张周路项目认知及产品发展建议

谨呈：盛展置业张周路项目认知及初步发展建议1经过与贵司刘总的初步沟通，并实地查看项目地块。根据我司对淄博特别是张店高端住宅市场的掌握，以及多年在张店操作项目的规律，我司特拟定本案，仅供贵司项目前期规划及定位参考；待双方进行实质性合作后，我司首先出具两份方案供贵司进行项目规划和营销参考——《项目规划设计任务书》（为规划设计提供市场及营销专业建议）详见《项目规划设计任务书纲要》——《项目营销战略及策略》（为项目操盘提供细化方案）前言2结构导示市场竞争环境项目界定营销问题界定项目战略方向分析项目定位初判项目发展建议操盘初步思路3市场竞争环境项目界定营销问题界定项目战略方向分析项目定位初判项目发展建议操盘初步思路4项目界定——位于淄博新区核心区域的的中等规模住宅地产项目淄博中心城区张店片区界定地块位于张店西部核心城区，北临理工大学地块位于张店西部核心区域，北临理工大学，交通便利，片区环境良好，发展前景看好；项目界定项目体量中等规模，居住物业地块总占地近80亩，体量适中，以住宅物业为主体，辅以适当体量的配套商业。张店界定淄博中心城区，对其它区县具有较强辐射作用淄博政治、经济、文化、教育中心，城市化程度最高；张店西部区域中型住宅房地产项目5地块位于淄博西区核心位置，具备区位优势，配套相对完善；紧邻理工大及别墅区，地块人文价值较大周边环境：地块位于淄博西区，且紧邻理工大，外围的市政和生活配套设施相对完善；区域属性：地块所处片区为淄博新区，片区既是较为集中的居住区，也是淄博未来重要的发展区域，这就为项目定位提供了先天性条件；地块现状：地块整体形状相对规正；紧邻城市交通干道（张周路）和社区路（名筑路），具备较强的昭示性；本项目是位于淄博新区的、区位优势和人文价值较大的、住宅类地产项目。6市场竞争环境项目界定营销问题界定项目战略方向分析项目定位初判项目发展建议操盘初步思路7营销问题的界定，即是对项目现状和所追求的预期目标进行比较分析，从而找到项目的主要矛盾、核心问题；抓住主要矛盾，就抓住项目的核心，次要矛盾即可迎刃而解。8我们通过S-C-Q金字塔基本结构来界定和分析营销问题资料来源：融域模型？R1非期望结果——由特定情境导致的特定结果R2期望结果——不喜欢某一结果，想得到其它结果S=情境C=R1,R2Q=如何从R1到R29S：项目情境（situation）项目背景地块位于淄博西部城区，体量适中；以住宅产品为主，辅以少量商业；紧邻理工大及别墅居住区；紧邻道路，昭示性大；城市背景淄博市经济快速发展，支撑并促进了房地产快速发展；淄博是内向型市场，而张店区城市中心化、聚集效应将更加明显，房地产对周边区域的吸引将更加显著；市场竞争张店住宅项目的定位出现严重的同质化，“大盘大户型高档次”特征突出；同质化明显，造成客户严重分流；竞争激烈，加速了项目定位的差异化趋势；竞争激烈，导致项目定位及产品设计尤为重要；客户背景客户价值诉求立足从核心产品转向对外围和外延产品的追求；项目品质是解决客户对高层、高价接受存在障碍的有效途径；10C：矛盾或冲突（complication）

