白酒宴席促销方案

白酒宴席促销方案白酒宴席促销方案白酒宴席促销方案【篇一：白酒促销方案范文】白酒营销策划方案范文白酒市场竞争日益激烈，但纵观白酒市场的运作，大多数公司仍处于粗放式状态，极少业能在这方面多下功夫，获取巨大的收获。依据笔酒营销策划方案，以供市场参照运作。白酒营销策划方案一：铺货：推行地毯式铺货方式关于终端零售店特别多的日用品、食效的营销策略。在产品入毯式铺货的方式快速提高终端的铺货率。（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。集中人力、物力、财力推行地毯式营销策划铺货，其气概弘大，对每一片地区的短期影响力很强，简单让终端客户和花费者记着所推行的品牌。2铺货，铺货时间特别集中，80％的铺货一般不超过30天。3、密集营销策划。采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标地区市场密集开辟食杂店、夫妇店、中小型商场、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。4、系统营销策划。推行地毯式铺货期间，工作系统而仔细，且要求一步到位。（二）实行地毯式铺货成功的白酒营销策划方案要点：地毯式铺货只好成功，不可以失败。后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，一定做好以下几点。1、仔细精选经销商要在短期内快速将产品铺到零售主动出击，充足发挥经销富的业务员。具备送货服端经营意识，有发展梦想的成长型经。销商。营销策划不可以选择坐等顾客上门的“坐商”2、拟订明确的铺货目标和市场和零售市场的特点，势及其共性等，掌握铺货对象的散布状况。依据检查结果，拟订详尽的铺货目标与计划，让业务员有章可循。详细明确以下项目：a、要在哪一块地区铺货；b、要花多少时间；c、要铺多少个点；d、铺货率要达到多少；e、终端店的宣传要达到什么标准；f、给各级客户的供货价钱和铺货优惠方式是什么；g、预估铺货产品的数目；h、拟订出详细的广告和促销计划。在拟订铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要依照以下法例：“铺货目标”不可以抽象，一定详细明确。★明确。如：商场铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿分派，使目标能够实现。要点是“铺货面”而不是销量，查核的主要标准是成交数目（客户。以此来拟订对业务员的赏罚制度，提高其工作的踊跃性。数目）★时间表。确定各种客户“铺货”达成的详细时间限期。3、铺货人员的选拔、训练铺货人员应拥有丰富经验，有激烈冲劲、具备娴熟的推销技术、优秀的口头表达能力。在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，防止铺货中发生问题及铺货发生副作用。仔细研究剖析铺货过程中可能碰到的各样困难，拟订相应的应付举措。可采纳人员议论和情形演习两种方式进行训练。4、铺货人员的组织分工实行地毯式铺货要做到兼备安排、分工明确、一致指挥。详细项目以下：5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案⊙车辆兼备安排⊙货源的调动、产品进出库控制管理⊙向客户详尽解说、介绍⊙收款、欠条登记⊙售点广告张贴⊙争取最正确货架地点⊙试用样品⊙赠予促销物件⊙口头检查⊙了解竞品的状况⊙搬卸货物⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表⊙铺货的查竣工作、减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖赏政策。“铺货奖赏政策”既要有吸引力，又要防止负面作用，保持好价钱秩序。“铺货奖赏政策”有两个方面的内容：a、给终端客户的促销品或依据订货量赠予必定数目的免费产品或物件；b、业务员的赏罚治法。白酒营销策划方案在拟订“铺货奖赏政策”时要注意的问题：★铺货奖赏政策不可以有破绽假如铺货奖赏政策不完美，如有些客户可能会钻政策的空子。“一，但箱送一瓶”活动的本义是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大批进货以赚取赠品利益，进而使活动背叛了公司的初衷，白白地增添了促销成本。，为防备批发商降价“畅销”“铺货”时赠品以不可以兑现现金的礼物为佳。★防止造成廉价出货的印象在面向零售商以优惠价实行“铺货”时，必定要注意精准沟通，不要给零售店造成“廉价位”的认识误区，不然会给经销商此后出货工作带来阻碍。★协调好经销商铺货奖赏政策是经过经销商来履行的，要求经销商要有远见，不可以侵犯促销品，使其落到实处。7、地毯式铺货要有相应的广告支持铺货时配合适合的广告宣传，本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。、做好铺货的后期服务与追踪管理货铺到位此后，产品进入了客户的管理。回访一般在第一次客户鼓劲加油。看看花费者和零售商对产品的反应，找出存在的问题和不足，为此后推行思路的调整找到依据。同时，多产业品，店东很难关照次，好的点每两三公理一架端头、与视野等高处等，量增添。假如铺货此后，不到人进货，不好卖找不拒之门外，等于自己给自己断了退路。白酒营销策划方案二：促销：常年不停，花式翻新通过形式不一样，常年不停的促销活动，增添产品销售量，提高市场据有率，为公司和商家创建更多的收益。促销的分类：促销分为惯例性促销、特别渠道促销和传统节日主题促销三大类a、批发商、零售商、商场、餐饮业，其业主关怀的是经营收益，对其促销应从利益方面考虑。