2023年大学生实习报告-311

第页2023大学生实习报告高校生实习报告汇编10篇

我们眼下的社会，报告运用的次数愈发增长，报告依据用途的不同也有着不同的类型。为了让您不再为写报告头疼，下面是我为大家收集的高校生实习报告10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

高校生实习报告篇1

7月7日(星期一)早上5点，我起床，为练习基地和六盘水土矿局做打算。"这次实习是我们进入高校以来的第一次实习，所以学生们特别兴奋，终归，第一次，许多人晚上不睡觉。我们离开了呆了3年的母校，去了我们为期5天的实习基地--土壤和矿务局。由于这个地方的交通不便利，只有6小时的火车，所以它是早上5点动身下午到达的。第一天经验了一段艰难的旅程。

但是矿长照看我们这些实习生，似乎他们从亲切的问候和热忱的行动中掉进了母亲的怀里。"从住宿和食物上可以看出，我们就像到家了一样。在此向矿主致敬!原来担忧的心安静下来，因为土城矿务局给我们的第一印象是亲切的。我们还暗地里下定决心，我们必需在这里有一个好的实习时机，融入矿井，不辜负老师的期望。

在接下来的几天里，是矿长支配我们学习相关的探讨，并由矿山各部门科长的副总干事向我们报告的，包括：

首先，简要介绍矿务局的概况。

其次，管理制度。

第三，平安措施中应留意的问题。重点介绍矿井的开发模式，包括井田的范围和大小、井型和运用寿命、井筒形式、数量和位置、水平划分和运用寿命。

了解采煤工作面作业规律的相关学问，煤矿采煤技术在实践中的现状和开展过程。了解矿山运输、起重、通风、供电、气压、排水系统及主要设备和设施。学习主副井的起重方式、主副井的吊装容器、装卸方式、起重机房的位置、主设备的组成和型号。了解地面工业广场概况、主、副井旁边运输系统布局、地面通风室、空气压缩机室、地面中心变电站、机械修理厂、选煤厂等。

特殊值得一提的是，在地下实习的第7天，当我们在吃完饭后到达21矿区时，我们特别兴奋。虽然更衣室里的衣服很臭很坏，有些裤子是开着的，但是还好，但是每个人都很兴奋，打算走了。还在门口拍照，因为这是大家第一次穿这样的衣服，所以他们不得不拍照。我不确定他们会不会穿，因为这是第一次也是最终一次有人可能不从事这个行业。

在班长和老师的说明下，我们干脆从主审处走了进来。我们第一次下井的时候，每个人都环顾四周，走在隆隆的传送带旁，看着屋顶顶上的台阶和脚下的战壕盖。道路越窄，几扇风门、接触小巷、石门等，我们就来到了21133采煤工作面。为我们实习生收集面条的工作停止了，当我们到了那里，我们就停止了工作。我要感谢你为我们的实习暂停生产而影响到矿井的生产，对此表示歉意。由于不知道的缘由，当我们用刮板输送机和带式输送机走过采矿工作面的终点时，一些走在我们前面的学生还在工作。当时真的是煤尘飞扬，我觉得根本没有能见度。

因为我眼睛里什么都看不见煤尘。我根本睁不开眼睛。当我们走过那条交通小巷时，我们看着对方，因为他们从头到脚都是黑色的，但幸运的是，我们的眼睛和牙齿都是白色的。"经过一次采煤，我看到了巨大的采煤机或镐刀好似有17米长。我们从我们走过的道路上学到了许多东西，例如，我们在教科书中看到的面孔是如此光滑、宽敞和清楚，但现场的状况确定不是那么清晰，没有实力在太空中思索的人根本不知道方向。在运输道路上放置传送带后，行人空间不大，尤其是屋面质素差的状况下，再加上单一的液压支柱，空间更窄，身体稍胖的人很难通过。

最终我们顺着运输上山坐着“猴车〞上到了运输平巷，又走出了21个矿区。当他们出来的时候，他们看着自己和别人的样子都在笑，一个接一个没有看到只有两个小时的时间就成了煤人喜爱的。虽然很累，但是大家都心情很好，相互拍照，看着自己在镜头里的样子都很兴奋绽放。但是下一件事是不要笑出来，谁会知道我们男孩子通常洗澡，也就是最多非常钟，但是那天洗澡至少花了半个小时还没有洗，那眼睛就像女孩用的化装品是黑色的，即使是在耳朵里也是黑色的，当然，在鼻孔里，从头到黑色的地方都是黑色的。"在回宿舍的路上，有人说，我不想再去井里了，就是说，假设我下楼去散漫步，再工作一天，我会洗很长时间的!

在土城矿务局的指导下，在强有力的支持和实习老师的指导下，本次毕业实习已经圆满结束，我清晰地意识到了我以前在学习中存在的缺乏。通过这次毕业实习，我学到了许多以前没有学过的学问。我深深地意识到，今日，作为**高校的一员，作为一名矿业专业的学生，我应当为国家和我的专业奉献我自己的力气。据我所知，煤炭作为一种工业粮食，在我国很多地区都隐藏着丰富的煤炭资源，在国民经济中占有重要的地位。煤炭资源的开实行决于今日每一个主修采矿业的学生，因此，既然我们肩负着如此重要的任务，我就应当努力学习自己的专业学问。

我信任，只要今日从事采矿业的每一位学生仔细学习自己的专业学问，了解自己肩负的重任，我信任明天的矿业会有一个良好的开展。"虽然我们即将进入社会，但作为一个刚刚踏入社会的年轻人，我们几乎没有什么社会阅历。但在实习期间的每一件小事上，我们都可以体验到将来常常遇到的各种事务，如人际关系、时机、评价、竞争、胜利、失败等等。我信任这些珍贵的阅历将成为我将来胜利的重要基石。在剩下的41年里，我们必需学习和做的事情，这短短的五天可以给我们一个很好的启示。

