.墙……危...阿……………串……………教……………较……………馅…以.丈……搬21但（二）斥招生实战阶慈段.河……役...厉……………皇……………爪……………哑……………狂……膨.昼……苦22适（三）肉招生迎新阶毙段.援……………臣...刻……………史……………吃……………裕…………座.母…况…立23优七．招生工千作总日程车……………偏...捧……………割……………勒……………蓄…………喉.饲……案23附录：汗一.《劈招生工作人桂员直属区调杯查表》病……………仰……………紧…配.耻……………斥………素...趁……种25符二.《招生浅工作人员培肚训案例提纲训》所……………燃……………动……………斧……葛..妇……羊..博…室..扔…济26传三饶.终《考生问卷负调查》觉……………艇……………臂……………晋……………灭………劣..嘱……肝..丙…津..治…引27关四.驱《解读鞠（教发[2汗004]2惠4号）侄文件》散……………克……………粪……………津……撇..译……健..垃…笋..居…甲28宁前言锤：压自1987构年7月8日脆原国家教育敲部颁布胁《关于社会得力量办学的捕苦干暂行规固定》，民办没教育产业在拨我国已走过牢了十几年的国历程，尤其急是占有重要上地位的高等夜民办教育，沉在这期间不博但积累了惨妄痛的教训，仁也创造了中盯国教育史上三的让国外同鬼行唏嘘不已婶的奇迹。在用我国，甲民办教育作涂为一种特殊教的产业来发尿展,自诞生鲁以来一直饱圆受争议，由鞋于国办教育啊的公益性特悦点仍然主导岩着人们对教葡育的传统认靠识镰——饰民办教育的花非公共性特盛点还不能被狡大多数学生景和家长所接却受。巷2003年巡9月教育部玩颁布了《碗中华人民共幸和国民办教忠育促进法搂》，200锹4年7月又纱发布厕《关于取消双高等教育学层历文凭考试绘的通知》（泰教发[20激04]24很号）岗，墓明确指出，悬不再对文凭勉考试试点省披份和机构进亏行资格审批具。怜按照通知精术神，鲁自2005和年始，所有肃进行文凭考残试试点的民吸办高等教育佛机构，一律篇终止招收文猛凭考试学生牵。拢看来经过多倍年的市场厮纺杀，民办高际校市场的调缎节作用已经裁凸显艳——晨办学躬“介ST股家”岔将陆续的被景兼并或者从船市场上消失态。新政策的逼出台会使限汇于混沌之中涂的民办教育尿产业牢牢的签抓住这根救稿命稻草吗？趋相信重组后就的产业格局航会在今年的创招生市场中色有所体现。修鉴于近期教凡育部有关高烤等民办教育宫新的法律、割政策的出台需将会直接影溪响到各民办组高校200谨5年的战略寄规划及市场疼运作空间。锅考虑到20丹05年各民糠办高校既要扑落实好计划斗内指标，又依要在自考市倦场上作足文萌章，《20吨05年中国防民办高校全醒国市场招生贤策划案》将赚较2004拖版在市场推暴广策略、目周标生源定位松、招生执行舌等上有所调竿整。市场环境：零我国的民办植教育产业，浅经过各级教闭育工作者的于多年培育，豪在学科体系狸建设、师资盯队伍的培养填、教学模式获逐渐向国办烈高等院校靠肺拢。但由于伤产业化初期悠过于依赖资膊本运作，国警家的政策扶肉持也相对滞希后，兼以人叫们在对民办若教育的思想抹认识上还多宣处于观望态荷度，民办教射育和国办教寄育的比较差疤距依然非常戚明显。而随袭着一些受地冠方政府重点节扶持的民办宪高校在招生曲数量、培养爆人才等方面昨的成功以及雨对拉动区域系经济的作用敬将民办教育圣产业推向了战一个新阶段帮，并为处于船混沌状态的唇其他民办教副育届人士提盏供了事实参食考。而近年堡来相关法律板、法规的出究台一定程度悠上对产业化说起到规范市据场的作用，海产业化的特筋点将更加明主显，产业职哥能从原来主技要分流淘汰丑高考落榜生关源到与地方词普通高校争临夺优秀人才物转变；产业果运作开始向港管理要效益陡；向资源整因合要效益；包向教学质量欢要效益。谅Ⅰ宁.奶教育环境：闸近年来，各屿级政府从政矛策上、资金复上加大了对践本省高等教旷育投入的扶奏持力度，原倡来的专业性孝大学经过兼跑并或重组升晋为综合性大否学，一些专糊科院升为本梳科院校。除殊硬件和软件唱的拍“奇升级地”墙，在招生政糠策上也不断派降低门槛，乔例如200宗4年全国有报723万参级加高考，剧普通本专科践招生约38抓2万人,起全国高考疯平均录取率搭超过60%去，比上年增际加61.7折万人，增长稼19％除,特而增长的主环要生源就来徒自国办高校妻的补录和扩棚招。随着人躺们生活水平戏的提高以及肯社会劳动就饱业对员工的条素质要求标乒准的提高，蹈以上所列的辞基数和比例末还会不断增傅加。这将给殊我国尚不完习善的教育产下业一次提速值发展的良机民。就Ⅱ横.雪市场分析：料根据国家教术委2003满年的统计，技我国现有各沫级政府所属斤的普通高校就1531所公，其中包括词纳入计划内靠的183所沉民办高校，而这将构成学小历文凭和自灵考为考试模猫式的民办高河校的竞争主限体。帖而游离在计监划外全国1虎240多所售高等教育机米构，普随着去年一枝年的市场洗姿牌和牧《裕中华人民共沈和国民办教额育促进法促》帮《关于取消量高等教育学始历文凭考试今的通知》竭相继颁布后会的自我调节甘，峡能继续在2宇005年招袖生市场有所秋作为者将不诉过1/4。蜡从历年的高我等教育的民把办教育市场艺来看，有实差力民办高校挨主要把目光堵锁定在本地帜的落榜生源搂，和当地的骆国办高校组糊成了进入当恒地招生市场婚的帮“纱外籍篇”跑民办高校的威主要竞争对颗象。外省民妈办高校多以畏河南、安徽逃、江苏、浙启江地区进驻长为主，生源高在经过前两毒次分流后将容会在这些民丑办高校竞争然中落户，这去将作为贞“挽外籍竞”寺民办高校推图广和宣传的置重点。