2023年大学生网店创业策划书-6

第页2023大学生网店创业筹划书高校生网店创业筹划书3篇

时间在不经意中消逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将迎来新的希望，新的工作内容和目标，是不是须要好好写一份筹划书呢？筹划书要写哪些内容呢？下面是我帮大家整理的高校生网店创业筹划书，希望对大家有所帮助。

高校生网店创业筹划书1

一、网店根本状况

网店名称：xx。

法定代表人：xx。

：xx。

二、网店的主要开展战略目标和阶段目标

1、战略目标：从扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累肯定的信用度树立肯定的知名度，增加网店成交量，有肯定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

2、阶段目标：做好店铺装修，找寻适宜自己网店的货源，保质保量。渐渐深化市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简洁的营销方式，例如口碑策略。

3、进度支配：第一个阶段：确定货源，xx网开店，维护；其次个阶段：进行店铺装修并开发客户；第三个阶段：有肯定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。第四个阶段：宣扬推广；第五个阶段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费状况：

三、市场分析

1、行业分析：网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，根本不须要自己租店铺，不用担忧水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了高校生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，根本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担忧库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购置者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、SWOT分析：

〔1〕网店优势〔S〕：网购便利快捷，不须要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行选择，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格廉价。

〔2〕网店劣势〔W〕：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、限制等方面可能存在一些缺乏。

〔3〕市场时机〔O〕：随着网络的开展、电子商务的开展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，现代年轻人特别适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供给大量的商机。

〔4〕市场威逼〔T〕：网上购物市场很大，同行竞争较为剧烈，在这种状况下，我们只有供给物美价廉的产品，更好的售前和售后效劳，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以常常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正须要的是哪方面的效劳以及如何打出我们的品牌，随时驾驭市场概况。

3、目标市场的设定：在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。总体来看，女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广袤

三、经营策略

1、管理者及其任务：由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可找寻合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。

2、营销策略：品牌策略：第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。其次，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满足，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高效劳质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后效劳，消除客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定特性化效劳方案，打造店铺的效劳品牌形象。

四、价格定位

1、本钱定价法：对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供给商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少局部的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

2、市场定价法：即依据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路途，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威逼，在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以仿照着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者供给的产品或效劳是市场所稀缺或缺乏的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价实力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法：

〔1〕尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，运用户在心理上有一种廉价的感觉，或者是根据风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购置

〔2〕整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客＂一分钱一分货＂的心理，采纳整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

〔4〕特价定价策略。这是利用局部顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，到达翻开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为剧烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

五、进货渠道

1、批发商处进货：通过xx分销找代销，一般厂家干脆发货，货源较稳定。缺乏的是因为他们已经做大了，订单较多，效劳难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它实惠。在起先合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。

2、批发市场进货：有肯定资金后可以选择自己去批发市场进货。去四周一些大型的效劳批发市场进货，在批发市场进货须要有强大的议价实力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。

3、厂家干脆进货：店铺做大后由于批发量大所以可以找寻正规的厂家，由于他们货源足够，信用度高，假设长期合作的话，一般都能争取到产品调换。假设你有足够的资金储藏，有分销渠道，并且不会有压货的危急或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

六、收入来源

1、营业额收入：前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证本钱即可。从目前xx网店销售状况看，预料一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺那么可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式：xx网店主要是用xx担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

3、订货方式：xx网店都是在线订购的。

4、送货方式：平邮、快递、送货上门、xx等四种方式

高校生网店创业筹划书2

一、网店根本状况

网店名称：xx。

法定代表人：xx。

：xx。

二、网店的主要开展战略目标和阶段目标

1、战略目标：

从扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累肯定的信用度树立肯定的知名度，增加网店成交量，有肯定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

2、阶段目标：

做好店铺装修，找寻适宜自己网店的货源，保质保量。渐渐深化市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简洁的营销方式，例如口碑策略。

3、进度支配：

第一个阶段：确定货源，xx网开店，维护；其次个阶段：进行店铺装修并开发客户；第三个阶段：有肯定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。第四个阶段：宣扬推广；第五个阶段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费状况：

