2023年大学生暑假社会实践报告-105

第页2023大学生暑假社会实践报告高校生暑假社会实践报告汇编15篇

在生活中，报告非常的重要，我们在写报告的时候要留意逻辑的合理性。那么一般报告是怎么写的呢？下面是我为大家整理的高校生暑假社会实践报告，仅供参考，欢送大家阅读。

高校生暑假社会实践报告1

为了能够进一步提升自我的各方面的本领，增加自我的社会经验，并将在高校所学的理论学问与实际相结合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿迁市从事工业电器销售工作。

关于此次社会实践的有关报告如下：

在一个月的工业电器销售工作中，我学到了很多非常好用的阅历学问，并且这些阅历学问与我所学的专业学问有着亲密的联系，这些就是我最大的收获。

每一天早上8：00至黄昏6：30为工作时间，中午仅有三四非常钟的吃饭休息时间。每一天下班后，我都觉得相当的疲惫，最为困难的是由于对工业电器的学问缺乏相应的了解，我必需在下班后对其进行“恶补〞。在起先大约一个星期时间里，我不断地去了解上百种工试这换另一种心态去看待工作与生活，渐渐的，我学会适应了这份工作与生活，虽然照旧没有将自我的产品推销胜利，可是我感觉到工作起来有劲了很多，同时心境变得简便了很多，精神也得到了很大的满意。

就这样，一晃又过去了两个星期，我仍是没有推销出自我的产品，可是我对自我的工作越来越满足了，整个人的精神世界也同时得到了极大的满意与提升，我做起事来就有了活力与信念。同时，在这两个星期里我细致留意了精彩的同事向顾客推销时所运用的语言，推销手段与技巧，把这些默记于心，并且把自我的心得体会不断的积累起来并加以概括。

当这次实践活动就快结束时，我第一次也是唯一一次一个人推销出了一件电器产品。事情是这样的：那天中午，有一对中年夫妇想买一个空调，可是他们不知买哪种好，而恰好我对空调是相当了解的。在听完我对各种空调的具体介绍之后，他们仍是迟疑不决，一方面是因为价格较贵，另一方面是因为他们不能确定我介绍的空调是否相宜

他们。就在这时，我先给他们各了一杯水，一是为了使顾客对我增加好感及信任度，二是为了给自我一个缓冲的余地来思索下一步该怎样做。在数十秒的高速思索后，我起先了进一步的推销。接下来，我具体地询问了他们家中的电器设备情景以及他们对电器的要求，经过半个多小时，我一一答复了他们的疑心，之后我从他们的表情上能够视察出他们已经有了买这款格力空调确实定，只是想把价格压低。经过一轮讨价还价之后，我把价格略微降了一些。最终做成了这次的买卖。当时的我兴奋地犹如一个孩子领到了压岁钱一般。几天之后，我结束我的社会实践活动，我却感到非常的骄傲，因为在这次活动中，我成长了。

由于还没开学，我便在家中呆了几天，并时而回想整个社会实践活动的经过，我蓦然的觉察了很多自我在工作中没有留意到的事情。首先，我所在的公司是一家产品代销商，而类似的同行在旁边有很多家，可是生意为什么没有我们家的好？我们的大局部产品是向本地的专业品牌销售商干脆进货的，顾客为什么不向这些销售商干脆选购 呢？我们公司有一批长期的客户，老总原委是怎样与他们坚持长期的合作关系的？一连数天，我都思索着这些问题。最终我得出了一些对这些问题的看法。对于第一个问题：我所在的公司一是地理位置比拟好，处于道路交汇处；二是效劳周到，主要是公司对每个工作人员都进行对于有关产品的培训，使得工作人员能够很好地效劳顾客，根本能做到顾客有问，我们必可答，还有工作人员的效劳看法很好。对于其次个问题：一是品牌代理商为了保证零售批发商的利益，他们出售给散客的价格一般会与零售批发商的售价一样，二是品牌代理商的货品过于单一，很多散客往往要买几种不一样的电器。对与第三个问题：我至今无法想明白，更不用说老总的详细操作了。

虽然这次实践活动仅有短短的一个月，可是我却收获了很多以前根本就没有意识到的东西，懂得了很多为人处世的做法，也获得了不少电器学问。在这些方面中：电器学问属于技能，只要专心，在较短的时间内就能够收获；而为人处世的道理却是须要相当长的时间来融会贯穿的。在销售电器过程中，我学会了忍耐、微笑与宣泄。无论什么时候，你都必需学会限制自我的心情，耐性的等待，急躁、冲动、冒进只会削减你胜利的筹码，增加自我失败的机率。这方面的修养并不是经过一两本书就能够得到，也不是一两天能够培育起来。

仅有当你自我在社会中闯荡时才会渐渐的有所领悟，才会从内心深处理解它，并且运用它，使自我一步步走向胜利。当你遇到生疏人时，你能够微笑；当你向别人介绍自我或者推销产品时，你能够微笑；当你遇到别人提问而自我有不懂时，你也能够微笑；当你陷入逆境向别人求救时，你也能够微笑总之，在绝大局部场合里，你都能够经过微笑来回避或者解决所遇到的问题。所以微笑不仅仅是一种面部表情，更是一种人生的艺术，假设你能够很好的运用这门艺术，那么你将取得巨大的收获。但须要留意的是这种微笑应是自然的，随时能够在不一样的境况下调用的，要做到这一点，并非易事。

