姚明的商业生涯

姚明的商业生涯来源:环球企业家8月末的一天，2012姚基金希望小学篮球季。四川乐山体育馆内挤下了前所未有的人。来自全国45所小学的孩子们翘首期盼着舞台背景板上那个穿着灰色西装、向前微伸出右手的大块头男人。不过今天此人却没有一副商务打扮，而是穿上了贴着姚基金标识的黄色polo衫，一条米色裤子，外加最熟悉的运动鞋。这是姚明难得的休闲时光，主要任务就是看比赛，主角则是孩子们。初来乍到的姚最初有些木讷，但是比赛开始后的几分钟，当看到有人进球时，姚就无比开心了。类似的场景曾是姚明最为熟悉的。作为NBA历史上最成功中锋之一，在涉足NBA九年期间，姚曾经打过八个赛季，场均得分为19分，抢得9.2个篮板球，8次入选全明星阵容。退役后的姚明变得更忙碌了。他是伦敦奥运会现场解说员、反盗猎非洲野生动物保护纪录片拍摄主角、慈善家、葡萄酒商、上海交通大学学生、上海公共外交使者、政协委员，现在，他有了一张新“名片”—PE新兵。2011年6月，姚明低调接手了一家基金管理公司，将公司更名为重庆渝富弘远股权投资基金管理公司，并重新改组董事会。“姚之队”的核心人物章明基当选为董事长，章的芝加哥大学MBA校友、前华夏证券投资部总裁许为民则当选总经理。该基金则即将开始首期资金的募集工作，其规模在3亿到5亿元。有消息称新基金有意投资重庆本土一家名为银海租赁的金融企业。姚明能成为PE界的得分王吗？沉浮文体明星曾有过转战私募的成功先例。其中最为有名的当属U2乐队主唱波诺(Bono)曾联合创立了专注于媒体、娱乐和科技投资的私募股权基金ElevationPartners，该基金曾成功投资FacebookPalm等明星公司；美国国家橄榄球联盟(NFL)前四分卫斯蒂文•杨(SteveYoung)则创立了私募股权基金HuntsmanGayGlobalCapital并担任基金执行合伙人。不过，对姚明来说，最值得参照的例子还是魔术师埃尔文•约翰逊(EarvinJohnson)。在NBA的赛场上，约翰逊曾收获5枚冠军戒指，在赛场之外，他则是好莱坞最著名经纪人迈克尔•奥维茨(MichaelOvitz)、索尼影业(SonyPictures)前董事长彼得•古伯(PeterGuber)等人的密友，是星巴克咖啡、24小时健身俱乐部的投资者，涉猎食品与设备管理、房地产、人力资源服务公司等业务。与姚明类似的是，他亦是球队老板，洛杉矶湖人队曾是其囊中物，而最新斩获的则是洛杉矶道奇棒球队。姚明能否复制这一切？在球员行业，成功者堪称少数。一项统计数据表明，自NBA退役5年之后，有60%的球员处于破产边缘，而美国NFL(国家美式橄榄球大联盟)，退役2年后即有大约高达78%的球员陷入经济危机。其中乔丹队友、前公牛队球员兰迪•布朗(RandyBrown)就曾因理财无方而被迫变卖3枚总冠军戒指。姚明曾是广告商的宠儿，麦当劳、中国联通、苹果电脑、百事可乐、可口可乐、VISA等均乐于一掷千金，其广告合同金额累计已达1.5亿美元。若再加上效力NBA9年的总薪水9400万美元，姚理应衣食无忧。不过，这两项收入注定有相似的结局—姚需对抗无法逆转的年龄。这位昔日的篮球健将已经退役。按照体育明星的正常周期，退役后2至3年，其影响力和关注度将直线下降。对于姚明而言亦不例外。维持影响力并利用其开拓更新的事业乃当务之急。姚之队发言人张弛，透露姚之队曾就此做过相关统计。“姚明在退役之后，关注点各方面都有所下降，但是相对于同样退役的运动员来说，还是要高出许多。”张弛对《环球企业家》说。多数体育明星的赛场外业务是这样的—雇用一个经纪人，争取代言合同。运动员在约定的时间出面，收取支票，并同意参与很多“服务日”，在各类公关和营销活动中现身吸金。姚明团队的做法亦雷同。幸运的是他拥有的是并非泛泛之辈的姚之队。其核心成员共有六个人，包括姚明前NBA经纪人、美国BDA体育管理公司总裁比尔•达菲(BillDuffy)，姚明的远房亲戚、负责姚商业合同谈判的姚之队总负责人章明基，广告代理谈判和媒体公关、BDA公司市场主管比尔•桑德斯(BillSaunders)，商业推广计划的制定者芝加哥大学商学院副院长约翰•海金格，处理中国市场的中方经纪人陆浩以及金茂律师事务所合伙人王晓鹏。