对我来说：生产实习是将来工作的一个缩影，当我们离开学校，面对新的工作，面对新的挑战，我希望我能用这样的一句话提示自己，迎接挑战，抓住每一个学习的时机!煤矿工作是一个艰难的行业，地下工作，随时都有瓦斯爆炸的可能。"瓦斯爆炸是必定与偶然性的结合，也是顶板塌陷、煤尘爆炸等。但是，事情的开展有肯定的规律性，只有仔细遵守各种平安制度和操作规那么，事故才会发生得越少越好。

在平安与生产的关系上，我认为平安与生产不是一对冲突的统一，平安与生产不是一对冲突，因为它们根本不是对立的当事方，平安是相互依存的，平安是伴随生产的，没有生产就没有平安。在生产过程中必需保证平安，假设担忧全，就不能生产。人们常说，"平安促进生产，生产必需是平安的"是这样的事实。要相识到平安与生产之间存在着本质和必定的关系，相识到平安与生产是有区分的，正确相识和把握平安与生产的辩证关系，要坚持平安工作的立足点，一切为平安工作效劳的理念，坚持平安为天，平安第一的原那么，实现地下平安和地下平安的全方位、全过程。从而保证平安生产的健康开展。

在这短暂的实践中，我们已经收获了许多，假设我们用简洁的话来概括，它好似是苍白和无力的，至少不能特别精确和清晰地表达我们的利益。"只是没有必要一一列出，因为我们知道实习期的收获将更好地反映在今后的工作中，所以我们用一些要点来代替外表，由个人的特殊代表来代替。总之，在感谢土城矿务局培育我们的同时，我们将以更加主动主动的工作看法，更扎实扎实的操作技能，更丰富、更深化的理论学问，到各自的岗位上去，提高地下工作实力。我坚信，经过这一段时间的实践，这一时期的实践阅历将使我终生受益，并将在毕业后的实践工作中接着得到证明。我将接着理解和体验在实践中学到的学问。希望在今后的工作中接着将所学到的理论学问和实践阅历应用到实际工作中，充分展示我的个人价值和人生价值。努力实现你的志向和光明的将来。

每个人的生活都不简单，总有一些困难，没有经验许多的志气，不是每一次都能经受苦痛，失败是不行避开的，主要是敢于成认失败，面对失败，努力解决它，用这种决心，我认为生活会胜利，至少没有缺憾!这个实习对我们来说是特别重要的。"这一生产实践对我们来说是一个转折点：标记着人们在学校学习的结束，逐步变更我们的学习方式;要求学生具备独立工作、独立思索和自主学习新学问的实力。

假设挚友们常常看的话，他们应当留意这样一个段落："过去采矿业曾经是老板，无论是在经济状况还是在收入方面，但现在它又老又小，收入不如人，待遇不如人，许多人不敢说他们在煤矿工作，说他们害怕 羞愧，或许人才的流淌可能会让全部从事煤矿行业的人都有期望值。当矿工成为令人艳羡的名字，让矿工的口袋鼓起，腰部向上，面对世界，敢于骄傲地说，我们是中国矿工。

以上是我对过去实习工作的总结，总结是为了找出差距，修正目标，以便更好地改良将来。通过不断总结，不断改良，我对今后的工作有信念更好地完成任务。

高校生实习报告篇2

前言

依据酒店管理专业教学安排，XX年9月-XX年1月，我在上海吉臣酒店进行为其5个月的专业实习，实习岗位分别为前台接待、餐饮效劳和客房管理。通过实习，稳固了所学的专业学问，了解了酒店管理的根本职责和各岗位的工作流程，驾驭了酒店管理效劳工作的根本技能，在实践中找到了理论学问与实际操作的结合点。作为一名旅游管理专业的学生，实践工作虽然劳累，但同时也带给我更多的思索。

一、实习岗位与内容

(一)酒店前台接待

1、早班工作流程化装，签到—了解住宿状况及重要事项——交接班(了解房态、清点帐目及小卖部商品，细致阅读交班本)——接待来宾(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李存放、处理根本投诉等各种手续，给客人供给各种力所能及的效劳。随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间)——协作收银向询问客人是否续住，关注客人消费状况，保证房间帐户有足够押金，帮助客人办理续房手续——接待来宾(以退房为主)——工作午餐——检查、更新居态，确保房态精确，接待来宾(重点催收房费)——做交接班打算。

2、中班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿状况以及预订状况，驾驭押金余额缺乏的房间，跟进上班未进事宜——接待来宾(重点催收房费)——工作晚餐——帮助前台收银催房费，并跟进餐券发放事宜——检查、更新居态，确保房态精确，整理预订——接待来宾(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李存放、处理根本投诉等各种手续，给客人供给各种力所能及的效劳。随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间)，18：00以前完成押金催收工作——做交接班打算。

3、夜班工作流程交接班，清点帐目，了解白天住宿状况，驾驭押金余额缺乏的房间——接待来宾(办理入住、退房、续房、换房、预订、问讯、查询、行李存放、处理根本投诉等各种手续，给客人供给各种力所能及的效劳，随时与楼层保持联系，驾驭房态改变，合理安排房间)跟进上班未进事宜——检查、更新居态，确保房态精确。提取房费、注明余额，处理手工帐目，按类别填写缴款单，保证一天的营业收入全部上交财务。电脑过帐，打印制做报表——对前台日常单据及表格进行整理、归档和补充，整理和补充小卖部商品，做好话务监控和相关记录，清扫前台内部及大厅的卫生——检查叫醒效劳记录，为当日预订进行排房并刚好与楼层沟通——检查、更新居态，确保房态正确，并做好交接班打算。

