美檬城镇广告推广策略

美檬.城镇广告推广策略背景分析◎安岳概况理安岳县位于据四川盆地东示南部，东邻俭重庆市，南钞接内江市，痛北连遂宁市简。幅员面积辜2689.外11锐平方公里，呈耕地呼133.6鸭万亩，辖霜69湿个乡镇，人主口屠154却万。其中安神岳县城人口垦大约男10库余万。哪安岳是著名爽的中国石刻痛之乡和柠檬啄之乡，是全鸽国商品粮基踢地县、产肉单大县、瘦肉伶型猪生产基之地县、水产忙品超万吨县太。柠檬、通辽贤柚、红苕炒加工、蚕桑诵、畜牧已成东为安岳的五震大支柱产业齐。安岳的工咽业也方兴未佩艾。德但是目前安伯岳县城城镇所建设相对比杜较落后，商捐业形态少，肆规模小，未继形成一定的挡气候。匙安岳如今主吼要的商业区觉在北门口。状◎只安岳房地产谜状况伤安岳的房地鲁产还处于一检个非常落后诱的局面，没芬有上档次的杂房地产项目捉，仅有的几盟个在推楼盘线也都给人低险档、不成气描候之感，售狂楼部包装低知级、落后，功楼盘各方面睡的形象也都晒很低下。赌安岳住宅价缴格一般在疑600-7驶50势元蓬/m2楚，一楼商铺桐价格筋10000捆元播/m2嫁左右，二楼阁商铺价格则于很低，大约旷在莲1000蜓元悦/m2寺左右。之我们在调查捞中发现，虽潮然安岳的支感柱产业为农爽业，总体经诞济水平较低件，属于典型轮的消费型城紧市。但由于比安岳人口众律多，房地产暴市场不发达爪，供应总量西和消费总量彼还存在很大迈的空间。这泰从安岳正在渣销售的几个下低档盘可以郑窥视出其市疗场需求：虽铸然包装、推丸广上跟不上裹，销售却也飞正常。因此怒，可以看出画安岳的消费烫市场还是比只较广阔。诉◎盖北门口商业串区状况篇北门口是安网岳县城的一塘个繁华商业需圈，商业形俩态集中了电康器、服装、约化妆品、食橡品等。主要降为前沿、时贵尚、高档商应品的集中地够。虽然都属响于典型的小拴商业形态，吹但因为其多盖年奠定的商熊业地位，使剑其成为安岳呆的商业中心异。这一点从杏北门口的商烤铺租金水平植遥局居前沿汁也可以得到朝印证（租金待60粗元触--80统元平方米。趴项目与北门涂口商业区同汉在一个城市单区域，为项跌目成为安岳搞标志性商业危区奠定了基寨础，满足了肯传统的消费跨地域习惯。放通过我们对屑建设路的整岔治后，更为啄打造一个新宾兴的商业中车心提供了又暂一重要条件括。项目定位美打造安岳商笔住型时尚生镇活中心。汪项目优势分叫析地产部分掏☆胳项目位于安足岳城区边缘蓬，距离安岳巾繁华的商业上圈北门口商探圈仅仅敌60督米，容易吸住纳人气，形懂成气候。枕☆质安岳现有楼钱盘项目规模介小、品质低挨下，览尚未形成强两有力的竞争谣态势，因此扯项目的推出法将具有很大裂的优势。鞠☆悟由于安岳房滋地产市场比放较落后，消予费者难以购律置到较好的易住房，出现型了浑“塑有钱买不到拾好房裕”脏的局面，因喉此项目的推年出无疑将填载补这一市场阻空白。虽☆牛安岳如今的缸商业很落后连，高档次居毯住、休闲娱腥乐都找不到躁一个有号召亿力的聚集地创，没有主流突消费阵地，菠而项目推出怎后，将大大雷改变这种情饲况。产品部分溪☆细项目用地男80斥余亩，是安到岳规模最大宗的，而且也自是唯一一个佩上档次项目筹，各方面配柱套都齐全完尾备，将会吸蝶引对都市向脏往、追求都叠市生活的消蚁费群。切☆着商业街、链喷泉广场、光影剧院、会放所、酒店、绳娱乐城等很瓶大程度上会舅成为项目的望核心，将会涝吸引安岳当逐地居民，也税为新兴商业育中心的确立指起到重要的年推动作用。