营销方案学习课件

忆昔营销方案

四川金尚帮帮科技有限公司2016第一页，共四十页。目录BrandPackagingspreadvalidateduserincubationcentersemDirectorytohelpunderstandthelogicalorder01.品牌包装02.推广03.有效用户04.孵化中心partner05.网销团队Netsalesteam06.合伙人第二页，共四十页。01、品牌包装BrandPackaging1.1：品牌文化1.2：产品优势1.3：内容第三页，共四十页。1.1、品牌文化Brandculture分类e.产品介绍d.视频制作c.品牌介绍文案a.PPTb.文化之YVIS第四页，共四十页。1.1.a、PPTPPTisaformofexpressionPPTPPT是品牌文化宣传的一种表现形式目标群体：普通户用、代理商、合作公司等作用：通过PPT和主讲人让对方了解公司产品、公司文化、公司品牌，达到合作与发展的目的。第五页，共四十页。››››带着梦想去创业忆昔青春活力出发点、初心干净、健康、洁净、环保思利及人做良心企业、造放心产品科技创造未来以用户需求定制产品V-美德I-洁净S-智慧Y-青春YVIS忆昔1.1.b、文化之YVISCulture第六页，共四十页。1.1.c、品牌介绍Brandintroduction忆昔YVIS忆昔YVIS是由金尚帮帮科技有限公司创立的女性私护第一品牌，主张健康、时尚、轻奢。我们将移动互联网与传统商业模式结合，创立了全新的自动化分享模式，致力于打造一个专属于都市女性的梦想孵化平台。忆昔YVIS品牌灵感是源于青春Y-OUTH、美德V-LINE、洁净I-MMACULATE，智慧S-AGACITY，是包含了对女性所有的美好祝愿，也是忆昔将一直秉持的宗旨。。第七页，共四十页。1.1.d、视频制作Video-making风格偏轻奢、时尚

StyleforLightofluxury,fashion运营部专人与广告公司对接

Operationspersonnelcontacttheadvertisingcompany忆昔产品确认之后开始

Aftertheproductisconfirmedtostart内容突出产品品质、智能、精致

Outstandingproductquality,intelligent,delicatecontent时间内容风格人员第八页，共四十页。1.1.e、产品介绍Productintroduction源于生活，源于健康女性生活中的必不可少，我们用最健康的最时尚陪伴你度过每个月。时尚组合，轻奢品质健康理念，时尚设计，轻奢品质，让你每一次使用都爱不释手。细分市场，专注于此在面膜、化妆品沦陷的时代，我们专注于女性私护。做精致小女人，专为精致的你用独特精美的包装，让你不在拘束，在任何场合都能让你在经期尽显不同。第九页，共四十页。1.2、产品优势Productadvantage质量

欧盟SGS质量检验认中国平安承保标准化车间生产特点

轻奢、时尚、健康、360°全密封精美包装科技

内置芯片生物磁性物质创新

与APP相结合的智能卫生巾模式新颖第十页，共四十页。1.3、内容Content与知名品牌联营线下各大活动（沙龙、旅游等）线下品牌包装渠道

自媒体：微信、微博、贴吧、论坛网站：时尚、轻奢网站(太平洋女性、瑞丽网等）泛娱乐推广：影视、网红、大V线上品牌包装展示渠道

第十一页，共四十页。目录BrandPackagingspreadvalidateduserincubationcentersemDirectorytohelpunderstandthelogicalorder01.品牌包装02.推广03.有效用户04.孵化中心partner05.网销团队Netsalesteam06.合伙人第十二页，共四十页。1.线上2.线下Marketingisdividedintotwodirectionsonlineandofflinetodo,toensureafullrangeoflandingGETSTARTED02、推广Marketingpromotion第十三页，共四十页。2.1、线上Onlinepromotion百度贴吧、天涯论坛轻奢网站、女性健康网站等新浪论坛、猫扑网、豆瓣等

小视频广告美拍、快手等原创或是转发小视频广告网红、直播选择女性粉丝多且粉丝年龄为15-30岁之间的网红推广忆昔大V选择覆盖面广,影响力大的大V

定时推送软文，一天2篇微信、微博公众号互推做相关吸粉活动

吸粉方案.pptx优酷、土豆、腾讯、土豆等基础视频网站投放视频

自营平台视频网站泛娱乐推广贴吧论坛第十四页，共四十页。2.2、线下Offlinepromotiona.合作渠道（对外）

b.活动（对内）扫码送礼话题制造会议营销主题沙龙旅游整形医院摄像、摄影旅行社其他任何可合作的平台第十五页，共四十页。2.2.a、合作渠道Channelsofcooperation

整形医院与知名医院合作，在可宣传的平台宣传忆昔，（如产品展示点、线上平台宣传）摄影、摄像

忆昔代理商风采展示、产品拍摄、活动跟拍、视频制作、工厂拍摄等旅行社规划忆昔旅行路线，途中代理商可产品拍摄，或在旅行社可宣传的平台宣传忆昔其他其他一切可相互合作的渠道第十六页，共四十页。12453主题沙龙打造自己的闺蜜会所，不定期举行主题沙龙，交流心得与感情旅游组织优秀代理商和团队国内国外旅游扫码送礼在目标群体多的地方、人流量大的地方（比如成都春熙路等）实行扫码送礼的活动，送礼产品可以是其他产品或是忆昔试用装话题制造根据实时联系到产品，制造话题，引起广泛关注的效果会议营销组织大小会议，培养代理商的专业能力和代理商相互交流与学习2.2.b、线下Offlinepromotion第十七页，共四十页。目录BrandPackagingspreadvalidateduserincubationcentersemDirectorytohelpunderstandthelogicalorder01.品牌包装02.推广03.有效用户04.孵化中心partner05.网销团队Netsalesteam06.合伙人第十八页，共四十页。03、有效用户validateduser