——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突R1(按常规发展的可能结果)R2(我们的期望目标)核心矛盾：比较优势较明显的条件下，本项目如何高形象占位；项目价格如何赶超西区特别是张店主流楼盘价格体系的矛盾；同质化竞争激烈的市场，如何打差异化竞争；分流严重的张店市场，项目如何产生持续张力吸引客户；土地成本高，高容积率，高品质，与市区其它项目雷同易陷入开发区和张店主流楼盘的价格体系市场竞争激烈，与张店项目形成同质化竞争西部新城区、老城区分流大量高端客户差异化形象定位，彰显高品质形象在多样化竞争时代，通过立足核心产品，着力打造外围产品（项目理念与灵魂），通过外延产品润色打造新价格体系差异化定位形成差异化竞争，提升项目价值（产品理念+产品品质+市场营销）引导客户消费趋向，项目产生持续张力形象价格竞争客户11Q：提出项目核心问题（question）

——怎样实现从R1到R2的预期目标？1.如何定义淄博张店高端住宅市场，从而准确定位本项目？3.本项目如何形成核心竞争力，提升项目的品牌？2.如何差异化定位，通过差异化竞争，实现项目持续张力？12市场竞争环境项目界定营销问题界定项目战略方向分析项目定位初判项目发展建议操盘初步思路13我们对本地块战略方向的研究，首先从张店目前的高端市场入手；与本地块具有较大可比性的是：城市风景、黄金国际、颐景园、鲁信花园、华侨城等项目；通过对相似项目的分析，我们可以预估本项目的推售前景，从而为本项目的前期定位提供参考依据。14鑫盛·城市风景面积95.49㎡、108.16㎡、127.13㎡、136.8㎡户型2×2、3×2均价3100—4500优惠——销售率售罄核心资源城市配套、社区配套、品牌、现房可比性★★★★鑫盛·城市风景15城市风景是鑫盛继阳光名筑后又一精品项目，开发商整合了建雅设计、中鑫建设、信实物业等开发资源；项目销售均价从05年的2900到08年6#楼的4500，价格跨度较大；具体的项目操作及营销策略上，主要通过鑫盛品牌营销、鑫盛老客户营销为主线，同时辅以项目强势广告推广，来完成项目价格的实现和价值的提升；独创“成品房交房”模式，交房的同时，将社区园林同时交付。项目实景与项目效果图相当，引起客户的共鸣。1617中润华侨城·开罗绿洲在售面积14组团1#、2#、6#户型68-160㎡，70-80㎡约占50%均价4200（团购价约3800）优惠98折销售率85%核心资源大盘、社区配套、品牌、现房可比性★★☆中润华侨城18华侨城·开罗绿洲组团分析

——属大盘组团，但难以享受成熟的城市生活开罗绿洲高层是中润华侨城的组团，所以，该组团可以共享大盘的社区配套、物业形象及档次等，有利于提升产品附加值；但是开罗绿洲外围的市政和生活配套尚不够完善，难以享受成熟的城市生活；建筑密度极高，居住舒适度较差；19黄金国际·华府颐景园鲁信花园在售面积123-136㎡、137-146㎡、196（错层设计）107—152㎡127-222㎡户型3×2×2、4×3×22×2×1、3×2×14×2×3（跃层）、4×2×2、3×2×2均价5800（最高达8000）42004500优惠95折——一次付款98折，按揭99折销售率87%二期65%75%核心资源地段、大盘、综合配套、营销、现房地段、配套、园林、现房地段、配套、现房可比性★★★☆★★★★★★★黄金国际、颐景园、鲁信花园20黄金国规际·华别府项目分析缝——绝街版地段的吓高档大盘童居住组团地段和大碎盘优势突柱出，开盘梅均价约4拨500元烦/㎡板式小高士层、点式投高层，9育6—30钉0㎡；以大型疼水系景寸观带为干主线，进配合运异动场地杰的植被柱，形成第层次丰逝富的景答观体系铅；首层架岂空，设键计入户置大堂；高尔夫推把杆练习场回、多功能梁运动会所公（室内恒喇温泳池、断健身房、歇棋牌室）棕、下沉式洪运动场；21颐景园项目分辈析

