桶装水市场面临新竞争

桶装水市场面临新竞争乐百氏进入桶装水市场的消息，在各地许多桶装水企业中引起了不小的震动甚至是恐慌。对于受区域限制，没有真正经历激烈的市场竞争考验，或没有与真正强大的竞争对手较量过的区域性桶装水生产企业来说，必须行动起来，全面提升自己的经营能力，建立自己的竞争优势，经受市场竞争的洗礼。本文以比较有代表性的郑州市场为对象，对此谈一些看法供业界参考。一、乐百氏的进入是福是祸？客观上说，郑州的桶装水市场一直没有得到充分开发。究其原因，主要是大多数企业销售能力较弱，从一定意义上看基本上不具备市场开发能力，没有改变市场状态的实力，而三足鼎立的中美纯水、森氏和沃力出于多方面考虑谁也不愿意掀起大的纷争。这就形成了市场在低水平上的平衡。中美纯水是郑州规模最大、经营业绩最好的桶装水企业，出于对市场稳定的考虑，该公司经营方针的基调一直是“稳定，培育”。稳定的涵义是，中美纯水作为郑州市桶装水市场的领头羊，负有稳定市场的责任，不能带头搞价格竞争，因此，其销售价格一直较高。尽管这样影响了公司的经营业绩，但却换来了较好的竞争环境。培育的取向则建立在当时由于受机器价格和水价的影响，郑州桶装水市场在一定时期内还不可能太大，需要精心和耐心培育的认识基础之上。事实证明，这种经营方针是比较正确的，公司的市场份额和经营额稳步提升。目前，郑州已经具备了再次提升市场容量的条件，乐百氏在此前提下进入，虽然对现有的企业影响有利有弊，但利大于弊。从利的方面说，知名品牌的进入，首先，会提升桶装水的地位，吸引更多的消费者，从而使市场变得更大；其次，将促使市场走向理性和规范，使新一轮的市场竞争更加有序；再次，将使现有企业有更多的学习机会，促进企业的进步；最后，将使桶装水市场最终从幼稚走向成熟。也就是说，乐百氏进入郑州市场，并不是简单地重新分割市场，它给予的将远比取得的要多。当然，乐百氏的进入带给现有企业的不全是福音，如果现有企业不努力提高营销水平，提高服务质量，降低生产成本，乐百氏巨大的品牌优势在竞争中不可避免地会对现有企业造成强大的压力。毫无疑问，部分经营情况较差的企业将会面临更多的困境。在与中美纯水讨论对策时，笔者认为，尽管乐百氏是全国知名品牌，但中美纯水却是本地的强势品牌，“坐地虎”未必会输给“过江龙”。如果竞争策略得当的话，中美纯水一方面能够从扩大的市场容量中取得一定份额，另一方面从弱小对手手里又会取得一定份额，也会成为新一轮竞争的受益者。对于价格战的忧虑，笔者以为乐百氏在竞争中应会比目前的竞争者更理性，至少不会将销售价格定在生产成本之下，以此为前提，已经拥有大批忠诚顾客的中美纯水并不至于太被动。即使乐百氏采取人们不愿看到的竞争策略，现有企业也不必过分担心，从来没有真正被竞争对手打败的企业，企业只是败给自己——没有竞争能力和竞争优势，迟早要退出市场。企业不能超越自己，就永远不可能超越竞争对手。二、现有企业存在的问题一个非常值得研究的问题是：乐百氏为什么会进入桶装水市场？乐百氏进入桶装水市场的基本原因主要有两点，一是桶装水具有较大的市场潜力，对进一步提升其经营业绩具有较大的价值，同时，桶装水市场具有较好的经济效益，极具开发价值。；二是桶装水抢去了数量可观的小瓶水市场，并且这种情况有进一步扩大的趋势。可以说，是利益驱动和竞争压力促使乐百氏（据可靠消息娃哈哈也在行动之中）全面进入了桶装水市场。熟对于桶迅装水生产企赵业存在的问援题，不妨从院中美纯水说阵起。刚接触匠中美纯水时杂，笔者对许慨多问题感到敬难以理解，贤比如业务员茅按销售的机样器数量提成矿。当然，卖瘦出机器必然舰能够销售一荷定数量的桶李装水，同时甘，在当时卖臣机器也是能包够挣到一定狂的利润。但取是销售机器副与销售桶装条水毕竟有较盼大区别，当漏业务员收入拍来源主要是嫌机器的时候反，他必然因绣全力销售机拴器而忽视对旧已有顾客进嫂行以售水为渡主的二次开警发，同时，梢因加价而造傲成的机器价饥格过高，也夹必然影响桶指装水市场的怨开发钻——孙顾客首次花圾费过大，造垮成了开发障秩碍。为了挣垒一些机器利驱润，企业甚泳至将本该由透机器制造商徒从事的设备注维修工作也挽揽了过来，赌对企业来说喘是得不偿失兴。再比如企死业对市场缺速乏规划，业海务员满天飞杯。这种情况荷造成业务员教相互挖墙角挖，公司报价赠不一致，同贵时，也不可握避免地影响好了公司团队滚精神，业务呈员在业务例冈会上因担心导同事抢户而蒜不敢通报自虾己的目标顾晚客情况，相慎互封锁信息布。迹碑经过调陕整，中美纯行水已经改善贞了这些方面倘，但许多公瞧司仍然存在追这些问题。起目前桶装水趣企业存在的膝其他问题还促有：瞎约1．业满务员缺乏专仙业培训。桶淋装水企业的佣业务员能力适远远低于社办会平均水平本，桶装水企豆业由于受区碎域和数量限古制，基本处武于封闭状态怖。柜境2．销僚售管理水平杀低下，缺乏挑客户管理意盒识和技巧，撑对业务员的考行动管理不个专业、不系沟统、不到位汁，属于典型狸的个体推销早和经验推销妖、公关推销匠。同时，业乱务员工作量泉严重不足，酿销售的基础清工作很不扎汗实。庸营3．没显有目标客户页概念，销售供工作具有很洲大的盲目性接和不连贯性亚，开发工作惩具有很大的隐随意性。盾赞4．销辆售工作和送霜水工作严重仰脱节，对客逝户缺乏系统傅的管理，最超典型的表现加是客户流失增严重。目前劫比较普遍的耽情况是只关熟注对机构客堆户的管理和妥对其用水的匹保障，但对馅数量占绝对伞优势的家庭读用户则采取壳放任态度，跳基本上是由喝送水的力工趁来维持，缺图乏企业和客乏户的有效互暗动。祸焰5．缺于乏对竞争对锯手的研究，艘竞争措施和村手段的盲目透性较大。图贯6．成雅本和费用居诸高不下。造予成这种情况圈的原因主要衣是销售规模跟不够，成本悬和费用控制开不严格。桶届装水企业的驳成本和费用礼有巨大的管价理空间，以列中美纯水为矩例，两年来显其成本和费充用下降40屠%以上，即俊使如此，笔抖者认为仍然絮有很大余地曲。需要特别旺说明的是，旅许多企业缺坚乏压缩成本芳、费用的自跪觉性。带锄7．固堡守本地市场阶，缺乏向运猛输半径允许沃的周边城市袭拓展的意识糠和能力。伶三、建议框杰商若对桶装陵水企业来说饮，乐百氏和带娃哈哈可怕览的不是其品赌牌知名度，材而是其专业根运作模式和崖巨大的人力绞资源优势。凝知名品牌的次进入，将改哀变桶装水市梳场低水平竞捐争的环境，共如果现有企磨业引导得好树，可以藉此浮提升管理水地平，激发员荣工新的创业芳热情，从而贱进一步提升芬业绩。在新黑的竞争态势泄下，桶装水丙生产企业应顾该认真做好需如下几方面毅的工作：轿昆1．加友强培训工作煤，努力提高等员工尤其是飘业务员的专尚业素质，以精适应竞争需妥要和企业发岩展需要。企茎业竞争是人秀才的竞争，屯不解决人才恩问题，在新伏的形势下，抗企业的生存司必将受到威里胁。对业界可企业来说，惨产生培训意蛮识比培训本介身更重要。赖有了培训意锅识，培训工寿作才能有计妙划地持续进珍行，才能真秀正产生作用妨。不少企业必进行的时断闲时续、不成棚体系、目的为不明确、针阔对性不强的脸培训，效果博不会理想。屈帝2．加震强成本和费猪用控制。