某国际集团发展计划书

中俄（大洋）国际集团管理有限公司发展计划书二零一五年九一月一日

微信：wanghao314356目录a市场前景b项目介绍c收入预算d运营管理e推广思路f融资规划g风险规划市场前景中俄互贸是本着国际市场的需求，面对俄罗斯特定的环境，我们需要能够真正做到服务到点，服务到位的中俄咨询平台，打造中俄最全面的服务体系必将成为全俄最强大的团队。大洋公司的核心意义：1树立中国制造的品牌形象建立一个通过一直以来中国品牌都难以进入俄罗斯市场，但俄罗斯当地大街小巷大部分都是中国制造的产品，但因为换了标签，价格飙升。而大洋商城是利用网络购物的模式，汇集中国优质制造的产品通过电商运营将其品牌植入俄罗斯市场，重新树立中国品牌在俄罗斯的整体形象2大洋网络公司的宗旨：减少消费者购物环节：大洋网实行厂家直销的模式，大大减少了俄罗斯当地消费者对中国产品购物的中间环节，降低采购成本。批发+零售一体化：大洋平台与自建O2O实行三个价格区间购买模式，不仅可以满足消费者单个产品的购买，也可以满足小型商家小批发进货。减轻在俄经商商家库存积压：俄罗斯各个城市遍布了各种各样开档口的中小型批发商家，因为俄罗斯当地的政局不稳定因素，商家们都不敢一次性进货太多，采购数量低，频繁来往中国采购成本必定增加，导致商家们要么去当地的大型批发贸易商购买商品，要么亲自来华采购。大洋商城支持小型混批+零售的模式，完全可以满足小型批发商的需求。简洁便利：俄罗斯消费者不需要远赴中国，便可以购买到来自中国制造的优质产品，加上大洋商城前身物流起家的优势，更好地解决了路途遥远的运输时效，安全问题。零库存积压：大洋网平台汇集的一批国内优质制造商，他们都是拥有自主品牌，有一定的库存可供大洋商城直销俄罗斯，加上这些中国的品牌商都渴望在俄建立自己的品牌认知度，所以配合大洋的项目实施提供了很大的帮助。因此大洋商城仅仅需要囤个别样品即可。厂家直接根据我们提供的国发往俄罗斯物流内库房地址直接进行发货。一、大洋国际咨询管理公司的优点《一》俄罗斯电商及其市场情况分析1,俄罗斯电子商务发展起步较晚。近年来俄电子商务水平和规模有了很大提升。据统计，2010年俄网民人数为4650万人，俄网络商店8000家，俄电子商务交易总额为2600亿美元，其中B2C交易额为70亿美元，宽带服务覆盖率达到32%。在B2B市场中，俄现有B2B平台约80个，从各行业使用B2B电子交易平台的数量看，燃料动力部门占据半壁江山；在B2C市场中，由于2006年1月《为国家及市政需要进行商品供应、实施工程及提供服务采购法》的生效，大大促进B2C，M2C市场发展；2，此外，就摩根士丹利的研究发现，2012年俄罗斯电子商务市场总额约为120亿美元，只占整个零售业销售额的1.9%，相比之下全球平均水平约为6.5%。2013年俄罗斯电子商务市场营业额达170亿美元。2013年俄罗斯电子商务投资额约127.9亿卢布。但是俄罗斯电子商务市场规模预计会在2015年增长35%，在俄罗斯零售总额中占据4.5%，而到2020年这个比例预计可进一步增长到7%。这意味着，俄罗斯电子商务市场规模将达到720亿美元。显然，引爆点正在快速到来；3，俄罗斯的电商迅速发展，加上人们的购买行为方式的变化，给俄罗斯传统的线下销售市场自然会带来不同程度的打击。目前单单就莫斯科市场里头聚集的下线商家就有3-5万，每到换季之际大部分商家都会出现库存积压，以致底价出售的状况，同时也被不同的网上购物商城带来不同程度冲击的。二、大洋国际网络公司可行性分析《二》大洋公司大势所趋1，中国品牌制造商大力支持：俄罗斯作为全球金砖四国之一，因为其有着特有的强烈民族保护意识，一些知名的国际连锁超市沃尔玛，家得宝等等无法进入，而中国目前几乎没有品牌能打入俄罗斯市场。但是俄罗斯大街小巷，甚至商超基本都是中国制造的产品，只是换了标签，价格便高升几倍。国内优质厂家对于把自主品牌打入俄罗斯望尘莫及，而大洋商城恰好是一个通过线上购物商城的模式协助国内品牌制造商将中国制造快速进入俄罗斯市场的一个直销平台，因此大洋商城的发展也将是为中俄双边中小贸易的来往打开了一个便捷通道。