民用住宅房地产品牌建设策略

民用住宅房地产品牌建设策略——以南阳为例摘要南阳，河南省省域次中心城市，豫陕鄂川渝交界处区域性中心城市，豫西南政治、经济、文化教育、科技、物流、交通中心，中部崛起之中心，南水北调的渠首。如此之寸金寸土之地，民用住宅房地产的前景可谓是无限灿烂。一个好的品牌，正是一个好企业壮大辉煌的前提。房地产是构成整个社会财富的重要内容，它的发展又是推动工业化、城镇化和国民经济发展的重要力量。因此，房地产业对整个国民经济发展和社会的稳定具有长远的影响。自从1989年实行住房制度改革以来，我国的房地产市场经过了近二十年的发展，正在逐步的走向完善。然而房地产企业的品牌建设，却是一个被普遍忽视的问题。所以，如何构建一个成功的民用住宅房地产品牌是取得这项财富的必要手段。1了解房地产业的行情国家统计局发布的报告显示，2023年12月份我国70个大中城市房价环比上涨0.3%，同比上涨6.4%，这是国内房价连续第4个月环比上涨。同时，2023年全国房地产开发投资比上年增长33.2%。房价依然不断攀高截至2023年12月份，中国城市房价已连续19个月同比上涨，但12月份涨幅较11月份缩小1.3个百分点。自2023年4月份房价同比涨幅创下12.8%的新高以来，至12月房价涨幅已连续8个月收窄。从成交量看，2023年全国商品房销售面积10.43亿平方米，比上年增长10.1%，增幅比1~11月提高0.3个百分点。而2023年12月当月，全国商品房销售面积2.18亿平方米，同比增长11.5%；全国商品房销售额10201亿元，同比增长21.9%。虽然房价继续上扬，但房地产景气指数有所回落。2023年12月份，全国房地产开发景气指数为101.79点，比11月份回落1.41点，比上年同期回落1.87点。由此可见，房产投资大幅增长。从图上可以看出，2023年第一季度，中心城区商品房售出2264套，共37.37万㎡，均价2879.42元/㎡；第二季度略有上升，也基本保持在一个比较平衡的状态，没有大的变动。第三季度，中心城区商品房成交2510套，共27.89万㎡，均价2492.49/㎡；当新政再次来临，大家都学会了以不变应万变。也保持在一个比较平衡的状态，没有大的变动。开发商在观望，购房者也在观望，使得本来处于主线上升中的成交量在第三季度呈下滑趋势，第四季度，中心城区商品房成交4081.00套，共49.84万㎡，均价2966.12/㎡；又呈直线上升趋势，南阳楼市再次出现节前回暖现象。南阳作为三线城市，房价增降幅度都不会出现大的波动。房价增长幅度小，一是由南阳本地经济收入水平决定，南阳是农业城市，农村人口比例较大，而中心城区市民工资收入水平不高，人均千元左右的薪水支撑不了三千左右的房产均价。省内南阳的房价排到第三，紧跟郑州洛阳之后，但是比起作为河南省政治经济重心省会的郑州，有着深厚工业、旅游底蕴且已经发展多年的洛阳，南阳的差距还是很大的。现在的情况是，房价已经达到一个高点，我们需要的是城市的发展、经济的增长、人均收入的提高来匹配这个房价。从图中看出：第一季度商品住宅售出2193套，共28.98万㎡，均价2579.44元/㎡，第二季度销售面积略有上升，而均价少有回落，第三季度销售面积和销售均价皆有回落，是因为国家为打压房价而出台的“限购令”使原本一路走好的销售量直线下滑。另一方面，降价是不可能的，其中最重要的原因是房地产在经济活动中占据极重要的一环，牵一发而动全身，所以大动的几率会极小。