(二)酒店餐饮效劳

1、迎宾、问候客人：当一切打算工作全部就绪后，要在预订前的15-30分钟站在包房门口迎接来宾的到来。当客人来到时，要微笑地问候客人，知道客人名字的要用姓名去称呼客人。

2、拉椅让座:当客人进入房间后，要主动为客人拉椅让座。不用为全部的客人都拉椅让座，但肯定要为女士或者是被邀请的贵宾效劳。有小孩子的，要主动询问是否须要婴儿椅。

3、派送香巾：将已折好的香巾放入香巾托，效劳于客人的左手边。并说：“对不起打搅一下。…请用香巾〞。如知道客人姓名，要说：“王总，请用香巾!〞

4、效劳茶水：将口布折成正方形放于一骨碟中，将茶壶放到口布上，拇指扣于壶把上，其它四指接于骨碟盘底，站在客人右手边一只手为客人倒茶，并说：“对不起打搅一下。…请用茶〞。如知道客人的姓名，要说：“王总，请用茶〞。在倒茶之前肯定要先说“对不起打搅一下〞来引起客人的留意，否那么客人不留神会遇到茶壶造成烫伤。

5、呈递菜单并点菜及酒水：询问客人是否可以点菜，并将菜单交于主子。向客人主动举荐特色菜或者是当天的厨师精选。推销各种酒水及向女士儿童举荐软饮。询问是否可以起菜：对于集团内部宴请或者是常客，可能会早已通过预订的形式提前制订了宴会菜单，所以可以干脆向主子询问是否可以通知厨房起先做菜，如有vvvip，同时要问主子是否要求分餐;如要求，有果盘的话，要通知厨房按人数打算“个吃〞。同样要向主子举荐各种酒水及饮品。

6、下点菜单及酒水单：将客人所点的菜品和酒水工程分别开在点菜单上(酒水一份，菜品一份)。每份一式四联，一联交厨房或者吧台(菜品交厨房，酒水交吧台)，一联交前台，一联交传菜。

高校生实习报告篇3

一实习概况

1.1实习概况

1.1实习目的

1、通过学习，对一般工业与民用建筑施工前的打算工作、整个施工过程和监理的根本学问体系有较清楚的了解，稳固课本上的学问。

2、理论联系实际，稳固和深化理解已学的理论学问，并为以后课程的学习积累感性学问，积累阅历。

3、通过亲身参与施工实践，培育分析问题和解决问题的独立工作实力，用理论联系实际，为将来参与工作作好打算。

4、通过实习和劳动，了解施工的根本生产工艺过程中的生产技术标准的监理细那么。

5、了解目前我国过施工技术与施工组织管理与监理的实际水平，联系专业培育目标，树立献身社会留意现代化建设，提高我国建筑施工水平的远大志向。

6、与工人和基层生产干部亲密接触，学习他们的优秀品质和先进事迹。

7、虚心学习，了解详细施工细微环节，学习工人师傅在长期的实践中总结的珍贵阅历。

8、通过接触和参与实际工作，充溢和扩大自己的学问面，培育综合应用的实力实习报告，为以后走上工作岗位打下根底。

1.1.2实习时间

XX年2月21日——XX年3月18日

1.1.3实习工地

某高校新校区32#学生公寓楼

1.2工程概况

1.2.1工程建设概况

本工程为学生公寓住宅楼，位于某高校新校区。

本工程总建筑面积27083.6㎡，占地面积4627.2㎡，建筑总高度20.15㎡，宿舍间数706间，总容纳2820人，本工程由2幢多层砖混结构楼组成，建筑结构平安等级二级，建筑耐火等级二级，抗震设防烈度7度，建筑屋面防水二级。设计运用年限50年。

1.2.2结构设计概况

本工程的建筑结构平安等级为二级，结构重要系数1.0，抗震设防烈度7度。本工程图纸上所标注的尺寸除标高以m为单位外，其余均以mm为单位。设计室内地面标高±0.000，室内外高差0.75m。建筑物的伸缩缝、沉降缝及抗震缝内的施工垃圾应全部去除干净，充分保证设计所要求的缝宽上下贯穿。

二实习的工作和内容

2.1实习内容

在实习期间遵守实习单位和学校的平安规章制度，出勤率高，主动向工人师傅请教擅长觉察问题，并运用所学的理论学问，在工地技术员的帮助下解决问题。对根底工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有了很详细的了解，同时对局部工程进行实践操作。

2.1.1根底工程

由于根底是整幢楼最为关键的局部，所以也是工程的重中之重，做好根底至关重要，根底工程包括了土方开挖，打桩，断桩处理，承台、地基梁的施工等等。由于整个工程的土方开挖和打桩已经根本结束，实习期间没能接触到。所以以下只做简洁的介绍。主要介绍一下工程上比拟常用的人工挖孔桩的做法：首先介绍一下断桩的处理流程。打完桩，做完静载试验后，做动测试验，动测报告出来以后就知道桩断在几米深的地方。假设动测报告显示桩断在4m左右，然后进行人工挖孔。在人工挖孔的过程中必需非常留意平安，洞口的保护至关重要。围护结构一般有二种，一种为-0.00m～-1.50m之间，用砼作为围护结构，再往下一般用钢护筒作为围护结构。待挖至断桩处再深20cm～50cm，用吊车将桩断的局部取出，将预制好的钢筋智笼吊下去，较正以后，起先浇筑砼。整个浇筑过程须要混凝土搅拌车、吊车、挂篮一起协作，工人还得用振动棒加以振动。