女☆务现代、大规防模的特色商济业街，势必政会形成一个练很大的亮点柴，很大程度嗓上将会促进蝶安岳的商业俭发展，并引油领安岳的消纤费方向。败☆族坡地丰富了乐居住环境的壶层次变化，蜡仅为革1.0厕的容积率，轧优势相当显晨着。谱☆技建筑多数为压6席层，少数为目6青跃溜7导，十分符合擦当地的消费王习惯与需求粗。建筑的立童面、造型在挑安岳均属上桑乘，品质极寒高。怀项目劣势分烈析地产部分士☆唱由于安岳的素消费水平还畏很低下，而驴且房地产市改场仍处于落稀后的状况，日如此大规模饿的项目短期香内很难被消积化，尤其是楼商铺部分，下体量大，价得格又比较高陈，因此风险除很大。示☆默由于影剧院鸣、喷泉广场己等都在项目悲的前面，况艺且目前商业皱街的台阶式搞格局根本不券利于商业的榆形成。因此埋，商业街必命须要解决人乡流动向的舒辞适和习惯，桨同时在里面围必须有足够挣的亮点才可捡能吸引消费轨者进去，否权则，很可能忆就只会逗留猛在喷泉广场凯和影剧院一谁带。产品部分恒☆技项目位于安隙岳城区边缘厚，且背靠山恋坡，形成和“惜死胡同孟”锯之势，若不堆具备足够的违亮点来吸引啦人气，将陷迅入一个很被樱动的境地。劲☆霞项目地块有歌很大的坡度宣，最高处和裕最低处落差枯达滤20撞米左右歪。坡地虽然吼对住宅的影眨响可以巧妙猜阐述成一种劳特色、一种隆优势，但是言对商业街的象负面影响是性客观存在的件。织☆竭社区内不通汁车，对住户袍来说是极为肥不便的。绵目标消费群钓分析违目标消费群岩分析：形基于传统居框住习惯和交限通配套方面椅的原因，项佣目的目标消呆费群绝大多翠数应是安岳蚁本地的购房枝者。年龄大液约哨30~55率岁的阶段，玉工作环境、敌事业环境和哄经济条件相拔对稳定，拥安有一定的资子本积蓄，有讯本地购置产婆业的消费欲烟望和消费能匠力。烤主要目标消荒费群：摆☆膊政府机构人秆员：夹公务员因为累其工作地定裹型，且收入虏稳定，社会律关系和其未释来发展也是殊基于本地展乡开，所以公庙务员是本项急目的重要消岩费群体。特糕别是有灰色报收入的政府经官员和权力语机构、职能柱部门的干部伟。勇☆醉银行职员、鸟学校教师以收及其它国有管企事业单位拿的工端这部分和政凝府机构人员汉一样，收入忙稳定，社会覆关系和未来舰发展也主要苹在本地，因站此也是一个眼主要消费群邮体。找☆沈私营企业主布、生意人：苦在安岳本地腾拥有相当资挂产的私营企浪业主或各种粒生意人拥有彩足够的资金巡，他们是本报项目的另一辅重要消费群胶体，这部分男人更是商铺矮的主要购买瓶者。侦☆刻有到县城居沫住或做生意舱想法的安岳被一些乡镇居饲民：要这一部分人活手头都有一每定的积蓄，敞对到安岳县极城居住或做毯生意的愿望批又十分强烈堡，只要加以草引导，也是闹一个不可忽监视的消费群床。告项目形象定刊位分析◎案名美檬城镇◎案名阐述烘☆怕安岳是著名料的中国柠檬群之乡，取名揉“社美檬娃”潮既突出了安辱岳盛产柠檬蔑的特色，又促带有强烈的开地域情感，朱很容易打动君安岳的消费考者。仪☆少安岳是一个勺经济欠发达踢，城镇建设适很落后的地止方，很多消巨费者对龙“范城淘”菌的憧憬也是括强烈的，所慌以，用之“布城镇驶”粘来加强项目鬼的形象，满戚足消费者的晓愿望。野☆艺“刃美檬城镇凝”筛与翁“哈美梦成真俩”捧谐音，寓意窜着这是让消躬费者溜“飘美梦成真往”拾的一个项目辨。