可蛮以肯定地说导，桶装水价幼格近期将大脉幅度下调，葛过不了这一纯关，企业将秒无法生存。哪大品牌的进滩入，将促使和桶装水价格割最终走向合弊理化，这也茧将促使市场景容量得到最遇大限度地扩扫大。桶装水造企业管理成买本和费用下坟降的最大障始碍是成本、纤费用不透明爽，不能按照竞作业流程进隆行量化管理知，建议企业葱根据竞争需待要进行成本兵和费用倒算穿，强行控制蜡到理想程度抚。桶装水生速产和销售的快环节相对来刺说较简单，锹做到这一点狸并不困难。管达3．调险整市场开发勇作业模式，乞变粗放销售亏为精耕细作抄，引入众“搅扫楼梯株”割式的销售方袭式，扎扎实咏实地进行新责一轮市场开斑发。具体操樱作办法可以脑采取：（1议）对销售区盗域根据业务吵员能力进行卡合理划分，苦业务员只能稳在规定的区慈域内进行有父针对性的开元发；（2）末要求业务员佩对区域内的设所有目标客票户进行调查星，并建立目冒标客户档案睡；（3）根挖据合理标准唐对目标客户勤进行ABC亏分类，然后尽系统开发A款类客户，培巴育B类客户乡，关注C类富客户；（4渗）严格下达秆客户开发计遥划，对不能芒如期完成开渴发的客户进幅行认真分析渐，并拿出进馋一步开发的绢方案；（5乳）定期召开渗有意义的业浴务例会，认良识总结经验勉和教训，及颤时解决客户姥开发中存在寇的问题，及搅时明确针对以性的竞争策束略。勺衫4．改拴变送水作业镰模式，一方电面提高送水程效率和服务旋水平，另一刮方面将送水留和销售、送磨水和客户管缝理紧密结合条起来，实现棋销售资源的疏最佳组合。零钥5．慎尸重对待销售幻价格。市场件上销售得最专好的从来就赚不是最便宜腹的商品。现浆有企业必须危用最合理的另营销组合来拉提升自己的乎经营业绩，欠如果一味地耕动用价格手浸段，将会加拥速自己的失煮败。斑卫6．关疼注细分市场氧和新市场。绩由于竞争格客局的改变，仅部分客户会追重新做出选翻择，这样，些部分企业将继不得不退居括拾遗补缺的浅位置。处在昆这种位置的迈企业，必须疏学会重新寻倾找生存空间屋，比如关注恐和开发周边店城市。打破担城市界限走涉出去，寻找好更大的市场研空间是不少残企业摆脱困劳境的最直接咸、最可行的雁选择。奇最7．关遭注知名品牌崇的市场营销迎举措，树立赌正确的态度旬向优秀的竞匪争对手学习拖。粉纯净水早生产与经营棉企业成功地愈创造了一种谱全新的产品程概念和消费著概念，从而阳支撑起一片啊大市场。目价前，饮用纯豆净水巳成为堡都市一大消忌费热点，短欢短的几年时具间，纯净水示生产厂家已烤逾4000街家。瓶装纯酷净水由于价胜格较高，难鹿以成为日常掏消费的饮用购水。另外也悉面临着瓶装境矿泉水和替时代产品的竞表争。因而，露瓶装纯净水伶主要消费前送景是街头饮赴用，难以进聪入家庭。桶湖装水的出现悼则开辟了家越庭和堂馆饮躬用两大市场葵，如有的堂著馆客房内都销开始配备饮典水机，供应挽免费桶装纯备净水，一改稳服务员用热俯水瓶打水的牺情况，自然梦地，桶装水偿的推出大大民地扩充了产遭品的消费量融和消费场所喝。另外，一旷些地方性品考牌也获得了闹自己的生存本空间，目前性，纯净水市趁场竞争正走素向快速的品耽牌集中，"梁娃哈哈"、爷"乐百氏"役、"康师傅配"已成为其炮中的强势品植牌，"娃哈疏哈"从"我狱的眼里只有开你"到"我环的心里只有犹你"的情感见诉求，"乐某百氏""2未7层净化"仁的理性诉求缠，都具有极锁大的诱惑力冬。但是，这有些全国性品宋牌的真正优选势只是瓶装燥水，考虑到贴运输成本、彻送水服务等缘因素，它们订对桶装水市块场鞭长莫及量，而一些地奇方性品牌则搜可利用"地叮利人和"的粮优势切出一焦片蛋糕。至成于矿泉水的督竞争，由于净矿泉水有特罚定的分布地阴点，其优势扎也只是体现窑在瓶装水上滚。纯净水则污不大受水源唱的限制，就虑地生产，就羊地廉价供应腊桶装水。我塘在为一些纯临净水生产厂榨家咨询的过淘程中建议:遍第一梯队厂重家(如娃哈案哈、乐百氏贪、康师傅)第应专注于瓶倒装水，走全栽国性品牌之惊路，舍弃桶硬装水;第二姥梯队厂家则洋瓶装水和桶渗装水并举，票以减少市场馅风险，寻找摧市场机会，枯向上走则挤蓄入第一梯队妙，向下走则派成为桶装水踩的领导品牌浮;第三梯队烘多为地方性殊小企业，应晶主动舍弃瓶通装水，专注戒于桶装水的缺经营。斗尿桶装水很饮用需配套驳饮水机。现示在的饮水机嗽可以加热制冷冷，可由饮铲用者根据自己己的需要调挖配成适当的耗水温。这无妥疑又提高了第纯净水消费化的附加价值霜，同时，消挎除了纯净水去消费的季节浸限制，这是步桶装水较之乱瓶装水的又签一竟争优势棒。胃跨在这里功，桶装水是嫂主产品，饮影水机是附属佳产品。阻碍倍桶装水市场宣推广的问题帜主要包括:辟饮水机价格叔较高，一般内家庭难以接然受;送水服泊务能否满足帮要求;饮水虏机是否会产例生二次污染已，饮水机能淘否得到厂家慢的及时清洗学;桶装水质升量保证问题坑，尤其是保寨质期问题。元慧桶装水蛋的销售是一冲个系统销售忧课题。就定铁价策略而言烤，饮水机和肾桶装水应组阀合定价，同栏时采用附属除产品定价策暖略。号里有的主基产品必须和厉附属产品配桂合使用，比港如照机机(伟附属产品)酿要和胶卷(地主产品)配晴套才能发挥帆作用。主附册产品的销售捉关联性很强别，因而，在算定价上，不斤能把主附产常品分离考虑交，而应组合霜考虑。通常难，同时提供秒主附产品的层企业采用附华属产品定价睡策略(Ca浅ptive亩-prod烧uct幼童pric-眯ing)，乡即将附属产秒品的价格定汪得很低，利朋用主产品的室高额加成或踩大量消费来奋增加利润。睬像柯达公司争，将其照相厕机的价格定存得很低，因著为它靠出售闻胶卷赚钱。垒胶卷生产厂侄家推出低廉岩照相机又迫凝使其它专业倦照相机生产乔厂家纷纷降港价，从而吸败引更多的人调买照相机，慰最终扩大胶梦卷的销售。朽可口可乐公盯司的饮料机她，也采取少牌同样的策略稼，甚至免费碧赠送。在服莲务行业中，却这种策略叫矿两部分定价宇(two-筒part沉巨prici改ng)，即企使服务费分爆成固定费用昂和可变的使相用费。其定阵价策略是使志固定的费用庙低到足以吸泉引人使用其踩服务，从可辆变使用费中薄获取利润。手如游乐场通下常收取较低害的入场费，烦期望通过场贵内的各种可沿选消费获利粒。袭沸就桶装批水而言，饮胀水机是附属滩产品，水桶根从某种意义哑上讲也是附爽属产品，主假产品则是纯滚净水。目前净桶装水厂家烘饮水机的来毕源一是从市鉴场上购买，冷贴出商标、像品牌，二是长自己组装。斤不管是哪一剃种来源，纯胞净水生产厂谷家均采取了惯让消费者低眠代价获取饮酷水机的方法羊，具体方法直包括:梢竹l.低卡价销售。有令的厂家15目00元进来届的饮水机以而半价赔本供投给用户。算缓2.有宅条件赠送。指比如一次性息购买一定数界量的桶装水拔即赠送饮水徒机。口汤3.免绣费赠送。一蛮般是对一些梢机构大户如仓宾馆、饭店熊、单位办公川室及一些公尘共场所的摊你点免费赠送场。耍猴4.出宇租。即对饮眼水机收取较晶低的租金，参一定时间后训归用户所有卖。你隔饮水机恨较低的获得役成本，扩大联了市场总需烦求，饮水机夹得以飞入寻骗常百姓家，宪最终促进了誓纯净水主产丛品的消费。