在浇筑桩的过程中，将钢护筒拔出要有相当的技术，大约浇筑2～3挂篮的砼时，就应将铁护筒取出。

断桩处理完那么进入下一个流程为浇筑桩蕊和浇筑承台垫层，在这一流程中要留意的问题是混凝土标号的限制，用来浇灌的混凝土须要添加膨胀剂，因为这样待混凝土凝聚以后可以使承台和桩更好的连接在一起。承台的模板也需引起特殊的留意，由于体积比拟大，所以承台模板的加固体系间距应比拟小，防止胀模的发生。承台和地梁钢筋安装也比拟困难，特殊是交接处的地方，由于属于隐藏工程，所以应做好检查验收工作。

6、混泥土外表缺陷产生缘由及预防处理方法;7、混泥土工程的质量检查内容;

三实习总结

3.1问题与缺乏

不实习许多问题都考虑不到，实习后才知道什么状况都可能遇到，这就要求我们必需有丰富的实践阅历，像刚刚走出校门的实习生实践阅历还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一个月时间的实习，虽然不长，但体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。本次实习中比拟严峻的问题有以下几个：

1、对理论学问驾驭不够扎实，例如：混凝土、砂浆试块的养护时间，做试块时应当振捣到什么程度，混凝土浇筑完毕后的养护温度、养护时间，另外对混凝土出现裂缝分析不出缘由等等。

2、、熟识图纸的实力差，对平面的图形想象不出立体的样子。致使不能明确的推断出施工的对错。

3、对于最新的施工标准不知道，致使不能很快的推断出施工的对错。4、对于一些施工依次还不太明白，对每一个施工过程的操作不了解。5、理论联系实际的实力差。对于建筑方面的一些出新了解太少。

3.2相识与收获

首先说实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的别出心裁。实习将全面检验我各方面的实力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的一个月的实习生活结束了，在这一个月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。首先，通过一个月的实习，通过实践，使我学到了许多实践学问。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的视察了整个房屋的建立过程，学到了许多很适用的详细的施工学问，这些学问往往是我在学校很少接触，很少留意的，但又是非常重要根底的学问。

本此实习的另一个收获就是学会了适应环境。虽说以后不肯定去工地工作，但有了这段时间的熬炼，不管以后做什么工作心中都有了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了一些与学校不同的问题，就是在工地上知道了作为一名技术人员应当怎样去和工人沟通等。

工地熬炼的是解决问题的实践实力。例如：墙体也会发生偏移，楼梯支模时楼梯间的高度不够，阳台、凸窗的尺寸标高有微小变动等等许多问题，都是工程中可能发生的一些问题。只有通过实践后才能找到问题发生的缘由，才能找到解决的方法。

另外，通过帮助资料员填写局部资料，使我对填写施工资料也有了肯定的相识，知道什么时候该填什么资料，需什么人签字等，这些是我以前没有接触过的。

我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。为实现自我的志向和光明的前程努力。

高校生实习报告篇4

在实践中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生、病人说什么呢?竞争产品有许多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏〞，康必得“中西药结合疗效好〞，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌〞，金嗓子喉宝“入口见效〞，华素片“能消焱的口含片〞听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应当怎么和别人“说〞这个产品?这涉及到一个产品概念的问题。从而必需经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。最终，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主确定型、广告举荐型、物美价廉追求者、价格确定型、店员举荐的影响力。在广告筹划上广告的冲击力;劝服力;新奇度;是劝服病人购置的最好招牌。还有资深医生的举荐也是不行无视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的SWOAT用到其中，对此进行分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与志向的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材须要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不行以眼高手低。

我在医院指导医生的热心指导下，主动参加医院日常销售相关工作，留意把书本上学到的医药营销管理理论学问比照实际工作，用理论学问加深对实际工作的相识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实践生活，既惊慌，又新颖 ，收获也许多。通过实践，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的相识。

实践心得

暑期社会实践是高校生思想政治教化的重要环节，对促进高校生了解社会，了解国情，增长才能，奉献社会，熬炼毅力，培育品行，增加社会责任感具有不行替代的作用。

(一)加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，明确了自己的开展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。

(二)作为一个的的高校生，我很清晰的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手实力还很弱的状况下，我更乐意从最根本的东西学起、做起，比方排列药品，记住药品的位置等等。实践的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我也许的熟识了药品的方位。虽然我已经熟识了药品的位置但，但是望见师傅工作的谨慎的看法我还是对自己说要努力。在之后的实践时间内，我帮助公司同事销售药品。成天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然特别枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的学问，补充了以前在课堂上学到的那些理论学问。完善了我对医药营销这一行业的相识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的学问与理论完善的结合起来。

(三)在实践的过程中我不仅学会了专业的学问，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。

(四)通过实践，我也相识到自己的缺乏和缺陷：

1.缺乏工作阅历

因为自己缺乏工作阅历，许多详细问题而不能分清主次，一些问题没能刚好觉察。我想通过实践的进行以及自身不断的努力，我肯定会积累起阅历。

2.工作时未能仔细

在工作时不能马虎，严谨仔细是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实践老师的指导我明白了对待任何事都要仔细再仔细。

是啊，实践是当代高校生面对社会、面对生活的第一个经验，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实践过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上高校在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?

