2023年-实习生转正的工作总结

第页2023实习生转正的工作总结实习生转正的工作总结

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成状况进行一次全面系统的总结，它可以使我们更有效率，我想我们须要写一份总结了吧。总结你想好怎么写了吗？以下是我收集整理的实习生转正的工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实习生转正的工作总结1

工作总结

敬重的领导：您们好！首先感谢公司赐予我这个岗位，并感谢各位领导对我的信任与指导，以及各位同事对我的支持与帮助，在此向公司的各位领导及同事表示深深的谢意！

我从去年六月份正式到XXXX公司上班，到现在已经有一年时间。这一年里，在领导和同事们的指导和协作下，我踏踏实实的工作，并在工作中不断地学习与进步，提升自己的素养和才能，以期更好地完成各项任务。通过自身的不懈努力，我已经适应了四周的工作与生活环境，渐渐的融入到陶瓷科技这个大家庭中。

下面，我将这一年来的工作总结汇报如下：

一、思想看法

学校里十几年的寒窗苦读，使我增长了学识，练就了仔细和坚毅的秉性，也为以后的人生种下了希望。然而这是以社会阅历的巨大缺失为代价的，它造就了自己凡事过于志向化的书生气，形成了崇尚自由、不喜束缚的特立独行之特性。

如今，我已经走上了工作岗位，必需尽快的做好角色转换，虽然我还不是党员，从学生到员工的角色转换也不彻底，但是，工作以来，我始终根据党员的标准来严格要求自己，遵规守纪，听从公司和领导的各项支配，时间不纠缠于上下班，工作不计较分内格外，以结果为导向，仔细踏实的做好每一件事，努力到达公司和领导的预期要求。

二、工作状况

我把自己的工作分为三局部：

1、作为ERP工程推动小组成员，对公司的ERP工程进行推动与维护管理。本公司的ERP工程主要包括六大模块：根底资料、供给链、生产管理、财务管理、本钱分析，以及单独的工资系统。我负责对根底资料编码进行维护与管理，在供给链模块实施期间，为了使大家更快的熟识ERP系统，保证业务数据的精确性与刚好性，我们下发了操作指南，并制定了?ERP系统运行制度?，依据运行制度对供给链数据录入状况进行定期检查，通报检查结果，催促大家刚好精确的完成业务。

去年10月份，生产管理模块起先调研实施，这一局部主要由一线操作工来干脆操作，他们大多对电脑几乎是一窍不通，特别业务又多，操作起来比拟繁琐，因此出错频率很高。这时我就成了救火队员，随叫随到，刚好帮助并教育他们处理问题，到现在已经小有成效，绝大局部操作工都已经能够正确的进行汇报、补卡，以及开具不合格品通知单，并能够处理一些简洁的问题。

工资系统是一个独立的帐套，在对它进行测试时，我负责把自制工资表中的数据导入系统，核对系统计算结果的精确性，并对工资统计人员进行工资录入培训。经过测试，系统数据与自制工资表中的数据完全一样，甚至能够觉察自制工资表中的错误，现在也已经在运用中。

本钱分析模块目前正在加紧测试，由于前期的一些相关数据不很精确，各种误差累积到本钱分析中，使得差异加大，调整起来也比拟困难，因此实施进度比拟缓慢。

ERP系统是由总经理干脆领导的工程，是我工作中的重中之重，我也始终不遗余力对其进行维护与推动。可是，由于前期考虑不太周密，导致在实施时常常出现一些细微环节问题，拖延了工程进度，这还须要和软件公司一起协调解决。

2、作为系统管理员，对公司的电脑、打印机、投影仪，以及各种办公软件进行维护与管理。

生产管理模块上线之前，我负责给金属化生产线上的几个录入点配置好电脑以及打印机、条码扫描枪，并安装好相关的软件。金属化生产线和陶瓷生产线的办公司搬迁时，我负责给他们重新连接电脑和网络，平常那么负责对这些设施的日常维护工作。其中文印室里的打印机换了三四个，每一个都总是出错，很是让人头疼了一段时间，直到上个月换成一个全新的打印机，错误才消停下来。

3、作为综合管理部的一员，负责与其它部门和单位的沟通和协调，以及公司的门禁与考勤系统、监控系统、消防系统等等各项根底工作。

综合管理部是承上启下、沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是推动各项工作朝着既定目标前进的中心。面对各种繁杂琐碎的工作，为了提高工作效率，我不断地强化工作意识，留意加快工作节奏，冷静办理各项事务，力求周全、精确、适度，避开疏漏和过失，至今根本做到了事事有着落。

