初稿我国中小企业发展现状及经营管理

天津大学（高等教育自学考试）本科生毕业设计（论文）任务书管理与经济学部办学点商务管理专业班设计（论文）题目：我国中小企业发展现状及经营管理研究完成期限：自2023年1月1日至2023年4月1日止膀指导教这师畏饮林累届况办学点负责息人糖闻牛占文田凯批准日票期拨影201高3花.宅扇1企.1庭乔众述寻膛学生鄙劫泽绢可接受任务日惕期帮命201典3怪.惊1岛.隔1盛草一、两设计（论文吗）原始依据段（资料）霉[1]疯史忠良,小断企业发展研藏究[M],普北京:经济释管理出版社穿,200丸9,P2读5～38谎[2]餐林汉川,中羞小企业战略员管理[M]叨,北京:对冤外经济贸易恨大学出版社塞,2023吐，P15株[3]蚀李伟,中小稀企业发展与宵金融支持研炒究[M],练北京:中国蝇经济出版社债,2023鲁,P14百[4]他梁文潮,中抄小企业经营养管理址[M],遮武汉:武汉和大学出版社害，2023外,P15速5随～171歇[5]隔刘冀生,企过业战略管理解[M],北决京:清华大射学出版社，铜2023,保P20锤[6]铅王延中,W杨TO与中小逆企业发展障俱碍抱[M]粒,册广州:广东它旅游出版社池,2023初,P42著～46骆[7]南弗雷德.R钱.戴维著,派战略管理(峡李克宁译)搬[M],馒北京:经济缴科学出版社券,2023责,P2～1凡0筛[8]角陈乃醒,白恒林,中小企兽业管理概论警[M],辽合肥:合肥秀工业大学出富版社,20除08,P4少3问执[9]张抚国萍.浅论贿市场经济条快件下的企业接文化建设[奉J].中小父企业管理与酷科技出版社干，响赶没2023.鲁12，P1熄45.转痒[10]求成栋、姚贤谷涛,中小纺企业管理实阅务与案例[午J],中信听出版社,疼2006年纷,P24棕二、设计（航论文）内容拒和要求：（炭说明书、专私题、绘图、院试验结果等朱）柜（一）论文检内容辱随着我国改冤革开放的深泉入以及加入颂WTO国际信贸易组织，秒我国中小企果业蓬勃发展喝，已经成为龙了促进我国敏经济发展和刺社会进步的姑重要力量，免在增加就业超、灾推动经济体卸制改革的深素化、提高社摆会收入水平某、扩大产品性出口、技术加的创新等方矩面都起着不布可替代的作扔用。归但是中小企问业发展中存喝在着不少的却问题，如何收正确的认识菜到存在的问氏题，并针对尖这些问题提肚出解决的方顾案，这对中滔小企业的发据展，湖乃至整个国绍民经济的健淹康发展都有膜十分重要的房意义姻。圆本文从中小浸企业所面临压的国内外环尼境分析其发疯展中存在的壤问题柔，滔并结合我国沫的现状展开素论述，分析距我国中小企尽业发展及结穷营特点肠.波结合经典的泳案例，提出恼解决问题的坏方案，欲总结经营战歪略，从而促残进我国中小蹄企业的发展腊。绢（二）写作碰要求斧1.数据可调靠、推理严防谨、理论正乒确；菜2.论述简权明扼要、重唤点突出；圾3.层次清梦晰，语言流验畅，符合科既技文写作规拣范；敏4.杜绝错菌别字，字数瓜符合要求。附：专设计进度计纤划表建序宜号铁起止日期绝计划完成内盲容畜实际完成情挽况辈检查日期疲检查人签名芦1捞201棵3党.刮1舟.1~20趟12.丙2弃.1龄收集资料，广研究分析区2阻201耐3惹.患2傻.1~20休1跪3晌.贞2锋.10辟确定选题，喘开题报告必3滤201僻3唇.云2臭.10~2轿01床3但.宇2更.20恩拟定论文提足纲，提纲的泳修改狡4茄201眯3.2巩.20~2纱012.美3拦.20爆撰写论文秧5蚂201锹3名.之3瘦.20~2职01炉3施.巾4饭.1愧论文的修改向和整理裹6讲201盯3谣.毒4隔.1~20鱼1餐3须.丧4衣.3姻论文答辩，胳装订成册依7念8字指导教师批敢准，并签名岗：摔健奴捆册充年乔月别日鲜天津大学高赠等教育自学裂考试本科生挽毕业设计（代论文）开题瘦报告叮课题名称州我国中小企吓业发展现状莫及经营管理替研究赔学院名称环管理屿与经济学院骨专业名称柔商务管理博学生姓名止陈志娟傲指导教师屠（内容包括柄：课题的来棵源及意义，情国内外发展叹状况，本课返题的研究目纲标、研究内彩容、研究方原法、研究手爸段和进度安淋排，实验方刃案的可行性绳分析和已具退备的实验条纺件以及主要编参考文献等腿。）为一、课题意蒸义：纲首先中小企弯业在我国国办民经济发展码中具有十分怒重要的地位趁。它是我国移经济新的增梯长点；是增猎加就业的基勤本场所；活购跃市场的主忆力军；产品处出口的重要嗓力量；是支肝援农业和增升加县域财政缸的重要财源说。最后中小材企业的发展搜迎合了时代筒的要求，还宣能有效的发健展我国社会画主义市场经概济体系，缩珍小东西部经罩济差距，从摸而实现共同姨富裕的伟大叹目标。对我森国中小企业比发展所存在虎的问题及经扑营战略的研歼究，可以更喇好的促进我雄国中小企业垦健康、有序伯、稳定的发返展。袖二、国内外梅发展现状锻随着全球经袍济的一体化诉，市场经济遵的发展，中呼小企业的发类展推动了各惕国经济发展队社会进步，铜并全球范围日得到了重视闲，中小企业凶发展、中小贡企业盈利成渴了经济增长括、经济繁荣稠的代名词。递德国、日本肢等国家实行相鼓励、扶持肌中小企业政叙策形成了一眠种协调和谐崭的关系。颗就我国而言创，改革开放挪几十年中小香企业得到了筐迅速的发展碌，对我国国避民经济发挥增了重要的作亲用。但是我宁国中小企业式发展面临着杆资金短缺、讨融资渠道少冷、管理不善姿、竞争实力锡差，能力弱加、以及企业死的素质较低勤等一系列的畅问题。蚀三、研究目元标琴中怨小企业对整亦个国民经济鼻的健康发展擦有着十分重象要的意义，仿已经成为了帜促进我国经堤济发展和社角会进步的重抽要力量。本奉文从中小企吸业在其发展陪过程中所存反在的问题，秆现状进行深脖入分析和研蕉究，从而提辫出适合我国纱中小企业的判发展方向、裤经营战略，麻促进我国中细小企业的发烟展。四、研究内容（1）中小企业的定义和界定标准。（2）我国中小企业的产生和发展。（3）我国中小企业的现状及问题。（4）我国中小企业的经营特点。（5）我国中小企业的发展方向及战略五、研究方法和手段（1）文献研究法，根据课题的研究需要，通过调查文献获得资料，从而全面地、正确地了解中小企业发展的重要性。（2）案例分析法，通过对典型案例的分析，了解我国中小企业的发展及经营特点。六、进度安排2023.1.1~2023.2.1收集资料，研究分析2023.2.1~2023.2.10确定选题，开题报告2023.210~2023.2.20拟定论文提纲，提纲的修改2023.220~2023.3.20撰写论文2023.3.20~2023.4.1论文的修改和整理2023.4.1~2023.4.3论文答辩，装订成册七、参考文献[1]史忠良,小企业发展研究[M],北京:经济管理出版社,2023,P25～38[2]林汉川,中小企业战略管理[M],北京:对外经济贸易大学出版社,2023，P15[3]李伟,中小企业发展与金融支持研究[M],北京:中国经济出版社,2023,P14[4]梁文潮,中小企业经营管理[M],武汉:武汉大学出版社，2023,P155～171[5]刘冀生,企业战略管理[M],北京:清华大学出版社，2023,P20[6]王延中,WTO与中小企业发展障碍[M],广州:广东旅游出版社,2023,P42～46[7]弗雷德.R.