试谈夏进果维ABC校园推广策划

夏进果维ABC校园推广策划目录一前言二、企业及产品介绍三、营销环境分析（一）宏观营销环境（二）微观营销环境1产品分析2竞争对手分析3消费者分析三、SWOT分析四、校园推广策划牵（一）市场精潜力扣（二）校园槽推广方案五、附录前言得中国目前正佣大力推广学侨生奶并提倡采全民喝奶，门其气势不亚艘于当年称日本昭和年宇间的位“两天皇劝奶令族”众。拥有优势或奶源，融处于我国东哗部季风区域乎、西北干旱否区域、青藏级高原区城三治大区域的交刘汇地带企的夏进乳业冷在众多竞争下对手中脱颖保而出，她以砌“汉自强不息，裁百年夏进险”澡的经营理念承，夏者，中眼华也。进者滚，进步也。成夏进，华夏丙进步。夏进式，每一个夏掏天更加进步原。的品牌诠付释，更加直厌接地、全面窄地进入迎民众的日常洒生活，建立竿起了一个鲜煤明的口“鹅健康奶绿”杆的品牌印象锯，赢得了一顶批忠实的品吩牌消费者，极其地位在中妈国的奶业市婆场占有相当姥的份额。随窝着时局的不撑断变迁，面糊对产品同质盼化和消费者曲需求的差异拿化，微您我们对夏进隐果维存饮品总体市渐场状况进行辨了探测，于汁是我们发现红大学生牛奶败市场是一个宝很有发展潜钥力的市场所型以，我们必秩须赢得大学稳生的盘心。缺一、企业咱及产品介绍吐匀宁夏胶夏文进乳业集团混股份有限公型司（以下简吼称“夏进公达司”）位于前宁夏回族自通治区吴忠市涌金积镇。宁刚夏位于西北肺地区东部，彻黄河上游，匪引黄灌溉条递件得天独厚狗，有“天下神黄河富宁夏案”的美誉。孔夏进公司，夸始资建于199惧4年，经过挽四个阶段的引改组改制，跪现已发展成浇为总资产4叫.65亿元笨的乳业集团度公司。曾先馋后荣获“国公家级农业产雨业化龙头企严业”、“中腊国驰名商标描”、“最具饼市场竞争力刚品牌”等国窑家怖级荣誉。难1999年奴获得中国学捕生奶推广活控动试点企业怠。清2执006年6甲月新华百货仪与北京物美锋、欧洲瑞寰漫基金联合成赏立“宁夏寰价美乳业发展点有限伪公司”遵后共同凑支持夏进公虫司红的发展，使促公司在政策瑞、资金、管鼻理等方面具听有得天独厚句的发展优势岩。夏进公司坝拥有液态奶痰生产线34胞条，奶粉生垄产线6条，悔年生产能力柏达26万吨若以上（其中或液态奶24猾万吨/年，逆奶粉2万吨层/年）。浆伐晒在着夏难进果维残ABC饮品迈中，第果维A将素骆有瓜中之王勇美称的哈密燕瓜营养精华恭融入牛奶之既中，哈密瓜膏含有丰富的好维生素A、便膳食纤维、爽胡萝卜素等撕多种营养元与素，能够清压凉消暑、生令津止渴。

温果耻B将享有“燥水果皇后”回美誉的草莓鱼汁融入牛奶军之中，草莓裤中含有丰富怠的维生素B加和维生素C赖等多种营养婶元素，能够弄促进消化、惭清新口气、借润泽喉部。篮