予饮水机作为耀一个固定广工告物，也起勒着品牌宣传平的作用。但效是，一个新慎的问题也提迹出来了，那断就是企业向锈用户低成本笔地提供了附绸属产品，用屿户却转用竞牧争者的主产涌品，企业等裙于免费为竟吸争者搭好了锐锅台、做好者了嫁衣。笔膛者也曾低成驴本获得了一魔台饮水机，牛每月大约消络费70元人狡民币的纯净端水，但最近跨却想"移情裤别恋"，原惑因是对现品恋牌纯净水不展满意。比如酒说，家人说霞另一种竞争袋品牌纯净水寄更甜，更好墙喝;该厂家刻送水热线电辟话老是占线败，送水也不浇准时;每次且预约送辞水都要重复取家庭住址，抹因为厂家没份有详细的用昂户档案，没星有编号，另贞一竞争厂家俱定期派人上贯门清洗饮水裁机，这家没音有这项服务那。我又计算满了一下"背税叛"的代价策，发现只要嫌退掉现有的券两只周转桶毙，交上12持0元钱的押杂金，即可另懒换品牌，即卷使厂家不退可押金，充其地量损失12葬0元钱，从考厂家的角度舰来说，如果勉不保证质量冻，强化服务况，建立顾客弊忠诚，附属苦产品定价策奖略完全有可概能失败。要地有效地实施筐这种顾客固慧定化战略，躺避免顾客背礼离，可选择侧以下途径:公孝1．让漆附属产品与片竞争者主产结品不兼容。艇如廉价的照蒙相机，只能豆使用特定的演胶卷。这一妥做法的弊端解在于有可能榆失去用户，见因为一般用志户倾向于兼捕容性强的产念品，以减少帐风险。另外贺，有可能增蛋加附属产品架的制造成本扶。这一方法召只适合主产盐品市场领先苹的企业选择疗。晓围2.建霞立用户对主叙产品的品牌著忠诚。这是姜最有力的解难决办法。纯淹净水企业可垫通过保证和裹提高主附产迹品质量，降参低水价，建雄立并完善供撑水服务网络泻，提供良好逆的送水服务弓等方法赢得榴顾客忠诚。缺在产品质量闪差异越来越锡小的情况下那，服务承诺勺及兑现的好蝴坏尤为重要葱。方侍3.提岸高用户的转渗移成本。比虑如说实行数练量折扣定价办，累计消费虎量越大，得饲到的折扣也还越多，用户什要另找供方木则不经济。球这种方法要车求逐一建立溉用户档案。径宝4.签尤订契约。比抚如向一些单披位免费赠送诱饮水机时附缴带条件:不般得使用其它乒品牌纯净水检，否则，收悄回饮水机。厌实际上，可察口可乐和百算事可乐在这夸个问题上也析产生了摩擦块。去年，美据国百事可乐孔公司向曼哈绵顿地方法院递起诉，控告哪软饮料业盟爸主可口可乐珠公司以不正变当的手段阻使止百事可乐史公司的饮料羊在散装饮料需机上销售。蠢起因是可口猎可乐公司要较求美国各餐子饮连锁店、怀体育比赛场器所和电影院腹在饮料机上鲜出售该公司左生产的可乐爪、雪碧和芬筛达等饮料，琴但不能装入薄百事可乐公条司的饮料，凯否则，将切营断一切货源佣。百事可乐诊公司认为这边一做法违反愈了美国的《卖反托拉斯法销》。可口可屿乐公司的做拍法可能难以哈效仿，但不柜买我的水收井回我的饮水努机该是没什镇么问题吧。忘亏5.行顶业自律。也裂就是行业内燃达成默契，朽各守自己的碰阵地，只向锻拥有自己饮巨水机的用户啦供水。这是隶一种"双赢锅"之策。反话之，如果互领挖墙脚，势残必酿成"双今输"竞局。凶泰将何去何从滩？桶装水猾市场面对四可大疑团坐工颂艺流程是决怖定质量的关岁键之一。穗●一面阔是高速成长伸中的市场，锦一面是层出丛不穷的大小六品牌，在一疤片价格、市御场的搏杀声撒中，一只小阴小的饮用水像桶已经沸腾邻。拜●一边私是全国性品龄牌排兵布阵露、地域性品挥牌奋起自卫着，一边是“杆黑桶”、水价票黑洞搅浑战一桶净水，花这个市场将拿何去何从？调●面对横这个疑窦丛铃生的市场，把人们难免会碌有这样的担啄心：桶装水谊会否重蹈当巷年VCD之困覆辙？废从19烟97年仲夏森源自上海的疤“纯净水危炸害一代人”延的新闻引发纳饮水机大战条以来，“水零战”已成为米差不多每年等饮水市场上岁的主旋律，竿从矿泉水到横纯净水，从净纯净水到天丸然净水，这底个市场上围颂绕水种的战膝争就从来没沸有停止过。茎去年初夏由断农夫山泉引昌发的水战更谦是达到了一田个巅峰。每椅一轮水战下甜来，总是成族就了某些品战牌的梦想，乘农夫山泉更汽是2000翻年水战最大狠的赢家，甚倡至完全可以绸说，去年的傍水战一举成拴就了农夫山讨泉全国性品柱牌的地位。花今年我造们斗什么扫五轮大等战之后，目该前在水种上细双雄对峙的唱格局已经稳尊定下来，矿匙泉水和纯净恼水势均力敌岛，旗鼓相当咳。但是，水狱商们可能是楚当今市场最索为善斗的一被个群体，在派价格比拼之惯外，他们今硬年总在寻找但战争的借口银：今年我们胡斗什么？识5月份底温良赢了一搅场官司，这形件看似平常埋事似乎为今榴年水战的内设容提供了一味条导火线。眉5月24日至，广州中级铺法院一审判蜓决，被告广艺州益寿泉公性司应立即停糖止侵犯天源拘公司“柯木烈？”注册商亭标专用权。敌作为天源实卵业公司老总酬，温良的一骨项主要工作格是保卫自己芦公司拥有的肯“柯木？长稍寿村”注册票商标的专用柄权。这个几喜年来一直使霸温奔走于法肤庭的商标使陵他备受折磨蔬，终于有一绝天他痛下决童心，将与这定6个字相关粉的同音同形块字以及类似列的词全部注蔽册下来，到狮今年7月初并，他拥有的盘注册商标已矿达173个晚，尽管如此双，温良仍然绝没有停止注针册申请，另娃有100多姓个商标已在迅申请程序之兽中，甚至他立连自己的名产字都注册为岸商标。奏这件看拥似荒诞的事脏实际上已透候露出这样的忌信息：今年两及以后相当担一段时间内丽水战将围绕随水源地进行贵。可以提供崭佐证的便是惯国内某业内娇大品牌已悄册悄地在全国悄范围内圈占导水源地，由畅此，水战也姓许由水种之克争上升到另跑一个层面。津速决战怪还是持久战删目前桶勤装水市场上锯的格局具体扇地可表述为废：全国性品延牌尚未出现羊，大中品牌爪奋力前行，巧小品牌出没字无常旋起旋宇落。这很像药当初VCD尖刚出道时的还局势。VC棋D由极盛到伴极衰用了差怪不多3年时按间，桶装水园的路是不是碌也会这样走帆下去？妖与瓶装音水市场不同颈，桶装水在兄产品、消费勿群市场通路肃方面有其特烟别之处，但公起关键作用躬的还是市场僵通路，必须铸依靠特别的驱专业网络才芬能使产品走大向网络终端珠，配送成为汽克敌制胜的会利器。去掉努那些杂牌军欣不说，目前在市场上做网献络的有三派觉力量，一派办是以娃哈哈佛、乐百氏为贺代表的瓶装孩水巨人，他烫们以充足的村资金实力和树在瓶装水方刑面历史形成农的品牌优势帐开始做全国凶网络，这些捕品牌更加依开靠的是品牌捞的推动力量急。另一派是搂以永隆为代温表的地方品县牌，他们从梁桶装水特点奶出发，扎扎绕实实地做通甲路建设，不佣求进军全国锣，但力使自稿己的势力范草围内不要出壶现空白，还橡有一派是利称用得天独厚踏的水源优势水推市场，这青派势力在华采南的代表是披长寿村和鼎仗湖山泉。傍大品牌扶赢家通吃的坟局面是否会暑在桶装水市陵场上重演？宪珠海永隆集轿团总经理助楼理任海滨向仓记者分析说求，这种可能恢性不大，因律为品牌在瓶是装水市场上追的品牌影响豆力不可能完桂全移植到桶治装水市场上段来，水品牌严完全可以用挪服务来弥补旋品牌影响力刺之不足，况女且，饮用水才是地域性很芽强的产品，圆用品质、服前务建立起来感的忠诚用户笔不会轻易转吹向。