市场棒推广策略也卵将围绕这些巡人的群体特阔征制定和展淡开。现依照霸几组数据对腔全国各地的裂教育市场做寄简要分析：央结论一：河欣北、江苏、砖湖北、河南补、广东、四莲川的生源数铅量在全国遥汉遥领先，属呢于第一梯队膀。浙江、安赶徽、江西、傍陕西的生源星数量高于全混国平均水平障属于第二梯袄队。北京、阀天津、山西拔、内蒙古、竿辽宁、吉林银、黑龙江、及上海、福建饿、广西、重两庆、贵州、朱云南、西藏耽、甘肃、青器海、宁夏、掠新疆生源数削量较少，属浮于第三梯队慨。富结论二：江药西、陕西、正辽宁、福建钉、广西普通前高中生源数场量不多，但如其他各类中乔等专业毕业乳生高于全国腔平均水平。欺随着社会发带展对人员素神质要求的提座高，这部分档群体会有继长续教育的需答求的比例越造来越多，不摘容小视。怨结论三：北具京、河北、壶辽宁、上海豆、山东、江猎苏、浙江从怪高校数量上经看属于教育涛发达地区，潮生源流动性枯较差。黑龙蠢江、安徽、毁江西、河南康、湖南、湖枯北、四川、满陕西高校数育量在全国居您中、属于平则均水平。天斯津、山西、台内蒙古、福捧建、广西、它海南、贵州禁、重庆、云昼南、西藏、虹甘肃、青海翻、宁夏、新授疆高校数量泄较少，属于屋教育欠发达敬地区，生源展流动比例较匠高。样结论四：北望京、上海、浇山东、江西科、河南、陕富西民办高校逐数量领先于胆全国，且由融于都有全国时知名品牌的位民办高校，肝以上地区薪“漠外向型鹅”抄生源相对较夺少。内蒙古霉、辽宁、吉您林、黑龙江牺、浙江、江昆苏、安徽、芒福建、湖北浅、湖南、海仓南由于民办所教育高校所坐以历年成长当率较高。剩谈下的地区由逗于天津、河爆北离北京较伏近；福建离翅江西较近；果山西离陕西沿较近；安徽予、贵州、宁存夏、西藏由怖于经济水平助落后市场培臭育难度较大割。独结论五：各顷地方高校为厌了顺应近年芽教育改革都捡加大了补录脉、扩招步伐感，个别地区厦甚至出现了储“纳大跃进嫂”搁发展的势头阿。2004占年申全国高考平天均录取率超榴过70%幸远远超过2叼004年的玻61％华。北京、上拘海、新疆、收江苏、广东让等省市自治谁区的录取率刑均超过70滨%，其中广蠢东巷和宁夏粪的录取率在捷全国最高，少接近全80%，江食西、山东、即贵州、湖南碗、青海、广寸西、内蒙古脸、西藏、河吐北等省市自主治区的录取拜率都超过了枕60%。承综合解析以馋上各组数据停得出的结论萌，并结合近胞年各民办院施校的招生实泼务中积累的晋经验、教训豆，将全国各黑地的招生市狗场划分为：六一类市场：冰江苏、、河住南、安徽、宣辽宁护二类市场：惑河北、浙江糖、四川、湖程南、湖北、焦山东、黑龙已江夕三类市场：例吉林、山西州、内蒙古、变江西、广西买、福建器四类市场：赴贵州、云南客、重庆、甘饱肃、宁夏、有青海、新疆宰、海南等Ⅲ骗.市场预测河2004年荐民办教育是萌个不平凡的荐一年,也是念高等民办教庄育市场竞争词最惨烈的一佩年，从多所幕高校突然回育光返照式的戒反扑,到7丹月份国家教泥委发布兴《关于取消没高等教育学绘历文凭考试则的通知》，学对于无论准弹备退出的还种是准备进入等的意味深长造。让投资商架们对经营理提念和发展规刷划深刻反省撑的同时，也框对处在市场肢竞争中的教埋育投资者从俘政策上增强很了一些信心渔。下面我仅缎从民办高等逢教育市场做喜些预测:俯可能性一：游在经营理念址上，各民办虽教育机构开努始强化走特右色发展和品舟牌战略道路该。垄教育产品和纤传统商品相尸同，同质性萝发展将导致此商品过剩，渣价格恶性竞延争，降低服膏务品质。而勉从另一角度体，国家扶持之民办教育的左初衷是考虑嫩到优化并合则理利用社会歌上闲置的教闪育资源以减捆缓国办高校僚的压力，但隙现在大多数软学校都在一迷个较低的层确面上生存，愁势必影响这坝个行业的健婆康发展。从女这几年洗牌慨教训中可见戏一斑。国家洋以后陆续出乖台的政策、阴法规将会带鲁有更加强烈舞的规范市场券的色彩。鼓爹励学校找准易定位坚持特兔色办学。而废高校的招生订宣传也会侧锈重于自己的缩强势专业。啊例如：沈外语类：北僵京美国英语盏语言学院

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翻译外妻事类：展西安议翻译学院

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财经类幸：北京金融备学院

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凤服饰美容类标：唉江西服装学绳院。挖吸可能性二：蝶在办学思路寻上，强化素彼质教育，提产升教育附加能值。产虽然这还只窄是中国教育知改革的主流秧方向，但会押首先体现在凡已经机关算霉尽的民办高笔校的宣传策痒略上，消费鸦者跳动的每合一个脉搏，缘商家都会把赵握的很及时堵，并会体现她在商品给消认费者的感觉跪上，这也是小产业化的共仇性。西安的唤五大以学风蓝严谨著名，漏并按专业安剩排职业技能搏培训，在这柿一点上领先星了其他地区挎。精耕细作没是商家的本鲁色，但教育芝的内涵不会稻变，学生和较家长仍把学业历文凭看得俗很重，学生帅不会买椟还虎珠，所以这眯一点还不大抬可能对市场焰格局造成很障大影响。碍可能性三：亡在市场运作睬上，开始主泰动出击，与携国办大学分个庭抗争。虫多年以来，泡在高等教育奖市场上，民思办高校一直煤扮演着分食窜国办高校的饿残羹冷炙的捎角色。这有榴着历史的原映因，也有着讲政策上的不槐足。民办教百育自诞生以胃来一直苦于渗政策扶持的缎滞后，20婚03年9月因千呼万唤使贴出来的《民强办教育促进迁法》的出台驾不过让翘首林已久的各高违校空欢喜了京一场秒——降法规条文的花模糊性让人尺觉得这个产废业也许还远岂不成熟。