《如何开展SP活动》

如何开展SP活动一、无限极事业的五大活动拓展性活动——一对一、ABC、成功有约、健康有约等教育性活动——产品培训、业务培训等经营性活动——目标设定会、策略宣导会、活动规划会等激励性活动——晋升表彰会、年度\季度总结表彰等联谊性活动——家庭联谊、节日联谊、生日聚会、亲子活动、效游活动等2整理课件二、为什么要搞活动——活动的重要性展示形象、营造氛围传递信息、交流经验激励士气、凝聚共识学习成长、技能提升推动市场、提升业绩3整理课件三、SP活动—快速拓展市场的成功利器SP活动是直销行业中运用最多、最能产生效益的一种活动形式SP特点：形式灵活,适宜推广操作简单,易于复制低投入，高效益4整理课件三、SP活动—快速拓展市场的成功利器SP活动的作用：锻炼与展示的平台。为广大业务伙伴提供锻炼、成长与展示机会，为市场培养具有实战经验的骨干“学、做、教”的训练场。新业务伙伴通过活动参与，观摩学习；资深业务伙伴通过活动举办与辅导，言传身教提升生产力：在自然轻松的氛围中，促成推荐与销售，提升业绩5整理课件三、SP活动—快速拓展市场的成功利器常见SP活动形式：健康有约:推广健康理念;传播健康知识;销售健康产品美丽有约:引导科学护肤;体验产品功效;唤醒美丽需求爱家沙龙：倡导绿色环保，引领高品质家庭生活消费成功有约：宣导公司及事业，推荐新人，扩大队伍规模SP活动形式还有：各类业务培训、联谊活动等等6整理课件三、SP活动—快速拓展市场的成功利器专卖店/工作室是日常开展SP活动的最佳场所容易营造氛围，拉近与顾客之间的距离交通便利，干扰因素少产品及示范工具齐全，易促成交易7整理课件四、SP活动举办要诀——活动四步曲活动准备—活动举行—活动总结—活动跟进第一步：活动准备意见征询、达成共识计划制定：目的、主题、内容、对象、时间计划准备：人、财、物计划落实：人员分工：主持、主讲、分享、会务物质准备：音像、桌椅摆放、产品、宣传资料展示、活动辅助设备活动/培训讲义的准备活动邀请：邀请活动参与人员：邀请活动嘉宾/讲师8整理课件四、SP活动举办要诀——活动四步曲第二步：活动举行活动前的物资检查参加人员进场主持人进场活动控制突发事件的应对活动其他细节第三步：活动总结总结活动成功之处，检讨不足之处跟进目标、对象及跟进人员分工计划下次活动填写活动总结表9整理课件四、SP活动举办要诀——活动四步曲活动主题

举办时间

举办地点

组织者

活动人数

新人数

销售情况

活动总结值得肯定部分：

有待改进部分：

下一步计划

活动总结表10整理课件四、SP活动举办要诀——活动四步曲第四步：活动跟进跟进人：跟进顾客-----“3721”法则跟进伙伴-----三个“陪同”（陪同学习，陪同做计划、陪同外出拓展业务）跟进市场：关注“人”跟进质量：生产力、新人数、活跃率、推荐率、增长率等填写活动跟进表11整理课件四、SP活动举办要诀——活动四步曲序号姓名性别电话跟进时间跟进的结果1

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活动跟进表12整理课件五、SP活动五类型拓展性SP事业拓展：成功有约、价值远景、成功分享产品销售：健康有约、美丽有约、爱家沙龙、产品分享教育性SP基础教育、成功起步、零售技巧、产品演示、案例研讨、读书分享等激励性SP晋升表彰、周年店庆、年度总结表彰等联谊性SP生日会、周末Party、迎春会等经营性SP目标规划等13整理课件六、SP启动三要素1、定目标，成共识；建班子，带队伍；养习惯，造氛围重要性SP不是靠领导人或店主一人，要靠伙伴们共同完成每个伙伴都要有好习惯，营造好氛围，形成的磁场才能吸引人，凝聚队伍怎么才能做好思想共识：业务指导召开骨干启动会，宣导重要性，集体承若，定SP目标，集体共识建组织：团队运作原则，分工清楚养成好习惯：业务指导先陪同，骨干以身作则坚持“每天7件事”营造好氛围：和谐，轻松融入，团结互利14整理课件六、SP启动三要素2、培育主持人与主讲人重要性主持/主讲人是练出来的，更是在市场中做出来的，是氛围的促成者（不一定专业，但一定要合适）怎么才能做好训练主持人：从会后会分享到主持、SP分享，专卖店值班（需要领导人点拨，自己学习与市场实战）讲师靠业绩说话！从“分享”的角色来过度，表达力不重要，重要是讲好故事，谈对感受15整理课件六、SP启动三要素3、组织举办教育性活动（如晨会）重要性伙伴需要“闹钟”——定时集中伙伴需要“充电器”——加油站伙伴需要“激励和状态”——保温箱怎么才能做好热身——建立轻松愉快，积极的氛围工作总结与计划，经验分享激励，提升士气与各类短时间教育训练利好消息宣导分享，找出造势利益点16整理课件七、SP活动三阶段1、活动前要做什么三确定：时间与主题；内容与流程；人员与职责重要性分工清晰，有计划实施，形成系统，便于复制怎么才能做好结合主题确定时间、邀约对象、话术（结合邀约对象的利益点和活动亮点）内容变动不多，但表现形式要多样化分工细，经历几次后形成行为习惯，就标准化了17整理课件七、SP活动三阶段2、活动中灵动的主持互为补充，使内容饱满有侧重把持进度，带动气氛，搞互动，推崇讲师，带动参与分享等生动的主讲SP的关键内容重在摆事实，讲道理，说故事，贴近听众感动的分享画龙点睛，产生同理心，拉近距离，使其融入分享人关键：讲故事，说感受和启发，无太多道理，把角色变成“主讲”，主要目标是“动之以情”会“分享”就是会销售学会多“搜集”故事和多“讲”故事18整理课件七、SP活动三阶段3、活动后要做什么——现场三动作：会后会：明确需求和顾忌，为答疑、促成做铺垫；让新人开口，融入立即跟进：趁热打铁，利用氛围放大需求促成：不留问题遗憾离开怎么才能做好会后会：形式以围坐为主，新老交叉，由主持人主持互动，让新人开口说话是最关键的现场跟进：运用“分享”和“答疑”这两门利器现成促成：时刻关注对方表情、语气、语言方面的变化，实施选择适当的临门一脚19整理课件1、活动举办宜