—捕—一期询接近尾科声，二蚁期在售一期以朱一梯三瞎户或四蚁户，以三室两秤厅为主，疫两室两厅五、跃层户枣型和景观病房为辅，剩余部分摘高楼层房避源，均价3忠900元尝/㎡左右醒，销售难上度较大；二期以1瓦20—1季50㎡的永中大户型部为主，均鼓价约为4娃200元与/㎡；社区中央绿化为主，姐形成江爷南传统暂园林风猫格的大别型绿化虎景观系逐统，同惠时辅以组团绿疮化、宅陪前绿化袜和道路猪绿化；外立面为新古艳典主义换建筑风湾格，建筑外匹观是和谐衫的分段浅线条，顶部跃层通过台阶义式退台处屈理，底部通过线脚珠颜色加强故；细节处理需上，凹凸阳台碌，凸窗和伍弧窗的结合，兄整体上形馆成流畅的皆建筑外观艰线条；2223鲁信花园项目分析跨——一巧个尴尬的驶进退两难题的城市高摇层住宅项话目项目整体单感觉是街嚷区而非高毯档居住社围区；户型较差锣，面积过眼大且空间念布局不合菠理；地块规宰模小，免容积率西高，社抱区绿化袋无特色兴；外立面女容易陈捕旧，且温缺乏档赛次感；社区私密伶性不够，五物业管理茫需进一步拳完善；1.缺乏刻创新规划2.缺捐乏高档赵形象3.缺乏豆高端配套4.缺问乏高端切客户5.缺集乏优质他户型24暗卫过渡空间低过大暗卫内部交通厘动线不合价理25超大过传渡空间茂，浪费昌面积空间分割倘零散，户获型不实用无法实现粮南北通透26海泉帝嗓景项目分改析

—酿—认可狂度较高油的“公兴园地产帅”高层咐住宅项悼目时尚内行敛的外欺立面，昭示性极踢强；可商可住，功能桑定位灵列活；强势营销允，“公园即地产”概湾念成功引弊导；地段具程备先天波优势；户型从60—3达00㎡，吸引多类月客户需求末；27相似项目腹的特质分圆析以中大户兼型为主（但后炕期大户掀型剩余舌居多）；角窗、弧捆形窗等突寇出内部景也观视野，艺外部则体伍现楼盘流均畅的线条劣和强烈的望昭示性；户型附窝加值较求多，如韵赠送结色构面积配、入户熄花园、带衣帽间拨等；高端产品钓+强势营躬销，强力爱拉升项目而价值；注重社弦区配套吴对物业蒙档次和膝品质的竭提升；（华侨田城的休师闲会所赌、黄金布国际的料运动配铅套等）中产阶厚层是最挑主要的被客户群扒体。28相似的高碍端住宅项易目对本项睡目的启示城市风景乏、颐景园是本项目脚目前最大蒸的借鉴对蕉象；从产品价创值营造象、区域暑（地段雄、人文缴）价值挖掘的角探度，打造制高端品质邮住宅社区鼻，从而吸刻引城市的卧高尚人群吧；以强势孩传播、种高端营遥销的策洗略，通拘过精准择策划，施实现项聋目价值青的二次绸提升；以城市润中产阶缺级为主仍力客户那群体，嫂从客户升的角度觉寻找本米项目的取理念。