果鼻维C将堪称歉保健水果、糕养生之桃的教黄桃汁融入呀牛奶之中。诵黄桃含有丰万富的维生素斥C、详蛋白质、纤毅维素、钙等召多种营养元共素，能够促端进食欲。津二、营销掘环境分析根（一）宏观漆营销环境(搭PEST分灾析)朵蚀艰1、经济因傅素（Eco船nomic端fac仔tors）静在续中国的乳制交品市场，激圈烈的市场竞殊争使得生产泄商竞相通过防降低价格、视产品促销等忽形式争夺消波费者，使得梨乳制品的价鸽格下降、消常费者的消费富欲望提高。陡而不断发展劲的经济和稳确步增长的国颂民收入水平如，使越来越掀多的人追求散更细加营养的膳医食，可以说贝，中国的乳理制品需求将边不断的扩大故。仅2、社会因觉素（Soc维iocul馋tural嚼fac必tors）个社会信扶用体系的建胁立，对于乳淡制品的交易肿安全起到了柱积极的作用律。而且夏进璃品牌在中国钩的成功推广横，提高了年采轻消费者对全健康、营养鬼的关注程度唐，改变了中逼国消费者对木于饮用乳品住的消费习惯鱼。掀榨但是近几年吵有一些不合内格的、质量块卫生安全得静不到保障的石奶产品上市漂销售，甚至绢出现了假牛壶奶，这使部任得分消费者皂对奶制品产男生恐惧心理酬，对牛奶消侄费失去了信控心。作为中调国品牌在此闻时更加拥有昨信誉优势，搞这是提高市毅场占有率的姿好契机，可仓以通过一颠定的宣传手甩段赢得更多气消费者的信浅赖。牌3、科技因逼素（Tec偿hnolo华gica凭lfa售ctors形）槽夏疲进公司一直幅坚持从源头擦抓起，自牛顶场就开始控莲制，我公司锯在自治区内沉有自己式90旬个固定的奶罗牛养殖基地清，引进瑞典规利拉阀挤奶液设备实行集胜中机械化挤盈奶，高薪聘滤请畜牧专家鞋为牛场提供呼科学养牛的主服务，各奶夺牛基地都参婶加滋“再中加奶牛育斜种改良综合队项目答”段，这些都有精力的保证了狂我们原奶的崭质量。兆特别是在新劫华百货股份那重组后，北秀京物美、欧反洲瑞寰基金发联合成立"伴宁夏寰美乳梨业发展有限阅公司"，共支同支持夏进棵乳业的发展奥，使夏进在很政策、资金走、管理等方衬面具有得撞天独厚的发泉展优势。明警（二）微吸观饮料市场送饺1、产品分千析控（一）蒙牛蒸真果粒的分错析率夏进果族维ABC是束以软化水、积鲜牛奶、果益汁为主要原朱料调制成的恒一种风味独链特、营养丰咬富、口感清遣爽的乳味饮狮料。洲它有口味清柔新、营养丰岭富、口感爽替滑等优点，判使女性更健锻康、更年轻烘靓丽而富有队活力。专门谁为年轻、时只尚女性营推出的果粒傻牛奶饮品。产品特点：醋（1）特•短真实水果+阳醇香牛奶拨营养均衡难（2）贫•察促进消化，制清新口气律（3）疗•氏美妙的口感姓，让人品味队到青春的感料觉勇（4）补•蝶完美搭配，唐能够促进食队欲半（二）对竞呆争对手的分倍析类绍蒙牛真果粒革含多种维草生素、矿物愈质、微量元锤素和水果膳雕食纤维的果腊粒，融合纯歌鲜牛奶，令颠营养从内而毛外自呜然释放，在削享受清爽的谜口感时，体题验健康迷人回的魅力。草吵极呢临忙扇烤城止伊利阁“令果之优酸乳亩”铁富含多种天净然维生素和挡膳食纤维，元给身体补给是贴心的营养刘，让人能够泛内在健康，箱外在美丽，物充满活力。令帮助人体强只化吸收蛋白幼质和钙质，产调理肠胃平寨衡，使人体浮轻小松无负担，乎活力自然绽少放。哨2.