小天才县城操作指导手册

小天才县城操作----指导手册教育电子产品部：韩绍庆教育电子类产品目录1数码通讯类产品2

在哪卖？：渠道建设

谁来卖？：团队建设

如何卖好？：服务推广

形象标准及订购方法1教育电子类产品小天才儿童平板小天才早教机小天才故事机教育电子类现有三款产品:1.儿童平板2.早教机3.故事机现有产品产品特性:1、非儿童生活必需品；2、非儿童学习必需品；销售主渠道：1.综合超市2.百货商场渠道类型：店中店综合超市百货商场注：想卖好教育电子类产品必须在当地最好的综合类超市和商场拿第一位置来建设店中店在哪卖？：渠道建设终端是产品跳舞的舞台---商超店中店就是有效的舞台

商场、超市的店中店将是我们小天才产品跳舞的有效舞台：她解决了我们的销量来源的三个方面：人流量、有效拦截率、成交率的大部分问题；小天才店中店的销售模式1、店中店是一种销售模式：

销售+绘本项目，用入口比较低的198元借阅绘本（在任何区域皆可通杀一切绘本馆）建立起一个互动的平台资源；2、店中店是一种服务模式：

用绘本课、早教课、亲子课的现场互动，生动的服务展示了我们品牌、产品的对新的大客流的有效吸引；同时，也能有效的高粘度解决我们产品会员、绘本会员的相互转化率，尤其对于我们这种低认知率、高体验率的产品来讲，能有效和集中核心的妈妈购买者，让他们在互动的过程中产生购买；3、店中店是一种品牌推广模式：

在大客流的前提下：大形象、大体验面积、大陈列的视觉效果能快速的提升消费者的品牌认知度和认同度；降低讲解效率和提升成交率；4、店中店是一种培训模式：

在相对的大面积展示下，我们能降低招聘难度、提高销售人员的品牌自豪感、强化终端销售人员的销售意愿、销售状态，降低销售难度；店中店建设标准位置：商场和超市入口或人流必经之地面积:30平米以上店内项目：产品销售+绘本借阅+增值服务洛阳政和路丹尼斯店洛阳老城丹尼斯店安阳贝尔康店开封开元千盛店商丘丹尼斯店郑州富田大商店驻马店大商新玛特店店长1人：1、一年以上销售经验2、认可公司企业文化3、较强的组织协调能力幼师1人：1、幼师相关专业2、一年及以上相关工作经验店员3人：1、热爱销售2、有较强的沟通能力

谁来卖？：团队建设店中店的店长负责制下的组织架构店长1名销售人员3名销售推广校园推广育儿师1名服务推广消费者绘本借阅绘本课程亲子活动销售互动校园互动节点促销活动如何卖好？：服务推广2数码通讯类产品数码通讯类现有一款产品:电话手表Y01现有产品产品特性:显性必须品销售主渠道：1.综合超市2.手机卖场3.手机专卖店4.电教专卖店手机卖场手机专卖店注：想卖好数码通讯类产品必须大量开分销，让品牌在当地真正落地。在那卖？：渠道建设对于品牌传播而言，形象的统一高于一切。终端售点作为消费者与品牌最重要的接触点之一，其形象管理尤为重要。为确保全省电话手表终端形象一致，进而整体提升品牌感知价值，现对电话手表终端物料标准特统一进行说明，省公司统一制作，各地根据要求下单制作，本规范包含以下内容：1、玻璃柜台及背景灯箱组合形象标准；2、以上物料的下单及发货流程。形象标准物料名称：1、玻璃柜台（规格：1.2m*0.55m*0.9m）2、托架十件套（具体规格见下图）玻璃柜台及产品陈列展示物料名称：玻璃柜台托架十件套配件展示台（35cm*30cm*2个，厚8mm）；产品展示牌（16cm*42cm*1个，厚8mm）；功能介绍牌（42cm*20cm*1个，厚8mm）；陈列架：3个；标价签：3个（图上未展示）

