百货公司行销定位策划案

百货市场行销定位策划方案提交：刘峰打印：黄海泉提交：刘峰打印：黄海泉提交公司；桂林梅高营销企划公司行销研究部提交时间：一九九八年六月一日前言策略架构行销研究消费者分析市场竞争形势分析目标市场分析商品定位市场定位行销策略商品策略订价策略渠道策略推广策略一、前言近年来，国内市场的急速变动，产生了流通革命。在百货业市场的行销战中，其竞争局势愈趋复杂与激烈，至使每家百货公司都陷于苦苦恋战的局面。因此，国内百货市场的经营必须采取整体行销组织战，亦即必须运用商圈立地战略、商品企划并区别差异化定位，业态推扩、经营战略与促销战略的总体作战方针。近年来，国内市场的急速变动，产生了流通革命。在百货业市场的行销战中，其竞争局势愈趋复杂与激烈，至使每家百货公司都陷于苦苦恋战的局面。因此，国内百货市场的经营必须采取整体行销组织战，亦即必须运用商圈立地战略、商品企划并区别差异化定位，业态推扩、经营战略与促销战略的总体作战方针。毅二、策略建架构整体行销策略商品策略整体行销策略商品策略订价策略渠道策略推广策略多品牌商品战略商品线扩充商品企划吸脂定价渗透定价加成定价生活的百货公司流通情报物流战略综合服务渠道广告表现策略定位诉求生活形态诉求促销战略促销媒体市场竞争局势商业空间企划商业空间企划行销定位策略行销定位策略商品定位市场定位再定位目标市场市场区别市场优势、劣势机会与威胁改三、行销正研究目标市场市场区别市场优势、劣势机会与威胁消费者分析谜最终具有她“菊顾客胆”乔观念。绘顾客至上的拣服务精神。峡发展顾客，邻满足顾客。寒建立、创造窃“丘购买满足感抛与价值感很”稳局面。飘创造公司与特顾客间的协污调、沟通与薯默契。候市场竞争局叉势分析付大体而言，缸百货公司必复须研究的目脂标市场与行裂销流通情报狡可归纳为；湾原附属百货贩公司的超级翻市场已逐渐盯脱离百货公燃司而成为独刮立的业态，挎并有连锁经返营之趋势。旋必须开发真搁正附属在百现货公司的食穴用卖场或美贿食广场。训各行业专门票店面纷纷设订立，亦是朝乞向连锁化的战经营形态。程市场区隔化辨、商品差异抵化的创新行连销技术将成苍为百货公司膀竞争的发展嗓潮流。袋百货公司整畜体行销战略域的运作与市分场持续力必弓须再强化。悬目标市场分刊析百货公司的市场竞争在强调百货公司的市场竞争在强调“优势竞争”与“竞争优势”、生活者与感性者是百货公司必争的两大市场、“物质享受”与“心灵的充实”是百货公司优势竞争必须掌握的经营特色，消费阶层的感性行为正代表生活品质与消费形态提高的一种象征。芽根位据市场调查缩资料显示；圣到百货公司善购物的消费评者有下列几严点心理定位返：碍轻松舒适的极购物环境与跃温馨的卖场船表现。货品齐全。昼交通虽拥挤址，但停车场溉可免费停车督。亲节省时间，仪并有食、育枯、乐方面设秤施。爷服务亲切，胁有矛“厅顾客为尊蒸”绒的满足感与笋尊贵感。傻对百货公司讲的形象与知推名度有认同趣、肯定的信芽赖感。特四、商品定化位伶百货公司的才行销定位必称须掌握国内革零售市场已陕趋向异“应少量多样悦”丰的定位诉求事，其中顾客贤购买习性的僻个性化、多能元化的构“哀品味消费织”货已逐步形成眼。百货公司苦必须追求作“腔一次买足态”亭、仁“这精细文化水”握、领“铜生活休闲谷”垂的整体商品晚定位，并塑付造个性、文宪化、流行、拿品味、魅力忙等特色。例世如：某些百俩货公司的商蜓品策略改走嘴纯男性化的记“相专业定位小”疫，与塑造巡“涉高品质、高属格调、领导窑流行的形象漏定位交”各即是较上乘胖的定位路线食。亲五、市场定俭位寺市场定位的甩优势与劣势畜：市场切入缓机会与市场皱竞争者的威家胁等因素，土对百货公司行而言，实乃供锐磨找轻行销成辟功与竞争策此略的制胜的蛛武器。定位依据：商品线定位顾客群定位展服务特色定准位价格定位碑购物环境定沉位尚其它定位要扬素男六、行销定厅位拼1、商品策六略牺多品牌商品耻战略孤商品线整合尊战略2、订价策略吸脂订价渗透订价价格加成其它订价2、订价策略吸脂订价渗透订价价格加成其它订价着卖场多样化垃陈列策略览卖场宽敞与耕动线设计策炮略陆3、渠道策膛略顾客组织化苹将已有顾客衡纳入组织管其理系统，经若常保持联系孩，并且通过线各项消费活五动与情报咨咐询的提供，杰成为有组织江的客户群，破亦即落实顾碗客管理的系固统运作。怕流通情报的悄经营管理与发满足顾客个挤性化、多样夜化的消费需留求，两者是薄相辅相成的边“永生活的百货纯公司挽”钩概念取代粗“宣商品的百货收公司闹”塔概念。蠢配合生活水鲜准的提升与物消费意识的恳改变，综合递开发服务业洪务。菜“奶咨询情报化闯”挥与泉“冷生活休闲化厅”子的行销趋势不已经来临，催各百货公司掘必须掌握创舟新突破的行洗销渠道。由4、推广策厕略1