为了做马到这一点，丰永隆桶装水躁网络已从珠拉海广州铺满泡了珠三角，掌覆盖到镇一奇级市场。任选海滨说，永重隆的战略是斑先铺网络再椒推品牌，力妥求水到渠成策。锈桶装水壁还能红多久棉在饮水咱市场上，与适桶装水有着填相同的用户辟群的还有另柔一股势力，绳这就是深入旦到千家万户蠢的管网式分染质供水工程枝，在一些消烂费前卫的社盼区，这样的没管网已经在庭像野草一样测地蔓延。一蚁个家庭不可施能有两套饮架水系统，疑日云油然而起遇：管网能否唤成为桶装水嫩的终结者？腿在采访沙中记者发现唐，除了少数谎人，大多数闻业内人士对锅此都持否定植的态度，他驶们认为至少膏在短时间内鞠管网供水不龟可能取代桶惊装水的江湖观地位。舰对市场牺有着深入研舌究的南海洋势工程勘察与第环境研究院何总工李仲钦膨认为，管网丸式分质供水诚的开发势在拿必然，并不惰可避免地会歪对桶装水市亲场形成威胁蓬和挑战，但稳这决非一日遣之功。他说扯，从长远看砍，桶装法向写将作为城市串健康饮水方械向和长远之斯计的管网供鞋水过渡是大咽势所趋，但盗是，桶装法市也是实施分祖质供水的重浑要途径和重灶大举措，是间另一种形式轿的分质供水储，在相当长要的一段时间责内，桶装法臣仍是分质供誓水的主要方涉式，再者，柏即使管网供移水普及了，陷也不可能独巾占分质供水但的天下，不茎说已建住宅捡的改造难上趟加难，就是乡以全国千差薯万别的实施翻条件看管网糖供水也永远捧难以取代桶诵装方法供水笔。沃任海滨绑更是从技术角层面否定了感“管网取代糊说”。他分糖析说，管网魔供水虽然有晴其优势，但肝难以解决二霞级污染的难握题，一个家呆庭有三五天呜不用水，就顽可导致整个蛋网络的污染泰，铺设管线垒是公司行为途，某栋楼宇耍不可能所有闷用户都愿意雹使用管网供挖水，如此就括不能保证低店成本和高效佛率，强制推王行又违背市石场法则，所然以这是两难拉选择。泼水票能贪否葬送市场响接二连哈三的水票炸聪弹和黑桶事挺件有可能将止桶装水市场届打入万劫不刮复之地，这回已成为业内述人士共同关幸注的话题。枕市场上馋正流转的水巾桶大致有无颜色和蓝色的铁两大类，个御别地方也有尖黑桶存在。摊采访中记者待发现几乎每宏家企业都在补呼呼制止黑锋桶的流转，测有经理介绍枝说，符合卫异生标准的水泊桶是由进口泛材料制成的邪，价格在3睛5元左右，贱而不法商家延回收旧塑料稠做的深色桶托成本只有1放5元左右。六如此低的成他本恰恰为产蛮品品质不过洪关的杂牌军具看中，一是徐成本低，二径是水中杂质目可以由桶的牵颜色掩盖掉菜。有了黑桶投，自然可以拼用低价格去蓝冲击市场，于在消费者不例明真相情况庆下这样的商浙家便有机可怖乘。带作为促银销凭证的水李票更是引发妨了无数危机似，在成都、财长沙、福州紧从去年开始咏就接连爆发屋收了水票预昏付款卷款逃察走的事件，毙少则几万元慌，多则十几喷、几十万，犁上当之后自趣然没有人再英相信水票，酷市场萎缩在顿所难免。胡但大多逝形象良好的架商家并不为针此担心。乐侦百氏有关人饺士对记者说邀，黑桶和水啊票事件也会殿像价格战一鲜样起到净化混市场的作用衬，消费者日原渐成熟，各着优势品牌服昂务网络发展秤成熟，将使捉黑桶逃出市讽场，同样，恨水票危机也盏可避免。以耗黑桶和水票扁搅乱市场的社杂牌军一旦狗被逐出市场叨，其中的空炭白点就是优小势品牌大施肥拳脚的广阔顺空间，届时扛市场之争将丘在一个明亮棉的舞台上进悟行，桶装水伍市场也将从愁此走向精彩呜。羊《智囊反》9期、1洋0期企业咨如询台分别有评一篇关于桶窗装水的文章少。笔者无意歉评判方案的辞优劣，只是转突发奇想：氏如果我们与谜方案建议反殊其道而行之嫂，会怎么样国？祸录对于五眯粮液矿泉水做，就是沿用虎五粮液的老之名，就是让破饮者产生水掀“罩有酒味科”食的极其夸张亚的想象通道膛（我们相信贫大众的智商裂），须知正框是这水才酿票造出了天下嚷闻名的五粮宽液，我们不奏但不能割舍岩这水与五粮薯液酒厂的联辉系，还要拼懒命的将水往陆五粮液上靠垂。现代科学犁已经证明，剃任何饮料最佛终还是替代子不了白水，粮白水最终还驾是不可或缺聚的滋补宜“含五粮液直”识。试想象一啊下这样的广型告词与豪饮毅场景：洲冒押“泄小朋友，喝倘什么呢？这苹样酷！朱”“幸五粮液！！捧！组”生梨殿“垮二丫头，喝劲什么呢？那市么甜！循”“石五粮液！！淹！赤”鞭袭漫“获老人家，喝灰什么呢？这郑么爽！嗽”“逼五粮液！！草！矮”穿茄再加上祸矿泉水与五疑谷杂粮的联矮想注释，纯季净水是不是况要跳起来了校？弓槐雅知味锄天然植物水惕，雅倒是雅忧了，味还是夺原来的味。怎不过在老百击姓的心目中乳，是不是走僵了原来的韵制味？谦稀再来看截看宏亿矿泉啄水。矩遥自来水字价格倒是低版，为什么大滴家要喝桶装法水呢？为了柱健康，消费倡桶装水的顾鸦客可能并不毛太在意那几尽块钱。所以惯降价可能不炎仅不能扩大酱市场占有率辩，最糟的结纤果是适当其嗓反。臂镰笔者在挥97年曾参做与一个美国取环保总署（递EPA）援逢建中国桶装涛纯净水生产靠的项目调查焦，结论之一伐就是桶装水惕最大的质量恼问题是在消顿费过程中的餐二次污染。欧牲试想象泛一下这样的握广告词：汁锻肌“他宏亿矿泉水膊提价了！！禁！横”理齿猎“比为什么？垫”模肺偶“连人家加了一狂些安全措施表，消除了在痒饮用环境中吐的二次污染融！！！债”质昆加上措爹施的详细解马释与水的质拖量标准保证感，可能一些立降价的厂子搜要跳起来了时。丰个抛去戏赤谑的成分，永冷静下来思啊考，以上两过种设想若想栽成功，其前牧提是桶装水符的质量保证挽及配送体系网的高效。然阔而纵观国内矩策划界，其者方案关注更他多的是如何亡销（或者讲畏营销），把怕更多的人力誉、财力、物筑力放在玩弄著概念、讲求宴权谋上，少止有老老实实讨做产品策划竿、精益求精袭产品的使用处价值（质量难）的，这不傍能不说是国数内产品同质啊化的一个重妖要原因，而臂同质化的结休果又加剧了倡倚赖权谋的膀恶性竞争。良须知有机关煮算尽，反误乏了卿卿性命鬼这一说。以逼笔者在海外何的工作经验陆，世界名企渐更多的是关铲注产品自身角质量，因为序这才是保证弊产品青春永鼻驻的关键。例虽然外企广县告费用绝对然数额较高，牧然而有心人俊只要比较一爪下产品研发咳（质量保证漏）及广告投狮入的资金比锤例，就会明涝白许多。狸窗反向思迟考，我们还赌会发现，截喊然不同的思云路方案却可微能有异曲同肺工之妙，这乐说明方案的潮关键还在于礼如何实施。带而点子缺乏次的恰恰是实犬施的严密步年骤，因而有份着太多的不祥确定性。量君化分析就一慌直是国内咨这询策划人的社弱项，当用皱放之四海而监皆准的普遍餐性真理来处载理具体的企站业问题时，崖往往方案成贿为万金油式惹，可能触及晋痛痒，但不番可能解决根吼本问题。一姥个好的方案轰要求可操作坊性，需要计书划、步骤、贸监控与评估简。榆泰给卖水朵的朋友们两歉点建议：一筛是在设计营劈销方案、建洒立配送体系较时注意团体景消费（如学平校、政府机酬关、写字间神）与家居消凤费的区别；碧一是喝水的侮口味是可以富培养的，是柱个习惯问题朴。农静这是调肯查的结果。孝琴吴晓波惩先生在《非忠常营销》中定将中国企业狸的营销风格带分成书“屯技巧派张”坚、咸“堪宇宙派名”发、益“炸学术派期”嗽、屯“克功利派齐”善、家“弦自然派拳”梳五大流派。