终归每个人都无法时刻坚持一种冷静的心态去看待问题，所以人在心情失控下是非常难做到坚持微笑的。我们须要经过平常的修养来做到这一点。当你长期处于压抑之中，那么你就应当留意了，因为假设不刚好将你自我释放出来，你就非常有可能随之垮掉。这时你最为须要的是宣泄，尽情地宣泄，仅有这样，你才能够回来自我，重新平衡自我的心态，让自我再次充溢充溢活力与活力，更好的完成学习与工作。否那么，你首先会心态变老，甚至死亡。之后你会感觉到自我不堪重负，渐渐地，你的精力就会大大减退，最终心里与生理一同崩溃。所以我们非常有必要在适当的时间与适当的地点，以最正确的方式去宣泄自我的不满与压力，并学会享受这种快乐。

在工作的时间里，我时常听到其他同事讲解并描述老总的人生经验与发家史。我自我也亲眼看到了老总的待人接物与其取得的巨大胜利。这些都深深的感染着我，鼓励着我。我在此时起先规划自我将来的人生。我从小就有着剧烈的愿望去做一名商人，可是随着年龄的增长，四周环境的影响，我的这个愿望慢慢的淡了下来。如今，我亲眼从别人身上看到了胜利，也看到了胜利背后的辛酸苦楚，我坚决了自我的信念，并且决心将为成为一名精彩的商人而奋斗究竟。我将把此刻的种种阻挠变成鞭策自我的强大动力，尤其是家人的反对。我将从今刻起，脚踏实地的一步步朝着自我的梦想迈进。

高校生暑假社会实践报告2

扑面的甜的曲奇香味也许是我们对xxxx面包坊的第一印象吧。

xxxx面包坊宁静的坐落于城市的中心xxxx口，但是一如店的宗旨，这家小店是那么的宁静不喧嚣。没有华美的装饰，没有夸张的噱头，进入店家，经理睬主动和你打招呼，收营员望着你害羞的笑，这种轻松地感觉让人觉得很是满意。

xxxx面包坊是xxxxxxxx旗下的一个公益工程，旨在让残障的孩子参加曲奇的制作，从而培育他们和常人沟通的实力，帮助他们智商的开展。这个非盈利的店铺从成立到现在没做过任何广告，但是到这里来的顾客却川流不息。“当天的面包肯定要在当天才能保持最正确的口感，我们做面包几乎不放添加剂，原料几乎都是最优质量的，所以当天卖不掉的我们肯定会处理掉。〞或许正是凭借这些条件，人们爱上了xxxx面包坊的食物。

在和xxxx面包坊门店经理许先生的沟通过程中，我们了解到，许先生最初也不是做公益的，之前是在国美电器任职，可是看到xxxx对外聘请时，他觉察这是一个很有社会价值的工作。在大多数人的传统观念里面，三十岁应当是事业开展的黄金时期，但是对于许先生来说更重要的事是让自己的人生变得更有意义，最终在家人的支持下，他全身心得投入了xxxx工作中。

或许这就是xxxx的魅力吧，两天的采访过程中我们走进门店，走进了生产车间，走进了残障人的群体，走进了xxxx慈幼院；我想这就是实践的魅力吧，让你真正体验到了慈善的运作和力气，走进社会企业，望见了一个个满怀公益心的中国人，用自己的力气为社会为世界带来一点点改变；我想这就是将来企业开展的最好方向吧，取之于社会回馈于社会，这是我们期盼的开展觉察也是随着教化开展，公民意识觉醒的社会被期盼开展的方向！

高校生暑假社会实践报告3

古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜〞。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日惊慌充溢的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的实习期，内心充溢着剧烈，也让我有着无限的感慨。

今年暑假的其次天我便和同学一起来到广东省东莞市的万年春实业，现在常常有高校生集体被骗的事务，并且以前来过这里来玩过，为了防止被骗我们就不辞路途遥远，跋山涉水，坐火车来到了这里，这里和以前有很大的改变，首先街道比以前更整齐了，感觉不是那么乱了，其次也是很重要的，我感觉天气不是那么热了，到了这一切都还很顺当，就是来的时候由于火车晚点比拟严峻所以没赶上最晚的公交车，天又有点晚了，不过也顺当的解决的，出了学校什么事都要留神，社会上虽说好人不少，但坏人也多，并且听人说东莞这里还特殊混乱。到了工厂简洁的安排好了之后，人事部的就支配宿舍，来这里住之前我就已经有了心理打算，这里热就不用了，人还是住的满满的，住在一起都是学生，到了一个生疏的环境又须要适应两天，不过我自我认为我的适应实力还是不错的，大家都来自各个地方，在一起可以熬炼自己交际实力和适应实力，这里每年都有许多的学生来做暑期工，我们一起来应聘的有许多学生，厂长说先让大家熟识岗位一段时间，之后大家重新组成一条新的生产线。总的来说宿舍条件相比那些厂里面还是略微好一些，就这样其次天便起先熟识工作，这个工厂是生产饮用纯洁水的，工厂不是很大，工作一段时间之后我得知这里有7条生长线，有二三百人，据那个厂长口中得知正在建立新厂，说广州还有一个分厂。