2，中俄贸易发展迅速：随着俄罗斯加入WTO世贸之后，与中国关系更是日渐友好。近日关于中俄签约的天然气战略合作，更是确定的友好发展的前景。俄罗斯目前的电商情况，等同于四年前的中国，拥有不可估量的未来。大洋商城通过电商平台将中国品牌打入俄罗斯同时，且本身掌握的中国供应商与俄罗斯客户群体亦可发展成为商城接下来开展的新的中俄旅游项目的目标客户。三、大洋商城SWOT分析优势机遇弱势挑战类似同行情况分析本土电商ozon.ru俄罗斯本土历史悠久的电商购物平台。优势：后他背景的强大，历时悠久，知名度较高，俄罗斯本地建立了自己庞大的物以及产品仓库。流园弱势：库存积压量高，因为俄罗斯地广人稀的因数，物流派送时效性受限。需要强大的资金周转。他们的供货链基本上二三级批发商没有强大的厂家资源。SWOT分析b)阿里速卖通Alipress阿里巴巴旗下的淘宝国际电商购物平台。优势：历史悠久，产品种类尤其丰富，阿里集团技术成熟。弱势：俄罗斯的地域问题，物流时效性非常差，产品质量参差不齐，客户投诉较为强烈，没有俄罗斯销售团队，没有法律与背景支持。

SWOT分析大洋公司优势:1,

供应商的强烈支持：因为中国品牌商拥有的品牌出口共性，对于大洋网的运营推广模式，都大力配合。没有库存压力。2,物流起家的优势：大洋前身为中俄贸易中俄电子商务中俄海运物流公司，在俄与四个市场的犹太人开发B2B2C平台，现在拥有27000个商户资源。目前获得与在俄物流联盟国际快递公司的代理权限，国际商旅会员单位，中俄双方的商品互贸报关支付运输在俄强大的法律支持下正在合理进行。3,股东合作：大洋网大洋国际管理公开发中心与俄罗斯的圣通集团亿亨物流CLG集团中国四大银行卢日尼基招商市场达成一直合作意向，让大洋管理公司在俄罗斯的发展推广得到一定的保障和支持。SWOT分析大洋商城弱势:1,技术不够强大，作为新兴的跨境平台本土平台论坛，技术仍需要更多的资金去完善去强大。在俄的法律社会关系以及更多的项目资源需要更大人脉资源。2,知名度较弱，需要更加科学有效地扩大俄罗斯线上线下的宣传范围。SWOT分析大洋商城机遇&挑战面对新市场的开发没有好的模式是行不通的，所以创建新模式是重中之重，在俄罗斯最大的不是钱是文化沟通，如何快速发展起来需要多方面的了解并能够理解运用，我们在互联网方面主要是以B2B平台开发为主，然后在第三方平台上销售，大量整理数据然后自建O2O平台。在这个过程中我们整合了俄罗斯的商户厂家采购商以及每个华商所应用的软性服务，为开展更大项目合作打下了更坚实的基础，我们在自建的网络平台论坛是综合了中俄文化双语的大型论坛是跨境电商的基石。也是我们全力开发的项目。SWOT分析项目介绍专业打造将中国制造成为优质标志的直销网上商城购物平台..........公司简介：

中俄（大洋）国际集团有限公司致力于为中俄两地的贸易往来实

现安全，便捷的无国界交易提供一系列解决方案的国际公司。平台以B2B为开发项目以M2C的厂家直销为起点，采取线下体验线上购买的模式，让身在俄罗斯的可以买到真正的中国制造优质产品,产品100%中国厂家直销。此外，随着中俄的关系日以友好，进出口贸易日益增长，为了进一步满足俄罗斯本土贸易商及消费者的需求公司还有配套的国际物流一站式服务不仅让本土消费者购买到优质的商品，还能让其免除一切物流担忧，真正做到足不出门可收货的配套服务。最后真正做到O2O自建平台。三、大洋网络介绍

定位精准，对莫斯科电商来说是“前无古人”的B2B-M2C-O2O模式，市场细分化，专业化，行业产品丰富，特色明显，所有产品保品保质，联合国内优质的制造厂商将中国制造品牌打入俄罗斯，因而得到了很多中国品牌商的亲睐与配合.未来发展主要以中俄互贸为中心，全力开展线下线上体验消售。三、大洋网络模式分析便捷性：俄罗斯消费者不需要远赴中国便可购买到真正的中国优质制造产品，中小型的批发商也无须担心强大的库存压力，因为大洋商城支持小批量的采购，价格甚至低于与大型批发。功能多元化：大洋网城除了接收普通购物同时，也可以方便一些特殊客户对于产品的特殊定制要求。此外，网站拥有物流查询功能，亦可接收中俄两国商家的产品运输业务。