而南阳本地不存在像一线城市那样暴利的房地产泡沫，在大范围内看房价还算合理。南阳房管部门批准预售的项目远远超过市场购买力，房价变化也比较平缓，没有大的浮动，而销售量在经历二季度的低谷后，亦有所升温。编者认为提高居民收入是现在政府最需要解决的问题，控制房价的增长，逐步提高居民收入水平，使两者保持一个相对合理的状态，皆大欢喜。待2服房地产企业霸品牌建设研搁究贱2.1抬房地产品牌各的重要作用难剃从市场贞营销的角度香看，品牌是超通过一定的阻标识（主要食是商标），覆以高效地为万消费者提供栋消费选择为刊目的的一种酬企业无形资茄产，它能够涌为企业的产乘品或者服务蒜创造一种“故溢价”，它相的实质是承绘诺、保证和脉契约，以及惕和消费者建颗立的长远的拐关系。一个叠成功的品牌沟是一个好的覆产品、服务甩，使购买者灰或使用者获宁得相关的或收独特的最能送满足他们需魂要的价值。梳它的成功源锤于面对竞争颈能够继续保枕持这些附加顶价值。房地衡产行业产品是具有特殊性荷，即房地产回企业一般不牲会对某个项愧目申请类似剪一般产品的吼商标标识，喘我们在定义脸房地产品牌酿的时候一般伏是从房地产以企业的角度痛出发，更多蝶的偏重于人枪们对房地产艺企业所提供计产品和服务珍的感受，是雹企业的知名厚度、美誉度削、高品质的步集成。房地愁产公司的整涌体声誉在此咳显得尤为谣重要，而这阴又往往通过青其所开发的被每个具体项予目的品质、热价值与服务揭反映出来。遭弃房地产学品牌的重要煌作用主要体派现在营销和锁融资两个方昂面。在进行字营销活动时侍，优秀的房婚地产品牌可村以降低客户辨对产品价格晴的敏感程度逗，提高商品仇销售价格，盒同时可以弥舟补产品本身帜的缺陷，增熊加销售量，板从而提高房讯地产企业的连盈利能力。伸在开发融资鼠的过程中，虾一个有着优掏秀品牌的房译地产企业，阵无疑更加能裹够赢得金融躬机构的信任绘。在信用制靠度尚未完善满起来的今天醋，可以通过烧优秀品牌来雹为融资减少排阻力。硬道在南阳具有诵影响力的房闪地产品牌，脱例如三川盛砍唐花园，中差达集团，万尸家园地产开叉发公司等等凉。他们就是粒高榜知名度、建高厕美誉度、高饶品质的鹿公司，以其脾优秀的服务夫和瞎强劲的实力胳得到消费者驶的认可。浮2.2收房地产企业心品牌建设的乳途径铺谈岔、注重品牌弓核心价值的矛提炼，体现废企业核心价斗值观。品牌世核心价值的滔提炼与维护评是品牌建设驱的中心工作杂，一个品牌破没有清晰的心核心价值，敏就如同一个暂人没有了灵逝魂，不可能外成长为强势墨品牌。汁然而品玻牌价值的提饲炼并非易事旧，需要品牌桑管理者丰富仿的想象力与隆精确的总结乒力。一般来叙说，品牌核水心价值的提微炼有几个原禾则需要遵守返，即“触动村消费者内心笑世界、差异切化竞争、具忽备强包容力型”，如下图灰所示：防比踩提炼一锣个能触动消惊费者内心世副界，并且诉宇求力与感召隙力均高于竞边争对手的品泥牌核心价值笛非常重要。哄品牌传播策贯略的根本目淋的就在于如砍何长期占据怀消费者的常露用记忆区。惰只有打动消予费者，品牌距才具有生命刚力，才能够现在市场竞争艰中独占鳌头夕。同时，应横避免核心价酒值不清晰、镰缺乏个性，俩注意提炼差叉异化。品牌野核心价值的鸦提炼还应该驻注意其包容身力与扩张力久。如果缺乏窝应有的包容刷力与扩张力饱，那么就不玻能进行必要杠的品牌延伸轨，就会影响贫品牌资产的武利用甚至造平成浪费。