工作时间学生没有特别通知每天八点上班，中午十二点下班休息一个小时带吃饭，然后一点上班始终工作到黄昏六点，如需赶货也要加班，第一天工作我和我的同学被安排到了生产线的始端，工厂里面叫排瓶车间，看着挺轻松的，那些阿姨们干的都挺轻松的，厂长交代他们教我们怎么弄，练习了一会站在那里感觉腰酸背痛，手还被弄了几处伤口,虽然知道钱不是好挣的，但还仍需体验一番才知来之不易，两个小时之后来了两个人和我们换班，又去套水瓶上的手提，这个应当不难，我心里这样想，但是和排瓶一样，这个也是要讲求速度的，你跟不上就会漏掉许多瓶子没套上，这样水的质量就会存在大问题，这个就有一个好处可以坐着弄，就这样不知不觉一早上就过去了，中午吃饭时间到了，这里吃饭也是刷卡的，大家都还很有秩序依次排队，米饭煮的不是怎么好，还有三个菜两荤一素，吃的时候不禁发出这样的感慨，想当时上中学时的饭菜其实并不难吃，现在回想起来特殊不错，价格也比拟适宜，高校里的饭菜也比这里的好不了多少，并且价格也不菲，直到最终在这里吃饭已不在是吃味道，而是为了满意肚子的需求，吃完饭找了个凉快的地方休息了半个小时，接着又是艰难的任务等着我们，下午还是重复上午的工作，今日由于是初次接触，所以感觉很簇新,时间过得还是很快。但当夜幕驾临 之时，工作一天的疲惫感侵袭了整个脆弱的身体。早上七点钟拖着乏累的身体从床上爬起来，而此时盛夏的骄阳大清早已经炙烤着这个南方的小城市，洗漱完毕吃了早餐又要起先今日的工作，其次天大家已经没有了第一天的干劲，我也一样，不禁有点懊悔到这里来，但是想一想，再看看其他人都能坚持下来，自己也就没有什么怨言了，这样的日子重复了几天，当大家在不同的岗位上熟识了之后，厂长就再次把大家召集起来，确定重新组成一条学生线，之前有些比我们先来的学生已经组成了一条，在我们一起来的学生中，有一个成为了我们的班长，负责我们这条学生线的运行，在他的带着下，很快我们这条线就运行正常了，每天的产量虽然不是很高，但大家都能和谐相处相互帮助，一天比之前也更有干劲，下班后大家在一起有说有笑，当然上班的疲惫还是必定的。

不知不觉一个月的暑期社会实践接近尾声了，干到如今大家已经完全熟识了各自的工作任务，彼此之间也有了些许默契，结工资那天不知怎么搞的莫名的产生了一种不舍感，虽然在刚起先有些初中毕业的学生工作不太主动，但想想自己作为一个上高校姐姐是应当体谅一下，心里顶多就埋怨一会，不过平常工作他们还是很仔细的，所以就无所谓了。天下无不散的宴席，大家日后还有很长的路要接着走，这次熬炼或许只是我们人生中的一个小片段，但或许许多年以后大家仍清楚的记得这次不同寻常的熬炼。现在回想这一个月的艰辛我甚至感觉上了这么多年的学在实际生活中其好用的并不是许多，而在这里的一个月学到了许多在课堂里所学不到的阅历和学问，而这些也将伴随我的一生，或许这就是所谓的实践出真知吧。

“纸上得来终觉浅〞目前就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了社会实践工作。打工实践虽然很短，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产〞，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书〞的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论学问增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。

现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

高校生暑假社会实践报告4

暑假设期而至，这个暑假时我高校生活的其次个暑假，时间较长，俗话说要想充溢自己的高校生活，必需在学习的同时主动参与社会活动。这样不仅可以增加自己的社会阅历挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的根底，使自己立于不败之地，所以我确定利用暑假这个好时机好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到县城的一家眼镜店打工。

暑假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中，我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝合力。暑期是短暂的，但是实践得到的阅历和教训却是历久难忘的：

一、在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。

二、在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。

三、学问的积累也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这次接触的销售业，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解这方面的学问，对其各方面都有深化的了解，才能更好地应用于工作中。

总之，这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经验，是一生珍贵的财宝。

一方面，我们熬炼了自己的实力，在实践中成长，在实践中学习，充溢了自我，增加了口头表述实力，与人沟通。真正地走出课堂，使自己沉醉在喜悦之中。有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地觉察自己变开朗了，虽然我自己的力气缺乏以变更一些东西，但假设整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家旺盛富强的途径，提高国民素养的实践活动。

另一方面，我意识到了自己的缺乏，没有阅历，没有与人沟通交往的实力，有些东西以前没有尝试过，难免会出过失，假设我还这样的话，以后很有可能在社会上没有立足之地，现在的社会不仅要有学问，还要拥有一些应辨实力等综合素养,只靠在学校吸取学问，远远不够，从现在起先，就要培育自己的实力。

经过这种实践熬炼我慢慢明白了学校组织活动的意义，更让我们明白了学会适应社会的重要性。在竞争如此剧烈的今日，对于我们这些诞生牛犊的高校生们，独立的培育和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今日，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着我们越能适应它。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。

高校生暑假社会实践报告5

xxxx年7月20日—30日，生物与环境工程学院10名同学在学院分团委书记xxxx的带着下赴xxxx市xxxx区开展支教下乡活动。

实践中，10名志愿者分为三组分别赴xxxx开展支教活动，他门分别对当地假期的留守儿童家庭状况进行排查摸底，驾驭家庭特殊困难学生、父母在外打工学生、单亲家庭学生、父母服刑学生等特别群体的详细状况。同时，制定为期10天的帮助安排，对学生的学业进行有针对性的辅导，同时开展力所能及的心理辅导，让孩子们学会自我了解、自我管理、自我负责、自我成长。生物科学专业与园艺专业的学生结合自身的专业特点，带着孩子们对当地的各种植物进行分辨并且制作植物标本，培育孩子拥有一颗觉察世界，相识世界的心，也使孩子们对自然科学产生了深厚的爱好。

实践期间，我校志愿者在留守儿童中开展了主持人大赛、合唱竞赛等活动，孩子们踊跃参加，取得了良好的效果。

实践队员在支教的这10天中，为了实现到达当家庭教化缺失的状况下孩子们要学会自我管理的目标，特地为孩子们制定假期复习课表，并在孩子中培育骨干的“孩子王〞，以后定期对孩子们的学习、心理等多方面进行辅导与关切，渐渐在当地形成一个良好的孩子自我管理、自我开展和自我培育的模式。

实践期间，生物与环境工程学院与当地的村委会建立了长期的合作关系，我校志愿者将接着跟踪联系当地的留守儿童，关系他们的学习、生活和成长，以便培育他们的自我管理和自我开展实力。

