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文档简介

银座SWOT分析经济0731孟祥粉宋小妮宋代文山东银座商城股份有限公司是一家跨区域、多业态的大型连锁商业企业，公司自1996年在济南开设第一家商场以来，已拥有85家大型现代化商场、130多家便民连锁超市，经营面积200多万平方米，从业人员11万多人，经营方式涉及现代百货、大型综合超市、家居、便利店、购物中心等多种业态，经营网络分布在山东省、河北省石家庄市、邢台市及河南濮阳等地。银座简介与竞争对手相比，银座主要拥有以下几大优势：1、银座依托品牌优势，主要是满足了两种消费需求：一种是对标准化，规范化，无假货的日用消费品的需求；另一种是对品牌服装、首饰和化妆品的高端需求。2、银座涉及领域较广，不光拥有大型综合超市，还注重小型便民超市的开发，同时还涉及银座家居、酒店餐饮等各个领域，以质量和规模来占领市场。3、银座还具有本土化优势，对山东地区零售行业的市场结构比较了解，熟悉本地区居民的消费习惯、消费模式、风土人情，因此在商品结构、促销措施等方面更能贴近本地区居民的需求。4、超市内部管理优势，进入及日常要求较其他超市更加严格、规范。1、行业管理能力较弱：银座购物广场由于发展时间短，在行业积累方面与具有几十年历史的沃尔玛、家乐福显然无法相比。在总部职能的发挥、总部与分店的配合、连锁门店标准化管理等方面由于经验的缺乏而导致管理能力不足。

2、全国连锁规模较小：银座购物广场目前有六家分店，2004年的销售额15亿。家乐福在2004年底在全国范围有分店51家，销售额约200亿，沃尔玛和大润发在全国范围的分店都接近40家，销售额接近150亿。3、信息化水平不高：无法实现与供货商信息共享及顾客信息的收集功能太弱，无法对顾客需求进行快速响应，也无法通过与供货商的在线合作达到合理补货和降低库存以降低成本的目的。1、保证质量的前提下快速进行规模扩张，充分利用较高的商誉和掌握的多种资源，在店址的选择、经营商品服务的范围等方面差异化经营。2、产业政策的支持和社会配套服务设施的不断完善使大型超市的经营环境日趋完善。3、山东地区没有占据压倒性优势的竞争对手，各个超市都具有各自的经营优势和劣势。O1、外资大型超市集团在绝大部分限制取消后快速发展，且经验丰富，具有雄厚的资金实力以及固定的供给来源。2、潜在的竞争对手和替代零售业威胁，很多大型企业开始跨地区扩张争夺市场，且各种零售商店较多，价格较低。3、价格威胁同样的产品较其他竞争对手价格过高竞争策略1、业态差异化目前在整个中国大陆地区都是以大型超市作为主力业态，大型超市在济南等省会城市已经趋于饱和，因此，可以选择向地市级城市发展。2、店铺位置选择的差异化银座在作为山东省内的知名企业，在政府的扶持方面有较大优势，因此在店面选择和租金等方面都有很大的优势。3、目标顾客群体的差异与竞争对手相比，短期

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