三、市场分析

1、行业分析：

网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，根本不须要自己租店铺，不用担忧水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了高校生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，根本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担忧库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购置者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、SWOT分析：

〔1〕网店优势〔S〕：网购便利快捷，不须要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行选择，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格廉价。

〔2〕网店劣势〔W〕：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、限制等方面可能存在一些缺乏。

〔3〕市场时机〔O〕：随着网络的开展、电子商务的开展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，现代年轻人特别适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供给大量的商机。

〔4〕市场威逼〔T〕：网上购物市场很大，同行竞争较为剧烈，在这种状况下，我们只有供给物美价廉的产品，更好的售前和售后效劳，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以常常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正须要的是哪方面的效劳以及如何打出我们的品牌，随时驾驭市场概况。

3、目标市场的设定：

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。总体来看，女装、化装品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广袤

四、经营策略

1、管理者及其任务：由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可找寻合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。

2、营销策略：品牌策略：第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。其次，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满足，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高效劳质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后效劳，消除客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定特性化效劳方案，打造店铺的效劳品牌形象。

五、价格定位

1、本钱定价法：

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供给商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少局部的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

2、市场定价法：

即依据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路途，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威逼，在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以仿照着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者供给的产品或效劳是市场所稀缺或缺乏的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价实力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法：

〔1〕尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，运用户在心理上有一种廉价的感觉，或者是根据风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购置

〔2〕整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客＂一分钱一分货＂的心理，采纳整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

〔4〕特价定价策略。这是利用局部顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，到达翻开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为剧烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

六、进货渠道

1、批发商处进货：

通过xx分销找代销，一般厂家干脆发货，货源较稳定。缺乏的是因为他们已经做大了，订单较多，效劳难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它实惠。在起先合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。

2、批发市场进货：

有肯定资金后可以选择自己去批发市场进货。去四周一些大型的效劳批发市场进货，在批发市场进货须要有强大的议价实力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。

3、厂家干脆进货：

店铺做大后由于批发量大所以可以找寻正规的厂家，由于他们货源足够，信用度高，假设长期合作的话，一般都能争取到产品调换。假设你有足够的资金储藏，有分销渠道，并且不会有压货的危急或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

七、收入来源

1、营业额收入：

前一年属于积累信用的`阶段，不会有大的收入，保证本钱即可。从目前xx网店销售状况看，预料一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能到达1000元以上，皇冠店铺那么可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式：

xx网店主要是用xx担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

3、订货方式：

xx网店都是在线订购的。

4、送货方式：

平邮、快递、送货上门、xx等四种方式

高校生网店创业筹划书3

一、摘要

高校生课余时间较为足够，接受新事物的实力也相对较强，对网络应用也不生疏，所以开网店不是什么难事。近几年，xx、xx等C2C网站开展快速，还供给个人网店平台，而且有许多是免费供给的，这就更为高校生在网上开店供给了便利。可以说，开网店已经成为了高校生创业的一条捷径。

随着社会的开展，以高校生为代表的年轻一代起先常见的网络上找寻他们喜爱的商品，网络购物已经在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场，网店还大多是小型的地摊店铺形式，还很少有形成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店，尤其是对始终走在时尚前沿的高校生群体。因此，制造一些人性化的，好玩的创意产品给客户，让产品生动起来，让客户感到暖和，不仅能让客户对我们的好感增加，也能让我们高校生的创新实力得到熬炼与确定。

二、工程介绍

1、网店宗旨：诚信求生存，效劳求开展。

网上开店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，才能使网店许久的存活下去。现在网店的竞争相当剧烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱耐性的效劳，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的开展。

2、网店目标：客户的须要，就是我们的满足。本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信用度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的阅读量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了肯定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类。

3、创新为本：创新是人类特有的相识实力和实践实力，是人类主观能动性的高级表现，是推动民族进步和社会开展的不竭动力。一个民族要想走在时代前列，就一刻也不能没有创新思维，一刻也不能停止各种创新。创新在经济、技术、社会学以及建筑学等领域的探讨中举足轻重，这对我们的创业安排也是一样