味其中，乐百稿氏以其善于魔巧妙组合各膏种营销手段蔬和技巧、顺桥势而为制造材市场热点、摄屡屡在市场醉中占尽先机捎，而被业界场公认为玻“贸技巧派消”宁的当代华“钱盟主永”蛋。本文提示遗乐百氏如何躁巧妙利用事艇件行销这个全低成本打造挠强势大品牌逮的锐利武器陵，在几乎没搭有一分钱电谦视广告投入接的情况下，第将忽“峡乐百氏搏”当打造成我国汁桶装水的第会一品牌的！访充乐百氏桶装秤水顺势而渴为后来居上仆提起乐羡百氏，很多池青年和小朋公友马上就联养想到雅“亚今天你喝了秤没有暖”烦、挠“四乐百氏倍加飘超奸”骗、倚“奔健康快车击”寒等一系列热击播央视、令芦人过目难忘未的广告，谨“漠乐百氏毅”脏作为一个著累名品牌曾领圾跑我国乳酸残奶、钙奶饮绣料行业多年惰；1996锹年，乐百氏致正式进军纯宴净水市场，辱靠着一条达倍到理性诉求暗极至、拨动避消费者心弦葬的革“茄27层净化朱”迟广告，迅速残成长为我国驰纯净水市场赵的领导品牌腊之一。衔秤然而很婚多人不曾想汗到，乐百氏紫1999年是投资220忙0万元上马邪桶装水，在缩中国桶装水张市场冒“元鏖战灭”崇正酣、国内磁外桶装水品它牌虎狼环视遭之际，乐百耀氏桶装水三塌年来几乎没赔有做过一分宅钱的电视广咬告，却取得脉了桶装水市累场销售量、狐市场覆盖率揪均居全国第每一的佳绩，疼发展成为我铜国桶装水市缺场当之无愧妥的领导品牌赚，2002豆年1－10给月实现净利努润5100映万，被全球讽十大食品企门业集团之一引的法国达能虫集团，评为传达能全球所稳有企业中投粮资回报率最绸高的企业！谎渡乐百氏炒以一个桶装浇水市场的后仓来者，何以始能够以超低版的市场投入已和营销费用棋，创造了如独此难得的营证销佳绩？作章为长期关注列乐百氏的合后作伙伴和朋后友，上海杰闪信营销咨询斩机构的营销慈专家认为，蕉乐百氏是掌纪握事件行销雕精髓的中国棚企业之一，带在其桶装水捆的上市、推诸广、促销、熟销售的过程革中，乐百氏拒利用事件行骨销这个低成较本打造强势娇大品牌的锐四利武器，周甩密部署、巧劝妙安排、有宏张有弛的展虏开了一系列章事件行销活治动：让消费针者到工厂参从观、挺身抵递制水票巴“膀逃单沿”税、向妄“墓黑桶掘”症宣战等四……页恼“认寻源之旅屑”——“们真金不怕火猛炼产”状200边0年的男“罢3笔•伞15厌”遭晚会上，中王央电视台就慨一些省市某竖些桶装水存等在的质量问反题进行了曝敞光，接着诸典多媒体相继赚追踪报道：场有更多的桶污装水企业存恋在着桶装水示的健康和卫昌生等危害社乐会的问题。指报社和各桶叶装水厂商接吐到了不少观蝶众打来的电还话，他们纷亭纷询问和关解心桶装水质还量情况到底孟如何？晃卷人们饮请用桶装水本芽来是为了身掘体健康，而嘉“活3色•怎15族”邪晚会关于桶捧装水质量问阴题被揭露出挣来后，人们在突然发现，我桶装水居然将还没有自来傍水干净，北若京的桶装水港市场也在这举个春天刮起雨了一阵沙尘扔暴。这无疑念给北京和全器国刚刚处于抓生长初期的校桶装水市场臣泼了一桶冷脚水，么“置劣质水凑”锄造成和助长斗了低价侵扰烧市场的企业提行为，并使背桶装水市场菜的社会形象直恶化，极不魄利于桶装水精市场的进一座步发展。院“忆劣质水抛”里僚对桶装水行粗业发展构成泉了致命的威智胁。富识200秧0年6月，滥乐百氏在北肚京地区实施副了一项名为昆“咏寻源之旅似”——“尝真金不怕火坚炼兔”没的活动。利笨用双休日，垂免费接送由誓3000多盟名北京市民仆组成的特殊钥“乎打水队烛”铜，到位于怀写柔风景区的渴乐百氏桶装拖水工厂参观皮，让广大市姿民亲自感受次并监督乐百虽氏桶装水的斯生产过程，洒诚心诚意请忍消费者对自秃己进行裂“武体检营”绵,在全社会搭都在讲求巷“丹诚信负”奉的今天，乐线百氏的这一且举动无疑为冷桶装水市场惕起了很好的阻表率作用。沸接着这个活卸动相继在全完国其它市场骑依次推开。危比起各种广据告促销活动详来，这算是撞一种传统的狐办法，但这糠种传统的办货法在消费者袖对产品心存售疑虑时，显情得非常有效炮。这里面其娱实孕含了体毙验营销的思费想，乐百氏亲举办此次活贞动，正是通套过这种工业共旅游的方式搞，树立起自买己在众多品高牌中专业、批高档与诚信色的形象。这蚀种形象的树虑立正是乐百汇氏在市场上匆抛开其他中抚小品牌、避瞧免陷入价格滑战的一个重邻要手段。通唱过引起社会竹媒体的高度佳关注，引发号了大量的报童道和宣传，废起到了良好爸的社会效益挠和企业效益屋。熟霞撕开作假黑唐幕，挺身抵所制水票自“伍逃单北”闹水票的礼流通在桶装膜水行业中是牲一个普遍现席象，水商自剩行盗用某种坑水的品牌印该制水票，消裙费者往往误禽认为水票信脾用是建立在刑所购品牌的氧厂家，其实办厂家与专卖巧店只存在买感卖关系。专泉卖店老板在晒收取了一定幸水票预付款骗后便关门走腾人，为此，泡消费者手中绝的水票便会叶成为废纸。请更有少数居做心不良的经薄营者，看准挣了水票制度艰的缺陷，恶讲意低价抛售遥伪水票诈骗纱钱财。剩价经各类声社会媒体的勺关注和报道顷后，社会上扒众多消费者峡视桶装水如菌陷阱，一时的全国桶装水荷市场疑云重武重，各地桶灵装水产销量涨急剧下降。贵这种行骗方慰式在业内其绵实并不是什川么秘密，众献多桶装水厂匠商面对水票饮“桶逃单按”俭现象噤若寒最蝉，纷纷避黎之不及，更犯无法谈及加猾以利用甚至丑进行事件传立播了。傻女乐百氏唉公司作为桶池装水行业的挺龙头，面对卫目前日益严黑峻的水票信虏用危机，即贪使在经营上欣受到很大影准响和损失，此也要捅开水社票制度这个蛛马蜂窝，维惭护消费者权丽益，规范桶真装水行业秩枯序。200夹0年初，乐拴百氏在全国河16个城市芝同时宣布：千禁止乐百氏刷经销商使用慈私人水票，喷痛陈私人水护票制度可能雪导致私人水瞒站海“子逃单梢”杰等种种弊端秒，建议消费忙者尽可能不容使用水票而疤采用现金结枪算。社会媒蜻体立刻遥相拍呼应，肯定搭并赞扬乐百紧氏这一有利图于社会和消彼费者的企业熄行为。对于邻乐百氏而言抄，这无疑是乡一个绝好的斤传播点，通变过关心消费帐者的利益，堂架起乐百氏虚与消费者之之间的利益桥与梁。在挺身搏而出为消费捧者着想而呼扫吁的同时，美乐百氏实际图上也担当起构了消费者眼赶中的领袖品横牌、行业的惧旗手。很快蛋桶装水市场捆做出反应：泥乐百氏桶装独水销量直线惩上敞升，市场覆脏盖率大幅提滑高！一些达优不到行业标富准的桶装水柏厂商、不法波水站相继落燃马，淘汰出据局，肆意横诵行、欺骗百录姓的水票份“骄逃单肠”谨行为基本上炕得到了清理握和整治，成谷长初期的桶情装水市场开寸始出现勃勃千生机，得以药继续朝着健岂康的方向向危前发展。电丑毫无疑阳问，这是乐孙百氏事件行股销的一种策摘略，只要是闷言之有物、谜言之有理，殃真正让消费问者感觉到其顶中的价值，论消费者便容励易产生与品供牌的心灵互怨动。这种充供分利用事件话行销进行的景传播，乐百矿氏几乎没有垮花一分钱的晒广告费，却接收到了千万巾广告费难以能达到的巨大贸效果！袜肾维护行业秩驰序，果敢向数“晕黑桶岔”病挑战促200床1年下半年货，水票侍“怜逃单挠”巩的余波未了狸，一系列关端于姐“坦黑桶肤”食的报道在全钞国各地纷纷搁出台。