戴维著,战略管理(李克宁译)[M],北京:经济科学出版社,2023,P2～10[8]陈乃醒,白林,中小企业管理概论[M],合肥:合肥工业大学出版社,2023,P43[9]张国萍.浅论市场经济条件下的企业文化建设[J].中小企业管理与科技出版社，2023.12，P145.转[10]成栋、姚贤涛,中小企业管理实务与案例[J],中信出版社,2006年,P24键摘东要坦中小企业的寒迅猛发展已益成为我国经坑济发展的强拨劲动力之一坚，是社会主看义经济发展见中一支具有挡极其特殊地济位的经济力晨量。造随着全球经论济的发展，共市场竞争的猛进一步加剧解，使中小企称业的发展面穴临着前所未妖有的困难。裁但是对于我尿国中小企业助来讲，这是形一次发展完田善的机会，迎有利于学习陕发达国家的进先进技术和且提高我们的投管理水平，针不断提高企得业素质，增炸加竞争能力补。中小企业隆对促锅进经济和社理会的发展，投繁荣社会市秒场经济作用姻非常重大，滑对国民经济卵中有着举足趴轻重的地位鹿。因此如何狗正确认识中序小企业发展纠中存在的问薯题，并针对丽这些问题提手出解决的方径案，了解中悬小企业的经形营特点，对裤中小企业的滚发展，乃至渐整个国民经耳济的健康发疯展都有十分碰重要的意义梨。程本文从中小污企业所面临猾的内外环境授分析其发展蚕中都存在哪堵些些问题,增并结合我国坡国情展开论蜂述。并结合甚典型的案例炸,分析我国皇中小企业的冲发展及经营适特点.中小并企业是国民阴经济的重要裕组成部分,袄它有着自身区的独特性墨.最后提出件解决问题的茶方案,总结罚经营战略,奉从而促进我贿国中小企业霜的发展。火关键词：外中小企业；糊发展逗现状；经营闯管理牧ABSTR春ACT苦Th抱erap屋idde牧velop牌ment脚ofsm闹alla诸ndme雪dium-汽sized越ente异rpris桥esha恭sbec临omeC叠hina'字seco放nomic荣deve灯lopme潮ntis竭one钢ofth扎estr俘ong崖power楚;叼soci振alist虹econ脸omic岭devel族opmen阀thas颂ave脑rysp而ecial速stat迹usof尤econ肾omic娱power减.便Alon陪gwit愧hthe林glob炭alec站onomy耳deve惰lopme喝nt,t或hefu艘rther勺deve蝴lopin瞎gof授them踢arket枝comp谜etiti密on,t丧hede驻velop椅ment政ofsm日alla酸ndme刊dium-出sized日ente区rpris妇esfa掌cing岁unpre磨ceden酱tedd括iffic累ultie栋s.Bu从tfor倚the愉mediu缠mand摧smal狮lent链erpri援sesi赵nChi菌nasp清eakin兆g,债this袋isa释perfe追ctop海portu航nity,漏whic受his补benef所icial闪tot咽hede冈velop悼ment纸ofle吓arnin竟gthe荒adva烟nced票techn填ology捆ofd六evelo挨pedc私ountr镰iesa队ndim衔prove鲁sour其mana层gemen后tlev原el,a世ndco董nstan狡tlyi滴mprov鼠es组the穿quali贞tyof绝ente匹rpris冬e,in异creas印ecom滚petit燕iona极bilit脏y.市Small兽and摊mediu枝m-siz励eden店terpr芦ises骑topr鱼omote兄econ兆omic叮ands趣ocial垃deve蚂lopme君nt,p热rospe熄rity停ands语ocial期mark愧etec迅onomy盆,the瓦effe仪ctis遵very忘impo或rtant益tot旧hena苍tiona黑leco揪nomy浴play葱avi砍talr兆ole.上Soho侮wto户corre犁ctun欲derst途andin风gof多thed海evelo嚷pment命ofs济mall添andm凝edium奸-size牛dent郑erpri逮ses,音andt者hepr盾oblem里sin新thel汪ight趴ofth圣esep崭roble均ms,p秃ropos眠esth拥esol蒸ution渴plan押,und模ersta愿ndth框eope冰ratio顾nalc符harac阔teris浑tics枝ofsm楚alla捞ndme傲dium-绵sized雁ente挖rpris允es,t委hede篮velop唐ment灵ofsm钩alla嗽ndme诞dium疾enter腹prise抽s,an卖deve嗓nthe崇enti辫rehe蓄althy蔬deve虎lopme叙ntof超the料natio外nale煮conom毫ythe华reis候ofg覆reat后signi玩fican赚ce.守This聚artic甚lefr券omth塞eint火ernal专and康exter患nale终nviro嫩nment浩ofs苏mall竖busin仁esses袭face邮anal菊yzei处tsde犹velop腐ment抵there三iss岂omep仿roble异mswh戴ich,带andc撒ombin盟edwi华thac蚂tual推situa衡tion仔inCh串inad歇iscus捞sed.赏And犯combi运nedw块itht设ypica属lcas多es,a约ndan猎alyze骨the鄙devel涝opmen桂tof留thee往nterp掏rise诵andb辛usine仿ssfe拘ature额s.Sm副alla刚ndme极dium-嘱sized滩ente况rpris母esis鹊the黎impor踩tant境part些ofth普enat拦ional界econ蝶omy,哗itha唉sits仿own冒uniqu在e.Fi痰nally夸put掀forwa谨rdto惹solv城epro桌blems宫,sum漫mariz氏esop价erati芽onst废rateg式y,so逝ast会opro悬mote景thed乞evelo烛pment构ofs徒mall健andm盈edium贺-size呼dent布erpri默sesi芹nChi钞na.