三、学习与生活

作为一名刚刚走出校门的高校生，以前学到的学问并不能很好的跟当前的工作结合起来，只有更加努力地学习各种学问才能满意工作须要。因此，我没有放松对自己的要求，在学习方面的热忱反而比任何时候都要高涨。刚进公司不久，我随其他员工一起到秦岭里面进行了为期两天的拓展训练，加强了平安意识和团队合作实力，也相识了其他单位的很多同事。随后又随王师傅一起参与软件公司开展的二次开发平台运用培训，学习了软件的一些后台设置和二次开发，这个平台给ERP系统带来了许多便利，因此始终都在运用，我也从中获益良多。此外，我还订购了?轻松学电脑?期刊，并结合实践，努力学习电脑

网络和硬件方面的学问和技能，至今也算是略有所成。此后，我仍会不断加强自己的专业理论和相关业务技术的学习，努力提高自身的业务实力

在生活方面，刚来时正赶上建党90周年，我参与了庆祝晚会。在下半年，又跟大家一起到西安世园会和天水麦积山去游玩放松，开阔视野，陶冶情操。今年年初，我在老家属区要了一个单间，三月份起先搬到沟里来住，省下了每天两个小时的坐车时间去做其他工作。沟里的生活是很单调，但是也很清静，对于我这样的单身一族来说，有足够的时间做自己喜爱的事情，那是再好不过了。

四、个人感受

在这一年的实习中，公司同时进行了三大工程：ERP系统、技术改造和降本增效。新厂房、新办公楼、新的管理模式，再加上一大批新人和创新高的产量，这些无不昭示着陶瓷科技已经进入了快速开展时期。然而随着公司规模的快速开展，员工素养和业务实力的提升却有点跟不上步伐，企业文化的建设也缺少改良和创新。在公司这么久，我还从来没有干脆接受过企业文化的宣扬，而在日常工作中感受最深的却是“各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜〞的本位意识。

随着公司规模的渐渐扩大，各项新业务也越来越多，如何提升自己的工作实力和技巧以适应这些新人新事物就成了一大挑战。为了迎接这次挑战，我主动地向四周的同事学习各项技能，并现学现卖，在实践中熬炼和提升自己的业务实力。由于我是内向型性格，做事比拟仔细谨慎，在和同事进行沟通沟通时就有些放不开，有时也显得没有主见；在处理问题时，不像是管理人员，倒更像是一个效劳人员。这种低姿态使我看起来比拟好说话，也很简单相处。可是作为管理人员，这种状况有些偏离了我的工作重心，在以后的工作中是不太可取的，我肯定会尽力改正，做到勇于管理，擅长管理。

五、建议与希望

1、系统的进行企业文化建设

虽然我对企业文化了解不深，但也知道它的重要性。因此希望公司能够系统的建设企业文化，并加强宣扬，使员工能够融入其中，切实的感觉到企业文化就在身边〔例如五S现场、六好班组、活动室休闲运动等〕。这须要全面了解企业文化的概念、内涵、方式和方法，建议公司去企业文化建设比拟胜利的企业学习，使公司的文化建设更加科学有效。

2、变更培训模式，提高培训效率

现在的培训模式是，一旦有了什么新业务，就把全部相关的操作人员都召集起来集中培训一次，结束后大家在培训记录上签个名表示已经接受过培训了，至于有没有学会那只有自己知道了。其实真正学会的很少，到了实际操作时又须要一个一个的重新教，而且通常还得多教好几遍。

事实上，学习不是一蹴而就的事情，与其这样奢侈大家的时间，还不如先重点的对几位带头人员〔例如班组长〕进行实作培训，让他们专心去学，三次学不会要进行惩办。等他们学会之后再去对自己班组内的成员进行培训，他们和自己班组内的人员朝夕相处，有足够的培训时间，员工也更简单理解和接受，培训效率也会大大提高。

3、优化考勤管理

在生产线上，有些岗位是只有上班时间，没有下班时间，只是笼统的规定什么时候做完什么时候下班，没有精确的班次，也就很难统计考勤，更无法计算加班时间。也有些岗位是有考勤班次，但却是在事后进行统计，看看当天谁到场了就给谁记工时，这样就根本就没有缺勤这一说。对于倒班人员，轮换的随意性也很大，无法刚好的更新考勤班次，也就根本无法精确的统计考勤。