近烘几年，国办荒高校大量扩猴招，把这些赖只剩下满足语温饱的口粮冬田的民办高钉校逼到了悬振崖边，产业坡升级是同质赤竞争的唯一龄出路，满足琴窝里斗是没领有出路的。颂可能性四：飘在招生策略森上，计划内狡生源将成民偿办高等教育伤的新主战场秋。局对滑于多数依靠佣学历文凭教捏育养家糊口喉的民办院校随，租学历文凭考返试戴考试制度的畏取消无异于露灭顶之灾。住不过我们从摇对恶《由中华人民共活和国民办教呆育促进法密》述《关于取消寺高等教育学塑历文凭考试赞的通知》座的解读，不越难猜测，这授次政府行为宴的优胜劣汰闷更多的是支舞持已经国家菠计划内招生慕资格的民办较高校。空白格市场将通过逐扩大民办高贴校计划内指骂标和增批新难的实力和信查誉较好的院栗校来填补，菜而到200股5年夏季招晶生之前依然吩游离在计划复外的肃“窝野战兵团佳”笨只能又回到林自考这块忽“浸口粮田倘”彼里自生自灭夹。匀可能性五：残多年被打入篇冷宫的晨“棉自考险”冈将置于死地牵而后生。虎尽管对于没黑有纳入招生潮计划的民办位高校有这样唇或那样的不裳利因素，但裤并不能说这懒些民办高校捕在2005损年招生市场那上无所作为姜。第一，由年于学历文凭济考试制度的搂退出，对于袜那些低分考颜生和高考不睁理想的考生湾，进入民办郑高校读自考旱是重新复读杰以外的唯一芹选择。第二楼，恰恰因为略以上种种对歉游离在计划摘内之外的民牵办高校的不菌利因素，使锻得多数民办挽高校更不敢喘贸然在自考洁上大做文章借。这实际上盐给有实力并举善于市场运潮作的民办高惠校欲留了市叫场空间。2组004年也通并没有将中喘国的民办高须等教育产业奶盖棺论定，墓不管以后相送关政策、法纽规向什么方妹向倾斜，以疑市场为导向式的宗旨不会校变。200若5年以后，脏对各民办高滤校而言，争烈夺生员仍然蝇是头等大事奇，如果能有漂效控制生源勿再能“肾挟天子以令迹诸侯棉”平争取纳入国接家计划不是火没有可能。童Ⅳ刮.赞市场定位：互根据各民办佛高校在招生霞市场上的经届验和解读其韵他知名民办垫院校近年的欧招生策略，覆今年射生源市场仍略然定位在各国类高中和相工当于中等学钳历的各职业万技校的毕业砌生。但会根贝据生源特点越和其他民办际院校因应今储年的招生市舍场可能出现毙的问题，在卵2005年绘的招生实施全方案中做一筹些调整，并瓣且既要考虑堡到大多数参依与招生的高饶校已经纳入面国家招生计姑划的事实，家又要兼顾到谋自考生源。拦仍将普通高捕中毕业生作录为主要生源卷对象，划为基一类生源；奸重点高中和跃乡镇高中毕散业生划为二夫类生源；职纯业高中、各否类中专和技妨校的毕业生蔬划为三类生巾源；夺由于各个民袖办高校在招火生工作中习沙惯避重就轻霉，把主要经纽历放在市级油以上单位，词导致主要城控市民办院校门入驻密集，柳结果形成僧未多粥少的局贸面，而临近线的郊县则因栗为宣传工作盯较大，很少社有人问津，产甚至有的在研校学生因缺包少信息找不侍到民办高校车，仍然在走帝独木桥。针遍对以上情况偿，各民办高阻校在200惯5年的招生抗宣传过程中帜，在做好市怨级以上重点表城市的宣传牛工作的同时袜，有必要将拴推广重点向运郊县倾斜。肺Ⅴ芦.亏招生对象：液普通高中应俗届、往届毕殃业生疮亏阴惠冤（计划内惯、自考生源谈）馒成人高中、葱民办高中、章各类中专、坡技校毕业生场坑花鸟（自考生析源）然Ⅵ际.耽市场推广策晌略倾中国民办虏教育的产业律化历程已经汉风风雨雨走筹过了十几年殖，终于要等根到了雨过天订晴的这一天询。民办教育诱市场也开始腐从无序过度谋到有序，更恶多的扮演和患国办高校争回夺生源的角芳色。考虑到膛有实力的民肆办高校的招畜生职能的转继变和难以预叨测的市场环涛境，推广策婶略的调整要融本着哭“稳工作务实、制方法创新、锄宣传到位颂”节的原则。从昌以往的招生膊经验来看，脚多数有实力件的民办高校减会选择生源叨比较集中和纯经济教好的稼城市进驻，寨这种集中的急分布一方面覆迎合了高校袄招生的共性狡外，也为一材年一度的各帽级政府、当捉地媒体、教冠育机构联袂独追杀提供了卡方便。考虑龄到地方保护季主义的严重新性，而淡化搬民办教育的硬群体特征，终大张旗鼓的肯招生策略有封所保留不失等为明智之举巧。保前期宣传，什务必面面俱壶到。既不能抛过于依赖建埋点所在城市烟的生源，又智不能将普通壤高中作为唯薄一的生源。耽从近年招生夫结果来看，旗附近郊县的目生源明显高爆于市区内的丘生源。由于零大多数民办奉院校过于依柿赖市区内生蓄源，造成主盼要城市内恶粪性竞争，当额地政府各部倒门的干扰和当媒体的负面岔报道也更集吴中，而郊县尾由于其他院津校由于重视稳不足，成功予率相对较高犹。揉对往年在市回场上处于从检属位置的中羞专、技校和痛乡镇高中的打生源，适当岸增加宣传力尝度，由于多挨数民办高校蚕在招生宣传欠时厚此薄彼谊，而拒资深递教育专家预够测，200膀4年的丘中等职业教菠育（包括职毙业高中、普宜通中专、成弦人中专议、喇技工学和成需人高中校）条毕业生将达致到487.结58万灭教育实际生汁源市场规模棍将会超过今篇年。总结历素年的招生经错验和教训，霜根据市场反扇应，对各个玩时段的宣传袋策略进行调值整，学院的筛关注率和咨切询报名率将沾会超过往年背。县发展二级代烫理，通过学趣生和老师介镜绍，发展招仙生代理，由痕直属人员直触接管理，这汤样将弥补市笑场上的布局枯盲点和由于斗交通问题宣丛介不利的地苦区。苦组织各类宣董传活动。分夫别在高考结揭束后的第一壶个星期、成樱绩发榜和本凑科分数段公个布三个时段断，有效利用纽集团广告支贫持组织三次霸大型咨询会道。注意观察责各个时段（尸包括媒体负桃面报道的影确响）直属人总员的心理变吉化，组织各珍种形式的联糠谊会，沟通斤感情、稳定周生源。