人文关怀

利用短信、电话、邮件关怀生日祝福或礼物、节日问候、会员特价活动激励

双倍积分、会员日活动、试用装优先使用权新品上市发布会参与权、优秀代理商讲座、旅游激励产品体验

工厂体验、产品实验、试用装发放使用产品展示、产品说明第十九页，共四十页。3.1、人文关怀Humanisticcare

短信关怀在节假日发送短信例如：亲爱的用户，中秋佳节来临之际，忆昔祝你中秋快乐；亲爱的用户，天气转凉，忆昔提醒你注意添衣。邮件关怀发送生日祝福、节日祝福、会员特价例如：亲爱的用户，今天是你的生日，忆昔祝你生日快乐！电话关怀在节假日或是优惠活动时期，电话关怀或者提醒优惠，并与客户沟通。第二十页，共四十页。忆昔所有的会员，在会员日可享受到会员的特有优惠，比如产品折扣、代金劵等会员活动新品上市等活动，有效用户可以免费参与新品上市发布会参与权业绩突出者公司将奖励旅游旅游激励可以免费参加优秀代理商的讲座活动，学习经验与技巧优秀代理商讲座忆昔的所有试用装，可享有优先使用权试用装优先使用权在大型节庆、会员日、忆昔周年庆等时期举办活动，积分可双倍，积分越多可兑换的物品越多双倍积分此活动是针对于有效用户的活动激励，为公司福利。3.2、活动激励Activitiestomotivate第二十一页，共四十页。目录BrandPackagingspreadvalidateduserincubationcentersemDirectorytohelpunderstandthelogicalorder01.品牌包装02.推广03.有效用户04.孵化中心partner05.网销团队Netsalesteam06.合伙人第二十二页，共四十页。04、孵化中心Incubationcentersem

Agentcompany1.代理商2.公司培养复制教案造星计划此处插入造星计划超链接第二十三页，共四十页。4.1、代理商Agent

On-lineLineSoftwareHardware线上线下软件硬件产品：优势、质量、使用试验：通过实验了解各种产品与学习产品相关知识模式：学习公司的模式、制度公开会议培训模拟考核颁发证书APP视频讲座在线制作杂志手册课件、ppt培养复制第二十四页，共四十页。4.2、公司company制定文案打造榜样（目标、实现、模式）造星计划

手册PPT讲师稿教案

第二十五页，共四十页。4.2.a、手册（构成部分）Lessonplan

忆昔产品种类

对产品分版块介绍忆昔单个产品介绍产品的说明、使用、优势忆昔使命、目标

暂定忆昔代理商风采展示

以图文形式展示成功故事、团队发展忆昔公司介绍品牌、文化、理念组织架构公司的组织架构图以及主要人员介绍第二十六页，共四十页。4.2.b、教案PPT（版块划分）ThecontentofthePPT12345在移动互联网时代我们选择做一款智能卫生巾选择公司拥有雄厚实力打造忆昔多种平台发展平台产品的特点、优势产品团队建设与发展团队强大模式的优势执行方法成功6执行的方式公司的支持第二十七页，共四十页。实用精准加粉技巧团队扶持转代理公司品牌、文化等产品质量、特点等制度讲解，以及发展优点等销售难题、疑问解决4.2.c、讲师稿讲师稿配合ppt的内容第二十八页，共四十页。目录BrandPackagingspreadvalidateduserincubationcentersemDirectorytohelpunderstandthelogicalorder01.品牌包装02.推广03.有效用户04.孵化中心partner05.网销团队Netsalesteam06.合伙人第二十九页，共四十页。

销售代表

销售专员KPI构建方案薪资构成方案管控招募薪资05、网销团队Netsalesteam第三十页，共四十页。销售代表管控招募薪资钉钉微信群QQ群线上智联招聘、前程无忧等招聘网站兼职群自营微信、微博线下人才市场大学月销售额的百分之10最高两千享受3级经销商权益Parttimeteam

第三十一页，共四十页。管控钉钉微信群QQ群以上为管控内容，3种渠道可让任选一种或者2种Controls

发布相关公司规章制度产品信息更新群里签到定位打卡信息推送福利发放第三十二页，共四十页。销售专员KPI组织架构薪资构成方案Fulltimeteam

第三十三页，共四十页。

KPIKeyPerformanceIndicators

试用（元）正式（元）一级（元）二级（元）三级（元）晋升条件入职（需7天试岗）审核通过单月绩一万连续2月三万连续3月五万任务要求月绩满8000提成5%月绩满5000提成10%保额5%月绩满8000提成10%保额5%月绩满12000提成10%保额5%月绩满24000提成10%保额5%降级规定无无连续2月未达标降一级最低降到一级连续2月未达标降一级最低降到一级连续2月未达标降一级最低降到一级注意：如果超过2月以上一直未达标，则撤销该职员，此规定针对于所有销售专员。第三十四页，共四十页。

06、组织架构Organizationalstructure

经理经理经理经理组长组长组长

每名组长下面4个成员每名组长下面4个成员每名组长下面4个成员第三十五页，共四十页。

薪资构成Salarystructuremode

试用期（元）正式（元）一级（元）二级（元）三级（元）基本薪资15001500150015001500岗位薪资30050070010001600提成5%10%10%10%10%全勤补贴100100100100100交通补贴100100100100100社保无300300300300代理奖励无有有有有注意：3级代理：200元2级代理：400元1级代理：800元特级代理：1600元