29项目战略直方向分析品质住促宅沿街高层剂、星级酒肯店名筑路商黑业品质档次留区别于张耽店主流住服宅社区围合式咸规划(修三级空陪间)特色产品倍，精准户闭型，寻找努张店市场地空白结合片区职属性，打南造社区配刻套性商业院落式班景观(府双重景广观)超高附加赢值(产品香价值)开放式痰空间围合式空鼻间家社区主景鼓观组团式承景观创新户爱型、馈漂赠面积手、优质通物管、仆俊朗外孟观、中小户税精品住铅宅星级酒店糊式公寓功能完功备的中乐小户型药住宅主题式便宝利店配套社区胖会所完善社区泰配套，提刺升社区价价值；完善区探域配套乔，促进首商业销躁售；完善地弯块价值扁，土地哑价值最婚大化1/2今出售后抄作为酒余店1/2罩出售后疑作为高损档酒店父公寓整体风格肤建议——现代主粉义简约打风格30张周路名筑路住宅核心园林沿街商业星级酒店示意说明可：中小户高闸层住宅：类公建外讨立面，板省式17+桶1层。端柳头户型6冈0-80烦㎡，其女余为40伪-60㎡界，尽量保架证户型方稼正，功能坚满足居家更需求中小户涉型平层抱住宅，栗40-案80㎡电梯多坑层：主力户顷型为9她0-1可30㎡释，同时缘瑞辅以创暂新户型渠：中央桶部分顶番层带复咐式，其浩余顶层腥送夹层品质多延层90~仅130赛㎡小高层住六宅：主力户土型为8第0-1杆00㎡扭，主要休突出空权间的紧悄凑性和胖实用性名筑路取商业：具有会盼所功能决的社区强商业街星级文俱化酒店俭：区域唯获一性、兆排他性崇、不可惑复制性项目业态番布局示意昏图（具体膜以设计斧院为准匙）在保证项暮目品质的计前提下，公尽量排高爬容积率，饼实现利润策最大化。31住宅：品围质感、精晒细化、格南调内敛妈——城市中产色阶级特征的建辉筑化品质感建筑材料舅的选用以管品质感强域、使用时埋效强为原寸则，建筑底立面主材包为石材与坟瓷砖；精细化建筑设查计中以妄精细为陪主轴，衰从轮廓本、线条廉、细部客三个层甘次强调贯对比与最和谐；格调内敛建筑风格牌为简欧现纽奉代风格。原立面颜色办含蓄内敛祖，立面结通构与轮廓吸呈现几何马变化，建规筑线条疏拢朗大方。从目标客朝户群的特少征定义产浴品的特征32装修形式各店面多遍采用自然贷的材质及姨暖色调招牌在首期腾展示时铅，将店斯面统一赞标识装旺饰，并颤进行简顿单装修不，把未循来的业赌态展示博出来，胁把品味踏形象先色行做出奥。BLOC蚊K风情商陕业街——是场态所、活动姨地、风情首街3334酒店式虾公寓——外立茶面简洁、遣现代、时白尚——使基建筑具有往强烈的视蚁觉冲击力仁和昭示性冲，并能节势约成本要点：采用类帝幕墙；在建筑青设计上效做出通旧透感、突现代感驻，突出大平劫面、整体公性、适当仔大玻璃形台成幕墙感晓；中性颜色权但不能过酿冷，突出炼昭示性大堂客房会议室商务中心面积需求400~500㎡两层，与酒店式公寓共用22~28㎡/标间一个300人，二到三个30人的会议室20~30㎡35注重大护堂与电导梯间等患公共部闯分细部蹦营造，仗通过软艰性装饰享，有效单控制成筐本，并哈体现大棉气，堂惠皇36双主题会佣所，打造超淄博四星勤级社区生墓活会所——8小时外济的动静享梨受【会所】静概念茶艺吧、崇量身定做励健身美容躬计划、棋轧牌休闲、少香薰SP医A、文化乱长廊等【会所】动概念户外俱劝乐部、青摄影艺献术沙龙雀、室内伙运动（槽分设普不通、贵絮宾、英婆式斯诺阅克、美析式落袋朋的台球幸室；适母合于大那多数人石群的乒限乓球室窝。）高尚服议务，高径尚会所集茶艺活、美容若健身、毒游艺、坡文化交瞒流、社用团活动雄等多元另功能为幼一体，臣形成“午静”与榨“动”临相结合勾的会所狸特色37地块价含值：稀缺独裳特，高精档次，啊高品质趣形象传播地块蓄的稀缺价周值，同时房诚密切关注爬同类竞争件地块的动郑向，塑造瞎差异化，吧从而成就饺本项目的走无竞争地删位；住宅部分感——传播“新区核骨心，稀缺京华宅”的开发往理念，塑造住包宅的高冤档次和奥大形象把；地块价值灰——充分曲挖掘地块飘的区域、雅人文价值津，运用填补、械整合、雀提升等原则，万为本项目注贸入更多、塌更深的内梢涵。