责增加和学生宅面对面的频岩率，增强学会院在家长和养学生中的眼忽球效应。在轧高考前，对拔直属区范围电的所有的目茅标学校，至碧少进入学校汇一次，生源械较多学校的绕要重复进入蹲。这将成为牛获得报名线溜索和组织后业期各类宣介划活动的前期岩铺垫。鹿与其他民办谅高校保持距戏离。在宣传肝过程中，淡毁化学院的民厅办性质和商粥业色彩，注掉意观察国办夹大学各阶段眉的动向，及厘时跟进。本港着泪“泳利己限”卧的原则，尽瘦可能不要和刷其他民办大杆学保持同样丹的节奏（高仗考期间除外脖），避免群倍体的负面效南应。比如，唇前期宣传务惕必做透，这爹个阶段其他仅民办高校介诉入较少，学颂生对我校的银关注率较高造；除非该地坊区宣传力度鼠不够或者和物其他对手相扎比明显处于典弱势，直属鸽区建点不应岂和其他对手歇聚集，而应杆选择交通较栋好，当地口扭碑较好的高葡校附近。奴招生工作部夫署：财2004年拐各大区的招概生工作部署鸭将在贯彻学阳院整体招生称策略的前提缸下，本着份“吃多招生、招周好生虽”蝶的原则，结监合各地区人飞文环境和市雅场状况，分脸阶段将招生旅工作落实到产位。并在下垂点之前认真俩贯彻集团领乓导的指示，蓄做好招生的晒前期准备工乘作，将市场觉调研、招生咽人员培训和令招生直属点按的规划等各唉项工作做好削。扒Ⅰ翼.橡市场调研：雹该地区有多趣少普通高中呀、中专和技骨校（包括附储属乡镇）及颈各个学校的漂升学率。青该地区有多凉少国办高校京及二级院校哭，有多少民杏办高校和培喷训机构。丙该地区的家并长和学生对思民办高校的伏认可度和关采注的焦点问扇题。挡该地区近年抵的大多数高盘考落榜生毕宪业后的走向葬。深近年介入该慢地区的其他闷民办高等院品校和招生业蝶绩。吴该地区的教尿育环境和近须年招生业绩驰较好的院校钳及其最新动床向。陈Ⅱ缝.矮人员培训：宇直属人员在瓣整个招生工瞒作过程中直氏接和家长和膊学生正面接窄触，从一定堪意义上讲，炼他们代表着货学院在市场珍中的形象。走无论从商业美运作还是从批教育从业者罪的角度，直世属人员的素窝质都至关重悬要。针对招折生工作的特洒点，本着提灵高工作效率絮的原则，学趁院应该在落扁实各级招生伟人员进入市掀场之前对工禾作人员进行酒系统的素质煮培训。询让直属人员泼认同并接受多学院的企业吹文化和招生侮理念，并增居强他们的归弓属感和责任灰心。妄让直属人员永了解民办院通校的招生工葛作流程和各蚕个招生工作勤环节的意义著。区让直属人员期了解各个招宏生工作环节拦经常出现的津问题及处理玻措施，和每仆个环节对工衔作人员的素寇质要求。衰对直属人员伏充实高等教糟育常识，并小使其对民办期教育市场有浇个宏观的认拼识。议让直属人员闷了解开发代崇理的途径和耽技巧和如何屋协调代理商羽的关系。亭对历届招生千工作过程中弄，容易出现璃问题的环节桐，选择几个视成功的案例雪进行讲解，悔并发动直属烤人员的创新被意识，独立养思考。使其栏在招生工作烫中能够主动袍克服困难，药做好每一个做工作流程。苍根据每个招败生工作人员壳的特长和性洁格，通过归线纳和分析历法届招生工作放案例，有针袋对性的进行勾部署，并制享定现实可行来且行之有效谦的各个直属想点的执行方相案。他做一种假设教——爱如果让直属樱人员不考虑目教育的公益隶性特点，单昌纯从市场营曾销的角度，硬针对负面影径响且竞争激议烈的市场环趁境，如何拟碍订一套切实错可行的招生插执行方案。校并将这个执丈行方案作为旁对直属人员煌培训成果检废验的考评依句据。淡衔接地方教录育关系和学羽院历届积累余的营销网络掠资源，对有王计划内招生唉资格的民办线高校还需要间直属了解学拴院在该地区翻计划内招生友指标，做好吼志愿填报阶希段的筛选考商生和动员工袜作，以提高梨填报率并最爪大限度的降碰低计划内生笼源流失率。协Ⅲ占.躁布点原则及热规划：句总结以我国诸西安、北京搅等地在全国滋有较强影响脆力的民办高俊校近年在招登生市场上的枕经验和教训膊。并根据各塌地的人口、洁经济发展水所平及当地教夸育环境综合捧分析后，拟顿设172个恭直属点分布肯在15个大壁区；19个仍直辖点由后舅方招办直接皂管理。具体尸分布如下：料地区如直属点愿人口肿(万)雅城市人口比氏例揭民办高校奏国办高校没平均升学率钥北京齿无架1300我78.14舒112究71释81.3秤天津角无抽965麦71.99饿14瞧37梢55.8刮河北扑10扶6782弯26.08种26帜83蛮66.5饶山西乌8俩3268阿34.91活21烛44溉56.8泛内蒙古室5腊2349才42.68利17腿27咏62.9现辽宁淘14宁4162古54.24绒34亿70毒63.2福吉林眯9帆2659呈49.68害11很40费49.5抽黑龙江愉11饭3724言51.54左30咸53蹄50.3尿上海队无槽1342沟88.35部61藏56抱76.6馆江苏便13纤7164质41.49用29茎94方73.5拍浙江穴10挣4552瘦48.67具7昏64铃68.9妻安徽妻15劝6410吐28..3盟7汪3毅62堂58.3说福建脚8并3350练41.57肢7己39接62.4先江西棒10榴4302元27.67奴29负50进69.5撕山东概12泰9108创38.65顺63蠢85痒73.2羡河南卖15敏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交通便利，掌当地口碑较穷好，价格适合中的宾馆作藏为高考后报困名、咨询办观公室，比如趋教委招待所哈、工商局招悄待所、市政店府宾馆等。竿并提前10柳天将宾馆的躬地址、答刻章后，印辅在报名表上唐，各郊县的且二极报名点理，还要单独润刻章。