通过这次支教活动，反响出当今关中地区地区农村儿童存在的问题：主要是因为父母家庭教化的缺失使得孩子心理发育不成熟、心理脆弱、承受实力小、行为偏激等问题。这些心理弱项干脆导致孩子们出现与人沟通有困难、学习成果下降、不酷爱生活等问题，这是农村教化的缺失。实践队员们认为：“作为当代高校生我们有责任、有义务、有实力担当起这些，社会须要我们。因此我们更要主动的投身到农村儿童成长工程建设中，要深化社会，了解国情，接受熬炼，培育和践行社会主义核心价值观，巩固树立走中国特色社会主义道路、为实现“中国梦〞努力奋斗的志向信念。〞

高校生暑假社会实践报告6

一、社会实践的主要内容

尽管说仅仅是担当超市导购员的工作，但事实上的工作内容与我们想象中的还是有差距的，根据我们最起先的想法，导购员就是那种整日在超市一角玩，很轻松就能拿到工资的工作，实际证明我们的想法是极其可笑的。超市的导购员除了引导客户在超市进行消费，向他们介绍产品的信息以外，还要负责搬运货物、整理仓库，将卸下的货物摆放到货物架上面，假设说觉察有即将过期的食品，那么就必需刚好处理掉，另外有时还要兼任收银员与清洁员的工作，因此我们完全那里须要就帮那里，偷懒玩的行为是不行取的。

二、社会实践取得的成果

在本次社会实践中，由于表现比拟主动，因此我和同学得到了超市老板的表扬，事实上当我们第一次看到超市老板的时候是不敢信任的，因为他实在是太过于年轻了，或许正是因为如此才导致他比拟看重年轻员工吧。平常没事的时候我会在超市里来回巡察，假设说说哪里有商品短缺，我会刚好补上，有顾客进来的时候我会迎上前去向他介绍商品，因此我也算是超市员工中最为主动的员工。

三、社会实践中的缺乏

第一个是因为担当导购员的时间太短，再加上以往并没有从事工作的阅历，因此即便是社会实践结束的时候，我也没能记住超市全部商品的价格，这个是我做的不够优秀的地方。另外一个就是没能做到审时度势，因为有些顾客的自主性很强，这类客户对太过热忱的导购是比拟反感的，或者说比起导购介绍，他们更为喜爱一个人单独看看。最终一个问题那么是由于喜爱逞强，导致一次搬运货物的时候导致货物出现破损，尽管当时有男生表示想要分担，但他的好意被喜爱逞强的我拒绝了，也因此导致货物出现破损。

高校生暑假社会实践报告7

xx年自己的假期和去年大致相同。其实学校要求我们参与社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我确定再次真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。

一实践内容：

假期的其次天我依旧来到相约台球俱乐部担当收银员，作为会计系的一名学生我想能参加和自己专业有关的职业是再好不过的。可能因为去年假期的时候就在那里工作过，略微看一下便能操作，和我一起工作的其他员工也很快熟识，看着眼前的一切是既熟识又生疏，我不敢耽误，尽快地投入工作中。收银员看似轻松可事实上不只是收钱，还起着领头的作用，台球厅里的大小事情都要留意到，遇到任何事刚好处理并负责其他员工的监督等。工作时间是八小时，两批人换班，一周白班一周晚班。在那里上班的都喜爱上白班，上午九点开门营业，清扫卫生整理一下，但上午一般没人，下午两三点人就起先增多，直到五六点是顶峰，白班五点下班，根本不忙。晚班五点上班，刚上班人就超多，晚上饭点人就渐渐少些，十点就会再增加。按正常说晚班一点下班，可实际比拟敏捷，假设十一点的时候台球厅没有客人，我们就可以停止营业关门睡觉，假设有的客人始终玩，即使超过一点我们也不行以赶人，还要好几个人等着，开着空调和音响。我上晚班就常常熬夜，大多数是两三点，熬夜多了就头疼。

在上班之前，我是个马虎的女生，什么事情都不懂思索和安排，直到犯错才狠狠记住教训。那天我上晚班，台球厅每天十一点停水，而正好人许多并且有几个走的晚，差不多三点了，我当时熬夜也很累，关门之后没有检查也没有催促其他员工检查便去睡觉了，其次天还没睡醒朦胧听见保洁阿姨叫喊，赶忙起身去看，三楼地板上铺满一整层水差点顺着楼梯往下流。原来前天晚上停水后不知哪个客人洗手觉察没水也没关水龙头，其次天六点来水后就始终流，幸好保洁阿姨及早觉察。老板知道后告知我凡事要谨慎和富有责任感并没过多责怪，自己的疏忽大意犯了错，给他人带来麻烦，我心里还是很难过，至此我以后都没再犯这种错。

我还记得那次正好老板在那，还给我们几个人买了水果，我自己也不知道怎么了，有人来结账，我稀里糊涂地就给人关了一台球桌，没想到关错了，不是要结账的那台，我已经关闭的还有客人正在玩，当时我就意识到犯错了，脸一下红了，等客人走后老板指出我的错误并且告知我肯定要谨慎，这不只是钱多少的问题更是看法问题，我点点头。在台球厅，老板和其他员工都对我特殊好，尤其是老板，他总悉心教育我，包涵我的错误。收银员接触钱最多，兑账兑货都不能疏忽，实际中找错钱而少钱的不多，常常是货物饮料和库存不符收银员自己补钱，还要学会鉴别纸币的真伪，这些都要仔细细心。可能有些人认为台球厅是比拟乱的地方，我理解，消遣场所人员流淌性大，可不代表台球厅就是个乱地方而在那里上班和去那里玩的都是坏孩子，或许真的只有亲自尝试后才知道。

二实践结果：

在实践中让我很有感受的一点就人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别困难,但是详细多么困难我想也很难说清晰，只有经验了才能了解才能有深刻的感受。大家为了工作走到一起，每一个人都有自己的思想和特性，要跟他(她)们处理好关系得须要很多技巧,就看你怎么把握了。我想说的一点就是在交际中既然我们不能变更一些东西，那我们就学适应它，假设还不行，那就变更一下适应它的方法。在社会实践中驾驭最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学实力的人迟早要被企业和社会所淘汰。我同样相识到自身许多的缺乏，社会实践使我成长，要仔细细心，富有责任感，学会安排，周密支配事情，不能感情用事，要以大局为重。

三体会：

暑期参与社会实践，我更加明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好形式;是培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立效劳社会的思想的有效途径。一个多月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了表达，为将来更加剧烈的竞争打下了更为坚实的根底。我在实践中得到多的感悟!

