网考营销渠道管理题库

特许经营属于哪种系统（A水平系统B紧密型的产销C多分销系统D垂直促进达成、负责推销产品，但对其经营产品没有所有权的中间商是（A批发商B物流公司C制造商代表D商分销不包括（A辅助商B生产者C中间商D商人中间商制造商在某一层级上选择少量的中间商进行商品分销的称为（A密集分销B独家分销C选择型分销D多分销A零级B一级C二级D三级A直接B间接C短D长有（ABCD订货流采用了不同数量和类型的经销商，影响这种销售结构差异的外部环境是（ABCD政治环境X药店向某注射剂生产商了一批注剂，收获后，生产商由于收到药店新的订单，想要将X药店的多余货物收回给Y药店，但遭到X药店的。在此过程中，伴随着实同时存在的是（A风险流B流C信息流D所有权流市场研究机构中咨询公司主要实现销售的（ABCD支付流可口可乐饮料的销售类型属于（A制造商-消费者B制造商-零售商-消费者C制造商-商-专卖店-消费D制造商-批发商-零售商-生产资料分销中最重要、最基础的类型是（A制造商-用户B制造商-批发用户-用户C制造商-商-消费D制造商-商-批发商-用户13的特征不包括（ABCD服务性14（）使销售网络更加精炼高效，而且覆盖面的扩大也可以提高商品的市场覆盖率A销售的扁平化B反馈信息C变关系为伙伴关系D重心15创建或完善市场销售过程中所做的决策集合是（A销售的建立B选择或建立可行结构C销售设计D销售完善销售的出现使商品在销售过程中（A增加交换次数B简化搜索过程C统一过程D减少分销成本E方便销售销售的成员包括（A消费者B制造商C物流公司D中间商E公司销售的优点包括（A交换次数的减少B分销成本的减少C过程统一化D搜索过程的简E销售和采购的便利多个与相关产品或业务有关联的企业共同促进的促销活动叫做促销促销又可分为（A同类产品促销B互补产品促销C替代产品促销D非直接相关产品促销E竞争产品促销答案销售运作管理的任务包括（A对中、合作的管理B绩效评估C对中权利的管理D对企业销售组合与间关系的管理E销售环境分析销售的是中间商（错从功能注销的角度分析，能产生实物流，带动整个销售运作的是中间商（错）7不商品在流通过程中，最主要的变化是促销权的转移（错）苏宁公司建立的SVIP会员向其会员提供双倍积分全程导购等和服务措施以吸引新老顾客，这就是（A个性化计划B频繁规划C发展个人联系D全程性服务计划2需求层次理论中友谊和爱情的需求及其归属的需求是（ABCD安全需求销售中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息也可以通过销售活动获得其他消费者的信息，并在很大程度上支持企业下一步决策。这属于销售功能的（ABCD融资功能售功能的（ABCD物流功能下列不属于作用的是（ABCD节约流通费用息反馈机制，导致公司的严重损失，这属于（A战略BC整合D协调潜在成员信息的途径是（ABCD企业自己的销8公司主要实现（ABCD风险流耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（。ABC大量分销品D密集性分销直接分销主要用于分销（ABCD食品属于水平的是（A连锁店总公司与各分店之间的B某产品的制造商与零售店之间的C玩具批发商与制造商之间的D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲A返还能力B财务状况C绩效D违约赔偿能力A批发商B公司C制造商代表D商同一层次的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（A水平B水平竞争C垂直D系统竞争ABCD区域分销1的功能包含以下哪几项（ABCD服务功能E信息功能单层次零售的优点包括（A短B反应迅速C服务及时D价格稳定E管理层级多以下属于常见类型的是（A直销B单层次零售C多层次销售D零售市场E平台式4环境的特征包括（ABCD企业盈利性E环境特异性5竞争环境包括几种竞争类型（A水平竞争B垂直竞争C类型间竞争D系统竞争E中间商竞争网络直销通过互联网可以实现商品从生产者的直接包括B2C和B2B等形式（对5环境是指那些与企业管理有着直接或间接联系的影响和制约着企业销6新经济环境下的的趋势是扁平化、中心下移（对） 制造商是指创造（）的企业。A产品B商品C利润D零售商是指将商品直接销售给（）A咨询商B消费者C商D商A工厂B一级分销商C生产商D二级分销商首先提出或有意某一产品或服务的人是（A发起者B影响者C决策者D者消费者介入程度较低的是（A协调性行为B复杂性行为C单一性行为D习惯性行为消费者决策过程不包括（ABCD讨价还价商店零售店包括（ABCDE超级商店影响消费者的内在因素包括（A动机B感受C态度D学习E引导组织者的特征包括（A者数量较少B量大C供需双方关系密切D者在地里位置上相对集中E专业化采购（A公司B批发商C零售商D消费者E第物流的企业（错）2商业拍卖公司的作用不仅仅是促进所有权15-20（错公司的战略不包括（ABCD制定战略的流程不包括（AB制定战C分析形D制定分销策略企业（）战略是指以企业总体战略和效益为依据，为满足占领目标市场的要求而对产品价格目标、价格水平、价格等做出的谋划与方略。