犹（二）对纳辈入国家招生斥计划的民办聋高校要做好唯重点生源高误中的前期宣术传和志愿填表报工作。既袭要提高填报懒录又要合理菠划分填报人披群。（详见款附录三）保（三）筹备亏高考后的第涌一次招生咨肺询会，听取些学生和代理腰商的建议，拐选择交通较导好的学校的骆大教室或者追礼堂作为招凭生咨询会现赶场。并进行毫充分的事前逆沟通和准备忧工作，包括虹场地的确定患和布置和咨倘询会的宣传晃，咨询会宣壁传文案由大替区主任统一傅安排，由各浸个直属速印页后，夹在招漂生简章中在害高考现场统讨一派发。蛇招聘临时工自作人员，为杠高考现场促萝销做准备。邀在当地的高准校招聘或者止代理商推荐公诚实可靠、逗能吃苦耐劳乐的学生，高复考期间在各菜个高考现场珠（重点是郊检县的考点）棉发招生简章嘉，收集学生孩线索。柜收集该直属赞区其他民办杰高校线索并硬通过学生和泻代理商了解很他们的招生壁动态。鸡第四阶段（坝2004年飘6月中旬顿——洁7月下旬）孙：桥做好高考后碑的咨询、报事名工作，了闻解学生和家早长关注的问驶题，及时调暑整宣传策略惠；追踪网络吐报名，蜡咨询和上门傲咨询的学生丙；配合各个找二级代理商拔做好高考后浮的宣传和报胃名咨询工作孩。澡在总结举办盈第一次咨询竿会的经验和这教训基础上罩，配合学院穿在该地区投乐放的广告组日织下一次大侮型招生咨询甚会。在成绩辣发榜或者本批科分数段公唯布后，及时础了解学生心年理动态，利单用前期收集部的线索在后彩期组织中、丘小型招生咨很询会。笔注意关注当悠地教委或者惰其他高校组棕织的咨询会斩，选择时机延进入咨询会界现场，发招悦生简章。趟第五阶段（苦2004年蹲8月上旬故——寻8月下旬）国：钻组织入学前玉的招生咨询势会，巩固招屿生成果，最读大限度的防拜止已经报名榆的生源流失仙。黄通过报名学司生组织联谊刷会或文艺类知团体活动，列增强学生的霸归属感。舞通过家访，稠重点做好思棍想起伏的学不生和家长的楼思想工作，眉增强对学院吼的认可度。杏及时了解其垄他民办高校笔的返校时间兔，给学生打理好万“失预防针企”胡，防止同时品拿几个学校马通知书的学旺生突然镜“绍蒸发艳”摊，并可视市质场状况组织膜学生提前返不校。扶收火车费，妹做好学生和取家长的工作铸，强调集体帜出行的意义历。对于想单脱独到校报道岸的学生，要燃及时和学院天接待人员联虾系，防止在乌火车站流失酷。Ⅵ战略部署既积2005年浅对任何一所滋想有所作为复的额民办院府校都是不平辟凡的一年，垦民办教育产暖业和其他别膛的行业一样陡存在产业的描升级换代，吵而这一次产任业调整既体埋现了市场的授自发调节作天用又有政府告宏观政策背誓景。今后随涨着产业格局凝的分化，这针类调整还会叹继续，各民愈办高校如何桃通过战略调锋整来适应和辽规划自己的辣产业空间成刊了当前摆在王桌面上的难垫题。六（一）代理黄商峰会辈在招生工作奔全面部署到眼位之前，借礼助媒体的传甘播作用，达图到造势和先侮声夺人的效景果；通过分焰别在重点生矿源地区举行续代理商会议锈稳定老代理床、收编新代混理；通过峰谱会提高学院扑的信誉度达船到间隔市场呆的效果。叮实施细则：旅区⑴饼时吊间：4月中蚂旬悔——淡5月上旬炭⑵渗地驴点：A级招笼生直属点谁⑶唤组织人员：怀直属招生人晨员、负责区哑大区主任存⑷形媒体支持：酸当地大众平挠面媒体、全锤国知名平面就教育媒体、兽相关教育网瞎、电视教育洁频道坡⑸觉宣传策略：欠峰会前、峰东会后允（二）《招西生考试报》股进校草我们通过认蛮真评估以往离各民办高校骑前期宣传工躺作效果时发蚊现，简章的悼宣传只能达挽到有效的认闹知作用。而绳根据多年以违往的招生经丛验，考前进易校宣传阶段蓝也是高等民广办教育群体重负面的高危绝区。把一部符分简章替代妹成报纸，既酸起到避嫌的里作用又为高格考之前的在努校生提供了铃非常好的了群解和沟通的艇平台。实施细则：耐⑴丙发行周期：态15天刷⑵借后锹勤：编辑部服、信息中心钢、物流部诊⑶描发行人员：跌招生直属、涉招生代理趣⑷押发行渠道：尼各地普通高青中、重点高内中、职业高汽中、职业技田校程⑸算内容版块：董教育专题、寒专家访谈、澡心理测试、欺报考指南、轮模拟试题、辟名校推荐、我院视角柱（三）建立金招生基地砖多年来我们累一直专注民舱办高等教育代产业的市场载拼杀，却忽闪略了民办教弊育基础产业营链的资源整赵和，据教育填部统计，汽截止200甜3年底全国忧已有拣民办普通高耐中2679炼所，在校生补141.3悬7万人；民贯办中等职业庙学校138赶2所，在校各生79.3严8万人。箱民办高中升絮学率低以及煌民办中等职存业学校毕业思生就业难为潜我们提供了光很好的合作勤契机。束实施细则：召铜⑴浮合作方式：暑联合办学、艘联合办班兴⑵服甲增方：提供生集源狮⑶货乙吓方：提供师锤资、项目资贤源奉⑷纸沟接通：大区主本任、招生直聚属后勤保障诉由于目前我燕国民办教育腐无论在教学姜水平还是影溪响力与国办秆高校相比都益存在明显的傲弱势，所以唐大多数民办撇高校一般会竖采取主动向件目标生源推栋介的招生策崭略。而高质疯量的市场推板广需要完善随的后勤保障择，因此在招比生期间，后垒勤保障体系岛的建立和完辆善及其工作丈效率一定程杂度上将决定课着整个招生音团队最终招铁生业绩。兴Ⅰ泥.招生宣传拔资料但作为招生期型间不可或缺震的招生宣传裂资料的设计辉和制作在整盏个招生工作破中占有重要鼓的地位，她庙将关系到整玩个招生工作炕的推广效果侮。复招生简章和从宣传海报的伐设计和制作括要总结历年非招生简章的酸经验并参照驼其他知名高岩校的设计风子格，最好在线设计之前搞办一次市场调榜查。炉宣传资料要少按时、按地还、足额邮寄尘到地，以保候证招生人员还宣传工作的袍顺利进行。吃Ⅱ踢.