星计划之目标设定

星计划之目标设定主讲人:杨老师1、设定暑假目标的依据

1）决策思维穷人思维：量入而出，我有什么，根据拥有的资源做决策富人思维：目标导向，我要什么，只要目标正确，资源总有办法解决

暑假目标设定1、设定暑假目标的依据

2）永续发展

华为最高战略、最基本的使命就是：活下去！

——任正非

暑假目标设定昨天的太阳晒不干今天的衣服，“一切照旧”的商业模式无法带来可持续发展。

正贤视点2、设定暑假目标的方法

3）意志导向：校长心中“必然达到”的数字！暑假制定目标就等于经营者的意志。坚信“增长”才是最重要的，增长不受任何环境影响，保持增长是校长坚定的信念，校长必须通过自身的艰苦努力，获得同行无法比拟的增长。

暑假目标设定方法1、分工分责原则：

暑假目标分解即团队成员分工，分工的核心是分配责任，分配责任即分解暑假目标。

暑假目标分解原则

1、分工分责原则：

组织是用来分工的，分工的核心应该是分配责任，责任与目标相对应。基于承担的目标和责任，相应的权利也就分配了。

暑假目标分解原则2、层层分解原则：

学校暑假目标分解为部门暑假目标，部门暑假目标分解为个人暑假目标。无论部门目标还是个人目标都要坚持持续增长。

暑假目标分解原则3、人人担责原则：学校要做到“千斤重担众人挑，人人头上有指标”，学校目标只有成为团队个人的责任，管理才能卓有成效。

暑假目标分解原则4、业绩承诺原则：

团队成员要向上做出个人目标的承诺。

暑假目标分解原则5、资源保障原则：

学校要保障完成暑假目标的关键资源配置。

暑假目标分解原则学校竞争力的核心是学校资源配置力！

正贤视点当学校所配置的资源能够支撑经营目标的时候，经营目标管理得以实现。

正贤视点当学校资源无法支撑经营目标的时候，经营目标就是做“白日梦”让资源增加，让改变发生！

正贤视点分析去年学校暑假岗位创收水平专职教师暑假创收：万招生老师暑假创收：万前台老师暑假创收：万

制定学校暑假的岗位目标标准制定今年学校暑假岗位最低创收标准专职教师暑假创收：万招生老师暑假创收：万前台老师暑假创收：万

制定学校暑假的岗位目标标准

做到无处不在，无人不知，在这一次暑假活动中，树立当地老大形象，从气势上压倒竞争对手。

先做知名度！品牌目标设定

总目标倒推到每一个活动的目标，推算出每一个活动每个老师的目标人数，从而推算出19元试学招生人数。暑假市场目标设定暑假目标（300人）0元学（100人）定金抢

（50人）免费领（100人）冲锋干（50人）地推50电话50微信50转介绍25拓科25转化率50%地推10电话10微信10转介绍10拓科10地推100电话50微信100转介绍25拓科25转化率30%地推10电话10微信10转介绍10拓科10

暑假市场目标设定暑假利润目标:暑假目标营业额—暑假活动预算=暑假利润。暑假预算：暑假宣传预算、暑假物料预算、暑假人力预算、暑假教师课时费以及奖励预算、暑假水电费预算。暑假要实现多少利润目标！

利润目标设定暑假团队目标:打造一支拥有凝聚力、执行力、战斗力的团队，让团队来之能战，战之能胜！我们不是训练一支行动一致、动作漂亮的体操列队，而是要一支能攻山头的部队！暑假是打造团队的最好时机，因为团队打造必须在战争中训练，任何不以实战为基础的团队打造都是耍流氓。团队目标设定好的团队是经得起战争的！

正贤视点凝聚力是团队成员在一起完成某个共同任务或目标的过程中培养出来的。1）有共同的任务和目标，并能人人清晰（目标合理性）2）所有人都能清晰地了解，自己以及战友在达成目标的过程中所处的位置、责任和价值。3）在协作过程中注意鼓励、沟通、反馈确认、支持、感谢、信任等环节的设立。