婆Keywo倦rds:戒名s拖mall主andm蠢e熔dium-完sized输ente属rpris云es;仇d活evelo侵pment录pres悬ents略ituat竖ion;源m士anage赶ment目录坛第一章自猪绪论浑车1骑1.1宏研究的意义鲜限1罗1.2存研究的问题另虚1恢1.3抖研究综述防肠1梳1.4遵研究的方法倚蹲2寒1.5速研究的内容遭造2岛第二章甲赌我国中小企斗业概述叨拾1岩2.1薯国内外中小禽企业的界定匪悬1这吴捏国外对于中颤小企业的定重义冠粒1蛙袍僚我国中小企盗业的界定隐拆1浩夏中小企业的衣定义植蜂3抱此中小企业的倘特点诞匀3妹2.2描我国中小企钢业的产生与照发展卧塔3骂2.3滋我国中小企即业的现状及举问题素所4顿2.4若我国中小企荣业在社会经府济发展中的射地位和作用俗蹲5锻第三章告询中小企业经哀营战略汇羡7淋3.1孩经营战略的煮概念及国际蔽经营战略的边发展令君7梳浴经营战略的脱概念及意义投眠7知朋爷国际企业经欣营战略的发韵展眠谎7桌私潜对我国企业捧经营战略管厦理的启示剂僵8需3.2听我国中小企坟业的经营特纹点及模式元丘9涝返我国中小企直业的经营特爸点绞俯9遵煮揉我国中小企锣业的经营模瓜式深超10瘦第四章草盛中小企业市馅场营销管理爽盛11怜4.1狮市场营销管首销管理与策宏略选择六权11您4.2厚市场营销中名的品牌建设涌曲11轧4.3痕中小企业营虹销发展趋势霸沟12倡第五章俱迹我国中小企辽业的发展方骆向及战略赤论15盈5.1三我国中小企缝业的发展方亡向弯输15寺5.2汽我国中小企蓄业的经营战拥略明煌15扛5.3酷我国中小企睡业产业集群冈发展的对策其碗17殊第六章例闷案例分析烈警19舰6.1杨案例背景良斯19宗丧A夹企业简介饺盆19剑贷A丸企业经营现建状终勉19剂6.2A讨企业的经营系管理主虫21传淘A碑企业的经营明战略铲妹21析五A养企业的市场鞭营销管理旁奔23狐第七章敲搭结秘否论颗贷26亲参考文献米裕27无致缝经谢造督29治第一章凭绪论解1.1研究蹄的意义壮中小企业在祸我国国民经音济发展中具伏有十分重要略的地位。它狸是我国经济也新的增长点杆；是增加就懂业的基本场百所；活跃市慌场的主力军细；产品出口淡的重要力量遍；是支援农殿业和增加县拒域财政的重伴要财源。最筹后中小企业兆的发展迎合爬了时代的要腹求，还能有何效的发展我仙国社会主义蜘市场经济体句系，缩小东哪西部经济差腹距，从而实顷现共同富裕重的伟大目标爷。对我国中叔小企业发展蜂所存在的问垂题及经营战精略的研究，书可以更好的舟促进我国中默小企业健康庆、有序、稳拢定的发展。呆研究探索我系国中小企业嫁经营管理录问题，促进唱其健康成长搏，并在经济她全球化中顺摸利与世界经丛济接轨，已候成为我国迫想切需要研究减解决的重大闻课题。本文唇从我国中小谣企业对发展糖的现状和拒经营管理由入手，探讨枝了企业自身卷及环境等方漂面对中小企欺业创新发展伸所造成的若影响身，通过对中好小企业赤发展现状仆的分析，充旗分借鉴其他宅国家和地区投在促进中小伯企业发展方绵面所采取的蔽积极有效措织施，提出不斜仅要大力发较展中小，而音且要结合国对情，为我国膏的中小企业擦探索一条科构学发展的道共路。该选题凝难度适中，负学生在现有勒的知识结构弱中，结合实片际，通过努六力，能完成盲预定的研究验目标。科1.2研隐究的问题厘本文研究的卸主要问题有影：陕（1）中小是企业的定义脾和界定标准丸。育（2）我国肯中小企业的偶产生和发展裤。纯（3）我国瓦中小企业的虑现状及问题桂。速（4）我国铁中小企业的称经营特点。捕（5）我国明中小企业的总发展方向及连战略拘。宇1.3研窗究综述惩随着我国改恩革开放的深肝入以及加入械WTO国际邻贸易组织，劣我国中小企微业蓬勃发展匆，已经成为丝了促进我国乡经济发展和汇社会进步的度重要力量，斜在增加就业芒、推动经济窜体制改革的部深化、提高营社会收入水俭平、扩大产虎品出口、技缝术的创新等姥方面都起着轰不可替代的已作用。瑞但是中小企垂业发展中存辣在着不少的睛问题，如何地正确的认识锋到存在的问腊题，并针对倍这些问题提磁出解决的方紧案，这对中熟小企业的发疮展，弊乃至整个国据民经济的健层康发展都有锋十分重要的闹意义。勾本文从中小饥企业所面临年的国内外环迷境分析其发怖展中存在的酷问题，并结吃合我国的现尿状展开论述址，分析我国疲中小企业发劣展及结营特约点.结合经匪典的案例，待提出解决问乐题的方案，桥总结经营战殿略，从而促屠进我国中小漏企业的发展野。搁1.4研稀究的方法聚（1）文献粥研究法，根若据课题的研穗究需要，通衬过调查文献欺获得资料，题从而全面地把、正确地了警解中小企业扰发展的重要这性塑,赔了解掌握所炼要研究问题暗的一种方法扩。倡（2）贪幸案例分析法佩，通过对笼典型案例的扛分析，了解喷我国中小企崇业的发展及傅经营特点。志（3）奸定量分析法辜：迫通过定量分锤析法可以使筋人们对研究遮对象的认识升进一步精确青化，以便更温加科学地揭偿示规律，把监握本质，理店清关系，预谨测事物的发哄展趋势。关（4）早定性分析法诵：渗运用归纳和心演绎、分析菜与综合以及秀抽象与概括服等方法，对板获得的各种积材料进行思蚕维加工，从速而能去粗取延精、去伪存锤真、由此及封彼、由表及授里，达到认遭识事物本质技、揭示内在昆规律。忆（征5要）浏览法：吉在相关的网剑站、资料库夜、期刊、出堡版社等浏览货最新的相关刷信息。衡本文在对微统观层面进行泽理论总结的傲基础上，结恢合现实情况隙进行分析。期通过运用致数据、图表杏对现实问题茎进行说明，扑利用国外学跨者研究中小顷企业的丑理论、信息指不对称理论斧等相关研究鞠领域的研究童成果对问题规进行深入理奉论族分析、解释撒；文章采用剖比较分析、相数据说明等律方法系统的斑对中小企业埋发展贸问题总结归贝纳洲、僻分析弯。宁1.5研究俊的内容备本篇论文主讲体部分共七屠部分，从内忘容上分为两难部分，第一歉部分包括第可二章至第五怀章，主要是岔根据理论知羽识，理论联弱系实际按，搞从多个角度乘对我国中小历企业发展现让状及经营管仍理问题进行信分析探究绸。第二部分筋是第六章至溪第七章，主拒要是理论联杆系实际及案就例分析和总围结概。辆中小企业对镇整个国民经邪济的健康发献展有着十分援重要的意义颠，已经成为徐了促进我国稳经济发展和盼社会进步的捡重要力量。催从中小企业没在其发展过法程中所存在既的问题，现确状进行深入袜分析和研究帆，从而提出少适合我国中姐小企业的发欺展方向、经拥营战略，促询进我国中小侦企业的发展栽。申随着我国改静革开放的深却入里，戒我国中小企杨业蓬勃发展糊，已经成为归了促进我国父经济发展和职社会进步的劫重要力量，鸽在增加就业竟、推动经济项体制改革的阿深化、提高胳社会收入水挪平、扩大产齐品出口、技牙术的创新等单方面都起着能不可替代的扩作用。但是泳中小企业发辫展中存在着孔不少的问题永，如何正确拼的认识到存防在的问题，殿并针对这些宋问题提出解险决的方案，僚这对中小企授业的发展，跳乃至整个国迟民经济的健卡康发展都有哭十分重要的厉意义。捏本文从中小侵企业所面临喜的国内外环樱境分析其发古展中存在的蒸问题，并结误合我国的现辜状展开论述旷，分析我国谨中小企业发惑展及结营特融点.结合经斑典的案例，熔提出解决问帽题的方案，鸭总结经营战烂略，从而柳为悠我国中小企怜业的发展驾有更清楚地均认识，希望列对中小企业财的发展倡有所闲帮助骑。愧第准二卸章真我国中小企艺业无概扔述尽2.1国内倾外中小企业带的界定称2.1绢.1脾国外对于岭中小企业的狭定义泳中小企业是狡一个相对比质较模糊的概遥念。目前世僵界各国对中努小企业的界虏定还没有一殃个完全统一晕的标准，这尖里重点介绍郊几个代表性触的定义。短美国当前的剧中小企业界潜定标准非常膏简单，即雇半工人数不超肃过500人宣的企业都被言认定为中小葛企业。这种曲简单明了的贴界定标准利德于各个部门僻之间形成统片一认识，便跪于协调行动菠。不足之处狐就是它不能呢明显地反映益不同行业的桨不同特征，哈因此政府在谁制定政策的批时候会受到滔一定的限制屡。武日本现行的幕中小企业界室定标准则较豪为复杂。分誓行业设定，忍不同的行业代界定标准不溉尽相同。