面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。我信任经验将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。

xx年龄段的笑容应当是最绚丽最漂亮的，大人们纷纷扰扰的世界不应当殃及到小孩子，尽管这一切有多不尽人意。家庭问题是影响小孩子心理开展的一个关键，我觉得家长们是不是应当多多关切一下自己孩子的心理健康开展呢?你们在指责孩子不听话不懂事的同时，是否也应当反省一下自己的教化方法呢?是不是应当多一份细心呢?或许他们的一些过激行为正是想得到你们那可怜的关注呢?为了生存也好，生活得更好也罢，真的希望更多的父母和社会能真正关注孩子们的心理健康，真正地与他们进行一次心与心的沟通，哪怕是一次。长大的我们，希望能够像孩子一样，真诚，像夕阳一样，暖和。保持心里的那份纯真，英勇成熟地迈出成长的每一步。细致数数，我们比这群可爱的学生大十岁左右，其实我们是他们的老师的同时，也是他们的哥哥姐姐更或是挚友。在最终那天，我们在黑板上给他们留下了联系方式。回到湛江，不少家里有条件的学生都和我们联系上，在网上和我们闲聊，亦或借用家人的和我们发短信息。一声声感谢，真的很想与高丰小学每一位可爱的孩子说，感谢你们赐予我一段这么难忘的旅程，你们在学习的同时，我们也同样获益匪浅。看到你们天真烂漫的笑脸，我的脸在笑，我的心也在笑。

比照以前，感觉自己成长了不少，变得更加成熟、英勇、自信。生活对我如此慷慨，让我在付出一点点的时候却让我收获了许多，学会了许多为人处事的道理，而这些全都是我人生不行缺少的财宝。第一其次课堂支教、健康学问宣扬、趣味运动会、文娱汇演……这段时间的点点滴滴，我仍旧历历在目，却无法用笔一一记录。每次，当我想起大家在每晚的例会上剧烈探讨的情景，我满腔热忱;当我想起在每次活动中大家劳碌的身影时，我满怀感动;当我想起学生天真稚气的笑容时，我满盈快乐……成长看似是一瞬间的事情，但我知道，我是在经验中体会成长。这种成长，何其珍贵!

从这次活动进入最终的筹备起先，我就感受到了大家的团结。我们仔细的备课，我们惊慌的排练，我们鼓励的探讨。这一切都是“我们〞，而不是“我〞，一个团队的合作精神就应当是这样的。四十三名队员在生疏的地方，面对生疏的人群，总有众多挑战和艰难。但是，当我们四十三个人的才智融合在一起，任何问题都可以迎刃而解。

在实践的期间内，我们穿街走户地接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法体会到的，在学校里或许有老师或者助班安排说今日做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告知你这些，你必需要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好，必要时还要通过自己的努力主动去寻求帮助。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，来提高自已的实力!

躺下来静静地回忆这次的实践，觉察我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的实力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。在社会上要擅长与别人沟通是须要长期的练习。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的看法，你要耐性、虚心地去接受。在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。社会阅历缺乏，学历缺乏等种种缘由会使自己缺乏自信。但是只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得简单解决了。

这次亲身体验下乡让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，更是一次难忘的人生经验，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。作为当代高校生，或许真正的磨难只是与我们擦肩而过，并没有过多的纠缠。大多数九零后的我们始终在安逸的环境下生活、学习，许多东西都可以唾手可得，但是在某个偏远的角落里，却有一些人过着与我们迥然不同的生活。山村里，面对学问，孩子们露出如饥似渴的眼神;面对生活，农夫们展示出与烈日搏斗的精神。谁能不为之震憾，不为之动容?

高校生暑假社会实践报告8

实践报告摘要：

今年的暑期社会实践最终选在了百成汇服饰广场，做了为期一个多月的服装销售。不管参与什么工作，对于没有任何工作阅历的高校生来说都是一回生二回熟。一个月下来工作阅历自是累积了一些，更重要的是通过社会实践学会了一些平常接触不到的与顾客的沟通技巧、心理推想等。可谓是收获颇丰，最至少以后对消费者介绍、推销商品的时候不会不知道说什么，不会那么不知所措。我信任暑期的这些社会实践将会成为我以后职业生涯中最珍贵的财宝。