这群佼佼者以心思缜密而著称。一个为人津津乐道的故事则是在协助姚明签约休斯敦火箭队后，姚之队牵头芝加哥商学院新产品战略管理实验室，为姚明量身定制了市场调研报告。在一份长达500页的机密报告书中，姚之队在姚明登陆NBA之初，就将“姚明”一词定位为“一个球技精湛、朝气蓬勃并且有社会责任心的中国新青年”。姚明的商业故事亦发轫于此。“姚明一直是一个未雨先绸缪的人。”曾追随报道姚明比赛多年的体育记者易小荷对《环球企业家》说。在易眼中，姚乐于将投资分作两类，一类是纯粹的商业投资，另一类则完全是兴趣。姚曾向易坦言自己目前多为第二类。“肯定要转换到第一个。因为你没有办法持续关注兴趣，兴趣是一个人在酒足饭饱之后才有的东西。”姚曾说。在那些非常详尽的项目分析报告书面前，姚更偏爱兴趣—他仅挑选自己所了解和感兴趣的。姚明的商业启蒙源于NBA。2005年年初，在加入NBA的第3年，姚便初涉商海，在休斯敦繁华的韦斯特汉姆街上经营姚餐厅(YaoRestaurant&Bar)，首战告捷。餐厅的招牌菜是姚明最爱的北京烤鸭，而另一个招牌“姚妈妈馄饨汤”则主打亲情牌。开业第一天，另一个明星产品鸡丝炒面销量亦高达数百份。它甚至吸引了美国前总统乔治•赫伯特•沃克•布什到此大快朵颐。对这项投资，姚其实并没有投入很大的精力一他甚至不用出一分钱，餐厅招牌上的三个字母“YAO”以及以汉字“姚”为主体的中国印就是餐厅最有价值的资产。他的餐厅创业伙伴包括其父母、父母的前篮球队友和美国连锁中餐老板，这不禁使人想起HBO金牌喜剧《明星伙伴》(Entourage)—一个好莱坞式的财富冒险故??事。姚的第二笔投资同样发生在2005年。那一年，姚一掷千金花费数百万美元投资正版在线音乐网站巨鲸网()。这项投资颇为轻率一理由仅是姚喜欢音乐，而且支持正版。巨鲸网的CEO陈戈曾表示他根本没有直接接触过姚明，两个人连电话都没有通过。谈判的主角是章明基，谈判仅花费一顿饭的时间。令人遗憾的是，陈戈曾成功说服四大唱片公司、数百家独立唱片公司授权巨鲸免费正版音乐下载和试听，成功游说谷歌入主巨鲸并成为第二大股东，但他却未能说服消费者在线购买正版音乐。巨鲸还是搁浅了，这家亏损严重的公司至今上市未果。在困顿中，姚明曾以实际行动表达对巨鲸的支持一2011年夏天，姚明参观了巨鲸音乐网的办公室，在一个半小时内，他与管理层谈及策略，为了鼓动士气，他甚至主动与公司员工一一合影。在“中国达人秀”的录制现场，姚还为巨鲸打起了广告。悲剧的是这头搁浅的“巨鲸”可能成为姚最为入不敷出的投资—数百万无法上市变现，亦无人接盘。姚明曾短暂体验过资本市场过山车式的疯狂，结果也好不了多少。2010年其持股的车载电子导航公司合众思壮登陆深交所中小板，姚明手中37.5万股股票曾一度达到8000万的市值，但按照合约规定，姚所持股票在三年内不允许套现，这些股票价值已缩水至十分之一。抉择这还不是最糟的。躺在姚明账簿上最大的黑洞是他曾经的母队上海东方大鲨鱼俱乐部。2009年7月，姚明成为球队拥有者。尽管姚明对球队的规划堪称一流，但遗憾的是这个完全职业化的俱乐部却身处于半职业化的CBA联赛当中。”这等于你一个完全开放、西式教育的女孩子，嫁给了一个封建家庭，还有个婆婆管着她这不能做那不能做。这种情况下，盐碱地出不来粮食。”前锐体育经纪公司总经理沙伊峰对《环球企业家》说。沙是姚明的发小，也是中国为数不多的专业体育经纪人之一。短短三年，姚明已损失超过6500万元。对于姚来说，当务之急在于在新的赛季赢取更多的商业赞助，或者有更清晰的减亏或者盈利措施。但谈何容易。在CBA中，姚已是异类。在沙伊峰眼中，CBA至今仍是一个浑身牵满线的木偶，所有人都是输家。赢家只有一个—篮协与盈方公司旗下的合资公司，即盈方体育传媒(中国)有限公司。“政府运作联赛的利益与商业运作联赛的利益完全是两回事。”沙说。

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