我觉得，既然是考察出勤状况，那就应当事先给每一位员工都规定好班次〔上班日期和时间〕，倒班人员的出勤班次由班组长刚好上报，并在系统中刚好更新，这样才能依据刷卡记录来精确的统计出勤状况。例如我们规定你今日早八点至晚八点之间必需出勤，系统中却找不到你的刷卡记录，那就是缺勤，假设没有请假条，那就记为旷工，进行惩罚。相对的，我们没有规定你今日早八点至晚八点之间必需出勤，系统中却出现了你的刷卡记录，那就要考虑记为加班，进行嘉奖了。

当然，由于本公司岗位班次的困难性，可能须要特地设置某个人员对考勤系统进行专项管理，才能真正的做到刚好更新，精确考勤。而这一切的根本前提就是我们的刷卡机足够精确和灵敏。

4、将办公用品纳入ERP系统

由于办公用品比拟细碎，供给商不固定，开票周期又比拟长，难以顺当的纳入ERP系统，因此它的出入库业务始终都在系统外运行，这种不标准的业务长期进行下去，很简单成为一个反面典范，让其他业务也跟着不标准起来。为了防止发生这种状况，应当尽快的把相关人员召集起来，进行专题探讨，集思广益，商定出一个切实可行的方案来执行，以免后患。

六、工作规划

在今后的工作中，我会始终保持仔细踏实的看法，专心做好每一件事。其中的首要任务是接着进行ERP系统的工作，让这个工程顺当通过验收。其次是主动向组织靠拢，争取早日入党。然后是系统的学习管理学问和技能，主动向四周的领导和同事请教，把自己培育成一个合格的管理人员，更有效的为公司奉献自己的力气。同时，我还会加强本职工作的学习和应用，尽快取得中高级职业等级证书。

实习生转正的工作总结2

时间一晃而过，转瞬间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经验，在这段时间里领导及同事在工作上赐予了我极大的帮助，在生活上赐予了我极大的关切，让我充分感受到了领导“海纳百川〞的胸襟，感受到了“不经验风雨，怎能见彩虹〞的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有时机成为公司的一份子而骄傲。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作状况作如下汇报。

一、培训学习和日常工作积累

在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，当时觉得企业规模较大，开展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了肯定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。我对这一文化理念特别认同，公司开展不忘回报社会的壮举，令人钦佩。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不断能开展壮大的重要缘由。

二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高

爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热忱主动、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本?细微环节确定成败?让我豪情万丈，一种主动豁达的心态、一种良好的习惯、一份安排并按时完成竟是如此重要，并最终确定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的相识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、仔细学习岗位职能，工作实力得到了肯定的提高

依据目前工作分工，我的主要工作任务是历史审稿。通过完成上述工作，使我相识到一个称职的__人员应当具有良好的专业根底、流畅的文字写作实力、敏捷的处理问题实力。

四、缺乏和需改良方面

虽然到公司来了三个多月，对公司还不够了解，审稿娴熟程度也不够，问题还许多。随着对公司和工作的进一步熟识，我觉得多做一些工作更能表达自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉〞，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的开展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好本职工作，把自己的工作创立性做好做扎实，为公司的开展奉献自己的力气。

五、几点建议

公司正处于企业转型期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会确定企业转型的成败。

首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特殊是管理干部要变更老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参与外培，这样可以开阔视野、学习管理理论。

其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立鼓励机制、完善考核方式。好的制度可以变更人的行为，好的制度可以鼓励员工，好的制度可以强化管理。

第三，要做好后继人才的培育工作。成立xx年了，当年创业的壮年人已经渐渐变成了老年人，这也是客观规律，从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永载史册。

第四，既要引进人才，还要用好人才，特殊是要挖掘公司内部现有人才，限度发挥各类人才的作用。来到公司工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素养、工作实力上都得到了很大的进步与进步，也鼓励我在工作中不断前进与完善。我明白了公司的美妙明天要靠大家的努力往创立，信任在全体员工的共同努力下，公司的美妙明天更辉煌。

实习生转正的工作总结3

敬重的公司领导：

我于20xx年4月14日成为公司的试用员工，到6月14日2个月的试用期即将结束，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一名刚参与工作一年多的毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作；但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的企业文化，让我很快完成了从一般职员向高效职员的转变。