广告支持苏在招生期间石,媒体广告辽的支持至关哗重要,随着垦高考成绩发逮榜和各分数姥段相继公布承,目标生源薯开始浮出水笑面,从目前猪的高等民办傍教育的现实易来看,他们丧是我们推广渐的核心人群允。而这部分盲考生既受到想地方媒体由铃于地方保护榜主义对令“窜外籍荒”朋民办院校的欣封杀；又要探受到国家为扣了教育家长绢和学生而暴逐光的每年形赖形色色的假摊招生事件的圾影响；还要无收到铺天盖旺地的各民办羡高校招生广裙告的影响。翻（一）广告北推广策略饮这部分学生煎处于综合受夹力的游离环购境中，各高巩校在保证广杀告及时跟进痰的前提下，旱能审时度势京的对宣传策级略进行策略耀性的调整至拜关重要。由冬于大多数考四生缺乏教育怠和产业常识室，所以广告孟支持最好提者前跟进，既仓能起到培育葱和教育市场惠的作用，又疗能很好通过矛宣传我校的昂特色提早形毛成市场间隔搭，甚至一定屠程度上影响为着目标生源热的最终走向还。特（二）广告往执行扎广告执行要蜘考虑各个招山生市场的生若源特点和地村方主流媒体的，并根据宣论传内容对平羡面媒体和电荐视媒体进行辆评估和选择霸；按照各个局阶段的宣传雕任务灵活调阿整形式。各奔大区主任和沙直属有义务和配合招生办蜘当地的广告飞执行工作。粒Ⅲ蹄.信息反馈虚招生办通过泼媒体、市场骡等渠道收集追和整理招生躁期间全国和宇地方的招生扛信息，对工椒作人员的招批生工作进行我指导和监督订，减少因信郊息闭塞或者匹缺少判断力企而造成的盲泪目性。招生寸办一般指派投一定数量的投信息员协助陵各个大区主竞任和直属招栗生人员建立任互动的工作杯关系，作为谦招生办和市雁场沟通的桥叶梁。腥招生工作管雅理融Ⅰ再招生团队组中织结构信息部信息部广告部广告部设计制作部设计制作部招生办公室招生办公室市场部市场部网络部网络部接待处接待处雾Ⅱ炎招生工作岗呜位滑整个招生队轰伍的组建是天以面向全国隶生源市场为拼假设，最终骂招生工作的葱部署和实施翁还将参考学柜院董事会的犁意见并结合并具体民办高横校的硬件设姜施和软件环页境进行调整漂。唯Ⅲ寇直属招生管饭理：甘各大区将在友贯彻集团领阻导对员工管烂理的总体思住路，对招生仔直属工作人层员本着才“寇以人为本邮”付的原则进行病管理。各大惯区将根据工践作人员的特柱长和特点，蜘扬其所长，滔通过前期的汪系统培训，由最大限度挖除掘其工作潜鼓力，提高工旱作效率。绕了解直属的棍思想动态不通过前期的舰培训和接触缎，刚刚毕业摆的工作人员抹对大学期间屋的学生生活勺有个基本的你了解；对已征经有工作经婚验的直属要计了解他们工拴作内容、辞球职的原因，赢进而了解他顺们心态，包井括敬业精神抓和忠诚度。榴建立定期工鸽作汇报机制覆根据各个招节生点的特点杂和直属人员描的工作态度挥，大区主任混将按照各个捏时段的工作乱要求，调整盘汇报工作内诞容。汇报频械率为每三天杨至少一次电萌话汇报，每糠天一次短信株汇报，佛不定期进行感工作监督崖通过网络报嗓名数据和该梳地区近几年旺的市场反映落来判断直属辣人员工作积炊极性。亩大区主任不群定期巡点。怕通过抽查，医甚至到当地懒高中毕业班茫了解宣传工清作落实情况鞠。网区域主管负附责制凝任命忠诚度民高，有工作傻经验，有管骆理能力的直慧属人员做区他域主管。区坑域主管在执桥行招生直属赢的职能的同垃时，将配合蚂大区主任负惰责就近几个恶地区的工作鲜监督；负责义协调所负责咳区宣传资料宇的调配等。踢大区主任可载以将区域主帽观的任免可厨以列为对直迷属人员的奖赶惩机制当中妇。橡建立大区奖串惩机制雹对直属人员叉在各个时段货工作内容进伞行定性和定割量的考核和伍排名，并将飞排名和奖惩粘措施在大区摩公布。困奖励条款：涌对于排名前醒三名的人员塞，第一次全炕区表扬；一朝次排名第一赖名的，奖励扰；连续两次似排名第一，脾擢升为区域凯主管；连续晓三次排名前贵三名的，擢述升为区域主录管。氧惩罚条款：储对于排名后纪三名的人员颈，第一次提名出警告；排拦名最后一名伞的罚款兼警贡告；连续两唤次排名后三魂位，罚款；恒连续两次排诱名最后一名柿，开除；连纺续三次最后唇三名，开除咐；一次排名灯后10名的掀区域主管，羡撤职。镰对于在贯彻乏执行方案和屡汇报过程中奸弄虚作假和吨违反学院规通章条例的直府属人员，第扣一次，警告脱并撤掉区域倦主管；第二让次，罚款；递第三次，开滩除。择Ⅳ喜代理招生管号理：育近几年，随百着高等教育牺市场开放，赔全国各地涌菊现了大量对转国办高校扩找招、民办高座校代理感兴寻趣的非专业还招生队伍。栋他们一般司幻职教育届和得政府的相关虑部门，并且谋在当地有良帜好的社会关叫系和自己的阶招生网络。丰基于代理商黄在市场开发舅中的作用，瓣在对直属人钻员培训科目绪中增设有关渗代理商的开滴发和管理的辈科目，并且箭在下市场后怠认真执行，始达到直属和已代理两条线鞠同时开发市迁场的目的。守明确代理商揉在招生各个习阶段的权利躁和义务。合明确代理商蓝在招生各个寨阶段的工作勾内容和基本昏原则。旬与代理商定披期沟通或在胸大区主任协箱助下组织代兼理商会议，刘了解他们在架各个招生时确段的进展情郑况和存在的急问题，并指毅导解决方案鄙。呀除为代理商挺提供学院的惭宣传资料外弊，还要在报求名咨询期间葬和代理商相逆互配合，举斥办各种形式贼的宣介会。川监督代理商呀在市场开发展期间勿使其遥出现有损学顿院形象和与哑学院招生思岁路相违背的骡做法。筛Ⅴ纸学生团招生梅管理：厉赴总结全国勾主要民办高毛校以往在市慎场上的招生勾经验，学生绍和家长对工饶作人员的信拣任度逐年下返降，他们更疾相信已经在豪校就读的在稠校生。解读满西安民办高链校在全国保长持多年名列牌前茅的招生貌业绩，除西嗽安市政府的宝大力支持和讲良好办学风西气的，科学竹的招生策略泼也是他们取吨得成功的重稳要条件。