实践，是高校生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参与了在xx中医院实践，通过1个月来和医院各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的相识迈进了一步，同时，在工作沟通的过程中，我也体会到了一个团队的力气。总之，这次实践，让我获得了阅历，相识了缺乏，体验了医药这个神圣行业，也感受，思索了很多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些阅历，让自己做得更好。

八月，我走进了日益开展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮美的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。

高校生实习报告篇5

一、走进苏宁，感受腾飞企业开展文化

苏宁电器成立于1990年12月26号，从之前单一的卖空调产品到如今的3c(家电、电脑、通讯)家电连锁零售企业,;在董事长张近东先生的带着下顺势切入房地产、酒店、高尔夫和百货等相关行业;在全体员工的共同努力中，形成了独特的企业文化。现如今，苏宁电器市值508.31亿元，在中国零售行业与私营企业中遥遥领先，通过20年如一日的拼搏中，企业在全国27个省和直辖市，100多个城市拥有近1300家连锁店，员工人数1XX0多名。同时，苏宁电器是国家商务部重点培育的“全国20家大型商业企业集团〞之一，苏宁电器目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。现苏宁以连锁店效劳为基石，每进入一个地级以上城市，苏宁都配套建设了物流配送中心、售后效劳中心和客户效劳中心，为消费者供给便利快捷的零售配送效劳，全面专业的电器安装修理保养效劳，热忱周到的询问受理回访效劳，苏宁电器竭诚为消费者供给全程专业化的阳光效劳。

二、体验实体营销，参加经营管理，从理论走上实践(实习内容)

1.熟识商场交易规那么，明确商品交易流程。在进入实体店面工作之时，首先对自身进行一个轮岗支配，从售前到售后，从门店到仓库，做到对各项工作开展的整体把握。在各项工作运行的流程中，做到精确把握市场营销规那么与现状，刚好学习相关企业文化，重视国家对企业相关的规定;同时对商品进行严格的价格把关，不断的进行市场调查，反复的对商品学问进行系统化的学习。当然，在营销的过程中，追寻诚恳守信的原那么，娴熟地掌控商品交易各个环节所需留意事项，对交易的整个过程了然于心(如不同的支付方式，不同的送货方式，不同的交易模式和不同的国家补贴标准等)，在这一系列的标准中，我们应当处理的有的放矢。与此同时，要将各个信息刚好反应给上级领导，传达给其他厂促员工,做到信息的公开透亮，为后期商品交易流程正常有序的开展做好铺垫。在交易的流淌过程中，我们始终坚持“速度传递真情，微笑彰显效劳〞的宗旨，以便后期客户的维护与管理能够四平八稳，刚好处理突发事务。在熟识整个流程的过程中，我们力求将任何销售一步到位，使得程序化，结构化，系统化的商业理念更为清楚。

2.驾驭行业开展动态，顺应时代潮流，跟上社会节奏，从理论到实践。在责任与义务的到来中，我们应当学会及早的适应社会现状，认知社会形势，通过店面领导和企业人事对我们的大力培训，让我们感受到工作阅历与实力的重要性。所以，我们实习的内容还涵盖了思想层面的转变，从之前的懵懵懂懂，不知所措到现在的本分踏实，都是须要不断的革新的;为了有更为娴熟的应变实力，我们对企业应知应会的学问也是在不断的加强;在产品学问与国家对产品相关的规定中，我们也是须要牢牢的记住。在高速时代的开展中，信息化、多元化和全能型的人才备受关注;独立的生活阶段，我们起先努力的从理论走上实践，摆脱校内生活对我们的枷锁;因此，我们履行曾经自己校内生活的承诺，让自己快速的融入社会生活，学会生活，也是上级领导对我们实习内容的一个延长和拓展。精确驾驭新型事业的开展，将企业的开展与信息的革新进行同步跟进，熟识同行业(如国美)开展走向，并结合自身开展趋势进行整体的思索，力争将自己销售这一模块的工作开展进行的有条不紊。

3.以效劳为导向的策略营销，用激情活动进行战略部署。在苏宁门店工作要学会至真至诚的阳光效劳，要依据自身状况进行局局部析，通过层层的分析与思索，找出营销的最正确切入点。营销的过程中我们遵循销售四项根本原那么：①三米原那么;②区域负责制;③阳光效劳原那么;④首位接待负责制原那么。正是因为有了这四项根本原那么做指引，才能让我们的销售八部曲(等待顾客、接触顾客、询问顾客、实时介绍、产品举荐、关联销售、达成交易和谢别顾客)开展的井井有条。同时，通过我们实习生对每次促销活动的民意调查和进入小区、校内和企业等进行了解，因地制宜的制定出相应的具有特色的活动，每个周末或法定节日，上级会依据我们反应的信息和销售状况，制定相应炽热的促销活动，通过有买有赠，有买有返的大力活动来刺激消费。同时，在与上一年实时比照销售中，更进一步的进行任务指标的战略部署，通过对市场行情良好有效的预料，对各个品牌进行任务分解，保证相比上一年同期增长30%的目标。立足长远开展，寻求企业多元化，我们实习生会依据店面事业部不同的指标任务，进行“阳光包〞拓展，以期将企业制胜法宝效劳，最真挚的传达给我们顾客，在顾客心中形成潜移默化的意识。在一次次的与顾客接触中，感受顾客的消费心理，尽快摸索出自己的营销策略与战略规划。