经过对市场进行检查，了解其经营其余品牌的收益，而后拟订详细的促销政策，使其经营本产品的利益大于其余同类产品。形式上可采纳赠予当地市场上较为热销的与本产品有关系的产品或较为适用的物件。因为赠品属批量采买，可同商家磋商，获得最廉价钱，进而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。b、花费者促销在于让花费者获喜悦外的收获和增添花费的乐趣，可设计一些互动性活动，让花费者在花费时参加到活动中间，增强其记忆力，带动二次花费。c、服务员与营业员，产品进入终端后，需要经过服务员或营业员向花费者介绍，所以需赠予适用或有珍藏价值的单位的团购、会议、宴席等的促销对机关、企事业单位可采纳赠予嘉宾卡、免费花费等形式，达到公关、指引花费的目的；宴席促销可与有关的专业酒店、婚纱影楼等结合展开，建立宴席用酒第一品牌的形象。传统节日主题促销：依据传统节日，展开不一样主题的促销活动，提高产品著名度和品牌形象白酒营销策划方案三：广告宣传方案采纳陪伴式、实效性广告策略，使之充足地为产品的销售服务。分产品导入期、成长久、成熟期1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10—20张较为适宜。一致设计、文字、色彩、图案一致。2、在各餐饮店（批发店等）悬挂布标广告，一致文字、图案、色彩等。3、在各销售终端贴招贴画，悬挂pop广告，地点要惹眼，在店外都能了如指掌。4、在餐饮销售终端各餐桌上陈设产品样品，陈放宣传小册子。5、印制代有日历，当地火车时辰表，常用电话号码的宣传册，、常用电话号码表，起在各销终进行。紧扣为产品销售服务这一揭公布要环绕各次促销活广的媒体为主。篇二：白酒促销手段介绍白酒促销手段酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销陪伴着商家短兵相接的竞争愈演品位、地段、节日气氛、经常忽略了对酒店终端三类人群的细分。促销目的：白酒，特别是中高端，其花费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充任的场费外，还一定要针对酒者销售产品，另一方面能够保证产品在酒店展开的活动能正常进行。促销手段：白酒上市铺货离不开习用的销售返点政策。关于盘中盘操作的白酒产品来说，产品上市极性销售白酒新产品。主值。铺货返利政策。在新产品上市前一至两个月，凡一次性进货2箱的酒店，赠予一或两瓶新产品白酒，以此类推。或同时附带赠予精巧烟具、酒具和茶具等。此外关于销售返点政策也能够拟订4%～6%的返点比率，直接以该白酒作为返利，酒店每月和业务员直接结算，快速有效激发酒店老板踊跃性。关于新产品来说，产品上市后期仍旧需要较好的促销延长销售曲线，比方旅行促销这类方式就比较适合在产品上市后期推出，对产品销售达到必定量的酒店，按期组织酒店老板外出旅行，为参加公司准备酒店管理、职工管理等有关培训。二、酒店促销员或服务员促销目的：白酒达成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功介绍给花费者，这产品销售特别是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。那么，怎样激发酒店促销员或服务员销售产品的踊跃性，无疑就成为各白酒厂家最为关怀的问题。白酒新产品的专职促销员也是产品品牌的载体，她们偕同白酒产品一起在终端出现，对职促销员，还能够在很大近产品和花费者之间的距离。促销手段：关于白酒新品而言，在特定上市期间抢先打破特定酒店（非连锁性大店以及管理不太规范的酒店），能够快速激发酒店终端气氛，激活地区市场。经过一系列的调研剖析，我们发现一个开发酒店促销员或服务员踊跃性最为有效的策略手段———设置开瓶费。主假如经过在这个唯一无二的号码和厂家（或经销商）比方高档礼物装每瓶可兑奖20～30元；主销产品每瓶兑奖8～15元；中低档每瓶设置5元。关于专职促销员促销，也惠，有效提高其踊跃性；但其弊端是假如酒店老板一旦发现，活动便很难持续展开。促销策略：文化性促销。招聘仪表庄重、得体、形象佳、语言表达流畅的年青女性专职促销员，并为她们从整体设计简短不失其秀气的一致服饰，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟习促销产品质量及品牌内涵，特别是产品包装所内涵的酒文化，让她们在介绍产品的时候流传其内在的文化内涵。娱乐化促销。在酒店由专职促销员组织一些拥有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用该产品的花费者都能够精选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也能够在晚宴上参加好运抽奖等活动。三、酒店花费者促销目的：促销的最后目的就是让花费者购置产品。白酒新产品上市进行促销，起码拥有两个方面的作用，一方面实现销售，促进花费者试试性购置产品，创建市场气氛；另一方面经过策略性促销的展开，建立其新产品品牌形象。促销手段：促销演出玩“币”风暴。新产品上市初级阶段需要经过强有力的促销活动，快速引爆市好的促销策略支撑，新产以在很大程度上提高花费者的初次试试率。新品上市前几个月利用外币（美元、港币）促销，抓住产品已经进入的核222五元人民币，单瓶促销费用控制在6而言就很有吸引力，并且操作方式简单，还能够较好地防止在履行中出现问题。掀起有奖促销。采纳刮刮卡和礼物赠予等形式，建立极具文化与珍藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动；在每瓶酒内设置制作精巧的箔金书签，也能够将产品包装设计成精巧古典的珍藏品，而礼物设置则要注意其文化性、价值性、品位性。