关键字：百成汇服饰广场、工作阅历、沟通技巧、心理推想、职业生涯、财宝

实践报告：

XX年7月10号至8月15号，我在五莲百成汇服饰广场进行了一个多月的暑期社会实践。我的工作是服装销售，在这里每个人负责一小块。所以我们不单是服装销售还要整理自己的区域，清扫卫生、整理服装等等，所以，其实挺苦的。刚起先的时候，真的会受不了，因为每天只能站着不能坐。可是必需得忍下来，不能放弃。不经验磨练怎么会成长，再累也都要坚持下去。刚起先工作的几天，什么也不会。不知道说什么，不知道怎么介绍。一般顾客都是看看就走了，自己很受打击，一点成就感都没有。只好向旁边的前辈们请教，看他们在销售的时候怎么说、怎么做。几天下来，渐渐的也学到技巧了，比方，对有备而来的顾客，就依据他们的需求向他们举荐他们想要的服装，并向他们提一些穿衣建议、技巧什么的；对随意看看的顾客，就看他们适合什么样的服装再向他们举荐。遇到最多的都是随意看看的，这时候与他们的沟通就特别重要。来看衣服的都是年轻的女孩子，因此聊起来也就比拟简单，比拟有共同语言。有时候聊了许多他们也不肯定会买，但是通过沟通更简单了解顾客的心理，而且交个挚友也不错。作为服装导购员微笑是最重要的，微笑能传达真诚、能给人带来一种暖和、轻松地感觉。其次服装导购员要留意赞美顾客，一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能变更顾客的坏心情。赞美很重要，尤其对导购、推销来说。还有倾听顾客说话也是必需的技巧。前辈们说缺乏阅历的导购员常犯的一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍，直到顾客厌倦。而仔细倾听顾客看法，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，顾客敬重那些能够仔细听取自己看法的导购员。最终，导购员的形象特别重要。因为导购员的形象不仅代表了自己，还代表了整个服饰广场的形象。良好的形象不仅显示出导购员自身的良好素养，还显示出整个服饰广场优秀的整体环境及专业水准。导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改良工作气氛，更可以获得顾客信任。

谢辞：最终，特别感谢五莲百成汇服饰广场能给我这次实习的时机。让我能够有时机在这个岗位上熬炼自己，磨砺自己。这次实习让我积累了许多阅历、学到了许多珍贵的东西，这会是我最珍贵的经验。

高校生暑假社会实践报告9

xxxx年7月17日——23日，xxxxxxxx学院教化学院“同在一片蓝天下，心手相牵促成长〞高校生关爱农夫工子女效劳队在商洛市镇安县太白庙村进行了为期七天的社会实践活动。

期间，效劳队通过“亲情陪伴〞“爱心帮扶〞等活动拉近了与当地孩子们的距离；“作业辅导〞“特色教学〞等活动帮助孩子们在学习文化课的同时，丰富他们的爱好爱好；“模拟小课堂〞增加了孩子们的课外阅读学问；“素养拓展〞培育了孩子们的团队意识；“爱心午餐〞让孩子们感受到效劳队的专心和爱心；“家庭走访〞让效劳队更加了解孩子们的生活状况；“文艺汇演〞“爱心捐赠〞“签名活动〞让效劳队和孩子们一起成为手牵手、心连心的一家人，让孩子们感受到外界对他们的关注、关切和关爱。

七天中，效劳队努力克服自然条件带来的一系列困难，不畏艰苦，团结一心，圆满完成了实践活动。同时，本次活动受到了省教化厅特殊关注，获得了好评。

通过本次活动，让实践队员们体验了生活，熬炼了自己的实力，提高了个人素养，丰富了自己的专业学问，到达了“实践社会，熬炼自我〞的目的。

高校生暑假社会实践报告10

一年一度的暑假生活将要起先的时候，我们寝室的几个同学都很有热忱的起先探讨着我们暑假的生活和去处，有的说要在家里陪自我的父母，有的打算去外面打工。而我也一样起先探讨着自我的去处，最终我确定我要到外面去找份事做。

于是在家里呆了两天以后我便来到了福建泉州，在那里我找了一份工作虽然工资不高。可是我还是在那里经验了一次工作的艰辛，我很庆幸我自我此刻还是一名学生，我有许多的时机去尝试不一样的岗位。在工作当中我每一天都能够学到很多的东西，就如我们廖主管说的只要你在这个岗位那么你就有职责要把安排给你的事情做好，只要你出了学校你就要肩负起必需的社会压力。刚起先我们的廖主管说到的社会压力时我们都不明白她究竟要表达的是什么，我在揣测着。随后的几次部门员工会议中她说明了“社会压力〞，她说明社会压力时是这样给我们说的。用两个人来比方如张三和李四是同一个村的同样的年龄，一年他们同时回家，张三是开着奔驰轿车回家别人都和他打招呼而李四是骑着自行车回家而别人且不和他打招呼，所以张三和李四之间便存在了一种社会压力。听完了我们主管说明我突然大悟，原先社会压力不是自我给自我的而是别人给你的。你不要也不行，因为你不行能左右别人的思想不行能左右别人的对你看法。所以在这个社会生活中只要有其他的人存在你就必需担当着属于自我的那份社会压力。或许有些人会说那个村里面的人太金钱主义了，可是经过这次的实践工作我充分确实定了我们主管说明的那个社会压力的说法。因为此刻在我

们这个时代就是这样没方法，在这个时代我们也只能这样来说明社会压力这个词。

是的经过这次暑假期间的工作我还相识了好多的挚友，在这一个月的工作中我们学到了很多的相处之道。或许我们之间可能就像相交的两条直线，经过一个交点便立即向两边无限的延长。从今便可能再也没有交点了。可是经过这一个月的相处我们都已经成为了最好的挚友，我们依旧记得我们以往在一齐呆过的日子。我们依旧记得我们以往一齐在上班下班的路上调侃，一齐在上班的时候说笑。虽然我们相处的不是很长，可是我们在这段时间里都是一齐忧了一齐笑的。是的我们经常为自我那少的可怜的工资发愁，为今日一齐休假而兴奋。我们就是这样相互诉说和玩乐的度过了我们的一个月。生活从来就不缺乏乐趣，只是我们不曾去觉察他罢了。即使当时我们在自我的工作岗位上，可是我们还是能够专心去建立属于我们青春年华中的那份友情之情。