在岗试用期间，我在开发业务部学习工作。这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大；但是在各部门领导和同事的耐性指导下，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的操作流程。

在本部门的工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好做好领导布置的每一项任务，专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充溢自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的奉献。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。

在岗试用期间，我主要做了以下工作与学习：

1、仔细学习公司的各项规章制度，熟识公司状况，了解本

部门的工作流程，熟悉公司各部门领导与同事，便利以后工作开展；

2、帮助老员工完成拓展部4月份对曲靖市今年以来开盘的楼盘具体状况调查；

3、完成曲靖市中大型商场商铺的租金水平调研及数据采集工作，并提交调查报告；

4、帮助开发业务部同事的前期报建工作；

5、完成领导交办的其他工作；

这是我的其次份工作，这两个月来我学到了许多，感悟了许多；看到公司的快速开展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。

在此我提出转正申请，恳请领导给我接着熬炼自己、实现志向的时机。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创立价值，同公司一起展望美妙的将来！

实习生转正的工作总结4

时间总是过得这么快，一转瞬一个月的试用期就过去。虽然我来到公司的时间并不长但是我也已经爱上了在这里的生活。在这一个月里面我相识了许多新挚友，也接触了许多以前自己从来没有接触过得东西。我希望自己能够在将来也能接着在这里工作下去，当然这须要领导做出确定，并不是我说了就算的。下面就这次试用期的一个月做出简略的总结，假设有不对的地方往领导见谅。

在这一个月里面，在我上岗前领导对我们这次新进来的员工进行了为期三天岗前培训。在培训的这一个月里面，我学习到了许多行业内的专业学问，让我以前所学的更加深了。虽然并没有一下到达那些阅历老道的老员工的水平，但在新入职的员工里也算是表现比拟好的了。在这三天里当然也遇到了一些困难，但我们新入职的员工也都是互帮互助的解决了一些问题。剩下许多我们解决不了的问题也会有带我们的老员工对我们进行了指导。假设没有他们的帮助的话我们不行能成长的有这么快的，这也须要感谢他们在我们成长道路上，奉献出来的这一份力。

在这一个月里我也曾经感到过迷茫，也曾手足无措过，但身边都会有人开解我，让我的内心没有那么难过。在刚刚进入公司的时候，看大家都一句都不说的在工作，以为这里的纪律很肃穆，不允许在上班的时候讲话。也以为这里的人唯恐都不好接触，甚至担忧起了自己将来工作的时候该怎么办。后面觉察这里的制度确实制定的很严厉，但是员工之间相处的都特别的好，没有任何一个员工谁和谁有冲突，大家都相处的很和谐。每天中午休息的时候，也都能传出一阵阵的欢声笑语，而我也在几天之后胜利和大家都相识了，融入了这个公司这个大家庭。这确实像个大家庭，有谁受伤难受时，大家都会劝慰他，相互照看的走下去，在这里我被别人劝慰过，也劝慰过别人，这让我很是喜爱这里的工作气氛。

虽然这一个月试用期结束了，但我也不会停止我学习的步伐，并且坚决不移的走下去。想要再公司的待得更久就更要付出常人所没有的努力，更何况我现在距离老员工还差太远了，他们的业务实力都很强，但我也是不会放弃的，我会接着的努力。

实习生转正的工作总结5

三个月的试用期转瞬就到了，在这三个月中，我较快地适应了自己的工作，融入了新的大家庭里，也得到了同事和领导确实定，不过也存在一些缺乏的地方，我想这些都值得自己去总结，去思索，去提高。在工作中，我始终严格要求自己，仔细刚好地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的缺乏;对于公司的制度和规定都是仔细学习并严格贯彻执行;另外，本人具有较强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，协作部门负责人落实及完成公司的工作任务，并乐于助人，与同事相处和谐融洽。

记得刚来的时候对各方面都很生疏，四周的同事和领导都给与了我很大的帮助，让我尽快地适应新的工作的环境。在这里我进步很快，把工作想在前，做在前，无论是工作实力，还是思想素养都有了进一步的提高，较好地完成了领导支配的工作任务。现在的工作岗位是物料员，主要负责公司的仓库物料管理，由于以前从事过相关岗位的工作，对ERP系统的操作以及E_CEL的数据处理还算比拟娴熟。在每天的工作中，我相识到了在重复工作中可以挖掘很多不重复的工作，可以学习到各种元器件的专知名词，学习到怎样节约时间提高工作效率等等。在工作中，除了高要求地完成来料盘点外，还须努力做好各部门之间的沟通，协作生产工作支配。