后记：新、利、易的促销三原则促销策略第一要创新，让花费者拥有一种新鲜感，假如内容创新很难，那么形式或观点利益，只有看得见的利益不用要的思疑，降低促销成效，并且会增大操作成本。固然促销都是给花费者以额外价值来提高销量与激发品牌活力，但产品在不一样阶段采纳形式应赐予花费者直接的险，而直接的经济利益会形式应直接与品牌挂钩，一步提高品牌与提高销量的目的。篇三：市场营销方案-白酒营销策划方案范文市场营销方案-白酒营销策划方案范文怎样面对省严重的竞争态势和日益复杂的竞争环境，改变我们长久以来的白酒销售模式，的全面增添，将成为此后发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞腾式发展，现就提出以下策划方案，供大家商议：一、销售运作平台公司设置特意机构负责新产品的市场调研、开发、拟订营销策略、销售方案，用市场经破传统的用人体制，从社务主任、业务经理，构成专业的营销团队，成立要点市场销售分队，对客户推行专人管理，对单品推行承包销售，在新产品上市前达成营销团队的组合。二、销售产品的设计因为老产品的价钱透明、构造老化，难以知足花费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品没法形成市场优势，所以，需要开发组合产品。1牌。、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不停进行市场检查，跟进产品，达到产品构造的最正确组合。4、按市场价钱来开发产品,成立合理的产品价钱系统。三、网络系统成立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按以下步骤向市场推动。1、确定主攻市场，成立可行的县级目标市场，拟订市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行查核，在销售地区市场选择信用优秀的酒店、商超、商铺，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场，力求市场的铺货率达到8%以上。经过一个月的铺市后，增强和挑选客户，确定一、二级客户，成立和完美客户的档案。、对一级经销商管理的下线客户由业务人员辅助管理，推行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场货物流向，有效的控制市场砸价、窜货，完全根绝赝品的出现。3、对一、二级经销商的奖赏政策进行合理的划分，保护一级经销商，培植和支持二级客户。视业绩大小奖赏二级客户。4销商时，二级客户可拥有拓展能力的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。、业务人员一致服饰、名片，佩戴胸卡。3、委任业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源一致调动，一致管理。五、产品利益分派和销售花费(一)、产品收益分派合理的分派各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将依照产品价钱的空间关系予以层层分派。1理分派收益空间，按月返利和年奖赏两种形式对经销商进行奖励。、销售产品进行的有机组合，拟订单品的市场操作方法。3、关于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖赏标准。4、跟着市场逐渐成熟，各个环节上的花费相应的予以减少或许撤消。(二)、营销花费的管理：1、对销售产品采纳花费包干的方法，公司肩负业务人员的基本薪资、出差花费、电话费用等。2、车辆花费、办公花费、库房花费。【篇二：婚庆用酒促销方案】婚庆白酒营销策划方案一、婚庆白酒营销策划方案的行销通路与一般白酒的行销通路相像但不是同样，一定要依据当地的人文状况增补适合于婚宴用酒销售的核心特别通路。(一)其主要惯例通路有：1、商超2、3、大中型餐饮业传统流通渠道(批发商、较大的零售商铺等)(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特别通路选择：1、婚纱影楼。2、民政局成婚登记处。政府机关一般不一样意进行商业宣传营销策划，可是能够经过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标集体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但能够做得更专业，服务更周祥仔细，进而提高目标花费者的品牌相信度。4是一个简单的“渠道”用酒及喜糖的主要场所。5、在部分地域，因为好多是在家里办宴席，所以当地小出名气的厨师也是一个不行忽视的环节。(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。1、以惯例通路为先期产品切入市场的形象展现点，到产品切入市场后期，延长为产品购置的支撑点。2、将婚宴用酒的特别通路做为目标客户的接触点、经过严实的利益线设计，将特别通路变成产品与目标客户的直接交流和交流点，增强产品的口碑宣传成效。推动目标客户对产品品牌的相信和接受。3、经过惯例通路和特别通路的合理组合，快速提高花费者对该品牌的信心和相信，最终目的达成互动行销。