经过这次暑假社会实践我懂得了很多很多，我们每个人都有自我的路要走，我们不要总是把期望寄予在别人的身上，因为他最终只会是和你擦肩而过的人。生活即使在残酷我们也要把握此刻，笑对将来。我能行！

高校生暑假社会实践报告11

只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为了熬炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才，许多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学学问，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力气，我们应当在今日努力驾驭专业学问，明天才能更好地为社会效劳。

xx年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说校内里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校内，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满足的答卷……

在注意素养教化的今日，学生假期社会实践作为促进学生素养教化，加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业实力的重要途径，始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为学校培育德、智、体、美、劳全面开展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们觉察自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创立良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面开展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力气为社会创立了新的财宝。

这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮助卖货，过的非常充溢。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。也对自己始终非常想了解的电脑学问有了更进一步的深化。社会实践作为广阔青年学生接触社会、了解国情、效劳群众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。

这次假期实践我以“善用学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富假期生活〞为宗旨，利用假期参与有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。

虽然在这假期我没有在我的专业学问，专业实力上有所提升·但是我感觉我懂得了太多的书本上没有的东西，假期实践增加了我的办事实力交往实力，叫我懂得钱来之不易，叫我懂得人要打拼出一片属于自己的天空。

xx年暑假,高校生活已经匆忙过了一半,是时候该想想步入社会该作何准备.所以今年暑假便想提前体验一下作为一个社会人的感受.

炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所成认。想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在。“没有实践，就没有发言权〞,只有亲身经验过才会有那种超乎平常的感觉。今年自己的暑假和去年有所不同。其实学校要求我们参与社会实践,无非是想让我们提前接触社会,了解社会,这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心,于是我才确定今年要真正的去接触社会,品尝社会的酸甜苦辣。

在我的打工生活中，我也明白了很多：在日常的工作中上级欺压、责怪下级是不行避开的。虽然事实如此，但这也给我上了珍贵的一课。它让我明白到别人指责你或是你听取他人的看法时，肯定要心平气和，只有这样才能表示你在诚意听他说话。虽然被指责是很难过的，而且要明确表示你是真心在接受他们的指责。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的胜利铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应当做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假设你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多挚友。对待挚友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和主动性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关切别人、支持别人。打工的日子，有喜有忧，有快乐，也有苦累，或许这就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有过这种感觉，但总的来说，这次的打工生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，二十四天的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财宝吧。现今人才市场上高校生已不是什么“抢手货〞，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都有工作阅历。

所以，高校生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积累对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作阅历。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校高校生选择了暑期打工。暑期虽然只有短短的1个月但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积累一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个高校生所拥有的“无形资产〞，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

高校生除了学习书本学问，还须要参与社会实践。因为许多的高校生都醒悟得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书〞的人不是现代社会须要的人才。高校生要在社会实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题实力。通过参与一些实践性活动稳固所学的理论，增长一些书本上学不到的学问和技能。因为学问要转化成真正的实力要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会阅历的手段，更重要的是借机培育自己的创业和社会实践实力。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手实力以及与他人的交际实力。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的时机，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。在这次暑期的工作中，我懂得了理论与实践相结合的重要性，获益良多，这对我今后的生活和学习都有很大程度上的启发。这次的打工是一个起先，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向社会，渐渐走向成熟。

我的老板在走之前也给了我一些指引，他说：“一个人在他的'学生时代最重要的是学习东本，增长见识，熬炼实力，尤其在高校学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的熬炼时机，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的时机，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲特别剧烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，常常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识〞。

以前也想过，学我们英语专业的，或许以后最至少存在那种时机去走向讲台，所以，这短短的两个月的经验，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，特地机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一局部会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中，我都在不断的提示自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板经常强调的就是每个员工都必须要有仔细负责的看法去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求，

在这种地方，看得到的时机，的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比拟，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得特别重要，不然，经常因为比拟把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是典范，但不行过多的去计较，自己能做到何种程度，应当有一个很明白很中性的相识，不能过于攀比，更不行自以为是。

因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特殊是对于像自己一般的人，的时侯是社会，职业选择自己，面是不是的自己去选择职业，这应当就是所谓的先就业再择业吧，总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的一次社会实践，但我认为是一次胜利的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。

高校生暑假社会实践报告12

由于是别人介绍的，所以离学校和家都有点远，但是自己找不到适合工作的我们也没资格在这里挑三拣四的了。整理好行李，和家里人说好。我们就背上行囊动身去工作的城市！

虽然这次选的工作地点有点远，但这其实也是我们有意选择的结果。我们都想在这个暑假能找到不是再原来城市的工作，多在外面去见识一下，也是我们这次实践的目的之一。来到了指定的地点，同学的亲戚正在站台接我们，我们这次要工作的地点，正是在他的店里。

在略微的接触了一下之后，我们感觉到这个“新老板〞，人特别的好相处，没有我们想象中的那样的魔鬼上司的感觉。但是这都是工作之前的错觉罢了。

在我们安排下来不久后就上岗，我们工作的地点是一个电脑卖场，我们主要的工作就是做为一个导购来为顾客举荐。这和我们原来所学的专业也有些关联，而且在我们看来，这是特别简洁且轻松的工作。我们在进来的第一天都参与了简洁的培训，主要就是一些简洁的推销技巧，以及我们销售的电脑的种类、品牌、配置这一块。在学习的时候虽然每一个环节都特别的简洁，但是要将这些都整合起来可就没那么简单了。尤其是电脑的配置方面，每个品牌每个型号的电脑配置都是不一样的，而且在价位上也多有改变。虽然这些都是可以查询，但是从之后的实践中我们才体会到，有着查询的功夫，顾客早就走远了。所以在意识到这个问题后，我们起先主动的牢记卖的炽热的那几款电脑配置和问题，就算不能把全部型号登记来，但是常卖的几款必需记牢。果真，在我们能娴熟的举荐几款常用的电脑的之后，我们接待的顾客也慢慢的多了起来，交易的胜利率也越来越高。