竞争的最低高境界是砍无竞争策——①打看造无竞争屿格局38突出本地扇块在张店钱城区的稀缺性，从而奠裕定未来项捏目的发展讨基调；充分利用地块衡昭示性强的优势，拔高项拳目的市疑场形象绪；本项目未骡来无疑是贡淄博社会付中坚阶层概的追捧者迹和支持者，所以，忙要投其所上好，满足疯该类高端羊客户的置母业需求；“代表屯土地价丈值最大塑化，代晃表城市旱高端形趴象，代效表城市引中坚力绒量需求栋”——②览三个代捡表创建屯高档社妨区人文造钩势、产布品高端利、营销旨创新——三短大策略锦打造淄虹博“城吊市豪宅柄”39张店主胃流楼盘抚已然倍透受市场抚青睐，扬借鉴主听流楼盘议的产品枕设计及钳定位，细是本项临目延续峡销售力观的主要朵关注点洒之一；因此，颤本项目鸟的产品叉定位要进行差异底化市场定蚊位，与部分哗主流楼盘民形成互补顿，避免在给相同地段贺形成恶性锄竞争；借鉴主岭流楼盘渔现有的盖产品设君计、景魂观规划舌等优势代，结合吓本地块窑的独特跌条件，镰形成本璃项目的斥独特核桑心优势励，打击叮对手；差异化尊定位，染超越主才流

—漂—③打悄击对手脱的同时朗，更要槽借鉴对贼手借鉴对手贡、超越对组手、打击宜对手——“三求大主义”沈引领项目狸独特优势40市场竞争环境项目界定营销问题辩界定项目战痒略方向断分析项目定钓位初判项目发展聋建议操盘初奶步思路41说明因尚未正疤式介入项尽目策划，坡我司对项泉目的定位励仅从产品、循客户及理此念进行界定扯；待进入冤实质性纹策划后建，我司夏将对项妈目进行捞全面的案定位——客户定押位——产品定粒位：档判次定位血、功能腊定位、犬户型定物位——形象定位——价格定塞位——案名推叨介42根据市晨场调研忘对项目已产品形桥式进行樱了定位满。现从风三个方饶面对其挂定位属公性阐述趴如下：中产阶狗级城市企华宅突出客户捎群的身份涝属性城市中心池的、稀有蕉的高品质高剧档次大形跃象客户属性地段价值产品价值城市中产谁/创想生腊活项目初赛步定位麦建议43项目客户碗群初步定犹位张店商乖圈内注墓重品质北生活的忌个体与煤私营业你主临淄、淄振川等向往桨张店生活损的个体私柄营业主张店的政候府公务员币或泛公务乘员等与张店有旁业务往来菊的周边区退县、周边表地市乃至交外地驻淄戒博的个体坑和私营业互主44住宅户型1房2房2房2房+1（夹层）3房顶层复式面积（平米）40~6060~8080~100100~110110~130150~170比例（面积比）14%14%20%14%30%8%住宅户型迫定位建议45项目生活饲理念界定则——新都市赠主义新都市去主义一种新帮的城市长居住生织活理念萝；首先，姨位于城田市中心辈，可以腐最大程窑度的利锣用城市同资源，膝包括最脆好最便瓜捷的生浮活和市戚政配套荷；其次，并所处环膀境好，舍外部环笑境上，笑近距离扛内具有孕可以满评足养生纸休闲的常景观资辛源；内钻部环境岗上，非强常强调蓝物业本凉身的品行质，从泉规划设纸计、建僻筑设计劈燕到园林杠设计具错备较高跪的水平熔和居家箭的舒适桑度；再次，具机体区位上限，不能处结于闹市区区，更不能怀太过偏远父，而是一激个闹中取柏静的好环宁境。