同时，也清晰地相识到自己的缺乏，主要表现在以下几个方面：

1、对公司的工作任务能仔细完成，但主动性不够;

2、与公司里的领导和同事们思想和工作业务沟通不够;

3、自己的整体素养和工作学习还有待进一步提高。

总之，经过三个月的试用期，我认为今后我肯定能够主动、主动、娴熟的完成自己的工作，在工作中能够觉察问题，并主动全面的协作公司的要求来绽开工作，与同事能够很好的协作和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完备，不断的提升自己的水平及综合素养，为公司的开展尽自己的一份力气。转正不是意味着待遇上会好一些，更重要的是从今刻起自己已经是磊鑫科技的一名正式员工，在工作上必需对自己要求更加严格，尽自己的所能为公司作出奉献，同时也为自身谋求一个更大的进步。

实习生转正的工作总结6

敬重的各位领导和我的同事们，与大家共事这一年的时间，有太多感慨，很兴奋将要成为特大型分公司的一员。漫长的等待，足以磨练我的意志和耐力；繁杂的工作，使我体验到各方面质的飞跃；急躁的心，在这里也安静下来。因此下面将是我带着剧烈的心情来做在公司一年来的体会和总结。

来到这里，我们彼此生疏。刚进入特大型，望见大家都在忙，想到我将来的工作肯定会很困难和艰辛，出来乍到，这里的工作让我特别的不适应，轴承的加工方法，和深邃的理论学问，我仅略知一二，更谈不上解决问题了，我深知要驾驭这些并非易事。通过自己不段树立信念，在师傅的帮助和领导的关切下，让我始终坚持到现在并且完全适应了这里的一切。在起先实践的过程中，我明白了很多道理，我们这一行是讲究科学的，同时我们还得敬重科学，比方在装前处理产品质量问题的时候，关于产品合格与不合格之间，决不能靠揣测，必需要用数据说话。这是初到公司上的第一课，通过处理问题，它变更了我对待事物的看法，潜移默化的我长了见识，也渐渐成熟起来，这也是我取得最大的成果。彼此，这里的全部对我也是同样的生疏，增加我们之间的了解，还须要一段时间，假设取得大家对我的信任更须要我的实际行动，所以始终想为公司做点什么是我最初的想法

在这个大家庭里，我长大成人，时间可以变更一切。假设把刚踏上工作岗位时的状态当成懵懂的“年少〞时，那现在可以当成自己是敢打敢拼，头脑伶俐的“青壮年〞。通过钻心探讨，在大家的帮助下，我渐渐驾驭了轴承的制造工艺，能够自行完成设计，并能单独的处理问题。到现在我已经完成了近百个新产品的工艺设计，根本涉及到了全部类型。当公司遇到“挑战〞时我也可与大家一起来应对。那时我们超额完成3030万产值的好成果，在领导的指引下，我负责跟踪局部产品，从加工到包装，我都参加了其中，自身的价值也得到了表达，后来我们又连续创立了佳绩，任务越艰难，越能提高自己。我们每个人都须要经验坎坷，在大风大浪中我们才会成长，西门子审核胜利，标记着整个公司又进入一个更好的开展时期，这是大家共同奋战，连续几天加班延点取得的结果，通过这次审核，我的眼界变的更宽了，但又被它的威力所冲击，觉察自己的学问很浅薄，有太多的事情须要我去做。领导曾指责过我们局部员工：“闭门造车，坐地日行八万里〞。就是告知我们不能停止不前，只有进取才有收获。总之，在这一年的时间，我做了很多工作，是时间变更了一切。

就像时常会被唱起的“我们的将来不是梦〞一样，在这里同样有属于我们的将来，特大型分公司给我们供给了呈现自我的平台，脚下的路却须要自己走。过去的一年里成果不行磨灭，但也有缺乏之处，在工作过程中有时，意志不够坚决，对学问的学习时而会停止不前，这些问题对工作有肯定的影响。在以后的工作中我会坚决信念，克服一切困难，让自己更加充溢起来。