玻璃柜台托架十件套陈列物料名称：1、玻璃柜台（规格：1.2m*0.55m*0.9m）2、LOGO灯箱（竖形）（规格：电话手表1.6*1.2*0.10M）在1.2米靠墙场地时，采用背景墙+体验柜的组合形式，以突出LOGO为主。一节背柜及背景灯箱标准注：物料名称：1、玻璃柜台（规格：1.2m*0.55m*0.9m）2、LOGO灯箱（竖形）（规格：电话手表1.6*1.2*0.10M）3、画面灯箱（竖形）（规格：电话手表1.6*1.2*0.10M）在2.4米-3.6米靠墙场地时，采用背景墙+体验柜的组合形式，背景墙突出logo+产品形象。两节背柜及背景灯箱标准三节背柜及背景灯箱标准物料名称：1、玻璃柜台（规格：1.2m*0.55m*0.9m）2、LOGO灯箱（竖形）（规格：电话手表1.6*1.2*0.10M）3、画面灯箱（横形）（规格：电话手表1.6*2.4*0.10M）三节（3.6米）背柜形象：背景墙突出logo+产品形象四节背柜及背景灯箱标准物料名称：1、玻璃柜台（规格：1.2m*0.55m*0.9m）2、画面灯箱（竖形）（规格：电话手表1.6*1.2*0.1M）3、LOGO灯箱（横形）（规格：电话手表1.6*2.4*0.1M）4、代言人形象灯箱（竖版）（规格：电话手表1.6*1.2*0.1M）（四节）4.8米背柜形象：背景灯箱优先使用人物形象，多余灯箱使用产品形象玻璃柜台及背景灯箱价格二级发物流运费：70元/件。托架单独发货运费：5元/件。图片物料名称规格单价（元）包装费（元）材料说明

玻璃柜台1.2m*0.55m*0.9m82050柜体为标准8mm邯钢产冷轧板，白色，台面10mm洛阳浮法玻璃，四角磨安全角，前上下立面8mm钢化浮法玻璃，LED光源台湾CREE芯片单灯60流明，变压器12V广州凯辉华牌，画面3mm乳白亚克力外贴广州威诗柏R-8113透光膜，电源线2.5平方铜线，正泰五孔插座，有地线和套阻燃管

托架十件套35cm*30cm，厚8mm；16cm*42cm，厚8mm；42cm*20cm，厚8mm；800亚克力材质；配件展示台（35cm*30cm*2个，厚8mm）；产品展示牌（16cm*42cm*1个，厚8mm）；功能介绍牌（42cm*20cm*1个，厚8mm）；陈列架：3个；标价签：3个玻璃柜台及背景灯箱价格1、二级发物流运费：70元/件；2、如需厂家安装，安装费用200元/套。图片物料名称规格单价（元）包装费（元）材料说明

LOGO灯箱（竖形）电话手表1.6*1.2*0.1M1050100采用10cm厚铝质压条型材喷塑成白色，底板采用标3mm白色铝塑板，LED光源采用铝基板台湾CREE芯片单灯60个流明，每米15颗，间隔6公分，光衰少于15%，灯布采用上海纳尔580G无网UV透光布画面灯箱（竖形）电话手表1.6*1.2*0.1M1050100

代言人形象灯箱（竖形）电话手表1.6*1.2*0.1M1050100玻璃柜台及背景灯箱价格1、二级发物流运费：70元/件；2、如需厂家安装，安装费用200元/套。图片名称规格单价（元）包装费（元）材料说明

画面灯箱（横形）电话手表1.6*2.4*0.1M2000150采用10cm厚铝质压条型材喷塑成白色，底板采用标3mm白色铝塑板，LED光源采用铝基板台湾CREE芯片单灯60个流明，每米15颗，间隔6公分，光衰少于15%，灯布采用上海纳尔580G无网UV透光布

LOGO灯箱（横形）电话手表1.6*2.4*0.1M2000150下单流程及付费方式下单及发货流程：二级代理根据需求填写物料征订单（附模板）--回传至省公司邮箱（hnxtc520@163.com）--省公司安排供应商直接发货--二级收货人验收货物并付款（物流代收货款）--异常情况反馈省公司业务支持周利静。下单联系方式：周利静Q：3128771836手机注：玻璃柜台及背景灯箱冲二级代理广告费。请按照本下单流程要货，如未按此流程操作，则广告费不予核销。注意事项特