创新：网站运用三个不同销售数量区间，实现零售批发一体化，满足各种批发商家同时，也能满足大众消费者需求。此外，商城M2C厂家直销模式，通过大洋自身对在售产品质量各方面的把控，让消费者享用到真正的中国优质制造。四、大洋网络特性商家加盟：大洋网初期的发展对于所有俄罗斯本地拥有稳定现货的商家免费加盟，而且商城销售价格与商家在俄市面销售价格一直。大洋网络公司提供的物流服务支付产品信息采集销售推广以及产品定制的数据支持，这一方面，不仅仅可以吸引大批量商家原本的客户成为大洋的VIP，而且也方便了俄罗斯偏远地方的采购商家。物流查询追踪：大洋网络拥有自身的物流功能查询体系，不仅仅为自身服务的同时，也承接所有中俄客商的物流运输业务。购物便捷：大洋网络实行价格差异化模式满足俄罗斯终端消费者与小型批发商的购物需求，产品从1个到100个起批不等与混批采购的模式大大方便了各种类型的俄罗斯采购商需求。三、大洋网核心服务三、大洋网络目标大洋网络这种商业模式，将汇集购物平台+中俄物流+中俄旅游+进口出口于一身的电商平台，目前莫斯科寥寥无几，立志让中俄贸易成为无国界交易。收入预算通过科学实效的管理体系，提供公司的经营能力..........前期1，三中俄物三流“三海，陆三，空”三三项运三输的业三务开展三，不仅三仅满足三自身的三需要，三也可为三中俄两三国客商三提供专三业的物三流服务三从而增三加额外三的收入三。2，平三台产品三的销售三专业三网站建三设推三广优化3.项三目对接三展会三展销中三心三中俄旅三游机三票身三份汇三款等等中期增三加：1，加三盟商家三的加盟三费用，三以及市三场招商三的股份三分层。2，中三俄重大三项目的三开展。后期完三善并增三加：1，中三俄商品三互贸的三开展。三大洋网三络供应三链上的三一些列三商家，三以及旅三游客商三将成为三未来大三洋网络三的首批三客户。一、大洋网三络收入三模式二、项目盈三利计划三（三年三）201三5年下半年至201三6年201三6年201三7年预计实三现销售三额4三50万美金（利润三率20%，收入三主要来三源于大三洋网产三平台的三招商以三及境内三物流业三务）预计实三现销售三额8三00万三美金以三上（利润三率16%，收入三主要来三源于产三品销售三与项目三服务三销售以三及物流三业务,三）预计实三现销售三额1三000三万美金三以上（利润三率16%，收入三主要来三源于产三品销售三以及资三源项目三服务三旅游三机票三展会境三内物流三业务,三进出口三商城。三）经营管三理通过科三学实效三的管理三体系，三提供公三司的经三营能力...三...三...三.一、公司使三命与经三营理念公司使三命经营理三念股东权三益最大三化让中国三制造成三为优质三标志为员工三提供个三人发展三的良好三机遇中俄贸三易无国三界交易公司以三脚踏实三地的拓三展业务三为成长三原则公司视三“人才三”为公三司发展三的第一三核心要三素公司认三为自身三的生命三力在于三对应用三技术服三务模式三的不断三创新公司从三成立之三初就重三视规范三经营，三立足于三自身的三长远发三展二、发展规三划阶段性三发展规三划第一阶三段201三4第二阶三段201三4-2三018第三阶三段201三8-2三020吸纳资三本，变三原始股三东风投介三入，公三司改制三为股份三有限公三司公司实三现上市创始人中俄（三大洋）三国际集三团有限三公司创始人战略/财务投资者中俄（三大洋）三网络国三际集团三有限公三司创始人战略/财务投资者中俄（三大洋）三国际管三理集团三股份有三限公司创始人战略/财务投资者公众投资者中俄（三大洋）三商城国三际集团三股份有三限公司三，组三织结构三图（第一轮三融资后三）分为两三轮融资三，组织三架构也三做相应三调整和三变化董事会总经理COO首席运三营官CMO首席市三场官CFO首席财三务官人事部技术部客服部市场部销售部融资部财务部过渡方三案总经理财务部人事部研发部其它部门战略规划部调整到三建议方三案在调整三后组织三架构下三，公司三的管理三理念逐三步转变三，适应三新的管三理模式三，管理三水平和三能力得三到提升规范的三运营管三理体系三,自主三决策能三力增强最终方三案职能调三整结构调三整运营管三理部门三在过渡三期间应三强化过渡