三、白酒营销策划方案一定掌握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购置利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;2、传统销售渠道的利益线设计，推动产品快速进店和上市，同时要兼备产品的初次进店和上货的利益推动3、特别通路各环节的利益线设计，保证与目标客户初次接触的信息和信心传达到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购置行为;4计政策，常常能够达到事半功倍的成效;四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策同意又要兼备各方在推行婚宴用酒产品市场策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购置的吸引力。但在拟订销售政策时必定要兼备各方利益。1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和踊跃性(只管有些产品是分通路来做的，可是会惹起反抗心理)。2、鼎力度的促销政策还会严重影响特别通路的利益线设计，公司业只有两种选择，要么降低特别通路的利益，要么公司向里贴钱。篇二：白酒婚宴用酒促销活动方案白酒“婚庆”用酒促销活动方案一，活动主题：百年好合，海枯石烂—白酒倾情回馈新人新喜二，活动时间：2005年6月18日至2005年10月31日之间三，活动地址：全国各省四，活动内容：（一）在婚庆公司里搞展现架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送爽口可乐，腕表，海南蜜月游抽奖，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之间订购白酒产品必定数目的新人，可获取298元的纯金戒指一枚。（三）组织10体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提早量的工作。详细赠品需依据详细拟订的方案或套餐来定。五，活动主推品种和价钱：婚宴活动的主推产品为两个品种。价钱要严格控制在38度90元/件（代理商取出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商取出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），之内，38度150元/件（代理商取出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商取出8每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）新人的特别优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的快乐，喝的有品位。六，活动主要传达：经过对细分化市场运作获得产品销售在一个点上的增添和打破，吸引众多花费者和经销要依照，此中婚宴市场因播的作用，使婚宴市场激一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“海枯石烂---sss”，宣传主题突出婚庆喜色，和睦美满的气氛。八，一般策略：经过与市民政部门进行合作，实行了婚庆促销，凡领成婚证的新人，由民政局处配赠企酒二瓶和婚宴用酒促销通的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以见告也会获得不错的成效。九，注意事项：关于婚宴市场而言，白酒的花费者不过被动的花费人群而不是购置的决议者，因此找到个要点环节，这就需要对举办婚宴购置白酒的常常常常是年青男性，因此通过对此剖析找到购置的决议者才能确定采纳什么样的流传形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对此后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式1、结合促销可以经过与选定的婚庆公司的结合促销，采纳用酒量多少的方式，设订婚庆公司服务项目的优酒婚宴，每联系一家予以奖赏的形式进行促销。2为婚宴必备的东西，在婚式进行促销，也能够经过励婚宴接亲用车一次，让花费者感觉物有所值。3少的方式，进行奖赏这是选择，促销赠品的选择和品的选择一般要求具备以下几点：选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。2、新奇性：赠品小大由之，送的好就会如虎添翼，如对偏僻的三四级乡村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物件。应是质量靠谱的真品，不能选择精雕细刻无质量保证的物件。5多样设定来知足不一样的需制应以其余同品作为参照，可依据公司产品在当地的著名度和市场接收度的大小，进行调控，防备促销力度走向两个极一、十一和乡村农闲不时放大促销力度，平常保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪跟进和售后服务工作，防止客户流失：一旦将客户婚宴用酒意愿谈妥，作为经销商一方面可以经过收取定金的方式来确定，关于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多交流发现问题立刻解决，同时对客户定酒过多没法消化时要做好售后的服务工作，作为白酒市场的一块大蛋行动就能够在婚宴市场上分的一杯羹。篇三：白酒婚庆用酒促销方案篇四：最新白酒婚宴用酒促销活动方案白酒“婚庆”用酒促销活动方案一，活动主题：百年好合，海枯石烂—白酒倾情回馈新人(转载于:婚庆用酒促销方案)新喜二，活动时间：2005年6月18日至2005年10月31日之间三，活动地址：全国各省四，活动内容：（一）在婚庆公司里搞展现架，发放婚庆促销单。