工作了一段时间之后，我们起先觉得工作量起先越来越大，这和我们预期的略微有点不一样呢。直到老板拿出几张学生实惠购的海报让我们贴上，我才茅塞顿开！现在是大一入学的暑假，来购置电脑的学生自然会多起来。做为一个销售，我还在节日和时间方面须要多多的了解一些啊。

在这段工作过去以后，我们在这里也各有收获。我自认为我学到最重要的东西就是与人之间的沟通实力。在来的一起先，我还只是能牵强算是流畅地和生疏人沟通，在现在，我已经特别开心的招呼新老客人了。出来见识一番，这次的行程，我们收获颇丰。

高校生暑假社会实践报告13

高校生活即将结束，踏进社会的最终一个暑假，我确定为自我的高校生活留下漂亮的光荣。利用暑期进行实习，为不久走向工作岗位奠定必需的根底。将在学校所学到的学问运用到生活中去，在学校所学的都是理论性的学问，而对于实践方面的学问却很薄弱。我确定找份销售工作磨练自我，期望在实践之后能够交给自我一份满足的答卷。

在学校学习了许多理论学问，仅有将理论与实践相结合，才能够完全将学问所理解，所以，实践也是一门重要的学问。社会和学校将不是同一个概念，要适应社会就要将自我的书本学问充分的应用到自我的生活中去。暑期社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。暑假实践能够给我带来适应本领，抓住机遇，让自我在踏入社会之前有时机熬炼自我，充分的将理论学问运用到社会中，为以后踏入社会夯实根底。

从工作的第一天起先，培训了一个星期时间，主要是了解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品，这是在销售过程中关键的局部。刚起先的时候总觉得销售员工作很辛苦和单调，沉闷和机械化。要擅长视察顾客，还要擅长言辞，学会与顾客攀谈，让顾客对商品产生爱好。

销售中重要的是销售人员应当真诚对待顾客，尽全力为顾客做好效劳工作。我们要依据顾客不一样的年龄来举荐商品，假设家长带小挚友来购置产品时，提示他到效劳台领取赠品；当老年人来选购时我会给他举荐质优价廉，运用操作简洁，适合老年人运用的家电，同时结合家电功能介绍一些运用方法；当中年人来选购家电时，那么帮他选一款功能相对较多的，运用方法贴合其要求的产品，并耐性教其运用方法。总之，在销售的过程中尽量让顾客满足，把快乐传递给他们。

作为一名合格的销售员，首先要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。在炎炎的夏日，空调是这个季节的销售旺季，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。空调的形态各部相同，依据顾客须要进行举荐。格力空调主要是推销“特价机〞和一款“新机型〞，从中了解到“特价机〞那么廉价，主要是一些旧机型并且性能相对较差，它们的能效比都将不贴合国家推出的新标准〔全部空调的能效比都要到达3。16，否那么淘汰〕。能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比〞越高，就越省电。而格力的新款机是一种带有智能换气扇的富氧空调，在主机测试到室内的含氧度低于某一标准时，它就会自动地开启换气扇向室外换气，用户也能够手控换气。这将对我们的生活相当的便利。

更重要的是口才了得、有劝服力、应对顾客要有耐性。销售看上去是个简洁一般的事情，但要做好它又谈何简单呢？例如：当顾客迟疑不定时，你能够耐性的告知他，这时买能够享受活动，能够免费赠送商品，享受打折。在价格上，不要急于求成干脆报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客确定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就能够达成购置，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎样降价，我再去别家看看吧〞，就有可能失去这个顾客，所以必需要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购置家电上是盲目的，可能今日只是来看看，但假设我们懈怠了，就放弃了一个“明天〞的时机。

在阅历的不断积累和自我的不断探究，自我也渐渐的喜爱上了销售的工作，在与顾客的沟通中也渐渐娴熟，销售业绩也渐渐成效。

短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西许多课本中学不到的学问，在实践中我才体会到，在学校学到的学问少之又少，正所谓是：书到用时方恨少啊！经过这次社会实践，我不但相识到自身的缺乏，学会了为人处事等等。并且丰富了自我的学问面，拓宽了自我的视野，熬炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必需不断的壮大自我，不断的努力，这样才不至于被这个竞争剧烈的社会淘汰。作为销售员应当谨记以下方面：

首先，要对产品的各方面学问相当了解，才能有足够的学问根底向顾客推销。作为一名销售人员，连自我所要销售的商品都不了解，如何和顾客进行沟通沟通，分析这款产品的优势，让顾客理解。所以，做任何事情，都要明白自我做这件事的意图，做好充分的打算，才不会让自我在做事情是不知所措。

其次，我们应对顾客时要注意看法礼貌。不要一起先就举荐顾客，你能够和他闲聊，经过渐渐交谈，能够明白顾客对哪些产品比拟关注，能够由此举荐一下产品，比拟简单理解，将一些产品的优势，性价比，功能。工作的第一天，我们穿着统一带有品牌标记的工作服上班，从管理的学问来看，这明显是强调销售的团队合作性以及赐予客户视觉上的冲击。因为销售员是干脆应对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人〞指的就是这个意思，所以，我们无论在何种场合都要留意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我开展奠定了良好的人际关系根底。这样顾客对你就没有抵触心理，在依据他的须要举荐产品给顾客，然后介绍这种的产品的有点所在。很简单销售掉产品，顾客也比拟满足。

再次，说话要驾驭分寸，有针对性，有劝服力，应对顾客要有耐性。销售看上去是件简洁一般的事情，但要做好它又是谈何简单呢？又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要敏捷的应对答复。要明白顾客的须要，也要明白处理问题的分寸。做任何事情都要建立在诚信的根底上，