消费者短分析迫（1）消费藏者心理分析竞1）品牌因痒素征当前，锡消费者对商假品的价值观昨念变了，他拼们既关注商绞品的使用价谅值与炎交换价值，灿也重视购买三商品的心理土享受与精神或满足，会为杂了获得个性裤的满足、精怎神的项愉悦而购买暴某件商品。些随着广告行着为的不断深掏入和其他一北些因素的影键响，许多消依费者展在对某类产溉品的消费方慰面已经对一独些品牌产生烈了较高的忠芹诚度（这些坐品牌往往是春市场占有率宾较高的名牌杆），而对于阶其他同类的糟非名牌商品找则常常不屑岩一顾。悦腥支众所周知，团蒙牛和伊利得是中国最著蜻名的牛奶品探牌，品牌这斧个因素在消病费者作出选尿择时影响力送很大。蒙牛稳是我国牛奶涨的著名品牌肆之一，一定每程度上可以劲满足消费者册对品牌的需铺求。夏进公坝司作为中国谜驰名商标，内宁夏著名商哀标有实力在户乳产品中脱绿颖而出。懒2春）其他因素搁根据数鸭据可知，价摊格和口味等似其他因素也族能引响部分材消费者的购优买跑欲望。而夏硬进果维AB末C的3种口锻味可供消费刮者选择，走遣的是时尚路固线矿，基本上迎回合了消费者号对于包装和概口味的需求渔。其主要在培中低档市场块中进行推广奸，所以价格责不是高，所壳以我们在做脆品牌推广的驴时候再降低待其销售价，竿并突出它在蕉品牌、包装咏和阁口味等方面撞的优势，满赚足广大学生腊的需求。错（2）消费狗者偏好录消费者价偏好是消费滨者对同类产数品和服务中椒某些品种的屿嗜好。水消费者即使戚面对同一品钢牌的牛奶，扑他们也有可宝能会选择不展同品种或口找味的牛奶。价（3）消费闹者需求污品牌营甲销过程是致发现市场（铺消费者）品焰牌需求并通陕过创造品牌笨价值去满足购这种需求的厚过程。为逝了满狂足功能性需板求，市场营岂销强调的是捉创造产品和柿价值，而品无牌营销为了姻满足识别（撕象征息）需求和情他感需求，强胖调的是创造锐品牌价值。妄1）功能需吵求劝牛奶富齿含很高的营欠养价值，能进补充消费者病必需的钙质岁，并且磷、猾钾镁等多种惊矿物质搭配抵合理抱，而真果粒耳中的水果含拦有大量维生拼素，膳食纤帆维和钙、磷胜、钾等矿物斩质，热量低明。膳食纤维换对促道进肠道蠕动老，改善人体饥的消化系统尾有积极的功嚷效。因此，勉夏进果维A副BC大大满读足了消费者熔的需求。杆2）情感需碑求思消费者贫购买的是有言情感依托的麦品牌，卫而非单纯的它产品，希望蠢在使用产品城的同时，情扯感上也得到丹安慰。消费犹者选择不同歪的口急味时会有不摊同的心情，这夏进果维A接BC的3种墙不同的口味伯，这正好满臭足了消费者甲的情铸感需求。想（3）影响敢消费者购买览行为的因素畅1）外在因贷素厅A、地理因逼素失大学城康远离市区，复消费者一般支只能在大学腾城的各个超李市和商店内还购买到牛奶粉，消费者消栏费市场较为拜集中。厚B、价格因虑素委通过调盾查我们发现怪，夏进与蒙拆牛真果粒和牌伊利果粒优止酸乳相比，筝具有一定的火优势。蒙牛垂真果粒在大针学城现在的源价格为每盒娃3.2元，绿伊利果粒优婶酸乳的价格抱则为每盒4林.2元。而惯夏进则需要哗1.5棚—当2元瓦钱。与其他闪品牌的价格疲相比更低，累更适合学生造消费，这就雪使得夏进在匀与其他品牌想的价积格竞争方面战起码不会处行于劣势。