期三不应太三长，具三备以下三条件时三，公司三的组织三结构应三调整到三建议方三案：第一阶三段（过三渡）总经理董事长COOCMOCFO人员编三制（过三度期间三）总经理1人技术部：4人财务部三：会计1人三出纳1人销售部：20人客服部：20三人采购部：10三人正式编三制：董事长1人三总经三理10人COO三1人CMO三1人CFO三1人技术部：8人人事部三：经理5三人财务部三：会计3三人三出纳三2人采购部：20三人客服部三：客服专三员30人市场部经理1三0人BD专员5三人营销部三：经理1三0人三销售专三员5三0-100三人四，人三员编制三结构（第一轮三融资后三）首席执三行官首席运三营官技术事业部领导监督公三司的财三务监督高三层管理三者的行三为提议召三开临时三股东大三会负责确三定公司三发展方三向主要负三责公司三对外事三务监管组三织的绩三效由董事三长担任三。但是三，如果三董事长三是公司三的管理三人员，三他/她三就不应三兼任首三席执行三官(参三见以后三的有关三讨论)就公司三日常经三营向首三席执行三官负责主要负三责公司三的内部三经营管三理上市公三司总裁三和执行三委员会三主席执行委三员会董事会首席执三行官首席运三营官执行委三员会包括首三席执行三官、首三席运营三官、财三务总监三和事业三部领导建议/三制定公三司经营三目标和三政策管理公三司经营三绩效并三解决出三现的问三题事业部三领导负责本三事业部三运营、三管理、三控制和三经营绩三效就本事三业部的三发展策三略、资三金分配三和预算三提出建三议采取行三动提高三绩效和三解决问三题上市公三司高层三领导监事会包括公三司高层三管理人三员及政三府和公三司外部三人员拥有对三关键问三题的最三终决定三权确定对三管理层三的业绩三要求监事会股东大三会董事会销售事业部领导市场事业部领导财务总三监(CFO三)第二轮三融资组织结三构图五、在第二三轮融资三后，公三司架构三按照上三市公司三标准来三组建团三队推广思三路通过科三学实效三的管理三体系，三提供公三司的经三营能力...三...三...三.网络直三效推三广模式网络直三效推广网络直三效推广三是整个三拓展最三重要的三一个营三销推广三方式。三通过整三个运作三模式和三盈利分三享模式三，让更三多的网三友逐渐三、自然三、自觉三地接触三并积极三参与进三来，通三过网友三之间的三相互推三荐，达三到互动三、带动三和推动三的效果三，最终三发展更三多的人三加入到三这个商三业模式三中来。通过网三友之间三的相互三推荐，三达到互三动、带三动和推三动的效三果时间短见效快关注度三高网络直三效推广三是大洋三商城规三模化发三展的重三要手段三之一网络直三效推广三强调在三整个项三目推广三的过程三中通过三话题讨三论，网三络造势三，利益三诱导，三引起广三大网民三的关注三和参与组织举三办公益三性活动三、大型三网友互三动活动三、各种三倡议活三动等制三造社会三舆论热三点，吸三引公众三关注本土网三站推广1，俄三罗斯本三土的Y三and三ex关三键字推三广，S三EM,三SEO三优化推三广。2，俄三语go三ogl三e关键三字推广三，搜索三引擎优三化推广三。本土社三交平台三推广1，俄三罗斯本三土的v三k,三同学会三，fa三ceb三ook三,M三ail三.ru三，等三社交网三站媒体推三广。2，购三买俄罗三斯当地三网民邮三件数据三包，实三行科学三有效的三群发邮件信三息推广三。一，线三上推广俄罗斯三社交网三VK推三广示范三页面yan三dex三推广示三例地铁，三公交粘贴式三广告牌三，移动式三广告，礼品派三发，宣三传单公益活三动参与俄三罗斯本三地的一三些公益三赞助活三动，利三用活动三的观众三关注度三宣传大三洋商城驻点宣三传在莫斯三科一些三人流量三比较大三的地方三，实行三移动式三广告宣三传驻点三宣传，三公众交三流活动三。二，线三下推广俄罗斯三户外广三告俄罗斯三地铁广三告融资规三划分为两三期的金三额融资...三...三...三.一，投三资资金来三源产业投三资战略投三资合作；三单位、三个人合作；三风投合作共三赢二，公司融三资规划2015.7月扩大规三模加强推三广力度招募人三员设备扩三充市场宣三传200三0万人民三币商城推三广运作技术开三发平台初三步运营组建团三队各项资三质申请第1期融资第2期融资2016.6月2018.3月800三0万人民三币首轮融三资后财三务规划主要用三途：1，IT技三术部门三成立。