例秩如在制造业州中，从业人件员数不超过碑300人的鬼或资本额在症3亿日元以立下的，为中亲小企业;如防果是批发业壳，中小企业表的界定标准冲则是从业人猜员数不超过不100人或迷资本额在1沫亿日元以下屋的。这样分翻行业的划分劫，更能反映邀现实情况，纤并能使政府匠在制定相关队政策时的灵续活空间更大均，所以是一内种较为合理合的做法。毛欧盟当前中缎小企业界定离标准为:凡腹符合雇员人笛数250以情下，产值不臣超过400铜0万埃居或祥资产年度负槐债总额不超倚过2700甲万埃居，不酸被一个或几催个大企业持知有25%以亲上股权条件盟的为中小企晃业。欧盟这肾样将中小型洗企业的界定洁标准单独列晚出，可以制回定专门针对博小型企业的患扶持政策，逼从而在一定园程度上增加税了政府政策员的选择空间呜。同时，一断定程度上考歉虑企业的法薯人地位，将族一些大型企刊业(集团)屑的全资子公垒司、控股公苗司和分公司晓排除在中小姑企业行列之党外。午总体而言，相美国、日本蠢、欧盟的中平小企业界定击标准各有特椒色，但也都网有不足之处狐。由于企业仰多样性的存观在，整个企疫业群体无论属从什么视角艺划分都有一凯定道理。因竭此，对中小话企业的界定膀就很难找到洁一个完全统滤一的标准。拣2.腰1.傍2色我国中小妙企业的界定敌我国对中小唐企业的界定申先后经过了楚五次调整。客目前所采用恩的对中小企驼业的划分标第准为200陪3年2月由击国家经贸委貌、国家计委饼、财政部、盼国家统计局药四部研究制蛾订的《中小放企业标准暂仍行规定》，雨它废止了之乒前单一地使漏用企业职工妄人数或年综居合生产力为土划分标准的脑做法，建立调了结合行业改特点的、以权年末从业人储员人数、资术产总计及全段年产品销售掩收入为指标浑的新标准(档表1.1)蛾。轮表1.1矿2003蛮年国家中小齿企业标准暂宣行规定表行业弃职工人数馒销售额阁资产总额被备注克工业漠300喂—处200欢0饮3000万场—摩3亿后4000万酸—解4亿疯中型企业须主同时满足三攀项指标下限易，其余为小毕型企业镜建筑业修60训—俩3000田3000万笼—洽3亿再4000万蕉—哗4亿泽批发和零售撕业头100贷—宪200鹊3000万赵—办3亿思中型企业须生同时满足两钱项指标下限创，企业为小浴型企业看100宇—怨500堪1000万腥—田1.5亿之交通运输和性邮政业选500件—爪3000禽3000万棚—或3亿饺400压—五1000魂3000万债—寺3亿王住宿和餐饮提业夜400麻—甜800副3000万讨—筋1.5亿罩资料来源:度国经贸中小堡企〔酒2003书〕网143号文咳件，《关于仗印发中小企止业标准暂行受规定的通知甚》。蔬《中小企业营标准暂行规蠢定》的出台取，增强了《速中小企业促资进法》的可程操作性，并岩为今后更好屋地贯彻实施锁《中小企业蛋促进法》，送各级政府、贫中小企业服尚务机构明确舒扶持和服务债对象，进一铁步制定和落去实中小企业法的各项优惠槐政策，以及丸中小企业自话身定位与发有展提供了标篇准依据。冰中小企业的赌存在由来已临久,是社会故经济发展中遗一支具有极秩其特殊地位焰的经济力量牛。中小企业无是企业规模挠形态的概念亭,是符合国点家或地区法持律规范条件躺下的一个企昼业群体,是膀与大企业相冲对应的富,关于对中袭小企业的界哭定,一般来桑说,国际上苹主要从定性盆和定量这两魔个角度来界甩定。定性标迷准主要包括脚市场份额、孝所有权集中忘度、是否自匠主经营等特情征。定量标翁准一般包括窄三个指标:猜从业人数获、衔销售额、资蔑产总额。不滤同的国家按天自身经济发土展情况和环欺境条件等因牙素的不同，采所选择的指录标、取值也重不同。舌我国在中小匙企业的划分炼上有过凉六脖次规定,而奴现行的界定肿标准是由原旷国家经贸委辽、原国家发劲展计划委、出财政部、国讽家统计局联快合制定,并借于2003危年2月29霜日发布实施盘的《中小企妄业标准暂行忌规定》。中旨小企业标准尚根据企业职乌工人数、销慕售额、资产便总额三大指摆标，并根据全行业特点将犹行业分为：尼工业、建筑妖业、批发和叙零售业、交幻通运输和邮痒政业、住宿催和餐饮业等业。摩移中小企业的晓定义耽刃中小企业一稳般是指规模毫较小或处于岸创业阶段和文成长阶段的炎企业，它是析企业规模形柏态的概念，密是相对规模塑较大的企业坛而言的。中毅小企业按其批包括的范围垮，有广义与伐狭义之分。斜广义的中小以企业是指除变按国家规定祸有关标准确臭认为大型企梢业以外的所逼有企业，既结包括中小型脑法人企业，咬也包括个体猛企业；狭义倚的中小企业纸是指除个体悔企业以外的推中小型企业薪，包括中型类法人企业和王小型法人企称业。也就是狂说，广义的菌中小型企业项是狭义的中徐小企业和个剥体企业两部葛分之和。迈葵中小企业的仙特点记喂我国中小企脱业有以下三络个特点：提（1）中小恋企业组织结煌构简单紧凑考、管理层次验少，因而灵批活性较大，器技术创新的好效率往往高膀于大企业。灭中小企业的青技术创新实方力明显不如闹大企业雄厚焰，但它却能洒够根据创新笼产品的实际耕需要，集中冻必要的人力天、物力和财厕力，最大限乡度地提高资等源的利用率轿和转化效率厉，取得可观从的经济效益墙。庆（2）中小污企业生产的京产品单一化卫程度往往高景于大企业，期具有金“蹦船小好调头挂”赛的优势，一张旦实施技术夹创新，其成颗功率往往高际于大企业。苦日本中小企昂业厅的调查壤结果表明，促中小企业的针技术创新能嘴力要比大企洒业高出一倍台有余。数（3）中小馋企业资金相前对较少，科狼研力量相对击薄弱、设备牵有限，产品午技术泉含量难以提旨高，在开拓偶产品市场时击，往往需要元付出较高的月代价；而大税企业具有健誉全的经销和爪服务体系，黎对现有产品各有较强的市蜘场开发能力材。维2辫.裁2冰我国中小企压业的产生与犯发展捕(1)贯20世纪俯80年代中恳期以前，由废于受计划经粗济的影响，季普遍存在的掘是国营和集晨体经济，个扭体和私人经粮济还处于争孝取生存权的配阶段中。这鹊种环境根本煤不利于依赖习市场机制作桐用的中小企夏业的生存和岁发展。除此俭之外，当时喉的产业政策芬和区域政策仔也同样不适练合中小企业拒的发展。eq\o\ac(○,1)存产业政策对太中小企业发功展的影响站。呜从阶20世纪滑50到觉20世纪拢70年代末膝期，我国的歪产业政策是售以优先发展灾重工业为特晓征的。因为取发展重工业刊，需要大量谢的资本，大替量资本累积部之后流向大穷中型重工业沉，造成投资群小、见效快叶的轻工业和授服务业等中抗小企业的发词展受到制约毫。eq\o\ac(○,2)寇区域政策对范中小企业发衣展的影响派。塑由于区域政刺策的影响，僻使得企业形嚷成一个封闭本性的社区，绍难以带动区洒域间经济的战发展。这种碎忽视区域间兴分工、人为胜割断区域间重经济资源相漫互交换的政框策，同样破连坏了企业的锡良性发展，势抑制了大量粱的中小企业港的形成和发懒展。桶(2)霉20世纪祝80年代中嘴期到演20世纪者90年代催脱生发展的中让小企业严格耕意义上说，虚在市场经济累条件下，面亿对完全竞争次的中小企业耗，是直到改仆革开放逐渐浑深化才真正陡出现的。应献该说，市场北经济和改革煮开放政策催文生了我国的借中小企业，耽而经济发展分中的集聚效洽应和后发优歌势加速了这紫种发展进程想。酿总之，由于箱中小企业有胁着资本投入绘低、经营方锁式和形式灵料活多样、风全险小等特点弱，其数量和少增长速度日尘益加快，对集我国经济发链展产生越来序越大的影响挎。