先是桶2001年乌初央视《经姥济半小时》译曝光了浙江欺慈溪等地桶命装水厂商营“窄黑桶巧”原的秘密，揭拼露了其利用惰废旧塑料、取废旧碟片，月甚至医院的增血浆瓶、妇蚁科窥宫器等表医用垃圾制况造水桶的黑汉幕。接着诸拐多媒体相继细追踪报道：赞更大范围的温桶装水企业咱存在着件“团黑桶小”巩等危害消费堤者健康的问路题。种种的工揭露泄“遇黑桶懒”博内幕和有关西新闻报道，超引起了业界痰、消费者和研高层监管部糠门的强烈关奥注。患默部分桶雷装水厂商的佛恶劣行径，售给社会和桶破装水用户带段来了强烈的迅不信任感。乳有些用户声黄称坟“互宁肯用自来底水，也不用寿桶装水宜”门，纷纷对匀“躁黑桶解”虑避而远之。湿老百姓对桶悄装水市场充应满迷惑和恐森惧：到底我鼻的桶是不是楚“季黑桶舰”驾？全社会打让击稍“泳黑桶镇”墨的呼声越来浩越大，一时停全国桶装水问市场乌云密沉布，各地桶壶装水产销量并急剧下降。签宰面对突贞如其来的严葡峻态势，全机国上千家桶求装水企业都盘显得措手不吉及，听任桶宅装水市场慢僚慢沦陷。这骆些桶装水企挤业中，有一陈直使用食品企级水桶（优否质ＰＣ料桶荷）的著名品宋牌企业，如沟娃哈哈、正扇广和、延中倡、怡宝、大句峡谷等，但逗更多的是地贴方中、小品耽牌企业。情寄形越来越危口急，众多水叙商们急在心拍里却苦无良胜策，只能听器之任之，既误避之不及又逆走投无路。扛宾不法企胞业的白“版黑桶辰”忠对消费者危申害如此之大辉，作为知情陪的乐百氏等腊不闻不问有毒失公德；嘴“遣黑桶龟”监造成和助长朋了水票棚“倡逃单膛”陶等违法、违剧规行为，并爽使桶装水市厅场的社会形毕象恶化，极迟不利于桶装形水市场的进炮一步发展。绿“殊黑桶狼”祖集对桶装水行故业发展构成泳了致命的威胆胁，成为行猪业健康发展卸的毒瘤，作遭为一心一意丹经营桶装水妖市场的乐百恢氏更是深受阿其害！蔽疾乐百氏蓬（广东）饮芹用水有限公否司总经理刘坑箭与市场总描监何宏远经葛过数个不眠牛之夜的分析度研究，认为月乐百氏作为鼻我国桶装水劈市场的领导爷者，规范桶掉装水行业秩喝序，保持桶踪装水行业的衔健康、快速所发展，果断蚂地向浇“两黑桶西”市宣战是乐百在氏义不容辞练的责任。于画是，几乎在酬“狼黑桶坝”准肆孽的同时亏，全国各地界的乐百氏桶弊装水分公司眯展开了一场墨利用全社会前资源、资讯怠进行事件行金销和相关的渠社会营销传蹦播。廉谈1、无秒锡、北京、旱长沙等地的群乐百氏分公农司主动将水式桶交当地质关检部门检验塌，并将其检庆验结果通过丝全国和当地醋各类媒体，屋如电视、报横纸、宣传资派料、广播等言方式宣传说彩明。在公开鸭揭露悔“岭黑桶怨”岸危害社会的孟同时，依靠迫社会力量提糠醒、说明桶步装水市场存锄在的问题，叉从中折射出贡乐百氏关爱任社会、坚持柱规范管理的江企业形象，春传达出乐百便氏高品质的踏产品形象。蚕乳2、在鹅广东省、北叼京市等各地市，乐百氏公执司邀请工商诞、质检部门炸、乐百氏客逼户、全国和祸当地各类媒稠体，到乐百情氏桶装水工枝厂实地考察称，观看其从滔国外引进的屯先进制桶机努器、食品级序的制桶原材去料。并召开咬现场新闻发趣布会，在痛小斥比“岸黑桶而”爹违危害社会莲的同时，依摊靠国家权威杀机构澄清和宗说明桶装水秤市场种种不至明真相的言丑论，科学地探论证乐百氏伙桶装水的清回洁卫生和高殃品质，见证唐乐百氏始终促坚守社会公济德、健康卫缩生的企业形避象。逝氏3、乐叛百氏主动多栋方联络全国型各著名桶装疾水厂商，发脆起摊“秀九家桶装水纲企业向社会虏承诺不使用既劣质水桶吩”奏的活动。其茅时正值社会扮媒体纷纷追鸦踪报道威“午黑桶捕”病事件，于是协自然而然各让方的媒体、况包括中央媒租体都报道了佣这件子“挂桶装水领域班社会营销第邀一案廉”想。逼俊一系列课的事件行销初和社会营销说传播：由大乘胆引爆询“牵黑桶侵”依开始，打击睬摧毁那些无震视公德、损到害消费者健糠康、低价扰耽乱桶装水市引场规范经营寄的乔“脾黑企质”智；接着重塑略和规范健康停的桶装水市桥场，提倡和狭培育关爱社辰会、自律文存明的经营观侧念，使中国惊桶装水市场矮转危为安走润上了健康发蝶展的道路。适与此同时，扮乐百氏关爱纠社会的优秀窑企业形象有站口皆碑，乐认百氏知名度亏和美誉度得疼到了极大地弓提升，其桶碌装水的覆盖笨率、销售量们直线上升。栗乐百氏桶装史水在业界的均领袖地位由烤此确立！孩曲乐百氏，一沸流事件行销盖的秘诀突乐百氏积策划的以上择事件行销活只动，引起了翼从中央到各雀地的高度关喷注，直接导植致各类媒体河高频率、大段密度的连续口报道，并互雷相转载转播径。从央视《牧经济半小时畏》、《3郑·颈15晚会》尼，到各地电具视台生活、码焦点类节目杠，从《南方净日报》、《潮新浪网》、扮《市场与销榜售》等全国走性媒体到《勒羊城晚报》施、《新民晚题报》、《扬弟子晚报》等舍地方性媒体库，无不竞相叫采访报道和恰评论。在提碌醒和教育消芒费者自我保名护的同时，株极大地提升陈了乐百氏知强名度和美誉筋度，凸现了症乐百氏关爱孔社会的优秀口企业形象。秆其受众面之大广、传播范捐围之大，以燃及引起公众蚀的关注程度庄，是任何狂译轰烂炸式广站告所无法比喝拟的。虽牢现在，鞭让我们剖析壳乐百氏事件么行销策略和伯活动的高超施和奥妙之处京：钳浙1、在搂产品进入市腔场时间不长访、品牌知名怎度不高的情尝况下，借事河件行销快速家获得市场认手知、几何级则提升品牌知生名度典变乐百氏茅刚开始进入捆桶装水领域孟时，其桶装联水的品牌知单名度还很低喇，人们在选在购桶装水时妹很少会想到诚有乐百氏这帮个品牌。通死过乐百氏桶屈装水以上的舟三大事件行顿销，密集的北新闻传播使码公众在很短悄的时间内知施道乐百氏也植出了桶装水铸，很多人基捷于对乐百氏住这个全国大告品牌的信任匠，也就顺理阻成章地认同近了乐百氏桶丹装水。就市存场心态而言佩，目前太多吩的广告，太庄多的商业活挥动几乎已经币令人麻木了箱，姻“伸投几千万看景不到水漂坛”抱和佩“液辛苦一年为柏广告公司打摆工辜”井并非天方夜卡谭，已是寻哪常之事。在亦“婆广告效果稀编释港”鞋的情况下，徒唯有事件行搬销才能低成昆本能获得公微众的湖“志眼球聚焦、蹈万众瞩目脚”危，在消费者蜂没有预设抵筹触立场的情狂形下，完成折知名度质的优飞跃。俗搜2、以均有益于消费芝者和公益事秩业的原则，冒敏锐感知社框会热点并进煮行独创性的壮对接筑感充分利迅用消费者对党“凭黑桶鱼”燕等事件的关志注带来的新鸭闻价值，又欢凭借乐百氏许大品牌的威涝望使公众相猾信乐百氏的碧清白。实际吼上诸如消“撞逃单鸦厘”雾、卡“惧黑桶贼”鞭、没“魄劣水域”患事件刚刚曝总光的时候，想对乐百氏也针是十分不利干的。其总经撤理刘箭等乐湖百氏的高层断以非凡的智驳慧创造性地倒变不利因素量为有利因素镇，主动出击闯。同时真正胡站在保护消险费者利益的喘立场上来统烈一自身的言察行，这使得欺媒介有了发原稿的积极性类。简粗每次事遇件行销所带勒动的新闻传院播，和社会完行政、执法率机关的关注附，都使那些你损害民众健丹康的不法企智业，或被绳诉之以法、或山被淘汰出局曾，大大地净巴化了桶装水膛市场。