A产品价格B促销C总体D促销战略的内容不包括（A人员促销B销售促进CD经销商整合A商B商C中间商D生产商下列因素中不会对制造商的决策产生影响的是（A目标市场B产品C公司政策D成员的激励1战略特征包括（AB战略是宽泛的、粗线条的、指导性的原C战略是面向未来的，建立在对未来竞争环境进行预测的基础上D战略应该与其他子战略如产品战略、价格战略、促销战略等有机结E在激烈的市场竞争中，每个企业都要锐意革新，不断进取下列属于战略选择的是（A单一分销战略B多重分销战C非传统分销战略D较宽的分销战E新技术分销战略激励成员的常见策略包括（。A支付比竞争者更高的补贴B提供比竞争者更高的C向成员提供财务支持D向成员提供管理支持和培E为成员提供技术支持和帮助4战略因其连接产品与市场，主要从下列哪几个方面影响产品的价格（A影响单位商品的总成本B影响单位产品的需求C影响单位产品的生命周期D影响单位产品的促销E直接影响着单位产品的定价水平（错向成员提供受价格保护的产品，与削价的中间商进行是成员的常见策（对从分销特别是管理的角度讲管理者应该在头脑中建立起培养整合效应的战（对下列选项中，不属于设计的市场因素的是（A目标市场的规模B单位产品的价值C目标市场的分布D消费者行为以批发商为的自愿连锁销售网络属于（）分销系统ABCD契约式选择（）分销商时要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储运，通常以交通枢纽ABCD采购分销商评估标准中最重要的是（ABCD销售业绩对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的商是（A产品经纪人B制造商代表C采购商D佣金商物流系统中总成本的数学为D=T+FW+FW+VW+S，其中T代表（A总成本B总固定仓储费C总变动仓储费D总成本答案：A7工业分销商向（）销售产品。ABCD消费者ABCD存货水平任何一个物流系统都必须考虑（A服务水平B成本C利润DA和在系统中，特许零售系统属于（A多系统B公司式系统C合同式系统D管理式1设计中产品因素包括（ABCDE产品时尚性2设计间商因素包含（A可获得性B使用成本C服务D促销性E3设计的原则包含（ABCDE协调平衡原则下列属于设计流程的是（A设定目标B确定目标CD明确任E确定可行的结构密集分销的目标有下列哪些选项（A大范围市场覆盖B较好的形象C接受D薄利多销E适度独家分销的重点是（ABC良好的服务DE可得性1设计的流程不包括选择合适的结构（错2设计可以满足批量和等候时间的服务需求（对6设计的方法不包括一点带面、纲举目张（错）7选择性分销的重点是促销10设计方案评估的标准不包括经济型标准（错）对于生产制造商来说，选择成员不是为了实现一笔，而是使其成为（）的战A商品分销B商品促销CD2成员选择的来源中，不属于工具书的一项是（A簿B工商企业 C地图册D说明书道，相反则会倾向采用短。这主要是考虑了设计影响因素中的（ABCD行为因素某公司常常对目标消费者和潜在消费者进行通过获取终端对于中间上的评价来确定成员，这种获取成员的方法属于（ABCD企业自身销该区域市场上有一个熟悉与适应过程，比较适宜采用的选择策略是（ABCD参照选择策略不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（ABCD现购自运批发商总部有较大人事权的连锁形式是（A自由B自愿连锁C直营连锁D特许可口可乐去销售，这种类型叫（A传统模式B垂直模式C水平模式D多模式商品周转率等于（A平均销售额/B平均销售额/C销售额/D销售额/速动比率光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造利润，结果导致。