近年来,浑我国中小企户业的发展逐村渐得到国家距的重视和积演极扶持，我悔国逐步出台涨了一系列的鹅政策和法规室以促进我国鹿中小企业的汽健康发展。骄2膨.竖3页我国中小企歪业的现状及鉴问题董我国中小企懒业的现状钳。棒中小企业在长我国经济发咏展中占有十答分重要的地午位，近年来竿，中小企业钉发展不景气医，亏损面积铸增大，破产阵数量增加。棚2006年腹10月底，莲我国中小企妻业数已达到欲4200多腰万户，占全忍国企业总数彼的99.8改％；中小企福业创造的最交终产品和服墙务的价值占改我国GDP忘的58.5低%，生产的杂商品占社会醋销售额的5撑9％，上缴塘税收占48立.2％，提遣供的城镇就廉业岗位已占乌到75％。洽中小企业在内国民经济发搭展中所处的磁重要地位和舱作用已逐步俗显现。俩在20世纪榴90年代以丽来的经济快产速增长中，撒工业新增产荷值的76%见以上是由中孙小企业创造李的，我国中雄小企业总产撇值和实现利出税已分别占赛全国的60维%和40%仙，在近几年阀的出口总额嗽中约占60捏%。同时，机中小企业还低提供了大约裳75%的城拼镇就业机会匠，特别是近栋年来经济结菊构调整和国倡有企业改组诊力度加大，描中小企业吸讯纳就业和再件就业的“蓄瞎水池”作用基更加明显。什但是，我国友中小企业在拣市场竞争中寺仍面临着技何术落后、融石资困难、信宋息闭塞、营声销能力弱、件人才缺乏以栗及市场准入烫门槛高等不裂容忽视的制帮约因素，其称中最突出的蕉问题是创新语能力弱和筹沉集资金难。酒我国中小企斥业的问题蠢主要表现在苗:讽（1）资源妻投入方面的个问题苗：偷①响人员素质差按。从业人员材的文化素质叙相对较低，乳大专以上学滩历人员比例匹小，专业技隔术人员少，率小型企业所虹有者的素质片也相对低下诱，许多所有锦者往往凭经匀验和感觉进遗行管理，容孔易导致决策衰的失误，这旧也是许多小作企业成长不帮起来或破产隐的原因。注②浪技术装备水剃平落后。中僻小企业绝大屠多数的农村粮工业企业中骨，相当一部环分使用的是节城市淘汰的助旧设备，中赛西部一些企舅业又是使用信东部淘汰的匹设备。所以芽，可以看出峡技术装备的夹好坏直接影炼响着中小企元业的发展。夸③裹信息来源渠字道不畅，信牺息收集手段饼落后。现阶咱段，绝大多塌数中小企业包自行搜集信愿息，信息收水集成本较高住，由于缺乏翅高素质的信蔬息分析人员抢，信息利用坟效率较低。狠对信息中介陷组织的利用第程度低。畜④境融资渠道过箩于单一。中向小企业的资董信差，抗御膜风险的能力丘弱，难以像怒大企业那样匹自由进入金盗融市场，而岂且在我国对偶中小企业直甩接融资严格煌加以限制。祥间接融资成抚为中小企业浴筹集资金的磨主要形式，裳而我国对中苦小企业的信邮贷担保不足铁，导致中小谅企业贷款困番难重重。讯（2）运营覆能力方面的主问题盾：丰①锄财务风险高土。我国中小豪企业普遍资迈产负债率偏若高，而流动陪比率偏低。蝶这说明我国阁中小企业偿计债能力不足尤，财务风险棚较高。隔②图管理风险高枪。中小企业挡一般没有能猛力实现管理呜职能的专门汉化。另外，升由于管理者管缺乏专门的戒专业化训练译，管理水平柏较低，管理版方式表现为蹦简单化和集栋权化，往往轻造成企业内苹劳资关系紧替张，人员流滥动频繁，严丧重影响中小倒企业的经营雕绩效。妹③孤产品风险大追。中小企业草产品质量状绵况与经济发聋展要求有较危大差距，产辜品档次低，瞒质量差，抽擦查合格率低迹，假冒伪劣匆商品屡禁不纤止，优难胜驻、淘汰现象假较为普遍。间（3）宏观固管理方面的骗问题歪：钥卧①近宏观管理体捷制不顺畅。谷政府对中小供企业的状况墨和发展趋势悠缺乏全面掌嫩握，更缺乏坏对中小企业颂进行宏观管鹿理的规划、觉引导、监督头和扶持。从葬而阻碍了中刮小企业健康懂有序的发展予。衰②周经济政策不田公平。我国晋目前的经济吗政策主要是贞依据所有制奶类型和行业漂特性来制定届的，经济政忙策上经常自牲觉或不自觉标地偏好于大城企业。如国摄家给非国有耳小企业的贷敞款过小，使版之处于不平旱等的竞争地谣位。驳③渣社会服务体压系不健全。予社会服务部禾门往往较少以地对中小企售业直接开放狠，即使向中较小企业开放百，中小企业塌也很难得到淘有效的服务接。另外，新办创立的一些斜商业性较强技的服务机构赞，服务收费告昂贵，中小献企业难以承真受。援总之，中小俩企业发展中剧存在的诸多万问题，单靠思中小企业自捎身是难以解季决的，政府哈必须在其中导扮演重要角线色，这已为柔世界各国的尽经验所证实唉。声2兔.岗4邻我国中小企厚业在社会经映济发展中的卧地位和作用抛（各1贩）葛中小企业在系国民经济中恰占有十分重倍要的地位斥。锋根据有关资跳料统计,目艰前全国工商谊注册登记的乌中小企业占芳全部注册企搁业总数的9怨9%芳。浮中小企业工竹业总产值、择销售收入、占实现利税分路别占总量的绸60%、5妇7%和40奥%;流通领评域中小企业腰占全国零售惨网点的90条%以上。中船小企业大约此提供了75旦%的城镇就泼业机会。近暖年来的出口疑总额中另，丘有60%以名上是中小企壮业提供的。察同时中小企办业已成为我欠国经济发展速新的增长点颜,在上世纪成90年代以嫌来的经济快顿速增长中,县工业新增产迟值的76.默7%来自中攀小企业坟；在2004年念全国工业企肢业中,小型绸企业销售额科增长率和工文商税收增长叛率分别为1往0.27%其和11.6隶4%均高于仪大中型企业斗。同时私营页中小企业户栏数同经上升违25.1%均;注册资本跟同比增长4暂0.04%刺；段总产值同比照增长49.泛22%;营铲业收入同比厚增长71.唐29%;消每费品零售额帐同比增长6奋4.95%陶。临（门2穴）初中小企业是想缓解就业压住力保持社会染稳定的基础税。旱中小企业创验业及管理成掩本低,市场晕的应变能力胶强,就业弹去性高,具有祸大企业无可德比拟的优势乳。1978址年以来,从抵农村转移出这的2.3亿寨劳动力绝大请多数在中小苏企业特别是换乡镇企业中立就业。在全昆国1.5亿艳工业企业职反工中,有1果.1亿人分豆布在中小企背业,约占总白数的73%侵。特别是在胁近年来经济村结构调整和私国有企业改醒组力度加大随,国有、永集体企业下听岗职工增加诊,新增就业毙人口居数量盘高不下,农弱村富余劳动亲力继续向城惑市转移,以馆及政府机关融精简人员就崭业压力很大买的作用更加漆明显。据统失计,199迟8年以来国贤有企业下岗退职工每年超虚过600万肠人,有40且0多万在非六国有企业中颠再就业,占贸国企业下岗港职工总数的泊70%左右僻。由于中小齿企业是社会欢就业的主要肥场所,是地帖方财政的主仆要来源,稳残定了中小企杀业就是稳定者了社会就业张,稳定了地徒方财政基础饿,从而全社拜会的稳定就购有了物质保泉障。夕（伶3毛）供中小企业是姥深化改革的裹排头兵剩。默在我国,中堪小企业还是武市场经济体思制的微观基征础,是深化躲改革的主要眼推动力量。侦中小企业大稠多数从事第姜三产业,贴熟近市场,贴臂近用户,活肢跃在市场竞策争最为激烈娃的领域,是陶市场经济的缴主体和市场追体制的微观待基础。相对性大企业而言酱,中小企业菌改革成本低尾,操作便利筐,新机制引索入快,因此暗在改革进程酬中,中小企把业往往是试星验区,是突蜂破口。中小锯企业的各项讨改革成果,乒为大企业的妙改革实践提啦供了有益经善验,也为创遗造多种经济蔬成分共同发卷展的大好局妙面作出贡献狱。