王老吉凉茶广告策划书

--------王老吉凉茶广告筹划书名目：王老吉凉茶广告筹划书一、前言二、2．１文化分析2.22．３产品分析２．4消费者分析2．5竞争者分析二、广告活动设计三、广告创意四、广告媒介五、广告预算当今凉茶市场产品同质化严峻,作为王老吉的第一竞争对手,占有凉茶市场7３%份额的加多宝，强势的广告宣传,更是将王老吉挤往市场边缘。假设单凭广告投发扬自身“正宗”凉茶的优势,同时避开加多宝的强势广告宣传,将市场细分,从中查找突破点。关注和认可。二、2.１文化分析(1828年),至今近两百年历史,被公认为凉茶始祖。凉茶起源于广东，产品形式经受了水碗凉茶——凉茶包——凉茶粉——凉茶饮料等载体变化,除了红罐王老吉、绿盒王开创了凉茶产品形态。是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等成效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。到了近代，王老吉凉茶跟随着华人的脚印普及世界各地。2.2市场分析－行业销售额截至截至20１2年9月末,在我国饮料行业中，饮用水、碳酸饮料、茶饮料、凉茶、果汁、功能饮料分别占据了25.7%、２１.９%、16.4％、7．2%、2２.2%和6.6%的销量份额。〔加多宝集团生产并销售的凉茶)〔73．0%)、王老吉(８.9％〕、和其正(4.３%〕、宝庆堂(０．5%)。2．３产品分析王老吉的卖点始终都是以“怕上火,喝王老吉”凉茶饮料。所以王老吉必需还是以前有的战略“怕上火”为卖点。现在市场上王老吉包装分为３种:123瓶装;这就给消费者带来混淆,也是属于王老吉直接竞争对手，让消费者在选择上简洁误会。王老吉始终一样,而王老吉中含有很多药物成分这又和功能饮料有了区分,最近几年安康、养生越来越火,而一些专家说明药物虽有降火功能,但过多喝就会对身体产生副作用,王老吉把自己的产品包装为“预防上火”的饮料,这就很冲突到底是饮料还是功能饮料、药物饮料;王老吉在品牌定位上格外模糊,让消费者在选择上给消费者带来了混淆。品，在全国市场以预防上火的凉茶为定位不够充分,而在北方地区人们对凉茶的概念很模糊所以王老吉应明确自己的定位。２.4消费者分析２.4消费者分析心中有很深的地位,并且它的优势也打算了它的高价位被宽阔消费者承受。2．潜在消费者使消费者选择它,威逼在于在与其它的凉茶类饮料市场的争夺中使潜在消费者承受它的价格,并且突出本品的特性，降火的饮料，甜的茶。3.目标消费者入的群体,而他们的共同需求一般就是作为一个功能饮料购置,购置王老吉的真2．5竞争者分析炎炎的夏日,持续高温，简洁引起发上火。一般人都会选择喝凉茶下火。但是市面上凉茶品种繁多，令人眼花缭乱，而怎样选择是关键,其中加多宝、和其正、最主要竞争对手。和其正品牌诉求“清火气、养元气”，在产品包装也和王2023型，从以前的“清火气、养元气”改为“瓶装更大气”和“瓶装更尽兴”。而在说明和其正在不断反思和不断跟进战略，而在转变包装和战略以后,和其正的目和“瓶装更尽兴”。所以在战略区域上,和其正避开了王老吉的强势市场重点加大对弱势市场的进攻,目前和其正已在山东、湖北、四川等地形成了肯定规模,对于北方市场可以说是和其正的重点市场,虽然消费根底薄弱,但是仍有可为空间。而从渠道方面,和其正实施了隔区营销，他在铺货借助央视广告的威力，主要从超市的角度开展,而王老吉的强势销售渠道是酒店、火锅店、烧烤店，这些店是王老吉的根底,而和其正的策略避开了同王老吉在渠道方面面对面的厮杀。POP喝加多宝”制造猛烈的销售气氛,吸引消费者路线，促成其购置欲望。活动主题：再不疯狂我们就老了:２0141２月步活动，并征集徒步路线。的主题，并提升“王老吉”品牌传播力度和美誉感，拉近与年轻人的距离。:2023广告媒介广告媒介的支持。在校进展播送宣传,吸引大家参与徒步活动,强调再不疯狂我们就老了的主题。活动目的:加大宣传力度,提升品牌形象和美誉感。树立王老吉安康形象。闻报道，创口碑。3.活动后期：活动共享故事,视频征集活动，投票选出优秀作品！广告创意三、广告创意1、广告主题:吉时行乐1、广告主题:吉时行乐表现形式：以平面广告的方式呈现。2、广告主题：防上火、降火Pａrt1：一只小小龙在城市上方喷火，消防队就拿水喷它,特警就拿子弹打它，冰箱里面找出一瓶王老吉放在小小龙四周,小小龙喝掉之后就舒心的笑了。吉,没火”三人相拥在一起。四、一、媒介目标一、媒介目标二、目标受众18-35等。23APＰＳ广告强化主题及活动。手机AＰPS：QQ、微信其他:宣传册、活动现场广告。三、媒介排期第一阶段——集中最多火力的阶段大化的声音。2、初期增加冲击力营造气概。其次阶段——乘胜追击的阶段动加深在目标群体的记忆。第三阶段——稳固阶段六、广告预算在