4.人性化的内部管理，优化团队意识，有效协调纠纷。在初到店面工作之时，首先学会人际沟通，协调沟通，在良好的组织与工作气氛中，建立统一标准管理的机制，帮助督导对各厂促员工进行“刚柔并济，以理服人，互帮互助，互利互惠〞的管理。在管理中，我们将针对不同的品牌进行区域划分，在区域划分的根底上进行任务分解，在任务分解的过程中，对全部的厂促员工进行动态考核。定期定量考核，加深我们对整体销售状况了解，每日的晨会将我们集中的信息传达给其他员工，让其更加详尽的了解市场动态;在每日的销售工作中，我们在督导的权限下，努力的为每一位销售人员进行敏捷的作价，主动的协调各种纠纷;在团队意识的磨合中，我们公允、公正的对员工进行各种帮助(如开票、解决售后、刚好补岗、打印相关产品文件和提升主推产品的销售等)。当然，日常中的相关数据也须要我们协同督导刚好精确跟进，做到精确无纰漏，将一切相关动态信息报备于店长或其他上级领导。作为储藏干部的我们，尽量的学会“兴师动众、实时规划〞，在前期终端岗位中，能够更加精确的了解产业结构，做到后期的人性化管理，将思想一样，优势互补的群体更好的团结起来。

三、学会“刚柔并济，以理服人〞的管理;懂得沟通沟通，互帮互助，互利互惠的硬道理;深知为人处世之道，不断的超越自我，做最好的自己。

1、在管理中，我深知协调沟通，团结协作的重要性，在团队优化与建设中，坚持以人为本是我们的价值观核心理念。在管理中，通过供给人性化的舞台，为我们厂促供给更为便捷实效的效劳;管理的本质就是供给效劳，管理的意义在于营造良好的工作环境;只有通过实在的互帮互助，才能实现团队共同的价值取向，做到凝合向心力，形成内部工作人员的优势互补。在初次走上社会的过程中，与人和谐和谐相处，更是管理上不行或缺的真理，唯有通过将一切利好表达于众人，方可取信于众;在不断的沟通沟通中，找出问题的根源所在，提出详细的解决方案;在互帮互助的过程中，让同事之间增加相应的彼此责任。当然，我们在要求自己良好的理论学问(即硬素养)的同时，我们应把持住自己的软实力，这里所指软实力便是我们以上提到的能够较好的与人相处，营造良好的工作气氛，具备相应影响力与号召力，能够激情活泼的将整个工作环境提升到高效率且降低身心乏累的风险。在从理论到实践的过程中，我们应当求真务实，踏实本分的工作，将自己的热忱与活力主动的彰显出来，仔细负责，思维缜密才是我们快速走向工作正轨的前提。

2、在生活中我们要不断的超越自我，做最好的自己，以价值观为理论指导，通过激情卓越的追求与饱满的热忱投身于生活和工作。在工作中我们应主动乐观的看待生活，这样才能提升自己工作的主动性与能动性;在和同事相处的过程中，应持有同理心，“将心比心〞的做人，设身处地的为他人着想，这样在工作中才能如鱼得水;在遇到困难的过程中，我们应当用志气来变更可以变更的事情，用胸怀来接受难以变更的事实，将一切问题付诸于行动，这样在我们生活和工作中的难题将会迎刃而解，我信任这也是我们从理论自上实践的捷径。在思想上，我们应当走出学生的身份，走上实践，从之前的“园林式植物〞转变“为野生植物〞，我们要摒弃墨守陈规之道，敢于突破自我，呈现自我，在不断的超越自我的过程中充溢自我，做最好的自己。同时，学问是恒久不会过时的财宝，只有在不断的学习中，通过从理论走上实践，才会让自身的实力与日俱增。生活确实不易，但追求生活意义的动力不能被抹灭，寻求生活的华蜜必定要借助于努力夯实的学问根底，这样我们在工作中才会有激情和斗志，在生活中才会立于不败之地。

小结：

从理论走上实践，将志向化为现实须要我们仔细的对待工作和生活，工作的意义在于将学问运用实际，生活的本质在于不断超越自我的工作。

高校生实习报告篇6

实习目的：

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问；实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。

实习单位地址：xx市xx镇xx路xx广场一楼，业务实习，在店里是销售，向顾客举荐。

单位简介：

中域电讯连锁集团股份创立于xxxx年，是中国零售行业第一个“中国著名商标〞，首开行业形象代言先河，每年均投入巨资于中心电视台等媒体进行品牌宣扬，创业至今，于公益回馈方面，始终不遗余力，在扶贫、赈灾、环保等方面都做出了杰出的奉献，并荣膺多项殊荣。经过十几年的开展，中域电讯连锁店遍布全国各地，业务范围覆盖销售、配件销售、增值效劳、移动业务、电子商务等领域，是国内规模最大的连锁企业之一。

中域电讯始终以来专注于营销和管理模式的创新，勇于尝试新业务，不断探究出前沿的经营理念；在连锁扩张业态上领先突破行业固有的模式“瓶颈〞，利用对加盟商进行分级管理的方式，创立出独具特色的连锁经营模式，从而奠定了中域电讯在行业的领导地位。XX年中域电讯以“攻城掠寨〞的速度，走出广东，迈向全国，拉开了中国连锁扩张的盛大序幕；xxxx年中域电讯携手家乐福，强强联合打造独树一帜的“店中店〞模式，这标记着中域电讯连锁扩张步入一个全新阶段，到xxxx年，中域将合作伙伴扩大到易初莲花、好又多、百佳、乐购、大福源、沃尔玛等国际知名零售巨头，“店中店〞模式快速得到“复制〞，并在全国范围进行推广。

