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中石油中石化争食非油业务加油站探路超级零售连锁2012年04月10日07:47来源:北京商报早在几年前,就已在非油业务上开始探索的中石油和中石化,欲依托自己日益壮大的加油站网络,向超级零售连锁商发起攻势。淘金非油增长提速中石化在2011年报中表示:“依托1.92万个便利店,突出抓好特色商品销售,非油业务快速发展,非油品营业额实现82.6亿元,同比增长44.2%。”另外,中石化品牌加油站总数也由2010年的3.0116万座增长到2011年的3.0121万座,同比增长0.02%。对此,东方油气网分析师程瑞峰表示,努力发展和增加非油业务,是中石化近两年业绩报告必讲的事情。从目前来看,其非油业务得到了大幅的提升。按照中石化的规划,非油业务被寄予厚望。虽然中石油在年报中并未透露非油业务的增长数据,但就其加油站增速来看,在零售领域的前景同样不可小觑。中石油称,2011年持续加大营销网络开发力度,稳步推进城区加油站、高速公路加油站等高效市场和战略市场建设,全年新开发加油站1300余座。2011年加油站数量为1.9362万座,同比增长7.6%。其中,中石油自有资产加油站达到1.8792万座,同比增长8%。对于国内两大油企积极发展非油业务的举动,中投顾问研究员任浩宁认为,中石油和中石化在非油业务上拥有很强的供应链优势,从一开始就显露出增长迅猛的趋势,被视为新的利润增长点。近两年随着炼油业务亏损加重,更促使“两桶油”将非油业务列为发展重心。年报显示,2011年,中石油炼油业务亏损高达601亿元、中石化亏损348亿元。中国加油站网主编黄顺敬表示,对加油站来说,如果网点布局合理,想要增加盈利点,除了卖油之外,就得靠非油业务,比如便利店、汽车清洗养护、快餐、旅馆等,而且目前国外有些石油企业的非油业务利润已超过油品业务,因此非油业务这块“蛋糕”也将是“两桶油”未来增加盈利点的方向。据了解,中石化拥有的3万多座加油站已相继开展便利店、汽车服务、快餐、广告业务以及彩票销售、代收公共事业费、ATM等业务,将加油站定位为一站式多功能服务平台。厂家直销统一配送就非油业务经营状况,记者走访了两大油企在北京的几家加油站。以位于东城区和平里北街的中石化加油站为例,进站的大牌子上有非常明显的“易捷”便利店标识。在商品方面,饮用水及饮料成为销售主力,而且加油站的便利店更倾向于以整箱优惠的方式出售。一箱15瓶、规格400ml的王老吉凉茶,标价是每瓶5元,但是整箱购买只需55元。这些便利店也会像沃尔玛、家乐福等大型连锁超市一样时常进行降价促销活动。中石化易捷便利店就打出“初春踏青游,低价在易捷”的广告,推荐九龙斋的酸梅汤。一箱15瓶、规格为400ml的九龙斋酸梅汤原价是每箱60元,促销价为50元,买一箱还会赠送5瓶九龙斋茉莉清茶。此外,特产特卖会成为加油站便利店的一大营销亮点。“福建印象闽货特卖会”在推荐商品的同时,还以“直降×元”的方式进行促销。据中石化加油站工作人员介绍,便利店所有的商品均是厂家直销,由中石化统一配送。“与民营加油站相比,两大油企在非油业务上有很大优势。因为所有的加油站处于同一个系统内,便于统一管理和配送,加上两大油企的加油站一般位于县或市的中心地带,地理位置优越,因此两大油企的便利店业务要比民
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