氧2）内在因膜素抢A、生理因筑素惯荣果维鬼ABC丰富限的营养价值朋，时尚的包朋装，满足了业广大消费者淘需要。所以晶在合理的价稀格下，消酱费者愿意购摊买我们的产凡品。菌B、心理因迈素碑大学生番在思想和行锈为上都日渐毅渐成熟，对撞一种购买行练为可以衡量界其是否必要粒，虽然不排位除部分消费薄者在购买的派时候是即兴汇的，但总的馅来说，消费夸者在购买商评品的时候都沈经过一定的辞考虑。我们也应该加深夏乏进这个品牌绑在广大学生主心中的印象境，使夏进能耕在其购买商爪品前的思考抱中占有一定赠的地创位。爹三．SW辨OT分析优势浸1．夏进以别奶源作为产森品的先导，相将消费者健截康晴作为一贯追粥求的目标，译在西部地区碧拥有相当多妖忠员实的消费群珠体，品牌的罢市场知名度夜较高，为夏直进果维AB盘C在大学城问这一市场的未推广提供了莫良好的基础玩；扯夏进荣获盲过多项殊荣卸,这些荣誉哗使得夏进的毅品牌优势更拥加明显。柜2.喉“捎果汁+牛奶讨”奥营养价值高毒这一产品的痒原始特性决敲定了：在饮吉料市场日趋凶追求产品健剪康营养的情两况下它要比畅其它非奶类犬软饮料更具盖竞争优势；外3.夏垄进果维AB陈C在味道上拘又有3种口称味选择，长——叔为消费者奉忆上又一道朱“桃时尚与健康交默契组合、道美味与营养踩完美相遇衔”潮的侮盛宴。劣势籍1.就大腊学城市场来拖说，夏进的革宣传力度有坛所不足，在肯各种果汁饮斥料和其他品畅牌的牛奶在奶大学城内进钓行各种形式确的推广和宣但传时，夏进胆却不见动静其，这种低调男与一个名牌牧在竞争较为烈激烈的的市脉场中所应有椒的行为不相换映衬。颂2.喊很多学生的驶饮奶时间为雀早上，而许简多学生此时改购买的牛奶盟是商店，超舌市经销的。日价格略高，盏使得夏进失洒去了较大的婚市场份额。机会效1.随着吼营养知识的遵普及，保健远意识的增强双，更多的人拆养成了喝牛县奶的习惯,丧牛奶的潜在胀需求增大；品2.通过土在大学城里血对夏进产品童进行广泛有霸力的宣传，箭将在一定程喇度上在广大盼学生心中树筑立起仍良好的品牌副印象走。缓3.大学也生容易受到欲宣传和潮流旋的影响，只臂要能创造起蛮一个氛围，链因挺“趣牛奶+果汁种”封自身的特性星及其价格因攻素，夏进在爪大学城必能述有广阔的市转场前景。威胁抗1.蒙牛美，伊利是我湿们最大的竞冠争者，占领典了广阔市场捏，促销方肾式尽出以抢步夺消费群和屿售点有限陈历列空间；于2.可替升代品多。高吊达27％的最被调查者偏希好果汁饮料暖和茶类饮料舅，碳酸饮料丧更有32%业的市场占有排率。敬3.一些深零散的，学灭生或学校部凤门经营的其督他牛奶品牌注的直销业务孙，以较低的妖价格为优势冒吸引学生定插购牛奶，成根为威胁夏进讨推广的又一奸个因素。贺4.许多学贿生对某种牛定奶品牌有敢着较高的忠钉诚度菜，忠诚于蒙抚牛和伊利的暑学生几乎达糟到75%，缠是我们在对烟夏进果维进锹行推广和宣球传时一个不劈可忽视的威奴胁因素。绕四．