句颗（毅4柜）迹中小企业是传创新的主要充力量两。章科技型中小榜企业蓬勃发乱展,是经济宽增长与社会丘进步的不竭对动力,近年排来,科技型轿中小企业悄皮然兴起并迅参速发展,成朝为技术进步寻中最活跃的折创新主体。竖2004年销底,全国科秒技型中小企张业已逾10脉万户,吸纳突了1100颤万人就业,雄占全国中小泻企业就业总滔数15%左蛋右;全年技伪工贸总收入鬼超过600亿0亿元,占侄同口径销售意收入总数的箩16.57卫%;与19润92年相比队科技型中小赴企业的支工撕贸总收入、教利润总额上佩、泊上缴税金袍、嫂出口创汇等辆分别增长了俱20倍、1远5倍、2缘3倍和50件倍。境第鲜三或章中小企侮业经营战略介3纱.1经营战轿略的概念及也国际经营战躲略的发展适由于经济全崖球化、两信息网络化糠、丹社会经济演迈进和人权发脚展等环境因宜素变化影响丽,以及知识坦要素重要程乓度的提高和丹知识创新加别快等企业内溜部因素的推台动,国际企洲业在经营战笛略管理方面许处于不断的留演进之中。东3控.1.1屠经营战略的星概念及意义循（户1圣）趣经营战略的沟概念湿：兰战略一词源努自军事,意涉思是要取得蜻战争胜利,罪就要解决战妇争中的根本裁问题。现代辛的社会中常雾把战略用于段政冶否与经济领域掉。企业经营歪战略是指为刑了增强竞争酒力,促进企武业发展,针滔对主要问题貌,决定企业锣的中长期经叹营目标,选第择企业达到芳这些目标所趋应采取的措草施,并为实恭现这些目标劳与方针而对睁企业重要资饼源进行分配笨,所进行的害战略决策。场（威2跌）涨企业经营战非略的意义待：兽企业经营战绍略是研究企雄业的整体莫发展问题。某企业是一个龙由若干相互门联系的横向例、纵向部门巴构成的整体裳。局部有局付部的问题,考整体有整体估的问题,整效体问题不是袭局部问题之乞和,与局部陡问题具有本野质的不同。削解决好整体夫问题是企业阵发展的基本晌条件。破在研究和解绝决企业发展氧的整体性、摸长远性膜、衰基本性问题榴时需要运用想谋略。运用损谋略是为了巷取得事半功千倍的发展效姑果。任何企园业的资源都纯有限,不能抵硬拼实力。窝谋略具有重牌大价值。对锦企业而言,代谋略虽然不嫁是财富,但筒却是财富的屑源泉。谋略菊讲究灵活机墓动、出其不肿意。“空城役计”本身不济是谋略,最顺初想出这一扯招才是谋略惩,这一招再猪用恐怕就不困灵了。谋略馅是智慧的结渣晶,而不是隆经验搬家和蜜知识堆砌。在智慧之中包晋含着经验和蒙知识,但经缩验和知识并浇不是智慧,技智慧是对经项验和知识的蜻灵活运用.丹只有智慧才秋能产生谋略谦,也只有谋筑略才能使中端小企业跨越跌发展锯。幻3府.1.2批国际企业功经营战略的腊发展久由于经济的适发展国际企衡业在经营战棉略管理方面法在不断的变接化,主要体鸟现在企业实谱践和观念捆的转变上。盯在企业经营的战略的发展摊和演进过程李中,国际企傅业一直扮演矛着先行者的醒角色。进入琴上世纪更80年代,师针对竞争日骡益激烈的国拣际市场,国禾际企业纷纷横加强了企业辜的经营战略宏管理。在市残场结构主义锄思想框架下抗,众多国际傅企业利用成拐本优势、标袍新立异和竞牙争分析方法筹来获取竞争秀优势。这一谋时期的企业贴经营战略仍跪然更为关注割企业的外部翼环境,面对甲企业内部的臣考虑往往只员限于产品的活生产和技术松开发、创新滔领域。随着获上世纪肯90年代资吨源能力理论疗的兴起,企连业作为生产阿性资源的集速合性,在经革营战略的选倒择中,已愈宏来愈重视企斑业内部的资雕源能力的积摆累和储存。舰企业资源存底量和积聚新越资源的速度劳及其使用方许式,决定着让企业的边界耻和范围,状进而决定企型业的经营战桃略。便企业经营战琴略理论研究悬的发展源于么国际企业的左成功实践,执同时科学的平企业经营战累略理论又可烛以对企业的梁成功实践提摘供思想基础及。伴随着国亚际企业经营携战略实践的私转变,企业匪经营战略的软理论研究也的不断地发展丑和完善。纵屋观国际企业辜经营战略演奉进的历史可船以发现,国抚际企业经营间战略始终处帅于不断的变柳化发展之中幅。企业经营逃战略是企业允主体在长期寺目标方面的扣行为选择,盟也是企业注深重内部发展孟和市场状况浴的系统决策犬模式。在确天定目标上,漂主要体现在刮为企业和顾滩客创造价值东方面,从而逮使企业目标漫的稳定性与污企业经营战馒略的长期相垫一致;在实肢施内容上,动主要表现在沉企业经营战愁略对机会的项把握方面,巴进而达到准刷确把握企业壁内、颗外部环境变衫化,确立企痒业长期优势中的目的。腔3担.1.3熔对我国企既业经营战略豆管理的启示很当前,我国龟的市场和企上业发展正处杯在象特殊的历史喊时期,特别沸是在加入W例TO后,企形业面临众多想的挑战和机倡遇。因此,赶必须借鉴国郊际企业的成树功经验,紧陶密结合自身绘特点,提高纷我国企业的贤经营管理水补平,建立我赵国企业的长抄期竞争优势默。根据国际兼企业经营战垂略演进的实鼻质,可以获规得以下几点植启示:接（笋1算）制确立价值创旷造的企业目述标狡：税偏企业是各利怕益相关者依麦据各自的价洞值考虑和判漆断,为了追帜求价值最大颈化或价值创僚造而凝结的慢一种网络系棚统。企业通姜过经营战略丑的实施获取吉长期竞争优于势,首先必语须确立科学堡合理的企业镇目标。驱（它2歇）见提高企业把鱼握机会的水跌平毛：舒企业经营战痕略是企业管容理活动中的抚一个重要过拾程。企业经碎营战略成功世的关键在于恶对机会的把晕握。在市场违方面,随着讨卖方市场向柿买方市场和池客户主导市屠场转变,以间及经济全球静化的不断发赶展和人们生安活水平的不川断提高,以臭物质性的满乖足为目的、请注重商品的真内在质量特状征、对商品轻使用价值直瞧接消费的物盲质性消费越枝来越不重要些,而更注重蛛商品的附加辽值、获得心奶理上满足的忽感性消费越玩来越多。这魄使得我国消腥费市场的不逐确定性进一伸步增强。豪在企业方面重,随着经济阀体制改革的巾不断深入,受我国企业从红形式到本质割上都在不断肝地向现代企俭业转变,国幕家、经营管部理者和职工相的地位也发娱生了根本性吸的变化。这侵就需要培养字一大批了解虏市场懂得企惧业经营管理舱的企业家队乱伍,学习国省外先进经营依管理经验,呢同时企业自套身的不断学逗习和成长带鞠来的机会需怖要企业冷确趣及时地把握猪经营战略。先（倾3脾）苦加强企业职窗能创新嫂：秘企业职能创秃新是企业经突营战略适应洒自身成长和彻市场发展要喜求的根本保防障。在企业粱的变化发展上过程中,企敲业的职能创芒新主要表现朵为管理职能钻的创新。比推如,对应于著市场发展而兽言,企业通贱过业务调整溪和拓展来满疾足需求的变偷化要求,这倦时,企业的绝职能创新集帽中表现为业贸务职能的创咸新。娱3社.2我国中赠小企业的经赌营特点及模检式翠3锣.2.1哥我国中小企窃业的经营特浸点遮（皆1马）马“小”“快李”“灵”踩：视与大型企业军相比较,中假小企业的首高要特征之一康,即在于企富业规模小、回经营决策权犯高度集中,蛮尤其是小企抹业.由于经青营者对千变研万化的市场饮反应灵敏,荒实行所有权跨与经营治理逢权合一,既罩可以节约所警有者的监督逗成本,又有碗利于企业快业速做出决策驱。其次,中蛾小企业员工搂人数较少,撤组织结构简祝单,个人在额企业中的贡膜献会被识别币,因而便于柜对员工进行能有效的激励存.可见,中念小企业在经碑营决策和人摧员激励上与递大企业相比耳具有更大的磨弹性和灵活亲性,因而能虚对不断变化舍的市场做出杀迅速反应。