总结过去，珍惜现在，展望将来。总结了过去一年的工作，希望以自己的微薄之力与大家共同创立特大型分公司的美妙明天。

最终诚切得希望领导批准我转正成为特大型分公司的一员。

实习生转正的工作总结7

敬重的各位领导：

我是陈亚军，于20xx年7月29日进入公司业务部，先暂任河南、山西多宠爱的业务经理，转瞬间进入公司快3个月的时间了，在这段时间内，从一个对家具行业生命都不懂的愣头青，，通过不断的跟公司各位领导、同事的学习以及自己的感悟，快速向一位合格优秀的业务经理转变着，到现在业务的工作有了明确的相识和了解。在公司供给的广袤无垠平台下，奋力的学习着、努力着、进步着，为公司尽到自己最大的责任和义务，为与公司一起开展、壮大，特此突出转正申请，下面主要分为二个局部来阐述：

一、工作总结汇报

1、入职培训：从刚起先进入公司，通过培训组专业严谨的培训，其中包含：公司的企业文化培训、新国标培训、市场走访、工厂学习、样板间培训。让我对恒大美森美儿童家具王国有了充分的相识，为自己在公司的企业文化、品牌学问、产品学问〔生产流程、工艺、材质、油漆、五金等〕、新国标学问、竞品信息、套房学问上都打下了扎实的根底。并一次性通过了培训组设计的公司企业文化考试、新国标考试。为下面的出差工作做出了不行无视的帮助。

2、在入职培训后，出了2次差为别是河南、山西。通过这2次出差所总结的内容为下：

①出差前工作：在出差前要先写好出差申请交于好笔头、明确此次出差的目的地及目的，有客户就先与其约定好时间地点，可以事先了解下出差城市的卖场分布状况、经济主体，打算好行李、公司的产品宣扬资料、产品资料、名片等。②了解市场信息：在到达目的地后或前，可以通过网上信息，火车上同行业的人或当地人、出租车司机、饭店老板、超市效劳员、宾馆效劳员去了解当地的经济主体、消费实力、房价、人文、特色、卖场分布、新建楼盘、卖场等信息。③开拓市场：到达卖场后先去了解下里面的品牌信息，从下到上草草看一遍，随意去到招商部，于招商部经理去了解下这个卖场的租金、历史、消费水平定位、那些品牌卖的好、有没有一些客户对儿童品牌感爱好、这些品牌的优劣势、尽最大可能去从其身上挖掘游有利信息以及客户信息。再一层一层的去探望，在探望过程中，可以先去跟导购介绍自己的身份，公司品牌以及品牌的市场影响力。通过与导购的沟通去获得一些市场信息、客户信息。比方：在这商场那些品牌的产品销的比拟好，占主流消费市场的品牌有那些，也可以随意获得下这些品牌的老板姓名或店长的姓名，为去这些品牌探望时，了解些有用信息。有时候遇到老板的时候，在沟通过程中，可以通过这个老板，去了解到一些其他品牌的老板的信息。可以到达由点到面的信息，从一个点可以了解到整个商场可能会做多宠爱的经销商的一些信息再去探望时，会简单的多。在与客户沟通的过程中，可以把其他地方多宠爱或公司其他品牌做的胜利的案例当作引子，引导客户去了解相识这个品牌以及其他客户是如何去盈利。对于有意向的客户后期可以跟进以及再次探望。对于询问到客户号码的，先进行致电联络，晚上回去过后统一整理意向客户信息、地点、品牌、卖场、实力等。共开拓城市12个〔河南：驻马店、漯河、商丘、永城、禹州、太康、淮阳、舞阳、鄢陵、汝州、宝丰、项城〕，意向客户2个，重点客户20多个，有效客户资料150多份。

④摆场：出差二次共完成3次摆场工作，分别为登封市、太原市尽然坤泽店、春天店，熟识了整个摆场的工作流程从以下几个方面进行：

1、事先打算好平面图、饰品清单

2、检查装修工作

3、依据图纸分货

4、把饰品单独列出来

5、一个套房一个套房摆放饰品、装窗帘

6、在贴即时贴、地贴、书柜、吊旗等

7、清理现场后铺地毯

⑤导购培训：参与过冯松在登封市的多宠爱培训，甘祥龙经理在太原的综合培训。根本内容分为：企业文化、产品学问、销售话术、应答技巧、竞品分析。从中受益颇深，然后结合自身，以后会总结出自己的一套系统的导购培训方法。⑥维护：在这二次出差过程中接触这方面的信息都不全面，一方面站在公司的立场去处理经销商的各种问题，任何事情都要建立在维护公司利益的大前提下，尽可能的从经销商的角度去解决一些实际问题，假设是店面销售不好，可以从以下几个方面去思索：1、店面管理、气氛、整齐度2、导购激情、专业学问、销售话术3、竞品信息驾驭4、做活动5、市场信息6品牌宣扬及儿童机构合作。凡事多站在经销商的角度去想，为他做实事。