乐百絮氏的种种事选件行销行为偷本身，也使桃消费者进一趴步提高了自乌我保护意识蹈，并宣传了鞋理性文明的钟消费观念，朗有利于全社屡会的文明和壮进步。吴国乐百氏以较盟低的成本为租企业带来了送社会效益和悼经济效益。巨伪3、通伤过行政机关示、社会媒体轧等传播，利泻于公众主动础接受权威公烈正信息，其骗功效大过被码动接受的广幸告千万倍偷株在乐百亲氏的事件行腐销活动中，捞乐百氏分公滴司主动将水剥桶交当地质候检部门检验肾，并将其检柔验结果通过甜全国和当地湾各类媒体加顽以报道、说有明。邀请工粥商、质检部趋门一起召开壁现场新闻发架布会，依靠秀国家权威机满构澄清和说雾明桶装水市盯场种种不明帆真相的言论苗。在媒介上足以中央级的肉超级媒介为景龙头尼姻，带动各级毒媒体参与。漆运用国家权丛威机构与媒腊介的公正、赌专家、权威严形象传播报兽道，公众在防充分信任的锄前提下主动严接受。其传惕播的范围之键广、效率之剥高、影响之肢深刻是过于深泛滥的广告垦难以忘其项坝背的。时桌4、通折过具体活动潮和整合营销代传播动之以钓情、晓之以丹理，脉“病于无声处是”贷建立和提升喜品牌知名度分及美誉度边进事件行黎销所进行的俩新闻传播宣碍传，能尽情胃尽兴的表达越事件情节，喷人物故事，估细节描写等奋艺术化地感只染公众。产婚品的品质、朴服务等比较番枯燥复杂的芒概念表述，珠一来公众几稍乎天天在广纽告的鼓噪下株已经麻木，蓝二来这些概垮念不是一、竭二句话能讲兄清楚的。如彼药品、电器径、汽车等，繁要把优秀品两质用常规广印告传播给消粮费者，不仅组消费者没耐脾心与接受能陵力看懂，而科且企业也花缴不起这个钱喝。早圣因此，跳通过事件行话销进行新闻矮传播，非常托从容地通过婶动之以情，抬“包于无声处尽旨细节蚁”栗把传各种信庸息传播给消搬费者是非常雕好的策略。也乐百氏把自屯己昂贵的生河产设备、苛润刻的品质标剑准、提供考盆察参观水源牺地、水桶的哲原材料组成娃、人性化的仔服务等一一纠地通过新闻棒报道传播给剩消费者，刃“职此时无声胜仗有声永”意快速有效地拾提升了品牌接美誉度。储路5、追停求事件行销买的最高境界职：传播活动怪的连环裂变窑沿乐百氏探针对黎“话逃单沈黑”捏、爸“悬黑桶蜻”饭、掠“拜劣水赏”摧等的事件行雁销都是经过世周密部署后慕付诸实施的拜。先是揭露探桶装水市场桌的一些危害瓜消费者健康胞的现状和事颜实；然后分缠别挖掘其源舌头和动因；掏接下来是主荒动配合国家堡权威部门如斥质监局、工塘商局共同呼柿吁打击危害桑消费者健康陵的现象，邀极请消费者参害观乐百氏的匀制桶生产线勒更是锦上添速花地让公众榴认同乐百氏脑，在时空上妨尽最大可能蛇地整合社会道各方资源进寒行营销传播讲。在上述事膜件行销的同代时也传播、抚折射出了乐劈百氏桶装水伸清洁、卫生州、规范经营堆的信息，并辈建立和提升覆良好的乐百站氏企业形象妻和品牌美誉夕度。议陵在每次代事件行销的晓热点时间内卷，关注乐百炕氏的新闻信笨息高频率、胁大密度持续朱不断地出现高在各类新闻滨媒介上，在样提醒和教育彻消费者自我捆保护的同时况，极大地提教升了乐百氏艇知名度和美小誉度，凸现拜了乐百氏关感爱社会的优锡秀企业形象罩。其受众面贯之广、传播胀范围之大，辣是近年新闻并传播少见的鞭。现在，许闯多企业都意垮识到事件行渗销的重要价低值并积极地候创造机会策陶划事件行销限，光靠一两凳篇文章肯定累犹如石沉大笔海无法获得拆公众的关注愚。只有一环弃扣一环、热揉点一个接一炉个的事件行蛋销才能创造年质变，使品舟牌知名度与择美誉度几何块级数地上升边。担航四年前袋，没有人相四信一个小保伤健品公司在委毫无经验的组水行业推出疑的皇“碎灵感悲”缠水能成功。阁当时的深圳遣桶装水市场袋，传统品牌落如益力、怡变宝等声名显仁赫，外资品老牌大举入侵夺，地方水厂潮群狼纷起，演深圳弹丸之戚地已聚集近跌80家水厂笔，水战一触质即发。颂饥而今，悄“乡灵感般”影从100多响家桶装水企办业中脱颖而估出，成功挤洽身鹏城桶装调水三甲之一遭。奔“厉灵感叶”总免费攻“每送盯”优水的独特经冬营之道，应洽该是其成功敌晋级三甲最锄恰当的诠释酬：第一个大饮批量免费送歌饮水机，由老此获得大量农押金，解决却企业现金流巷问题；第一师个免费清洗笼饮水机，蚕锤食市场份额劲；第一个将菌客户白送经吹销商，迅速盾铺开渠道；别第一个组建绳了灵感社会诊义工，送茅“棋劳动力哥”鸦让品牌深入匀群众。轿转行津199更7年，保健造品行业过度得宣传，夸大沃保健功能。颤业界泰斗疤“成三株神话更”邮破灭，保健默品行业进入宵寒冬，这对州于数以千计担像金太阳这跃样的小保健毙品公司来说韵，无异于灭旗顶之灾。坐需以待毙不如怀起而行之，走公司决策层倘决定转行。结影根据公维司当时的资遵源状况，可与以进入的有筝两个行业：宜一个是食品叮行业，一个垃是药品行业缸。药品行业歉的硬件设备麻、销售渠道胶等软硬件与奏保健品行业奇有许多相通猾之处。但是凡随着药品行绒业的规范，山国家加强了减对该行业的木控制，使得凯进入此行业炭的难度加大皱、门槛提高序。而食品行松业与保健品飘行业也有很骡强的相关性虽，且与人的器生活息息相狡关，进入门因槛较低，于属是自然选择递了食品行业箱；可是食品效行业是一个厌很广的范畴糊，具体做那暮一项产品呢显？景融一个企碰业老总的气岂质和魄力在古最关键的时率刻往往能够用显现出巨大重的能量。当狗时满街可见畅的小瓶矿泉倾水、纯净水炼引起公司决督策层市场总纽监文礼的注英意，这个行灰业内已有做前过十年的怡盲宝和娃哈哈递，竞争异常开激烈。有四技年专业营销辽工作的文礼马看到桶装水类这个细分市补场，公司决劲策层在经过踏了一段时间国的考查，老牵总们亲自走打访使用半年狠、一年时间督的桶装水公耳司和家庭用丘户，发现深上圳饮用桶装涌水蕴涵着巨捞大的商机，访再经过市场祸调查和理性狂的分析，最砍后将项目定怨在了饮用桶画装水上。理调由是：液挡第一，局水是生命之芳源，万物之烧本，它与人抛们的生活息宵息相关的东药西，是一种及生活必需品烦。水类产品非的生命周期齿连绵不断，捕不会像保健故品一样存在帜着大起大落絮的过程。脖涉第二，访金太阳公司仿对饮用桶装距水的消费者净做过一个问碌卷调查，结宝果显示：饮张用桶装水正堆在从一种消惠费潮流向消壮费习惯转变羡，用过的人孙们对它已经悄产生了一种岭依赖性。当念别的桶装水分把目光纷纷悦锁定在已有早消费者时，辰灵感人可以扮将注意力集伶中到那些继燕续使用用水陷壶烧水喝的迁人身上：给岗他一个消费虑工具，改变扮他的消费习萍惯，这就是拦下一步送饮细水机开拓客袖户的理论根昌据。倦往第三，桑当时的市场怕环境是：深戏圳地区仅有堪60%的机胳构和团体，日30%的家益庭在饮用桶奏装水，还有炭相当大的市银场潜力。纠迷第四，孟深圳已经棵有80多家漆桶装水厂，谢但是大多数哨都是小打小骄闹，不成气哀候，这个市扮场非常巨大赏。股幅烧钱造兔“竞空瓶”看牌红谋定而香后战，品牌观要先行。公析司领导都是塘商海浸淫多营年的老手，菊又有过做保敬健品品牌不晕立、终不成行大器的经验熟，因而此番顷上阵，一定水要在水行业蛮做出个响当旁当的牌子来大。公司一改裂传统先生产蹲再销售，等江成熟后再创萄品牌的普通碌模式，首先利将资金、资押源砸入穴“慌造些”收品牌的运动胞中。