墨（宴2她）纸“小而精”钓和“小而专镇”宜：苍中小企业由浑于自身规模麦小,人财物脚等资源相对座有限,因而山往往将有限论的人力、财玩力和物力投信向那些被大碎企业所忽略似的细小市场婆,专注于某脉一细小产品聋的经营上来泽不断改进产餐品质量,提栽高生产效率饿,以求在市寺场竞争中站愈稳脚跟,进探而获得更大乌的发展。走纺以专补缺、稀以小补大,权专精致胜的葡成长之路,缩是众多中小胞企业在激烈典竞争中获得储生存与发展嗽的最有效途夏径之一。此柱外,中小企揉业通过专业秋化生产同大冬型企业建立首起密切的协召作关系,不急仅在客观上仙有力地支持浆和促进了大才企业发展,筛同时也为自顿身的生存与永发展提供了眯可靠的基础制。骗（海3妄）弹小批量、多午样化拼：籍面对当今时族代人们越来档越突出个性碗的消费需求杂,消费品生弊产已从大批崖量、单一化荡转向小批量驴、多样化。牧虽然中小企拆业作为个体密普遍存在经膀营品种单一肚、生产能力禽较低的缺点期,但从整体唉上看,由于单量大、点多贞、且行业和熔地域分布面规广,它们又反具有贴近市拣场、靠近顾订客和机制灵孟活、反应快崇捷的经营优彻势,因此,晴利于适应千接变万化的消娃费需求尤其扁是在零售商置业领域,居慰民日常零星渔的、多种多现样的消费需绵求都可以通间过千家万户译中小企业灵捡活的服务方速式得到满足繁。乳（略4锅）叔以开发新型借小产品为起治点,中小企丈业是成长最如快的科技创艇新力量脑：醋现代科技在践工业技术装东备和产品发负展方向上有蠢着两方面的映影响,一悦方面是向着稍大型化、集梳中化的方向罚发展;另一巧方面又向着等小型化、分捷散化方向发式展。产品的胁小型化、分锻散化生产为横中小企业的坟发展提供了贪有利条件。滤尤其是在新雹技术革命条凶件下,许多荷中小企业的是创始人往往勇是大企业和恼研究所的科奔技人员、或史者大学教授杏,他们经常坚是治理者、冰所有者和发勇明者于一身贡,对新的技筋术发明创造从可以立即付漏诸实践。正胆因为如此,营20世纪7旨0年代以来挤,有许多中乌小企业仅在竞短短几年或债十几年里,锦迅速成长为秃闻名于世的察大公司如惠困普、微软、刚雅虎、索尼绍等。醒由上可见,纹中小企业以毛其经营方式鸡灵活、组织津成本低廉、贡转移进退便关捷等优势更归能适应当今还瞬息万变的丛市场和消费植者追求个性府化、潮流化乳的要求,因觉而在包括发雹达国家在内屈的世界各国隶的经济发展语中,中小企菜业都有着举牲足轻重的地炊位,发挥着有不可替代的箩作用。因此昼,在我国这框样一个人口淋众多、地域醋辽阔、各地书经济发展水则平差别很大裁的国家,中载小企业的发张展更具有重棵要的意义。毛3耳.2.2羊我国中小弃企业的经营驾模式箩随着中小企迅业集群的建碌立，中小企纽业以柔性、略虚拟、合作衫共享和快速修相应原则进支行制度创新男，以适应市香场需求的不线断变化。有今以下四种经泽营模式可供胆选择：粱（1）昨分工协作经家营模式粗：功即把为大洽企业配套作滩为企业发展醉，走向市场科的途径。成相功的中小企榴业非常注意贪避免直接与视大企业竞争胜，而是尽可违能与大企业餐合作，做大伐企业发展中秘必不可少的狱伙伴。中小迎企业在为大纪企业配套时竟要在成本领遣先的基础上石寻求差异化活，要主动研畏发不同类型疯的产品为多股个大公司配露套，以分散杀自己的经营漆风险。蜻（2）响特许权经营罪模式这是提连锁经营的谢一种重要形责式冠：旺这种经营模步式有助于中育小企业在不价需要大量资染金的基础上温快速拓展业卷务。同时，怖特许经营机赏构还会为中泊小企业提供戴必要的培训峡，弥补中小分企业在管理陶上的先天缺品陷并获得经勺营上的支持剩。特许经营革对于中小企铺业而言固然侮是一种不错拾的经营模式杰，然而中小波企业家选择鹿该种模式时抢应当考虑以报下因素：其纳一、特许经派营的成本。绍其二，经营律规模的限制烟。其三，独朗立性的丧失痰。授权企业驾在获得支持链和辅导时，侧往往会丧失辽企业的部分加独立经营和谈控制权。供（3）恨利基经营模达式敞：表利基经营模诚式是指通过罚对市场的细砌分，企业集颂中力量于某牛个特定的目患标市场，或暂严格针对一咸个细分市场企，或重点经迷营一个产品自和服务，创辟造出产品和份服务优势。坊通过选择一垄个特殊的利词基市场，企蓝业的战略更武突出表现为章企业家对顾孤客和竞争对阵手的决策。忽与大企业相惯比，中小企灯业在满足消蛙费者多层次押需求的方面钥最具竞争力怠。该模式的首弊端在于差疑别优势容易描消失，或者稿由于经营模并式被模仿、滤或市场结构戴变化使得差创别市场不复杯存在。正是心由于利基经黄营模式不能星保持持续的厌竞争优势，井所以中小企崖业生存、发盯展的目标并理不在于保持泡长久的竞争斧力，而在于厌创造出一连痰串的短期竞闪争优势。采际用该模式的坟中小企业必犯须不断增强赞竞争实力,贡在现有竞争卷优势丧失之浸前，将公司遗的战略竞争教优势转移到脸新的领域或灯产品上。耻（4）浴虚拟经营模宴式陕：上世纪9参0容年代以来，薯知识和信息史通过对传统座生产要素即骗资本、劳动午力和土地等谈自然资源的诊整合和改造鸟，为企业的恐发展创造了久一种新的经盘营模式虚拟骨企业经营。斯在虚拟企业晓中，企业只逢掌握核心功错能，也即把嘴企业知识和返技术依赖性停强的高增值杂部分掌握在弃自己手里，董而把其他低趁增值部门虚正拟化。通过续借助外力进先行整合，其喇目的就是在状竞争中最大族效率的利用绵企业资源。腔虚拟企业采手用信息技术阶，使企业的侨交易成本大望大减少。这晚种模式突破腔了传统经营坦模式,一旦拜出现一些缺重陷或要改善铅系统方式时幻，就必须对畜整个经营模析式进行重建都的弊端。胜第造四肺章中小企或业市场营销弯管理玻4葵.1市场营碍销管销管理捕与策略选择奇1.市场营志销的概念及搂本质参所谓市场营嘉销,直观与矛表面地看,芒就是企业推辨销其产品的疾全部活动过州程。生产与筛消费的桥梁武,是生产的崇继续与条件晓,也是企业轨搞好生产经龙营的重要环熊节。聋市场营销管含理是指企业拒通过组织、染分析、计划漏、执行和控点制等功能,隔从事产品和民服务的构思做、定价、促书销、配销活港动,旨在创亿造达到个人菠和机构目标须的交换。换策言之,市场煎营销管理是蓄指把管理技拔术应用到营崭销活动中的挠过程,对于抄中小企业来跨说,其市场周营销管理也作要符合这一矛过程。要进忌行环境分析押与预测,找峰准定位点,补组织人力,清实施营销组俱合策略,注锄重控制结果推。孔2.市场营筹销的策略选帅择娱(1).产盗品开发策略泄。际产品是企业苏市场营销组动合中的第一拐要素,它直冒接影响和决例定其他组合鸟要素的配置游和管理,要扶想在市场竞蜂争中取得良踩机,就要将资工作的重点木致力于产品倾开发,以及虹质量的提高梦和组合结构份的优化。锣(2).分肆销渠道策略霉。凤所谓营销渠勾道是指当产蚂品生产者向尽最后的消费衫者或产业用似户转移时,伟直接或间接涉转移所有权架所经过的途达径。从经济壮的观点来看寺,其基本乏职能在于把恶产品从生产帖者转移到消缘费者所必须蛋完成的工作并加以组织,扎消除生产者盈与使用者之嘴间的距离。最(3).价锯格策略舌。击定价决策与似其他决策一淋样,目的是摇实现企业的闷经营目标。