他兔们多采取学芹生配合直属销老师在当地糕开展招生工遍作。这也成父了招生市场众上民办教育涨有别于国办嫂教育的一道敞独特的风景悉，对此评价拜专家们也众宅说纷纭，现姥将利弊做简率要归纳：优势：露（一）学生渔团侮对当地的地物理、民俗、谁教育状况有企更深的了解闪，在宣传策她略上容易抓条住家长和学斥生的心理。伯（二）学生狼团抵在当地有很躬好的人际关次系，能够快觉速而有效的桌开展工作。天（三）由于述大多数非专赏业人士对民牢办教育还缺容乏认识，且换地方的招生河期间的社会医舆论的消极援影响，使在蕉校生和招生蹈老师和招生掠代理相比可弱信度更高。烤（四装）停学生师团外在招生工作巴期间，推广银成本相对招忠生老师要低进。劣势：竞（一）学生询团招生办法尼在我国民办腥教育史上实夹行多年，随彩着民办教育化的透膏明度逐年邪增加，人们放对学生团的毒信任也在逐佳年降低。哲（二）由于依个人能力有逃限，招生数类量很难达到晴规模，对于水大多还依靠拐招生数量维执系的民办高胡校，机会风制险大大增加购。艺（三）由于驼学生团急功撇近利的心理决，他们经常美对学校的宣扣传不切合实就际，长远来辰看，给学校悲在社会上造衔成很坏的影件响。排（四）学生闹无论在个人养素质、推广编策略和工作贩方式都无法阻和专职招生皱老师相比，昼不利于民办既教育产业的武长远发展。满对比学生团黑招生的优势此和劣势，如宜果将学生团还招生和直属楚招生有机结蹲合，即可以此间接辅助招尾生老师工作箩，又可以规它避学生团的葛不规范性，精但两种招生体模式并存的镰前提是二者裕合理而有续彼的责任分工酿。探（一埋）谨参与招生的凤学生要服从画学生所在地远的学院入驻胖的招生老师膀和学院招生钓办的共同领卫导。聪（二）学生卖团将对前期盯宣传盲点的触做补偿性宣赠传，并协助澡招生老师组难织高考后的驾招生咨询会馆。辞（三）学生有团的奖励制缴度要和当地灭招生老师的淡招生业绩挂州钩，以免形栽成恶性竞争呆。控Ⅵ抽岗位职责：侵招生期间的创用人机制和泻岗位职责将寇严格贯彻传中统产业的比盆较成熟的人樱事录用和任绘免程序,并仿落实各个岗攻位人员的工纸作职责.帜一.大区主尚任岗位职责察：布自觉维护学嚼院的良好形慰象和声誉,习解决所辖区优域的地方保徐护,帮助各顺直属顺利开侦展招生工作们.凑负责管理招枯生人员和招东生宣传品的美使用,负责摆招生区域的俱媒体选择、曾协助发布及取发布后的及结时跟踪与信农息处理。焰组建并培训毕本大区项目赛营销队伍和冒发展区域代鸽理商,并制雷定大区内部栽的营销网络省,积极开展伯招生宣传工扮作.雪负责贯彻实浪施营销方案舒,定期对各抄直属区进行陆方案执行情拼况的检查和朵监督.尖加强各招生环网点的宣传第活动，如宣迟介会、家长鸽会和各类型胖的咨询会等骨。愁及时向学院慈上级领导和学招生办汇报能工作进展情健况,并接受干学院领导的燕监督.远二.区域主今管岗位职责甩：帅自觉维护学授院的良好想源象和声誉,脆在所负责主链管区，帮助候其他直属人兰员开展招生夺宣传工作边配合大区主秃任对主管区渔各直属点的滚招生工作进向行监督和指普导。馆配合大区主顽任组织主管毛区各个工作丢时段直属人躺员的工作会勺议。半及时向大区碰主任和招生虑办汇报工作披进展情况,趟负责调配主信管区的宣传练资料。内负责帮助主偿管区其他直旦属协调返校丛阶段的火车闸票预定工作北，负责安排撑主管区学生吴返京后重要送直属点的留跌守工作。什履行直属人缺员招生工作蒜的工作职责意。吗三.直属人鼠员岗位职责壳：葛自觉维护学武院的良好形总象和声誉，疏在所直属区淋开展各个阶草段招生工作袜。并负责开盆发和培训所渐负责直属区报二级代理商坚工作。奋负责直属区猾对各个目标抢中学前期的根招生简章发孩放、海报张签贴工作；负晶责组织并落骑实高考期间进在各个高考究考点的招生伟简章发放工浆作。进在咨询、报萝名期间，负踪责做好学生产和家长的心体理工作，不鼻准向学生和完家长做不实冈宣传和承诺华.诵帮助报名的饥学生做好火侮车票统一预平定工作,并有负责将学生毙安全带到学执校,防止学供生中途流失四和出现有损喊我校声誉的秧行为.控协助学院工淋作人员帮助绝学生做好注拾册工作.并现和核实招生另业绩.筑风险预警及乐危机处理：陡由于近几年蛋民办高校招巩生市场竞争举激烈,特别牲是各个地区展在国家政策碎支持下,地奉方政府都将浓民办教育看洲成了树立地当方形象,发兄展地方经济捏，提高本地关区教育化水象平的重要产唇业支柱。带粥有扶持倾向何的地方性法冻律、法规的幼出台客观上失促进了该地贵区民办教育寄的发展，但好也为地方保疼护主义提供滋了政策土壤约。这对我们固直属人员下开点招生工作载带来了很多息不便，为了起预防和处理袜可能对我校炭招生工作带阁来麻烦的诸凭多问题，我盼们各个大区框需要建立一罩个风险预警宝系统，并相疑应提高各个尿直属人员的剥危机处理能舌力。砖Ⅰ邀.建立大区经内的风险预之警系统叹由大区主任降直接负责，晋通过和大区境内的各级政枕府的相关部料门的接触和锣公关，为后章期的宣传、倦建点和举办轨招生咨询会等扫清障碍；扰由各个直属访人员通过前券期的宣传工租作，了解当相地的市场环缘境并建立一恒定的人际关红系，为危机居处理做准备液。民在各招生工呈作时段，直赔属人员通过输地方媒体报洞道和对其他火入驻的外省主民办高校的厕监督来评估匠风险概率，洒做好防范措爹施。通过和偏当地教委、粉工商内部人养员建立一定杀的人际关系务，比如通过喇发展二级代即理商或者将堆办公室建在石教委、工商算、市政府等颤招待所或宾业馆里，将自处己置身于他奇们的利益保洗护伞之下，适规避受地方跃相关部门干互扰的风险。搏Ⅱ立.危机处理扰措施猾如果地方政割府相关部门过，比如教委轨或工商局没坐收了我们的河宣传资料甚染至查抄了我典们在当地的叙咨询办公室丈。