（二）买白酒赠送爽口可乐，腕表，海200561820051031日之间订购白酒产品必定数目的新298元的纯金戒指一枚。（三）10体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提早量的工作。详细赠品需依据详细拟订的方案或套餐来定。五，活动主推品种和价钱：婚宴活动的主推产品为两个品种。价钱要严格控制在38度90元/件（代理商取出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商取出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），之内，38度150元/件（代理商取出8元每箱，一般以五25元箱），52156元/件（8每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元箱）新人的特别优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的快乐，喝的有品位。六，活动主要传达：经过对细分化市场运作获得产品销售在一个点上的增添和打破，吸引众多花费者和经销商关注的眼光，而以花费集体的细分红为白酒公司细分化市场的重要依照，此中婚宴市场因播的作用，使婚宴市场激一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—sss”，副品牌名称为“海枯石烂---sss”，宣传主题突出婚庆喜色，和睦美满的气氛。八，一般策略：经过与市民政部门进行合作，实行了婚庆促销，凡领成婚证的新人，由民政局处配赠企酒二瓶和婚宴用酒促销通的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以见告也会获得不错的成效。人群而不是购置的决议者，因此找到个要点环节，这就需要对举办婚宴购置白酒的常常常常是年青男性，因此通过对此剖析找到购置的决议者才能确定采纳什么样的流传形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对此后的婚宴市场发展是有、结合促销可订婚庆公司服务项目的优酒婚宴，每联系一家予以奖赏的形式进行促销。2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚式进行促销，也能够经过励婚宴接亲用车一次，让花费者感觉物有所值。3少的方式，进行奖赏这是选择，促销赠品的选择和品的选择一般要求具备以下几点：选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。2、新奇性：赠品小大由之，送的好就会如虎添翼，如对偏僻的三四级乡村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。送对新人来讲有纪念意义的物件。应是质量靠谱的真品，不能选择精雕细刻无质量保证的物件。5多样设定来知足不一样的需制应以其余同品作为参照，可依据公司产品在当地的著名度和市场接收度的大小，进行调控，防备促销力度走向两个极端,造成适得其反的结果,同时可依据婚宴市场的特点在五一、十一和乡村农闲不时放大促销力度，平常保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪妥，作为经销商一方面可对客户的追踪跟进工作，勤联系、多交流发现问题立刻解决，同时对客户定酒过多没法消化时要做好售后的服务工作，即可防备客户的流失又可起到口碑流传的成效。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最后谁是赢家，成功老是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就能够在婚宴市场上分的一杯羹。【篇三：最新白酒婚宴用酒促销活动方案】白酒“婚庆”用酒促销活动方案2005年6月18日至2005年10月31四，活动内容：（一）在婚庆公司里搞展现架，发放婚庆促销单。（二）2005618日至2005年10月31日之间订购白酒产品必定数目的新人，可获取298元的纯金戒指一枚。（三）组织10司，婚纱影楼，酒店联系进行提早量的工作。详细赠品需依据详细拟订的方案或套餐来定。五，活动主推品种和价钱：3890元件（520元箱），5295元件（520元/箱），之内，38度150元/件（代理商取出8元每箱，一般以25元箱），52156元件（8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元箱）活动成效，使酒厂给与广大新人的特别优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的快乐，喝的有品位。六，活动主要传达：经过对细分化市场运作获得产品销售在一个点上的增添和打破，吸引众多花费者和经销商关注的眼光，而以花费集体的细分红为白酒公司细分化市场的重要依照，此中婚宴市场因用酒量大并且经过该渠道能够在短期内快速使产品品牌得以有效流传的作用，使婚宴市场激烈的竞争体制进入我公司的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。ssssss”，宣传主题突出婚庆喜色，和睦美满的气氛。八，一般策略：由民政局处配赠公司免费供给的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地