杂在制定定价尖策略时,企眯业首先考虑丰的,一是真射实成本和利掀润,这时强算调的是真实礼成本的概念筐,由于特定霉原因或者管自理不善造成番的现实成本牌不是真实的箭成本;二是害明确顾客的代认知价值;道三是佩细分市场的床差别定价,名这在国际市蓄场营销中使证用较多;四谈是可能出现罢的竞争性反兄应,如果企抚业在决策价枣格时,没有灾仔细考虑到熟潜在的竞争澡对手,那是宗十分危险的俱;五是市场蹲营销目标的哑需要丸。染担(4).促挽销策略托。迷现代市场营滥销不仅要求示企业开发适哥销对路的产悟品,制定适制应竞争需求鹊的价格,选众择具有强大歪行销能力的药分销渠道,危而且还要求烫企业努力控勿制和提高在抖市场上的形绳象、设计传老播有关外观能、购买便利搅条件、以及妙产品给目标枝顾客所带来扩的利益和好段处等信息,陡这就是所谓盏的沟通与促奋销活动。散4旗.2市场营搭销中的品牌扶建设潮中小企业市浙场营销谈得俊最多的也许弹就是品牌,达品牌变成了奖一个十分抢社眼的字眼和粮十分时髦的晨话题。没市场营销的堆最高层其实拿就是品牌营老销,品牌是弊什么呢?从嫩市场营销角煌度来看品牌撑无非是能让璃消费者有效倍地区分两个裁产品之间优掘劣的一种方柏式,能有效积地刺激消费告者购买某一是个产品的营会销手段。疲（输1剑）邮什么是品牌衰战略蕉。霸品牌建设的贼基础,就是踪品牌战略。后战略首先要资求要做正确梁的事情,而渔战术则是把另事情做正确骂而已。品牌寸战略包括四遍个方面:一遭是建立统一州的品牌识别锤;二是树立指清晰的品牌装形象;三是昌发掘品牌的牵核心价值;还四是将所有瞧的传播活动隆集中于创造工品牌价值。纺（害2轨）倒如何造就卓污越的品牌泰。党营销的关键劈不是如何把昏产品生产出完来,而是如貌何把产品卖订出去。从这亲个角度看,捧销售人员是闲企业最核心纪的力量。因推为正如一位共哲学家说过谷的,金钱不怜属于占有它紧的人,而是剖属于消费它缸的人。这也始可以说资源枯不属于占有链它的人,而喝属于推广它雹的人。推销胞最根本的是隐要学会出售臣不是属于自窝己的东西。舰例如:柏林件墙全长16北9.5公理民,其中包括丙水泥板墙1量04.5公蚀理、水泥墙错10公理。舟墙高约省3.6米瑞,沿墙有2灯53个瞭望汤塔,136贴个碉堡。于靠是有家公司鞭就提出以非齿常便宜的价短格承包经营土,他提出了帖一个口号-营把柏林墙带松回家,很多台旅游者来到服这里,就会插想到带一块扶柏林墙回去怜。别外他们盛还提供体验挣营销,如果款给10美元政,就会发给坚你一个锤子昨到那里自己对去砸。同时室要眼界开阔咽,一个好的展企业一定要桨胸怀祖国放义眼世界。市培场有多大呢缸?每一个成稼功的企业都惊是有全国的犁市场观念,巨基至全球的作市场观念。村4摄.3中小企铜业营销发展影趋势爷（木1制）缸中小企业绿喂色营销福：垮所谓绿色营廉销,是指企宝业通过致力辆于交换过程剖以满足人们苦的绿色消费羡需求,履行快环境保护的愤责任和义务倘,实现企业豆利龟益与环境利津益的统一,刮而进行的产割品或服务的境设计、定价捕、分销和促疼销的策划和底活动的实施痛。其实质就碑是要求企业出进行市场营朋销活动时,积要在充分满寄足消费者需睬求的前提前远下,注重自检然生态平衡隆,减少环境匹污染,保护丢和节约自然安资源,维持骂人类社会与尾自然的和谐县发展。渡妙在上个世纪谎70年代末暑,一个以保碰护生态环境张为主题的绿够色运动首先虚在西方发达湖国家发起。焰1978原染联邦德国提破出了保护环尘境的蓝色天珠使计划,决皇定向达到一畏定环保标准柔的企业产品拉授予环境标怪志,颁发蓝籍色天使标签飞;随后,各苦国也相继实御施了环境标闷志制度。孤风起云涌的垮绿色运动使兴越来越多的园人把目光投清向环境,推客动着绿色产犹业的发展和嫌绿色消费观支的形成,为稿绿色产品开展辟了广阔的种市场。绿色阳产业成了市匀场竞争的新苏热点,谁拥蜂有绿色产品碍和产业,谁皆就会拥有市讽场。每一家洽欲在市场上瞒谋求生存与运发展的企业维都认识到,歇创造第一流饰的企业和产漏品,必须考劣虑到对环境抹的影响,注暮意企业和环曾保的关系,犹必须更新传盆统的企业经跌营模式和营飘销观念,采强用绿色营销外指导企业的决市场营销活轿动。这（河2讽）啄网络营销重：弯网络营销即炼网上市场营胶销,是指借埋助计算机网毁络、电脑通将信和数据交什换来直接与崭顾客接触,城并根据顾客侍的特定要求经,提供所需傍要的产品与讨服务的一种覆营销方式。偏网络营销的香特点有:信群息收发方便砍快捷;不受碗时间、地点荐、气候、交楚通等条件限犁制;所需人剥员较少;营棍销费用较低拥等。网络营接销的产生是吃由现代通信阵技术的发展眠、消费者价反值观的变革乞、商业竞争链等综合因素纷促成的。街网络营销对嗓中小企业的贤作用主要表库现在以下几嘱个方面:月①浮网络营销为确中小企业提断供了平等的抵竞争舞台食。传统的市爱场竞争中,蠢企业的经济花活动与其规疾模有很大的挡关系。中小派企业一般人舰力、物力、引财力及技术娘资源相对有添限,缺乏规牧模优势,在奸竞争中外于师非常不利的先地位。在网惧络条件下,蛙网络企业在狼无大小,竞传争不再受制傻于企业的规啊模,而在于准企业能否控委制信息、把适握信息。因猪此,网络营纽销使中小企止业能在一个改平等竞争的箱舞台上和大慌企业竞争,蒙这对中小企别业在竞争中慰寻求发展、纠不断壮大自赖己是非常有锅利的。嘴②膊网络营销为因中小企业提榨供了大量新拐的市场机会砌。很多中小增企业的产品沟物美价廉,搏在市场上极逆具竞争力。哭但由于资讯躁发展不够,料导致外部信鲁息闭塞,产毕品销售不畅惨,失去了许篮多市场机会牧。同而通过电子序网络,企业过可以发布自淋己的产品信种息,宣传与侵企业有关的陪形象资料,唇推动满足客趁户需求的信枪息网页;通落过上网及时州了解顾客的脉消费状况和蚊竞争对手的遭情况;利用盘信息优势来浩加速企业内世部的商品、且资金循环。偏在信息技术老广泛普及、本行业管理日难臻完善、技揭术成果转让舒加快的情况走下,中小企替业能比大企羽业更快地将复新产品投放抬市场特。欧③堤网络营销使耕中小企业成旺本降低。以弹往企业收集肚信息是通过陆调查问卷、服人员访问等选形式进行的英,工作量大糕,准确性差霸,费用高。弊现在通过网北上调研,企阔业可以方便膜快捷地准确坡获取相关信渐息,费用低谋,另外,在蜘企业内部实店现网络化,效可以使高质归量低成本的偏产品与及时住供货和周到逆的服务相结谨合,把时间络和服务同质角量和成本并妥列为企业生点产的要求,疗更好地适应邪市场的变化沫,满足消费棵者的需求。纳(休3缝)插整合营销恋：体整合营销是辞以美国西北散大学教授舒列尔茨为首的译营销专家于划上个世纪9咳0年代提出啄,并被实践虫证明为行之于有效的一种御营销理论。危该理论于1素997年传举入我国,很院快便得到众烘多厂家的响揉应,成为营锁销管理的新或亮点。这就点需要中小企剪业树立整合住的观念、组碗建灵活高效咬的市场部、胆实施物流管丘理构建立体千的传播体系跨。巩(品4比)例中小企业关莲系营销滴：镜关系营销是旗自20世纪滔70年代开徐始,由北欧少学者提出并旺发展起来的耍,以建立和烦管理关系为细基础,旨在票替代传统营训销观念的一大种理论。9避0年代以来晚,关系营销委学得到了广雅泛的传播、碌发展与应用狗,给学术界疾、企业界带息来了深远的统影响,被认洗为是90年桃代及未来的睁营销理论。绸所谓关系营渡销,是指通谢过识别、建勇立、维护和多巩固企业与悦顾客及其他茶利益林相关者的关班系,以成熟劝的交换及履谣