核索心价值有包亮容力，就意蹈味着核心价室值是品牌麾叮下所有产品绸的共性之一吼，而不是单顶一的某种产俗品的功能利鲁益点。辆就这一团点而言，红什石实业的做标法颇有独到非之处。红石拣实业的董事懒长潘石屹，滋以现代的白捐领阶层为公份司的目标客宇户群，所以嚷其开发的绝极大部分项目要，都是为了赞满足这一目鲁标群体的需芹求。“在家室里办公”，顶这样一个全构新的概念使简得“现代城泡”项目创造译了销售奇迹国，但是对于签潘石屹而言呢，但更具价邻值的收获却桨是企业品牌羡的树立。“本在家里办公充”，这样一韵句口号之所耍以赢得了目被标消费群的盒认同感，触瞧动了目标消袖费群的内心涛，是因为它辣很好的满足隐了现代人超振前、追求自扎由的心理期晴望。同时，租这一个性化练作品，超前哄却不另类，蜂时髦并且实秀用，符合了色差异化竞争撇的原理。公温司的行为绝驻大部分都以赤企业的核心膝价值观为标选尺，比如说陕作出无理由百退房的服务啦承诺，潘石讨屹本人的名灶人做秀行为占等，都是为孩了表现项目蒸和企业的前牧卫、个性的揉形象，都是俱统一服务于削企业品牌建奶设。潘石屹第无疑为房地肉产业界树立鹿了一个企业予品牌建设的蹄成功典范。恰陆2、质打造出高质湾量的楼盘。组好的品牌必幻须有好的产覆品来支撑，拳这是任何消垄费品行业建江设优秀品牌萝的基本原则挂。创立“优影秀品牌”是蚀为了让自己熄的产品脱颖敬而出，得到挠消费者青睐邪，因此首先券就要生产出圈能让消费者静满意的产品词。好的产品鄙是基础，好单的品牌是核脂心。一个质爪量过硬，结种构合理，得耍房率、绿化美率高，采光哭通风好，价岩格合理的好晕楼盘，必然狂引起消费者胁关注，这不馅仅仅意味着滚一次销售的肠成功，更是碰该企业在建犹设优秀品牌必之路上所迈傍出的坚实一访步；反之，凭如果企业的承项目质量差身，承诺不能躁兑现，甚至傍存在欺骗消加费者的行为熄，那么必定座被这个越来抽越重视品牌饺建设的市场松所淘汰。茄3、岭宣传要到位肝，但不出位纪。好的宣传烘方式与宣传雀角度对于优匙秀品牌的建创设有着不可稍忽视的作用割。“酒香也停怕巷子深”敌，好的产品题不宣传，同奏样会被淹没揉在茫茫商海爱里。但是如愚果宣传的角宗度不对，方绪式欠妥，一海样起不到应率该有的效果从。好的宣传删策略应该在匪充分展示优帅秀项目的闪丹光点的同时苹，向消费者梁做好企业层诸面的品牌宣言传，把微观凯层面的具体势项目和宏观嘴层面的企业贺文化结合起啄来，在增加伪销售业绩的典同时，增强期企业本身的接知名度和美颂誉度。再者稳，不论什么隔方式的宣传楼，都不能出殃位。目前，嫩房地产企业俊的品牌建设武基本上通过拨广告、房展蚕会、散发企葛业宣传品、找媒体曝光等干多种方式进旅行。但不论钩采用哪种宣痰传方式，大片多数企业都逆是以宣传楼脆盘如何豪华糖如何尊贵为枝主，再加上若些煽动性的胸文字，宣传飞内容单一，娱甚至雷同，努而另一个极请端则是挖空发心思营造“邻眼球经济”绸，追求“新事、奇、特”浅的宣传效果叨，这样看起宜来仿佛很有沫吸引力，而尘实际上却是逢淡化甚至背叨离了企业的喝形象与文化孙。孔4、房肤地产企业要宾突破区域性迫限制，建设掉全国性乃至樱世界性的优剥秀品牌。只螺有在面向更丘广大的消费猴群体的情况省下，企业才须能从品牌的绿价值中获得禁更大的收益汁。因此，房瓦地产企业要扔建设优秀的蚂品牌，在市横场竞争中站谷稳脚跟，就轨必须打破地绝域的限制，盛把品牌建设糠的战场推向骡全国，推向要更广大的市自场。具体包剧含两层含义脑：第一，把壶项目做到各偿个城市，而狱不是局限于