这种产生的原因是（A角色失称B感知偏差C沟通D目标不相容1成员选择过程中，成员的来源途径包括（A工具书BC专业性的批发市场D向公司咨E登招商2成员的评价指标中，成员的综合实力体现在以下几个方面（ABCDE声誉3成员的选择中，成员的选择策略有以下几种（ABCDD间接选择策略4成员选择过程中，属于成员选择的定量方法的是（A销售量评估法B评分法C销售成本评估DE选好经销商5大多数情况下，赢得成员过程中，成员能在其中得到什么（A产品线B和促销C管理支持D公平和友好关E6制定战略的时候首先要分析形式，这一阶段需要关注的变化趋势包括（A整体经济环境变化B需求量的变化C方式的变C的新进入者E整体技术环境1选择成员是设计的第一步（错2成员的来源途径不包括向顾客和中间商咨询（错3对于任何一个企业来说，对潜在的成员进行评价是选择成员必不可少的一步（对4成员的综合实力不包括其态度与管理能力（错7价格政策为一个成员针对另一（或一些成员所制定的价格方面的规定（对）1服务是指服务通过交换从（）转移到消费者所经过的路线A生产者B中间商C批发商D商答案：A2服务的类型不包括（A直销B经由中介机构销售C电子D中间商3麦当劳与肯德基总是在类似的中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的重合，这两种不同的选择都是考虑到设计影响因素中的（ABCD竞争特性产品或者服务，这种战略是（A宽网络分销B双重、多重分C特许分销D低成本分销 热情，这种举措属于（A频繁B发展与合作伙伴的友谊C个性化D退出管理1直销的优点包括（ABCD能保证经销原则得到始终E服务的生产者无须与他人利润2服务业中常见的中间商根据结构和行使的职能大致分为下列几种（A经销商B人C代销商D经纪人E商3服务设计的基本原则包括（ABCD利益共享E综合应用1拓展服务的时间与地点不是中间商在服务中的职能（错2服务设计的步骤不包括现有的分析（错3成员的选择策略包括时期型、竞争型和拉动型三种策略（对4（错5（对）1物流管理中物流的特点不包括（ABCD差异化2物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（ABCD占有效用答案：C3生产消费品中的便利品企业通常采取（）的策略。ABCD直销4非标准化产品或单位价值较高的产品一般采取（ABCD自动售货5制造商和经销商之间的合作，下列哪类措施属于激励不当（A频繁使用进货B使用政策性激励C使用服务性激励D直接的经济性激励（A观念上的差异B角色差异C沟通上的D成员目标不一致物流系统的功能主要有以下几点（A包装B装卸CD保管E流通加工降低配送成本的策略包括（ABCDE标准化策略物流的特点包括（ABCDE智能化供应链的特征包括（ABCDE交叉性第物流是指由商品的供方和需方之外的第提供物流服务第参与商品供需方1沟通是指由（）选择和确立的传送信息的媒介物A生产商B货源C源D信息源不属于激励方法的是（A向成员提供本企业的产品或服B向成员展示本企业的中远发展计划C的定期公开会D经常性磋商机制ABCD密集分销在设计中如果中间商选择利用成本高服务水平又不好时企业往往选（A零B一级C多级D宽税后利润与净资产的比率是（A存货周转率B周转率C净资产收益率D销售利润率1激励的原则包括（A实事求是B目标相容C适时激励D与惩罚相结合D兼顾公平2整合的作用体现在（A实现的整体优BCDE缩短中间3调整的主要趋势是（A扁平化B和C电子和网络化D信息E专业化4中间商的需求类别包括（A生存需求B利润需求C需求D关系需求E成长需求1成员企业与该企业员工之间的沟通不是沟通的路径（错2结构类型、氛围和权力结构是主要的三种沟通环境（对3关系周期包括导入期、成长期、成熟期、和迸发期（错4（错1下列不属于传统系统的是（A成员相互独立B单独的自由成员C对立性谈判D有效控制2垂直系统根据成员间关系的密切程度可以分为三种不同的形式不包含下列哪（。A公司垂直系统B管理式垂直系统C成员协同合作系D契约式垂直系统3在设计中，需要选择成员的类型是（A直接B间接C传统D垂直答案：B4中的流管理主要表现为应收账款管理，而应收账款主要是指（ABCD信用标准不恰当5效率最大化，成本最低化的库存管理模式是（AEQQBABC管理法C定期定量管理DJIT准时生产模式1公司式垂直系统的功能主要包括（A对的控制力强大B制造商可以摆脱大型零售商的控C各种经营策略的统一化D即时市场需求的变E成本花费较大2产生的原因包含下列哪几项（A目标不兼容B领域C对现实的不同认知D态度性的原E结构性的原因3按结果划分，可以分为（A功能失调性B功能性C水平D垂E多4的管理方法包括（A共同的目标和价值观B第机制C人员交流D合E信息强化机制1制造商需要漫长的学习和经验积累过程是公司式垂直系统的缺点（对2批发商倡办的自愿连锁不是契约式垂直系统的一种（错3零售商合作社是中间商水平系统的一种（对4垂直是指同一中不同层次企业之间的这种较之水平要更1管理的根本特点是（。A组织内部管理B平行部门间的管CD与外部组织间的跨组织管理2下列不属于评价的原则是（ABCD可控性原则3属于运行状况评价中外部影响因素的是（A需求层次B资本实力C覆盖面D流通能力4某利用当当网销售类给学生，这种形式属于（A直接B一级C二级D直接销售5战略中，的形式是（A联营公司B相互持股C销售D会员制