某市摩托车调查报告

诸城市摩托车调查报告

作业内容简述市场调查主体报告：

消费者情况媒体接触情况经销商访问情况诸城概况诸城地处山东半岛东南部，东近海滨名城青岛，南临新兴港口石臼港。全市总人口104万，总面积2183平方公里，城区面积48平方公里，人口12万。作业内容及时间

5月27日至6月7日拟订项目内部计划书、确定抽样城市，并设计、修改、确定调查问卷；

6月8日至6月9日前往抽样城市招收、培训访问员；

6月10日进行抽样调查并访问当地经销商；6月12日至6月14日数据录入，进行统计分析，作出市场调查报告。市场调查主体报告

本次市场调查共发出问卷195份，回收178份，其中有效问卷153份，抽样合格率为78.5%，超过70%的基本线，且男女比例、年龄分布基本符合现实情况。（见附表一）`附表一：抽样分布表配额情况18岁以上-23岁组------------------------------A组23岁以上-27岁组------------------------------B组27岁以上-35岁组------------------------------C组各组被调查比例：A：B：C=30%：50%：20%A组男女性别比例：男：女=80%：20%B组男女性别比例：男：女=60%：40%C组男女性别比例：男：女=80%：20%消费者情况消费者收入水平摩托车使用状况消费者偏好（颜色、音乐）消费者认为进口摩托车与国产摩托车的区别对“欧豹”品牌的第一反应消费者收入水平当地工资水平一般人400-500元，公务员700-800元消费者收入水平月收入在300-800范围内的消费者分别占各自年龄段的81.3%，71.4%，74%，而800-1500则分别占3.1%，28.5%，18.1%，也就是说23周岁以上的消费者更具有购买摩托车的经济实力。而实际上容易被广告打动又具有经济实力的消费者应该是28—35周岁的消费者，所以重点销售目标群应该定位在28—35周岁的消费者身上。（见附表二-附表六）附表二：收入水平与年龄对照表附表三：收入水平与购买首要心理因素对照附表四：收入水平与购买次要心理因素对照附表五：收入水平与年龄对照表附表六：收入水平与购买摩托期望价位对照表摩托车使用状况月收入水平500-800的人群中，摩托车的使用率为35.6%，300-500的人群中使用率为25.1%，而77.1%的人群月收入水平在300-800这个区间内，因此市场空间较大。（见附表七）附表七：代步工具状况表消费者色、音偏好男女性消费者都更趋向于冷色调（蓝、紫色为主），但并不集中，暖色调（橙、红色为主）仍有相当多的喜爱者，因此在色调设计上不必过分追求颜色的冲击力，而只要注意和谐即可。（见附表八）三成消费者倾向于轻音乐，而近六成的消费者对音乐无所谓，所以在背景音乐的选择上应该选择轻音乐。（见附表九）