⑦活动：参与了公司在东莞举办的一个活动培训，从中学习了许多的理论学问，如何去筹划一场活动，怎么才能做胜利：做活动的6个步奏：1、梦想：从公司和经销商的利益点动身，我们的利益点是一样的，再从每个经销商的梦想着手，目的是为提升销量2、目标：把一个大的目标分解成一个个小的目标，把时间的支配细致化3、安排：制定一个切实可行的行动规划4、行动：一流的方案比不上二流的执行，执行是整个活动最为关键的局部5回馈：一个活动胜利就必需给员工和自我一个数据化的嘉奖6变更：总结分析这次活动哪里做的好，哪里做的不好，为下一次活动做好打算。从这次北京的活动目前来说，都已经学习到了许多学问，理论学问再牛，也不照实践活动一次，读万卷书不如行万里路。

二、对将来的工作的安排、展望

首先希望公司能批准我转正，正式成为恒大的'一员，真正的参加恒大这个暖和的大家庭，打好扎实的根底，做一名精彩业务经理。并且争取能在明年成为业务的中坚力气，更好完善自己的业务实力，争取在将来为公司和自己创立丰厚利润。

对于将来个人的近期工作安排主要分为以下几个方面：

1、近期在北京好好筹划实施一场活动、把活动搞胜利

2、回区域后加强自己对区域市场的了解、争取年前早日开新店

3、多参加区域内经销商的维护工作以及摆场工作

4、在区域内多筹划出胜利的联盟爆破、团购活动

5、早日成为一名合格优秀的恒大业务经理

对将来的展望：

自己能管理好区域内的经销商，寻求与更多的经销商合作共赢，加强自己的管理实力，以及为人处世的技巧，圆滑的处理好各种利益关系。在公司供给的广袤平台上好好学习学问，积累各种阅历然后在2年内成为一名合格优秀的大区经理，为公司奉献出自己最大的力气，最终希望自己能在4年内沉淀下来并成为公司的合伙人，与公司携手共同开展，展翅翱翔。

在此，我要特殊感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的入职指引和帮助，

感谢他们对我工作中出现的失误的提示和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的高校。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出奉献，为公司创立真正的财宝，同时也为自身谋求一个更大的进步。

特此申请，请予批示。

实习生转正的工作总结8

我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，到今日2个月试用期已满，依据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担忧不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作气氛、团结向上的文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

我的工作岗位是信息管理及学问产权专员，在试用实习期间，依据领导的支配，我曾在公司的探讨所里学习工作了一个星期，期间熟识了药物根本的制作流程，跟随探讨人员进出试验室，做些好玩的化学试验，令我意外的是，这些前辈们并没有因为我是一个新手而认为我碍手碍脚的，取而代之的却是悉心的教育和一遍遍的示范。

由于考虑到我的专业实力和目前所胜任的岗位的要求上不太相关，公司特别慷慨地给了我一周在市学问产权效劳中心所开办的“__市专利工作者〞的公费培训时机，在这短短的一周内，让我从对企业专利以及学问产权方面的学问一窍不通彻底蜕变为一个合格的专利工作者，获益匪浅。在此，我真的很感谢公司领导能给我这次学习的时机，今后我肯定会把所学的学问和技能全部用到自己的工作中去，为公司做出自己应有的奉献。

20xx年x月x日至20xx年x月xx日，为了更快的适应公司的生产工艺和节奏进度，领导让我参与了由美欧询问公司所举办的培训，明白了这次培训的最终目的是要让我公司的产品通过了审核认证，在这几天内，我又了解了一些关于硫酸羟氯喹的生产流程和制作工艺。这次培训又让我加大了对公司的了解和相识，特别值得。

虽然这些工作是我以前从未接触过的，和我的专业学问相差也较大;但是各部门领导和同事的'耐性指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟识了公司的整个操作流程。

经过这两个月，我现在已经能够试着做起专利的分析报告，整理部门内部的各种资料，帮助领导，同事进行资料的搜集和分类，从整体上协作公司的运作流程。当然我还有许多缺乏，处理问题的阅历方面有待提高，团队协作实力也须要进一步增加，须要不断接着学习以提高自己业务实力。

这是我的第一份工作，这两个月下来我学到了许多，感悟了许多;看到公司的快速开展，我深深地感到傲慢和骄傲，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，表达自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我接着熬炼自己、实现志向的时机。我会用虚心的看法和饱满的热忱做好我的本职工作，为公司创立价值，同公司一起展望美妙的将来!