三、市场分析

1、市场潜量：网络普及，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者：目前在市场上的生活用品繁多，竞争剧烈。其中许多的品牌占有了市场的绝大局部，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要找寻另一个市场，而创意不是人人都有的。创意具有簇新感，让人感到思维的迸发，因此利用创意来吸引目光是一个不错的想法。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对用品的需求是时尚的、特性的，他们喜爱独树一帜，他们所能普遍接受的价格为低价格。

四、行业分析

网上开店对本钱的要求低，它占用资金少，也根本不须要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了高校生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，根本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购置者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

五、市场营销

1、主要业务：主要以零单销售业和团购业务为主，同时，又依据上架时间的不同各自分类，便于客户更好的查找对应时令所须要的商品。

2、附属业务。线下订单业务：接收线下批量订单，统一注册新淘宝用户，批量拍货，供给送货上门效劳；

3、网店运营模式：

〔1〕进/发货模式：买家拍下物品并付款→我们按提交订单发货→买家确认收货→确认交易完成。

〔2〕在线客服管理：我们在每个时间段都支配了固定的人员进行旺旺值班。对于光临我们店的每一位客户，无论他是不是最终能购置我们的商品，我们肯定竭尽所能的赐予细致入微的效劳。此外，对于每一位成员，我们都会支配出时间来熟识店里所卖的商品，力争以最专业的效劳，最亲善的效劳来对待每一位买家。就详细而言，我们设立在线客服的主要目的在于：

a、引导初次网购的买家，帮助他们解除网购的心理顾虑，并引导整个购置流程，从拍下商品到通过支付宝支付等等。

b、介绍小店的商品，包括同类型商品的互推；主打商品的主推等等。

c、由于服饰行业的特别性，常常遇到临时缺色的状况。这就须要客服很好地和买家沟通，进行调剂。

〔3〕推广策略：第一，挚友推广：我们可以通过周边的挚友，宣扬我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。其次，广告宣扬：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣扬我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

〔4〕促销策略：

a、开店初期可进行“包邮〞、“打折〞、“有买有赠〞等促销活动，以吸引客户。

b、每年的各种节日〔如五一、十一、圣诞、元旦等〕期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送〞、“满就减〞等，以增加成交量。

c、在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮〞、“冲钻打折〞等。

六、管理团队

网店每日设在线客服人员两名，“团队成员分时段值班。

网店设：经理一名，其职责是店内的全面管理，产品选择，市场宣扬和业务联系；客服主管一名，其职责是驾驭供货商存货信息，管理一般客服人员接班的准点状况、效劳看法，监督网络交易操作；财务主管一名，其职责是记录网店的管理费用、前期投入资金、进货费用等账目的记录，每月汇报流淌资金状况及网店盈亏。

在特别时期，招收高校城旁边的高素养的兼职高校生，主要是在旺季须要人员补充的时候，担当业务宣扬和产品经营等活动，也可以以二级代理的身份参加.

七、财务分析

通过自带的订单明细表能清楚的反响全部订单的状态，包括收货人，商品数量，货款，发货地，配送方式，配送单号，运费等等。然后通过淘宝的卖出商品记录中，有更为明晰的订单销售信息，包括订单号，买家的详细信息，买家实际付款金额，以及买家购置商品的大致信息。

八、资金需求

1、初期投资：〔第一年〕的投资主要是淘宝消费者保障效劳保证金、代销加盟费〔或预存款〕、宣扬推广费用等，还要肯定的流淌资金用于物流配送等。

2、其次期投资：阶段业务量会有较大的扩大，须要有较多的流淌资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。

3、其他本钱费：50元/月；增值效劳和营销工具软件：100元/月；创意用品制作，加工，试验等。

九、资金的退出

1、出售：出售包含售出和股权回购两种形式。

2、破产清算：成立清算组、通知债权人申报债权、召开债权人会议、确认破产财产