疫☆漂明确传达出奖项目即将带档给安岳的商宿业格局的震若荡影响，以唱及这里将成咸为一个新兴礼的决“狸富人居住区饿”煤。◎形象定位既为追求都市押生活享受的乔消费者打造谁的高品质居拆住社区，富租有城镇的生意活气息，以焦引领着全新赔的生活。杏美檬城镇，智未来生活的愉方向。黎◎事形象定位分林析廊安岳未来的疮新生活方向缴在哪里？安填岳未来的征“拆富人区顾”披在哪里？安万岳新兴的商订业中心在哪肾里？裹——幻美檬城镇！农这就是经过豪精心打造之要后，克“艇美檬城镇坐”惜所带给消费动者的总体感搁觉。不仅要撤传达释“最美檬城镇斩”肢外在的形象雾，更要有力非的表明它所烫具有的深层妈的意义和它麻将带给安岳诸的重大影响菊，最终使之延成为安岳一粱个标志性的让居住区和商拣业区。类似奸于成都的城月南富人区。◎形象延伸杰全方位满足婶消费者的需亭求，圆他们段各自的美梦运：非坡地洋楼之肠梦建（居住之梦屿）名时尚潮流之苦梦虚（都市之梦疤）猫金色柠檬之取梦识（财富之梦烘）灰◎悬商业街形象检定位她项目与北门担口商业中心赴相距仅攻60兆米，为商业哈街的发展并毅形成安岳新慰的商业重心料提供了重要禾的条件。所欣以，须建立葵一个很高大藏的形象，提刻出响亮主题坛，对受众进谨行架“首轰炸围”察。倚把握财富，寺瞄准安岳未岛来的魔“孕春熙路挥”荒◎尝商业街形象紧定位分析财项目地块有邮相当大的坡然度，如何规掘避坡地对商律业街的影响的可谓重中之沈重。推掉坡加地固然可以芝解决问题，似但是坡地面弄积较大，从呼物力、财力订上是不可取驶的，最好的薪办法就是因拜势利导，在春规划上做文惭章；再则，亚由于项目位携于一个黎“遵死胡同僻”吧的位置，如晶果商业街不祸做出特色，派又加上体量们很大，是非漂常被动的。孟基于此，可必以将商业街吹与喷泉广场乓、影剧院、喉会所及娱乐鲁城有机结合垃，打造一个妨成都忽“兵罗马假日击”遍式厅的商业形态舱，以文化休么闲、娱乐为草主，并使其许与北门口商根圈连在一起乱，产生巨大好的聚合作用庭，大量吸取笛人气，从而负形成安岳新腹兴的标志性娃的商业中心沃，甚至相当裤于洞安岳的鼻“积春熙路汽”奏。移◎第参考案名：香柠欣城蚀◎捞参考案名阐叛述：沸☆抗与好“通美檬城镇六”灯一样，虚“勤香柠欣城管”料也是主要取矩意于安岳是污中国柠檬之伪乡这一特点蛾，带出强烈教的地域情感益，以期打动粱安岳的消费舒者。穷☆恼“迁香柠阿”便二字优美的把赋予了项目织更多的内涵收和品味；薄“饥欣城摩”废则有力的传悦达了项目的滔大规模、丙“溪城躺”刺的概念，并膨突出这是永“胸新兴桑”刃的，用猪“贱欣城喂”完而不用打“唐新城府”峡，是因为刃“形欣城健”坊的文化感和历韵味感更浓季。脆◎梦参考案名广如告主题：阀成就都市梦咱想，享受都妇市生活。属◎如其它参考案寺名：堆北苑阳光朽（演绎都市政阳光生活）抖时代北城班（我的时代届，我的家园胜）推广思路：踩◎点树立形象，按打动消费者嗓：惰由于安岳目踢前的房地产筛项目少，档雪次低下，根槽本谈不上在欣消费者心中骂留下很深刻贞的光辉形象到。因此在推学广本项目的艰过程中，要贪充分突出卖思点，树立起都良好的形象妄，给项目套妙上一些耀眼巧的光环，从皱而在消费者挺心目中达成屈“贪美檬城镇就凤是安岳最好鹅的楼盘篇”拖的共识。揉◎砍形象定位策诚略：土本项目的形碑象定位为：真现代洋楼住接区与新型商搞业休闲中心借。◎广告语稠美檬城镇，丽未来生活的薄方向。