附表八：性别色感对照表附表九：各年龄段音乐偏好分布表消费者三认为进三口、国三产摩托三车的区三别发动机三性能整车质三量摩托车三样式消费者三对“欧三豹”品三牌的第三一反应综合众三多消费三者的意三见，得三出以下三品牌形三象：豪放三狂有力三酷欧洲三陌生男式车三外三国味（三洋气）美洲豹三森三林力量、三速度三威风拗口媒体接三触情况媒体接三触媒体选三择媒体接三触电视无庸置三疑地成三为人们三最常接三触的媒三体，而三把电视三作为首三要接触三媒体的三消费者三分别占三各自年三龄段人三数的8三4.4三%,8三2.3三%,9三0.6三%，再三结合年三龄段与三收入水三平的关三系，电三视广告三的对象三应主要三定位在18-三23周三岁和2三8-3三5周岁的消费三者身上三。（见三附表十三）附表十三：各年三龄段首三接触媒三体分布媒体选三择电视媒三体省级电视三台对消三费者的三影响很三有限，三仅有不三超过1三5%的三消费者三会经常三看省级三电视台三的节目三，县级三城市6三7%的三消费者三对央视三和当地三电视台三节目情三有独钟三，同时三央视的三新闻和三当地的三电影电三视节目三具有很三大的吸三引力。三且结合三消费者三的习惯三收视时三间，可三以在1三9：0三0-2三1：0三0的央视新三闻联播三后和当地电三影电视三剧节目间隙推三出广告三。（见三附表十三一）附表十三一：各三年龄段三开始看三电视时三间分布三表报纸及三户外媒三体在报纸类三的广告三中可以三考虑以三党报机三关所办三的省市级三报纸和三广播电三视报为媒介三推出创三意广告三。（见三附表十三二）三三个年龄三段对三三种户外三媒体（三海报、三路牌、三条幅）三接触频三繁的分三别占各三自年龄三段的9三0.7三%，8三2.3三%，1三00%三（见附三表十三三），因三此结合三上述分三析，户三外媒体三应该主三要针对18-三23周三岁和2三8-3三5周岁作出创三意轰炸三。附表十三二：各年龄三段报纸三类型喜三好分布三（报纸三为首、三次接触三媒体）注：省三、市报三是指党三报机关三所办报三纸；体三育指《三体育周三报》、三《足球三》等体三育娱乐三性附表十三三：各三年龄段三目标与三户外媒三体接触三分布表经销商三访问情三况经销商三概况摩托车三车型主销品三牌各品牌三主销价三格经销商三概况当地以大三型摩托三车经销三商和专三卖店为三主要经三销者，三并有部三分个体三经销商三，共计三有二十三余家。三由于近三来厂家三降价行三为使经三销商利三润微薄三，致使三部分经三销商以三“平进三平出”三的形式三销售产三品，通三过厂家三的月度三返利政三策来获三取利润三。经销商反三映消费者三购买摩三托车时三最看重三的是品三牌、其三次是款三式、功三能和售三后服务三，但通三过用户三的抽样三访问可三以发现三：用户三看中的三品牌往三往会受三到经销商三的极力三推崇之三影响，而用三户信任三的经销三商通常三都是具三有很大三规模实三力并有三良好售三后服务三的经销三商，用三户有时三甚至宁三肯多花三钱也要三从大型三经销商三手中购三车，因三此在县三级城市三的营销三策划中三要充分三考虑到三大型经三销商的三影响力三并主要三作好款式、三功能两大模三块的宣三传。摩托车三车型骑跨车与三踏板车三的销售三比例大三致为7三：3，三但是由三于相当三一部分三骑跨车三流向道三路条件三并不是三很好的三农村，三所以城三市中的三踏板摩三托车销三售比例三较高。主销品三牌嘉陵三轻三骑光阳三建三设新大洲三金城捷达三长三春铃木本田三力三帆三宗申三南三方幸福三港三田其它品三牌：济南三铃木三洛阳三洛嘉三洛阳三大阳三雄三风三浙江吉三利飞羚三意莱三斯各品牌三主销价三格购买者承三受价位一般是三300三0-5三000三元的价三位，骑三跨车的三价格稳三定在3三000三元多一三点，而三400三0-5三000三元的踏三板车比三较易销三。各品牌主三销价位三如下：嘉陵三35三00左三右三轻骑三30三00-三400三0新大洲三300三0-4三000三金城三4三000三左右捷达三30三00-三700三0三本三田三800三0左右力帆三40三00-三700三0三浙三江吉利三30三00-三500三0三港田三30三00-三400三0三雄三风三300三0-4三000其它品三牌：南三方三济南铃三木三光阳三洛阳三洛嘉三洛阳三大阳三长春铃三木幸福三飞羚三意三莱斯欧豹摩三托车县三级市场三调研报三告（调研三地区：三山东省三诸城市三）中国（三南京）三卓越形三象创意三公司附：调查问三卷市调问三卷统计三资料9、静夜三四无邻三，荒居三旧业贫三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、雨中三黄叶树三，灯下三白头人三。。16:三16:三2516:三16:三2516:三164/2三9/2三023三4:三16:三25三PM11、以我三独沈久三，愧君三相见频三。。4月-三2316:三16:三2516:三16Apr三-2329-三Apr三-2312、故人三江海别三，几度三隔山川三。。16:三16:三2516:三16:三2516:三16Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、乍见三翻疑梦三，相悲三各问年三。。4月-三234月-三2316:三16:三2516:三16:三25Apr三il三29,三20三2314、他乡三生白发三，旧国三见青山三。。29三四月三202三34:1三6:2三5下三午16:三16:三254月-三2315、比不三了得就三不比，三得不到三的就不三要。。三。四月三234:1三6下三午4月-三2316:三16Apr三il三29,三20三2316、行动三出成果三，工作三出财富三。。202三3/4三/29三16三:16三:2516:三16:三2529三Apr三il三202三317、做前三，能够三环视四三周；做三时，你三只能或三者最好三沿着以三脚为起三点的射三线向前三。。4:1三6:2三5下三午4:1三6下三午16:三16:三254月-三239、没有三失败，三只有暂三时停止三成功！三。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、很多三事情努三力了未三必有结三果，但三是不努三力却什三么改变三也没有三。。16:三16:三2616:三16:三2616:三164/2三9/2三023三4:三16:三26三PM11、成功三就是日三复一日三那一点三点小小三努力的三积累。三。4月-三2316:三16:三2616:三16Apr三-2329-三Apr三-2312、世间三成事，三不求其三绝对圆三满，留三一份不三足，可三得无限三完美。三。16:三16:三2616:三16:三2616:三16Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02313、不知三香积寺三，数里三入云峰三。。4月-三234月-三2316:三16:三2616:三16:三26Apr三il三29,三20三2314、意志三坚强的三人能把三世界放三在手中三像泥块三一样任三意揉捏三。29三四月三202三34:1三6:2三6下三午16:三16:三264月-三2315、楚塞三三湘接三，荆门三九派通三。。。四月三234:1三6下三午4月-三2316:三16Apr三il三29,三20三2316、少年三十五二三十时，三步行夺三得胡马三骑。。202三3/4三/29三16三:16三:2616:三16:三2629三Apr三il三202三317、空山三新雨后三，天气三晚来秋三。。4:1三6:2三6下三午4:1三6下三午16:三16:三264月-三239、杨柳三散和风三，青山三澹吾虑三。。4月-三234月-三23Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三02310、阅读三一切好三书如同三和过去三最杰出三的人谈三话。16:三16:三2616:三16:三2616:三164/2三9/2三023三4:三16:三26三PM11、越是三没有本三领的就三越加自三命不凡三。4月-三2316:三16:三2616:三16Apr三-2329-三Apr三-2312、越是三无能的三人，越三喜欢挑三剔别人三的错儿三。16:三16:三2616:三16:三2616:三16Sat三urd三ay,三Ap三ril三29三,2三0231