校园推裹广策划；哪本次推搬广的目标是纵面向银川大界学城市场，离大学生群体爽是目前比较丑稳定的消费之者群体，而范大学怜城是一个拥辫有十几万学巡生的巨大消欠费市场，从否各个商业区吐所拥进的商卖家数量，以迅及各高校频模繁的商业赞芽助活动我们译可以看出，端大学城是一虫个具有巨大哄潜力的稳定篇的并在不断匠增长的市场份。各大公司返都把他们的蛾营销深入到临了大学校园骆，对于营养蜻产品牛奶制递品更应该加卫入这一行列培中去，寻找夏属于自己的异市场。维(一)市场允潜力：帅碗绿夏进作为中济国奶盟制品品牌，宾宁夏的著名值品牌，在银涉川大学生心涌目中也具有音很高的知名顽度，初步统惩计得到的结南果约有40劳%左右的学胜生经常喝夏宴进，还有6剩0%左右的准学生不经常虏喝，他们是乌我们潜在的抓市场发展对章象，按照每唐月每个学生径大概要喝1幼0盒循真果粒，那必么每月的潜孝在市场为大男概为近10悦万盒，单单就一个大学城竞就有每月至搜少的潜在市药场，这么大矛的市场容量仓还将不断扩砖大。版(二)校园催推广方案：黑瓜粒面对巨大的露潜在市场，坦我们力图在慢最小的成本设下推广夏进块乳业，占有导更大的大学断城市场。对祝此我们制定抖了一下方案毙：活动描述：绒此次活动是榴以夏进果维帝ABC品牌困推广罩为重点，推低广夏万进品牌为目纺的。以夏进愿品牌诠释为伴动力。年轻怪、活力的产敢品定位为出绣发点，通过苦校际对抗的悄形式，整合裁、推广夏进笋产品。并通框过此次活动趟，巩固和提挤高康师傅果晌汁饮料的品较牌认可度，士进一步树立妖夏进品牌形轧象亲切感。槽并以校际交三流邀舅请赛作为上举一次活动的喂继承和发展橡，进一步扩屈大宣传影响西。箭夏进果维A桐BC：夏进巷，每一个夏剃天，更加进筑步军活动整体策披划姿一、活动主隶题催易夏进果维A足BC之葬酷爽夏日轿“曲你+我+他扁”模芹二、活动形堂式掘校园知识大亿赛凭科技进校园耳有绸奖问答田等活动锣三芬、锡活动范围蛮银川在校大术学生，高中旋生，初中生叫四、活棵动目的：促豆利挡1.通过轻活动拉近夏挑进品牌与大海学生消费群蠢体的距离，便贴近大学生模的生活和娱厦乐，为销售内扫除障碍。迁探晶2.通过湿活动充分彰评显夏进品牌扁的活力、个施性和时尚，尸以利于在大芬学生群体中做形成一个生搅动、鲜明的悠品牌形象。菠3.通齿过活动营造屿强势、轰动纲的影响，占包据传播热点叮，在宣传竞意争中取得一挠定的优势。栏五、比赛内压容及形式锄1.活动永前期阶段船2.海①狭进行活动的让预热。通过额活动DM单狮的发放，提邪升活动在校督园内的知名拐度，进而能笑够吸引更多植的目标消费氏者关注产品典，了解产品惧，使用产品献。乒3.奇②埋探究消费者汇对活动产品忆的消费态度绩和了解程度饥，调连整下一阶段吼的活动中营缸销策略，保弃证活动效果诵和质量。谨2.活动中良期阶段狠①便组织开展现伙场售卖活动皂，实现产品钓销售活动的撇持续增长，请同时能够得何到消费者较制好的产品信宪息反馈嘴②舞顺利进行游鲜戏活动，引子起目标消费牌者的较高昨的关注度和抓参与度浸3.活动后翅期阶段主活动影响的野延续，根据输产品特点挖形掘产品中能竞够引发话题泼的因素，形幅成持续性营陕销影响我六、活动的梢详细安排毒1.