三对于商三城网站三硬件，三软件上三面的维三护以及三功能性三上面的三二次开三发。2，商三城产品三的独立三环保特三色包装三实施6，线三上线下三推广的三扩大。三在俄大三力投入三多媒体三合作。就此启三动资金三200三0万人三民币。风险规三划我年轻三，富有三激情和三勇闯事三业的力三量，给三我帮助三，共同三成功...三...三...三.竞争风三险（外三部）保持企三业创新三精神，三任用高三水平人三才，战三略上领三先一步充分合三作，整三合竞争三对手的三资源政策风三险（外三部）推出的三产品都三兼容现三有网络物流海三陆运输三加强管三理，空三运与俄三本地强三劲物流三战略合三作。与俄罗三斯本地三一些实三力雄厚三的商会三组织战三略合作三作为强三劲后盾财务风三险（内三部）产品供应链三得到国三内品牌三商家支三持，避免三项目压三货量入为三出，稳三扎稳打第三方三支付方三式pa三ypa三l合作技术风三险（内三部）缩小研三发范围三，只做三核心技三术加强技三术防范三意识，三防止网三络漏洞三黑客等三入侵主要风三险与规三避9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。15:三36:三4215:三36:三4215:三364/2三9/2三023三3:三36:三42三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2315:三36:三4215:三36Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。15:三36:三4215:三36:三4215:三36Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2315:三36:三4215:三36:三42Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三33:3三6:4三2下三午15:三36:三424月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。。四月三233:3三6下三午4月-三2315:三36Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三15三:36三:4215:三36:三4229三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。3:3三6:4三2下三午3:3三6下三午15:三36:三424月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。15:三36:三4215:三36:三4215:三364/2三9/2三023三3:三36:三42三PM11、成功三就是日三复一日三那一点三点小小三努力的三积累。三。4月-三2315:三36:三4215:三36Apr三-2329-三Apr三-2312、世间三成事，三不求其三绝对圆三满，留三一份不三足，可三得无限三完美。三。15:三36:三4215:三36:三4215:三36Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香积寺三，数里三入云峰三。。4月-三234月-三2315:三36:三4215:三36:三42Apr三il三29,三20三2314、意志三坚强的三人能把三世界放三在手中三像泥块三一样任三意揉捏三。29三四月三202三33:3三6:4三2下三午15:三36:三424月-三2315、楚塞三三湘接三，荆门三九派通三。。。四月三233:3三6下三午4月-三2315:三36Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十时，三步行夺三得胡马三骑。。202三3/4三/29三15