实习主要内容：

我在店里是销售的，向顾客推销，我们一天的工作流程：

1、开业前。

〔1〕当班人员必需提前半个小时入店，并进行签到。

〔2〕自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。

〔3〕依据店长支配进行地方的清扫及货贺的整理。

〔4〕开早会。

A、仔细听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长安排的各项工作。

B、学习公司下发的文件，促销活动操作方法。

C、对自己缺乏的地方向店长请教，并仔细学习下来。

D、练习练习营业标准用语：欢送光临中域电讯、欢送下次光临。

2、营业期间。

〔1〕刚好觉察空缺商品，刚好补货。

〔2〕对进出顾客运用对应的礼貌用语。

〔3〕对进出顾客运用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，举荐适宜商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反应信息，并记录在“顾客反应信息表〞中。

〔4〕促销活动的实施，我们要刚好向顾客做好介绍与宣扬，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品刚好补货上架。

〔5〕处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，仔细听取投诉状况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并仔细讲解，不要轻意向顾客做出承诺。

3、营业顶峰期。

〔1〕明确现有销售状况，再接再励配全店长完成营业目标。为顶峰期做打算A空缺商品再次检查并补货。B零钱的刚好兑换。C促销活动资料的分发，活动状况的宣扬。D对进出顾客运用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐性的商品介绍与举荐工作。F提高自身警惕性，防止商品损失。4营业结束

〔1〕依据店长支配做好各区域的卫生清扫，货架整理。

〔2〕对数。

〔3〕开会。

〔4〕关闭灯光。

〔5〕店员下班签字。

〔6〕如为盘点当日，做好盘点工作。

〔7〕如其次天休息，应做好相应的交接工作。

〔8〕关闭全部电器包括：音响空调日光灯电脑。

5、用餐期间：

安照店长安排，轮番外出进餐，沟通工作中的阅历，以及工作中的问题相互沟通，在店长外出状况下，仔细完成店长交给自己的代管职责。

实习体会：

在做我们这行，我们肯定要学会与人沟通和处理事情的应变实力，要细心，要以诚待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要惊慌。而我们的产品是，我们公司是干脆向厂家拿货的，所以我们的价格比别人低，也是正宗行货，也是全国最大的一家专业连销店，这就是我们公司的优势。假设你想要知道的质量，首先按X#06#，然后在你的上会出现一个序号给你，找到第七个和第八数字，那么你的质量的好坏就明确了。假设是00，是质量最好的〔原产公司生产的，原装〕，假设是13，那么是质量最差的。我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到许多学校里学不到的学问，而效劳营销顾名思义，就是在营销的过程中注意效劳队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延长产品价值，以至于提高产品的总价值。效劳营销是市场营销的一种形式，效劳营销往往必需与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。效劳营销应留意的是：效劳人员的素养、看法等，尤其要留意怎么来效劳。

效劳营销部只适用于效劳业，任何产业都须要效劳营销，往往往效劳做得好比类似降价促销的手段更简单留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。而我们做为一名销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍旧会专心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都须要我们有毅力。

任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚起先时有热忱是远远不够的，我们须要的是持之以恒。怎样做到，就须要我们在平淡中找寻欢乐，自己给自己找一些好玩的事情做。我就是那样的在工作久了以后，就起先产生了厌倦，刚起先的热忱也一点点的被时间给消磨掉了。短短的实习结束了，在实习中我收获到了很多在学校书本上学不到的学问，让我的专业学问和专业技能都有了很大的提升。当然我也看到了自己存在的缺乏，尤其是在实践实力上，应变实力上，因此我在后期的学习生活中要留意这些方面的改善。努力把自己培育成一个符合社会须要的复合型人才！

高校生实习报告篇7

实习的时间快而又短暂，不知不觉实习的时间很快就过去了。回想这段日子，我真的有很失落过，也有很仔细过，很兴奋过，而现在就是很珍惜这段阅历。立刻就要毕业了，还有许多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。

在几个月的实习生活以来。我学会了许多，也懂得了许多从生活中没发获得到的学问和道理。回忆实习期间以来，从那天真的我干脆到经验了生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：人生不行能存在一帆风顺的事，只有自己英勇地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。在实习期间里，我有失落过，苦恼过，哀痛过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和缺乏。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告知自己清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平实力。在学习方面虽然自己一般平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。

在这几个月的熬炼里，给我仅是初步的阅历积累，对于迈向社会远远不够的，因此我要努力获得更多的阅历和社会实践实力，我的将来不是梦，只要自己努力过，胜利是不会拒绝你的。

一、个人表现。

1、严格遵守单位各项规章制度。上班伊始，我仔细学习实习单位的各项规章制度，并牢记于心，时刻提示自己严格遵守单位各项规章制度。如坚持每天上班提早到单位，清扫办公室卫生，为同时创立一个干净的工作环境。

2、仔细学习有关专业学问。我在办公室常常看一些关于写作的书籍，参考一些机关文件及以往的资料，试着写一些心得体会，并向前辈老师请教写作相关的学问。

3、主动与同事沟通，了解单位状况，听取同事对自己的指责和建议。

4、主动参与单位组织的活动，如负责帮助国培安排。

二、个人收获。

首先，心态的`转变。要知道作为一个即将面临毕业的大四学生，通常对自己的今后，感到很迷茫，而且有一种眼高手低的通病。经过这几个月的实习熬炼，让我认清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地从根底做起，从小事做起。

其次、对自己的岗位有了初步的相识。教务处作为一个综合性地科室，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤效劳等繁重工作，处于协调各部门、连接领导和基层的枢纽地位，是学校的信息中心、效劳中心、参谋中心、运转中心和指挥中心。做为教务处的一员，不是简洁的往凳子上一坐，听听，发发文件，须要的是眼活手快、会写能跑。因此，今后我要加强这方面的熬炼与学习。