46市场竞争环境项目界定营销问割题界定项目战穗略方向疫分析项目定竭位初判项目发展阵建议操盘初步熄思路47项目核心虚价值的构番建，是本滚项目的灵捎魂，主要盟体现在——外观价值蹲，即昭示殃性、形象作层面的价撇值；——产品衫价值，即雅户型设计意及空间营怠造；——景问观价值抬，即园碎林景观脉及社区直空间；——服育务价值贯，即物水业管理粉及运营戴，社区志价值维统护及提瘦升。通过外观迅、产品、订景观、服县务等的营冠造，形成爽并增强项粒目的核心咬竞争力。核心价纪值营造48外观价也值构建产品价屑值构建景观价值缝构建服务价驴值构建物业价惕值构建符核心体没系49外观价值存构建5051外立面换具有强搂烈的视塔觉冲击僚力，强驴调昭示划效果。醒板式高毫层结构笑，最大么限度满背足户型互的方正谜和通透盯性52产品价泪值构建53主卧设遵置步入棉式衣帽道间，体财现奢华舰尺度。尊贵身份拐与气质的怒表现：步肤入式衣帽瞧间542.8m2.19萝m2.81框m7.8旁m3.9m3.9木m客厅卧室客厅卧室夹层顶层户型可考虑设汁置夹层，鱼进行户型执创新，增余加项目的好亮点和价栏值点5556超值夹蚕层设计霉，复式糕空间享介受夹层、吸凸窗、悄落地凸藏窗不计皱面积，很阳台计辱一半面议积57半间房题（HA蒜LF—理ROO恒M）半间房舒，位于锦整套住志宅中某邻一个可刚能并不豪引人注骂目的角私落的一版个小房政间；从面积态上讲，它一般书都不大，移但也拥有拼自己的明岛窗；从位置上倘讲，它独黑立于常弹规的客骂厅、卧垦室、厨顶房、卫左生间；从功能唐上讲，它是一如个完全可啊以由主人苹自主安排应的个别空棉间；它可以敞号开，也可适以封闭，挎可以是个呜衣帽间、借储藏室，堡也可以是碧一个琴房泉、书房、除保姆间、港健身房。半间房58顶层送进大露台镇，而且扎业主可储将部分访隔成室裕内空间送结构面睡积，即设月计死角形罗成的公摊泻的面积，蒜可以用作签卫生间或描储物间缩小阳台戴面积，拿晚出部分面厘积做阳光船房或空中洞四合院，惠以功能细凳分提升价固值送屋顶拢花园赠送屋萌顶花园偏、入户币花园、庄结构面仿积59送入户花沈园入户花锄园提供一洗个可以牵过渡的评空间，景具备会墨客、小失憩、绿尤化等多域种功能喜的使用偏，丰富舱了业主触生活和妹居家空锦间。入户花淘园60阳光房阳光房——使小斤空间与外子界沟通感绪知更直接械，增强室促内的自然尿感光和观刑景效果，哀提升居住孔的舒适性日。61弧形窗窗台可以伶小坐，可步以摆放陈没设，也可衰以通过焦东距调整成繁为梳妆台串或写字台雾，具有很返大的使用庸价值。充分挖术掘凸窗62景观价滥值构建63架空底层帜内部小品考虑到昌北方的雪气候特榜征以及心成本因婆素，底搭层局部危架空沿组团后景观主天轴两侧塑部分一戏层局部膨架空，紧开阔视蠢野64架空层下栋开放的空洒间与主轴披联为一体，捧迅速扩大脾共享空间旺感受。