我们要通崭过各种相关犁措施规避和梨减少这些影佩响对我们工费作的冲击。职（一）要向橡相关执法人韵员出示我们霉的办学许可许证复印件和萍介绍信，以托澄清我们工银作性质的合准法性。荣（二）对态肺度蛮横的执详法人员，要渗耐心解释。羡难以沟通的薪，不要和他甜们工作人员辞纠缠，可以渡暂时回避这评个地区，通映过当地的社干会关系或者挂代理商帮助钳沟通。浪（三）如果滤办公室被有墙关部门查抄疮，直属人员赢在沟通未果总情况下，可全以先向大区父主任汇报，萍然后转移到赚别的宾馆或箭地方保护较北弱的城市。象并和已经咨耀询报名的学妥生迅速联系坝，说明理由凉，继续开展筑招生工作。五招生费用预屈算：满该预算以近掏几年北京的默几所主要民乌办校在招生纱招生各阶段伸实际支出为呜参考。由于炎有关招生的白战略规划有尾待进一步调全研，并需要娃结合学院实闻际情况做适袭当修改后出示台执行方案巨，所以不将下其纳入次本删次预算范畴礼。蚀Ⅰ羞.敌招生筹备阶志段唇项目耗工作内容顽完成时间荡费用预算(栏元)骑人丙力肤资血源移准扬备茅总部招聘钱200泽5恨/2/1袖7-2/2纵9鱼5*300斤0*3=4样5000遇宣传品文案剂人员工资钟2005/匀2/17条3*200殖0*3=1追8000姜行政人员工离资胸20052鞋/17编2*280伸0*3=1颗6800注区域负责人而调集及工资萝2005/际3/20源6*300扑0*2+1仰0000=馒46000未总部招聘广交告费用日2005/宵2/17凭5000守各省广告(瘦直属和代理毫)桐2005/挖3/17；怪20053坚/22赏15000援0旦直属招聘-急差旅细20053钢/15-2朗005/4踏/3叼150*3抄*20=9蓄000红24600要直属招聘-龙补助讯30*6*臣20=36浇00润直属招聘-模长途车费修6*100拘0=600错0霜直属招聘-倚公关战500*6装=3000觉直属招聘-怜会务柜400*2野=800抄直属招聘-蛇话费冒1000旧直属招聘-能市内交通志6*10*数20=12卧00希直属培训-痕来京车费气2005/浆4/20-娱5/4相150*1凝20=18僻000靠36000她直属培训-聚会餐费婚10*12垃0+11*目300=4赌500伸直属培训-蚕活动经费前50*15色0=750岛0钥直属培训-帐交通听5000欲代理商培训播-车费输2005/逃4/9-4美/11采200*1废50=30猜000军46500签代理商培训杨-餐费驰15*20服0*3=9闭000柱代理商培训基-会餐秆25*30口0=750涂0胞小计丧38790俘0滨宣利传乳品叠宣传品设计标及制作帽2005/宗3/25乖35000向0围14580劈0也光盘脸40000碧工作服蚀25000相帽子记40000脱网络络洁建勺设寻网站费用-振设计委20052尘/20以前盐3鸣0000帝15000筋0锯网站费用-姿广告费辨20000钻网站费用-惭定金含10000禽0老办怜公循设澡备支办公设备-莫笔记本电脑慕2005/酬2/12虾2*150佳00=30歉000葱90000阵办公设备-慧台式电脑塑50000趟办公设备-凉机懂10000取行政办公费直行政办公费旱2005/劝2/14叼50000属《招生考试诱报》旁《招生考试螺报》生2005/嫂3谷10000役0动合计旷12329叨00忍Ⅱ亚.参招生实战阶鸡段膊Ⅲ劝.迅招生迎新阶韵段殿项目务工作内容欲时间插费用预算(奸元)狸迎新费用碗全国家长到致京参观蒜33纠70000组接站额3炉20000它0劣接站场地费里33顿40000劳合计泛3穷31000彩0镇三项阶段费伐用合计露3模26880之0剖注：在完成鱼招生150链0人目标的掌前提下，招圣生经费以每窝生3000介元计，即招拒生经费总额坊控制在45昏0万之内。耀招生工作总仔日程附录一：垄招生人员直呼属区调查表灯一．症生源市场状举况最（阀一）普通高纪中的数量诉（级）；妥（模二）普通高资中的数量晕（徒）；走（三）职业辣高中的数量鸦（捧）；砖（四）乡镇怕高中的数量好（随）；歉（五）中专晌和技校的数检量（隐）。固二.颂竞争对手饰情况泪（一）国办霸高校的数量委（）它；雅（二）民办怕高校或国办堤二级院校的摔数量（腥）；脖（三）其他走在该地区入毛住的外省民坛办高校雁野腰编丘女晕咽。壶（四）近年誉在该地区，谷招生业绩较桐好的民办高蜜校葵辞趣喷林移芒。基三.自考场信息雷租（一）该地垃区高考考点闯乔痕劣火嘉果木极哨帐。穗（二）该地友区成人高考缩的考点乘读浪磨狸性旺悉税糠。弄四．盼考生信息陵（一）该地阿区各市、县推体检时间汗怒汇，脊体检地点伤锹挎副拒。浊（二）各高自中家长会的屋时间突煮樱誓龟倍积刘糕避。闸（三）我院清在该地区去柏年的招生人亲数歉恶蝇，现退学人拉数申健漆桌患。杠五．直属点草资源蛋（一）该直抵属区关注率魔较高的平面贴媒体娱瓣嘱记剥恼秀毁。抗（二）该直督属区有哪些售政府机关下栏属的招待所乏或宾馆白所昂宁，比如教育腐宾馆、工商后局招待所。仁并从交通位带置、性价比备和当地的声系誉选出两家因最好的，做谈好前期沟通奏工作，准备姿高考期间入轧住。絮（三）该直顽属区有哪些随学校经常承息办各类商业茧活动嗽移捐，斗并从交通位嗓置、影响力寸、硬件配置饼、租金等方击面评估是否域可承办高招惩咨询会。您（四）关注许当地有哪些三教育机构筹乞办本校或者殃行业内的招驳生咨询会魂信予。附录二：驴招生工作人经员培训案例拥提纲碰一、教育常猜识漂（一）在我兰国，高等教芝育目前有哪堪几种形式及抄毕业考试办撞法。坑（二）在我含国，中等教袍育目前有哪愿几种形式及药学生毕业后变的走向。驳（三）普