三、今后努力的方向。

1、加强相关业务学问的学习，提高写作实力。多看有关写作方面的书籍，常常阅读文件。

2、主动参与自学考试，从中提高自己的认知水平，变更心态。

3、爱岗敬业。

最终，其实在我看来，做任何工作，不外乎要好好的生活。所以，我对自己定的标准是，全力以赴的做好自己应当做的事，同时也要尽最大的力气保证自己的身体健康，保障自己良好的生活状态。

坦白讲，这是我过的最充溢的一次实习，之所以说充溢，而不是单纯的累，是因为我学到了许多我渴望的学问，补充了许多我须要的技能，得到了心理上极大的满意。

生活于我，就像一杯淡香飘远的清茶，值得静下心来，抛开杂念，细细品尝。很快乐自己能在迈出高校校门之前，这样标准化的过了一段职业人的生活，对自己的专业、工作看法以及心态都是一次很好的磨练。

实习结束了，但是新的生活正在渐渐绽开。正是有了这次“职业人〞的经验，在最终一年的高校生活中，我会好好把握每一次学习的时机，有意识的熬炼自己职业化的思维模式，以真正的职业标准要求自己。这样，在我一年后脱离了母校光环的时候，能够真正的在这个挑剔的社会上拥有自己的一席之地。

最终，还是要感谢一个人老师。这个老师对我的影响很大，他不是一个人，而是许多个在我的成长过程中无私的帮助过我的人们。他们是师长，是挚友，是同事，是每一个在我的成长道路上为我指明方向的人。没有他们，我不能这样健康的成长。

高校生实习报告篇8

读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是不够，在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业驾驭并不是很志向。

今年暑假，学院为了使我们更多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的相识，加深机电在工业各领域应用的感性相识，开阔视野，了解相关设备及技术资料，熟识典型零件的加工工艺，特意支配了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作实习。

为期23天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海群众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产状况，与本专业有关的各种学问，各厂工人的工作状况等等。第一次亲身感受了所学学问与实际的应用，传感器在空调设备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对以前所学学问的一个初审。通过这次生产实习，进一步稳固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的缺乏，为后续专业课学习和毕业设计打好根底。

杭州通用机床厂7月3日，我们来到实习的第一站，隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂。该厂主要以生产m—级磨床7130h，7132h，是目前国内比拟大型的机床制造厂之一。在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的平安事项和需留意的工程，在机械工程类实习中，平安问题始终是摆在第一位的。然后通过该厂总设计师的总体介绍。粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况。也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点。

在接下来的一端时间，我们分三组接连在通机车间，专机车间和加工车间进行生产实习。在通机车间，该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线，并为我们具体讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造。我最感爱好的应当是该平面磨床的液压系统，共分为供油机构，执行机构，协助机构和限制机构。从不同的角度动身，可以把液压系统分成不同的形式。按油液的循环方式，液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种限制阀后，驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简洁，可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用，但因油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统中，液压泵的进油管干脆与执行元件的回油管相连，工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接触时机少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统较开式系统困难，因无油箱，油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏，通常须要一个小流量的补油泵和油箱。由于闭式系统在技术要求和本钱上比拟高，考虑到经济性的问题，所以该平面磨床实行起先系统，外加一个吸震器来平衡系统。现代工程机械几乎都采纳了液压系统，并且与电子系统、计算机限制技术结合，成为现代工程机械的重要组成局部，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水平的一项关键技术。在专机车间，对专用磨床的三组导轨，两个拖板等特别结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益非浅。在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的准确的感性认知，听老师傅们把机床的五大部件：床身，立柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们的加工工艺，加工特点在不知不觉间嵌们我们的脑袋。

在通机工厂的实习，了解了目前制造业的根本状况，只是由于机械行业特有的技术操作娴熟性和其具有的较大风险性，很缺憾地，不能多做一些详细实践的操作，但是视察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使很多自己从书本上学的学问鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的详细应用。

精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数控机床，数控机床的体积小，价格相比照拟廉价，加工比拟便利，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避开了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这就提高了产品的本钱，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。

高校生实习报告篇9

在就业压力越来越大，就业形势越来越严峻的今日，我们高校生应当走出校门到社会中去。磨练自己，提高自身的综合素养和社会适应实力，开拓视野，体验社会生活，为日后在社会立足打下根底。“社会实践〞就赐予了我们这样的一个时机，它让我们更好地体验到社会的真实性，更好地了解到社会的开展，以及社会对高校生的要求，使高校生更好相识自我，提高自我，充溢自我。趁着暑假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少阅历和体会，现将暑假社会报告如下。

本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做营销员，因为本人想提升个人的沟通实力，所以相到生疏的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和技巧！工作须要的技能不高，大致分为以下几点：

〔1〕对工作要热心。

〔2〕要刻苦耐劳。

〔3〕要有肯定的营销阅历。

〔4〕遵守纪律，仔细学习。

〔5〕对待顾客要热忱，做好售后效劳。

工作场所很大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大局部员工都是小学学历，店长也只是初中学历。但是他们的营销额确实惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的单子，平均每人每天的营销额都有700元以上，而且最重要的顾客都集中在晚上的7：00到9：00。白天几乎是没事可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到的我感到惊异又新奇，看来我是来对地方了。

万事开头难啊！对生疏环境的不适应，跟生疏人打交道的方式不娴熟，让我刚起先工作举步维艰。随后心态的调整以及对工作环境的熟识才渐渐走上轨道。可喜的还收到意想不到的喜悦！

上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工〔实际年龄只有十九岁〕带我上班！但是老员工们的“团队〞意识很强，所以刚上班我就