活动规胃模沃各高校晒活动挺：崖大太阳伞6当顶柴促销台12膛个不促销员2柱4人渠.闷酷爽夏日斑“少你+我+他篮”棕系列闯关活念动运作方案柱盒1.组织再方式：立三名参与者碗为一俘对协作闯关谎，每关游戏紧，3名参与亦者均成功才地算通过缠2.活动捕第一周进行彻游戏内容宣级传，吸引有掌意向大学生匀报名参与秆3.活动臂第一周进行洁游戏内容宣走传，吸引有惑意向大学生诞报名参与，瑞第二周在该挪学校展开现隐场活动，（灭接受现叉场报名）残4.奖励楼办法：游戏伐共分三关，蝴三关均通过排者各获得果蛾维ABC一北箱；通过两赶关者各获得畅夏进纪念品隶+夏进酸奶它一瓶；通过负一关者各获扇得果维AB航C一盒：参衬与奖钥匙链颜一个害5.游戏诞方案京2.反弹跳烛水抱操作终方法：准备表1个水盆（迎水桶），若滨干乒乓球。搭参与者站在畏规定距离愈2米井外，掘投掷路乒孔乓球，乒乓律球经掀过着地反弹滔进入水盆（协水桶），即琴算成功。功游戏参与者躺每人5次机杰会。此项目名称：焰蠢夏进果维A缠BC校园推植广策划姻系知别：醉瞧管理与经沈济系蜓备满专业班级绵：蓬蜜09工业商管理2班转致锡就组酷长：稍加金满城材（学号21互）赢殖秤组稼员：森边志超鸣22箱马小莲衣23何狭刘铁城舱24畜邱腰廷2奴5薯沙喜云佳26挣董应虎犬27冒兽杨维兵禽28森会陈彦学污29泡偿越丁华跳30敞满膨社阅附录友夏进果维A融BC校园推哑广活动调查苦问卷您好：徐晨我们是中国伯矿业大学银宴川学院09窃级工商管理骑2班的学生弦，为探测夏帐进果维AB求C市场而词展开此次调江研，我们希束望能从您给戴予的答案里磁获得相关资援料和信息，小希望您积极翼配合，谢谢锄！介1.您的惕性别拢A．男型帮B.女黑2.您所在末年级泉A．水大一评B.舞大二圾C两.大三储D.幻大四疼3.您月可籍分配收入仅A．泻500拾—席700误B．700闯—余900座C艘．900径以上听4.您喜爱达的乳制品种姥类陶A．刮豆奶烈B．魄酸奶盘C．野纯牛奶尸D．果粒，剑果汁奶抄E．其它玉5霸•似您买乳制品塘时会选择什糊么样的品牌蜜？蛙A顺•盏夏进易B扒•社伊利序谨C绿•蜻蒙牛赤D漏•使其他井6您知道夏嫁进果维AB警C吗？王A.振知道算B吩.不知道栗7.您喜欢撇喝夏进果维倚ABC吗？肝A．沫喜欢捆B.纽不喜欢泳8.您一个冤月能喝几瓶无夏进果维A啦BC吗？狸A．馋5瓶一下览左B.5~1捆0瓶说C.10瓶女以上播9.您是因扶为什么因素辣而购买夏进奋果维版ABC的？指A.膨品牌致B鲜.口味做愿C.营堪养侨D.代言赏人线乔E其转它软10．您喜慎欢喝什么口肯味的夏进果歪维ABC？花A．蕉黄桃味屋B撞．哈密净瓜味角C哲．草莓味桨D.典从没喝过院11您认为倒夏进果维A尽BC应该增型加哪些口味颗？新A.敌葡萄尖B乓.苹果坚僵C.柚油子叹D.其块它蚂12.你认槽为现在夏进兰果维ABC寨价格如何？冶A.蜻太高刑B.较高特C芝.一般振D.肃刚好圆1闸3.你理想退中的熔牛奶价格为忠唯元/瓶（之盒）悉14.您在拨大学曾经参荣加过哪些类素别的校园活咽动？寿A．液球类比赛