实习生转正的工作总结9

时间如流水一般滑过，一挤眼的工夫就来到了我要等待试用期结果的时候，我其实对我自己在试用期的表现不是很满足，但是我能确定的是，我在试用期里始终都有专心的对待着我每一份的工作任务。假设我能通过此次转正的考核，我会在以后的工作里，以更高的要求来使自己达标，以更加饱满更加热忱的看法来对待我的每一份工作任务。

其实在来我们公司之前，我在许多家公司都有过工作阅历，但是这些工作阅历都不许久。而不许久的缘由是始终以来令我最苦恼的事情，那就是我找不到工作的乐趣，看不到我将来的方向，我即使想努力用劲，也不知道该往哪个方向努力用劲。所以我就坚决放弃了。但是在来到我们公司经验了这段试用期的生活和工作以后，我便起先慢慢觉得自己的生活变得明朗起来。每完成一件工作任务，我的成就感就多一份，每做完一件事情，我的华蜜感就油然而生;每一次受到领导的表扬，我就觉得自己充溢了能量。

每天早上一到来，我就起先期盼新一天的工作和生活。虽然这份工作的工资不是很高，但是我却在这份工作里，找到了属于自己的华蜜感和成就感。虽然我在试用期里，没有为公司做出过许多的业绩，但是我在渐渐的成长和进步，这一点是值得确定的。或许这个进步很缓慢，但是我有足够的信念来应对我以后的工作。为此，我还做了一个具体的将来开展规划，而这个职业规划就是与我们公司以后开展相关的。我希望在此次试用期过后，我能够更好的在公司里工作下去。假设这次没有通过，我也不会灰心，我只会接着努力，接着朝前看。

在这个试用期里，我找到了自己努力的方向，有了这个方向，不管以后在工作中遇到多么大的困难和挑战，我都会迎难而上，绝不退缩。就似乎我参加到我们公司，我就会始终努力坚持下去。我是真的很酷爱这份工作，不仅仅是对这份工作本身的酷爱，还有对我们公司文化理念，和公司办公气氛的酷爱，以及对我们公司同事和领导的宠爱和钦佩。公司里的每一处地方都深深吸引着我，让我想要奉献我全部的青春和力气来为公司效力。

实习生转正的工作总结10

从20xx年11月30日入司已经三个月时间，在此期间公司领导和同事在工作和生活方面赐予我许多帮助。公司客户效劳中心刚上线阶段，通过日常工作学习自己对客户效劳中心建设和客户效劳有了更高的认知，同时主动与领导和同事进行沟通，尽快的融入了东兴证券这个集体。

在试用期阶段自己主要负责完成以下工作：

1、由于公司客户效劳中心的客户效劳平台正处于开发阶段自己进入公司，利用之前的工作阅历自己首先提出客户效劳平台功能需求，在20xx年12月14日和12月22日组织总部和营业部客户效劳中心工作人员对客户效劳平台进行测试，同时将测试结果刚好反应给金正公司工作人员，并且与金正公司工作人员进行沟通商讨对客户效劳平台的功能完善，并于20xx年1月15日完胜利能完善建议提交金正工作人员;

2、负责公司客户效劳中心质检管理方法编辑，并且帮助完成公司客户效劳中心管理方法制定及公司客户效劳中心标准用语编辑，完善公司客户效劳中心制度体系建设;

3、每月定时对总部和营业部客户效劳中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户效劳中心质检月报，通过此项工作来提高客户效劳中心效劳水平;

4、从20xx年1月客户效劳中心客户效劳平台坐席系统上线之后，起先接听客户询问，通过在接听客户过程中来促进业务学问的学习，同时提高自身客户效劳意识;

5、每日组织客户效劳中心人员的晨会，通过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务学问和新业务学问，同时学习公司近期工作任务