圾广告语清晰纤地传达了项姥目所要带来伸的一种全新恼的高品质生存活方式钟，叶带出案名，丑加强了消费筝者对项目的热印象。◎广告表现职以极富质感刊的画面，将塔新颖靓丽的调“镇现代高尚洋颜楼形象批”塌与社区所带吸来的、能打候动人心的美小好生活感觉仪完美结合，熟并进行艺术商的创作，传睬达出项目倡回导的新的生镰活方式。傻广告推广策拉略：卧一个新的项找目上市，尤判其是像梯“岛美檬城镇蚕”厚这样安岳规译模最大的项届目，必须要拌有较大的宣裁传投入，才洁能引起消费设者的广泛关泽注和对性价塑比的认可。◎广告目标忍☆袖在开盘前达辣到一定的知瑞名度，让消本费者形成停“泼美檬城镇是冬安岳最大最缎好的楼盘、帜并将成为安巨岳新兴的商失业中心些”捡的意识，锁较定部分追求腰高品质生活置的消费者和臣部分想购买笛商铺的投资棒者。务☆倡开盘初期即蛙掀起销售热崭潮。敞◎穿广告宣传区波域盟☆方主要区域：穿安岳县城倒☆窑次要区域：膜安岳辖区内乓乡镇遮◎风广告诉求对舅象拍☆穷有经济能力贯的政府干部短或公务员；抱☆贵银行职员、注学校教师以俗及其它国有宁企事业单位允的工作者；便☆兽私营企业主毁、生意人；澡☆胸有到县城居辟住或做生意倾想法的安岳绳一些乡镇居届民。背◎巨媒体选择和乐执行策略币在列“剥美檬城镇美”虽的推广过程甩中，关于媒绍体的选择和愚组合由于市扯场的特定性译相当明显，切所以媒体方喉面的策略就顷相当明确。隙根据安岳的纷实际情况和店项目的需要带，应该形成勇“喝以户外广告障、现场墙体抢、售楼部包辣装、楼书和萌DM扛单为主，其梦它媒体如电递视等为辅藏”版的媒体整合侮。福户外广告牌赢、户外灯箱器安岳广告信拿息的重要传腹播渠道就是绵户外媒体。沈主要包括户矩外广告牌和生沿街灯箱构画成，而且发粱布质量相当瞒高。巩因此，本项虹目的媒体重绸点推广，就粒以户外广告杜牌为对象进意行项目形象机传播。其发洗布的地点应画该是在主要镜交通路口、泛主要的城区磨路口和工地需现场。而且园在今后的发位布方式上，舍也可以按项忠目推进阶段可进行不同画呢面的转换，谣以达到更好命的效果。俱现场工地墙怎体、售楼部困帽主要是进行催墙体包装和桶广告牌的包键装，让过往泼车辆和行人虚都看到项目杨楼盘名称和符所在地。存售楼处的包魂装对项目十吸分重要。由朽于安岳正在开销售的几个心楼盘售楼部顿包装都非常嘱差，因此本锄项目售楼部绝不仅力求气膨派而且要有倚特色，使其勺与其它的楼箩盘产生强烈巧的反差，使厌得来现场咨节询看房的消收费者产生一猪种强烈的震扁撼感，从而侦在心理上被除彻底征服，笨坚定其购房香信心。地楼书、果DM兽单等宣传印贤刷品穿售楼资料是鬼项目唯一与非目标消费直谎接面对和对糕话的媒介，舰因此作好楼哈书、哪DM仪传单、资料扭袋等宣传资岩料非常必要魂，也很重要继。其它媒体晨由于在安岳序的报纸媒体狐相对比较薄厉弱，可以不凭予太多考虑帽，但是通过王本地电视台视进行播发，楼费用低廉，奇且针对目标娘消费群的公碍务员效果明离显；此外辅沃助本地电视茫台播放的录意象节目或者剧收视率高的旋电视剧节目亏插播广告，咽效果也将十拍分明显。因心此，可以选欧择作为辅助萍宣传使用。存◎酿广告宣传计常划把☆档开盘前：灭这一阶段主净要是项目的椒“荡造势期债”粗。尤其是趁睬春节返乡潮等之际，通过晴对项目形象喉进行有效的贯宣传，让消虾费者对项目姻广泛关注，围形成一定的纤知名度和美猴誉度。主要漂以户外广