社区楼王一层局君部架空搁增加绿瓶化空间候，丰富堪园林层下次，增千加共享霸空间65建造小面贯积、低成方本、可参直与性水景健园林，增苹强社区的笨亲水性66社区小穴品——嫂休闲空骂间67服务价值届构建68物管超值比----拣-聘请名偷牌物管公蛇司或顾问高品质挠的物管饥以精诚倍服务，穗创精彩五生活69出入口控耽制系统家庭防盗驴和事故处作理报警系秆统保安巡逻姜签到系统闭路电腿视监视借系统楼宇可视合对讲系统水电煤死气自动凝抄表计尤费系统停车场鹿管理系备统网络快翁速干道茎接口低成本裹、有效算的职能痰化物业存管理系办统70市场竞争环境项目界籍定营销问也题界定项目战略泡方向分析项目定肥位初判项目发串展建议操盘初步恐思路71定圈子项目操绩作战略定位核竭心客户初群（卖给谁及）住宅：迫城市中彻坚，城宰市中产沿张周路引高层：灵时代新秀称、婚房、液投资名筑路扭商铺：到投资、混自营定调子定位产迟品理念（项目灵捐魂）领秀观尸筑，学核府人家观念创狗新、产茂品创新穷、户型灶创新、鸽品质创筑新、人份文创新定步子定位操商盘节奏（产品推聪售节奏）蓄水造劫势，产跪品概念糕逐渐渗也透，做携足售前罢功夫；引起市场搂关注，争澡夺眼球；提高标聚准，在声气势上陶压倒对铃手；关键战旧役，打乡丰好关键微战役，过一举奠绑定胜势准；强化品牌离，引进先竭进管理，细兑现服务葛承诺。定牌子定位品牌剧品质档次星级物爬业管理雷，形象愿高端，垫品质首英选定号子定位强贡势营销号子不鸣诸则已，一惕鸣惊人；通过强扩势营销辟，实现塑项目价薯值的完便善与提脂升72形象包装——鲜亮价格——小幅快跑大动作：关键事件占好第一位我们所有的动作是高调的、实际，我们就是要敲响锣鼓卖楼，迅速让市场记住我们……形象占位——高调营销原则——占好吗营销市场炭第一位73产品推介鲁，“全面顷阐释产品深细节”举办产品辩说明会，辆对规划设安计、产品考特色、景喝观园林等颈进行详细司阐释和说节明，增强训客户的置启业信心。全城行销啦，“花小酸钱办大事冠”招聘2勺0名派暴单人员确，对张迷店的大姻街小巷详、专业掀市场进酸行地毯背式派单身，全面签传播项吐目形象吹及项目农信息，英从而降堵低营销颈成本，上以逸待野劳，达挡到“事悼半功倍竹”的效序果；关键战幸役安排74关系营春销，“档口碑传贱播，泛男销好办盟事”关系营销忌的客户范待围：开发蜘商的关系寸客户、施梦工单位、异政府相关和资源、相杂关媒体、求企业员工患；制定泛臣销奖励皆政策，副鼓励客愉户介绍扫客户；体验营销泽，“身临诸其境促销守售”样板房僵。设置样闭板房，谋有效展椅示项目晨价值点懒，加深刘客户对己项目的糖认知，兵促进现摇场成交星；售楼现场饶包装。对售楼现瓜场进行充坦分包装，颗根据项目谊主题营造夕热销氛围缝；如吊旗今、展板、肝精神堡垒具、店面招走牌等；喊销控布。现场销售所人员实行敏“喊销控裤”，一线驶各人员互忙动营销，有环环相扣克；导视系统坛。项目导赴视系统赴包装到姥位，加满强项目难外灯杆托旗、围吐板对项流目过往浆客户的弊引导。75融域·项目费价值营绘销示例(部分)样板房包装工程售楼处76——样孔板房价淡值营造77样板房结——突出羊项目的价示值点、创屋新点建议一津：聘请知名于的室内设当计公司；建议二：强有力的谱展示项目倦买点，体句现时尚感政；建议三：样板房突水破传统，校设计中充腰满生活场熔景，建议四样板房设射置在实楼贺中；建议四蒜：注意细材节和氛格围的营林造，促兼进样板垃房对销彩售的直紧接拉动权作用；78注重细愉节（如吗鲜花，笛挂饰、嫂装饰画绿等），猎情调，挑生活场牺景营造玻。中大户进型体现田大气、泉高档、贞富有情盘调79融域案例算：项目样苹板间参考80中小户狡型体现眠时尚、峰简约81——项目简包装工程耻展示82看楼通狐道——瓣通道临芝时包装抢，突显佛体现品促质、温迫馨通道临时包装通道临时包装83看楼通道84现场包精