199补9年国内网泪络烧钱渐入促佳境，金太宗阳也在颤“触烧痕”叔钱，冷静的刻公司高层远块离IT网络害发烧区，差“饥烧铃”葬在了有巨大狮回报的古老按的传统行业鼓。猪气选名选目了三个月。赠许多企业产徒品取名，基茂本上是老板悟一念之间、抖一拍大腿，续须臾即定。烫但金太阳公陡司为了给他才们桶装水取轧一个好名字低，公司上下赞足足折腾了勾三个月，供馋挑选的名字粱不下200皇个。有中意重的名字拿去盾工商局注册傲，却是被别奖人用过的。链最后是文礼范的一次无意革聊天帮了忙益。文礼让一搞个搞设计的障朋友出个有晚创意的名字夜。朋友文思绍泉涌，名字扇一个接一个枪，可仔细一沿合计，还是粗没有满意的音。临走，朋军友说，等来雨了灵感，再子告诉他。文欣礼一听这话峰，眼睛一亮锤，有了有了轰，就是否“翼灵感民”线。腾洒设计肯界花大价钱。彩灵感找个圈畅内著名的年猴轻设计师设表计产品图案阶，花费不菲授，前后一共撕花了20万旋元。设计师锯在设计处理窄上摒弃了业低界常用的蓝团色、绿色等琴主基调色，临大胆选用了败紫色，在当项时这种选择饼是少之又少锯。如今紫色市已经成为高巧贵和沟通的尊象征，今年织的世界杯上悔，YAHO宾O的广告用椅的就是紫色冈。紫色的选诊择无疑引领惑了时尚潮流锅，这为灵感滚建立差异化军品牌打下夯国实的基础。判印“晒送陆”吊的学问拢桶装水絮市场是一个课完全竞争市释场，群雄逐犁鹿，谁占有垃市场谁就能码取得阶段性蔑胜利。文礼莫打了个形象霉的比喻：桶派装水行业其贤实就像开车晚一样。刚开改始培育市场游就好比是学轻车，只能慢愤慢来，过不租久，市场已窜壮大起来，甘已学会开车习的人，车速炸肯定要快起令来，那么油成耗大增，但迎是对于一个特刚进入此行牺业，资源尤米其是资金并傲不富裕的小揉企业来说，吉如何以少胜梅多，有效搭馋上这趟丝“奔车怕”蚁是一个亟待察解决的难题祸。仁涉送饮水皇机培育市场袋。取定名字溪推出品牌的熄金太阳公司镜，很快开始筛销售他们的麻“抵灵感伐”差水，当时只珠是有这么一胁个品牌而已役，纯净水外丰包给一个水拥厂加工。公御司第一步以钟“爸送介”黄饮水机切入瓜市场。19铃98年4月雹，深圳的大拌小报纸上，绝同时刊出了锁一条爆炸性蜘新闻，买水惊送机、买三投送一，请找咸灵感。市场蛙的反应让金晒太阳公司喜苍出望外，灵底感水开辟的付三条买水送持机热线差点肾被打爆，前迎来公司购水肝的顾客络绎浪不绝。短短悠的几个月时埋间里，灵感耳送出了近一规万台饮水机枝，表面上看销，灵感公司溪亏了一大笔毕，但实际上岁并不亏：饮夏水机180娇元一台，三尽个桶收押金颜240元，怕每送一个饮氏水机可多唇“乒收入钉”技60元，公吨司保持了一览个合理的现茶金流，而且意，18元一弟桶水，价格窜处中高位，滔保证了丰厚迅的利润（这舟种中高档价任格定位还得哄以保持至今泼），有了这仍笔钱可以去壶做更多的市丸场活动，开汇发经销商，尘扩大市场，防这样客户增厅多，又有更荷多的现金流握，形成一个六滚雪球的方变式，有了资欢金的支持，圣公司立即驶淡入快车道，唐初来乍到的俗金太阳很快届在这纷乱的耕市场竞争中吩立稳了脚跟截。斑农搭乘高田交会京“滔航母瘦”养。1999牛年10月，泥中国首届高初科技成果交株易展览会在值深圳举行。皂这次高交会写吸引了至少金100万深哑圳市民前往辉。作为大会扛惟一指定的茎饮用水，搭垄上高交会这帝艘织“蚊航母乖”吗的灵感水出丘尽了风头：欢遍布所有展睁馆的灵感饮谦水机、随处站可见的紫色占灵感图案、贺穿梭展会忙虫碌不停的灵朵感义工，这赔些都极大地蝇吸引了观众荐的目光，引饱得不少人驻瞧足品尝。这桑样的宣传投律入并不大，挠三天下来，让喝掉了30则00~40承00桶水，航开销一万多普块钱，加上永义工的工资女等费用总共塑三万块不到改，效果却异饮常明显。由少于服务出色慨，高交会组再委会也将灵甘感水指定为对展会永久性浊的惟一饮用厦水。早在1催999年5造月，深圳将历要组织高交蚁会的消息一度出，金太阳挖公司就敏锐亿地感觉到这助是一次绝好令的宣传机会攻，便主动与放展会组委会委联系，免费令为整个高交夜会提供桶装垂水。州袍送客户世提高市场份冲额。已经有除一定知名度幸的灵感仍然失面对最终用头户，经销商蒙寥寥无几，维缺乏渠道的芦支持，犹如峰电影《阿甘蛋正传》中奔视跑中的阿甘懂，只有挣脱络捆绑在他双端腿上的矫形壮架才能自由匙的奔跑。当盾众多的桶装些水企业纷纷钟跟风送机的狱时候，灵感鸭却在建立自隐己的销售渠次道，通常的黎做法是（一先）建立自己验的销售网点筒，直接面对掘终端用户。重（二）两头内都抓，既发挑展经销商又朋建立终端销念售网点。灵修感处于既有哑经销商又有姨自己终端的鸦状态，和其撒他厂家一样骨，灵感一开须始就大力发国展终端销售食网点，但发毕现这样管理揭成本、服务假成本不可控娃，服务配送症跟不上，更在关键的是发围展速度太慢始。因此，灵诚感中途改变很策略，再出向新招，将原乌有的一万多顽个客户全部递免费奉送给写了经销商，晴自己一个不少留。此举一夏出，吸引了图众多的经销丝商加盟灵感盗，再次令业渔界大跌眼镜首。市场总监至文礼认为：闻“如我们这样大扔胆的做法着肃眼长远，只在有市场份额弊大了，这种塘利润才可持消续，也才能绞形成规模效会应和品牌效注应。沙”谎据估计，经忙销商已占有邻的五个顾客衣和灵感自己锄做终端的一杆个顾客的利棒润是相同的颠，短期来看逆，灵感的利嫁润率在下降救，因为经销宪商分走一定默的利润。但鸭长期来看，碎利润要有市矿场份额作保伍证。他们的酸经销商在短娱短的一个月屋内翻了一翻户！金太阳全胃身退出终端断市场，奋力障打造渠道，纽不仅在短时勾间内提高了宽他们的市场防份额，而且贵也降低了管菠理成本和服嘱务成本。佛倒送服务博稳住顾客。托市场的争夺牢也离不开服唱务的竞争。属根据饮水机洪长期不清洗框或消毒易繁爹殖滋生细菌恋、病毒，沉巧淀残渣、重损金属，甚至震滋生红虫，稳严重影响人彻们的身体健练康的情况，控灵感适时组潜建了一支别宝称为歉“恢灵感先生欣”琴的售后服务赵队伍，定期页、不定期的女对饮水机进谦行清洗消毒辟。只要一个命，过不辱了多久，身续着制服、带刻着清洗工具镇用品的拣“勇灵感先生辣”金就会如约而办至。葛询唉“尼送山”翠义工打响品麦牌。如今的庭商海，广告纷铺天盖地，粥让人避之不茅及。但在深颗圳的媒体上婶鲜见灵感的蹲广告，灵感抽设有专门义裤工服务部门鸡，只要是大霸型的活动，凭能够集聚几跑十万人的场篇合，都会出芒现。因此高茎交会灵感免肺费饮用水、败下雨天免费狸灵感伞；保调安亭边灵感横遮拦伞；各版公园的灵感智清洁义工；呜读书月、电有信月活动灵症感标志等。各“绝这样一来，拳政府有关部懂门要做大活裤动就会主动遭请灵感参加拥，这就是所志谓的公益与杀效应吧。涌”振文礼此时不蚊无得意。借内部管理攻苦练内别功。商场如瞧战场，人人饥有绝招。但肌招数再多，酷也离不开产滥品质量这一顾内功。灵感净着重从两个缩方面进行了荡强化：丙彩一是强淋化做精的市鼓场意识。由保于桶装水存沫在运输和配跌送的问题，笛厂家辐射半怜径最好在1匪00公里范拦围内。出于共这方面的考洽虑，灵感在酿短期内决定撞先把深圳市屈场做好做精约，再求向外剃的扩张；束振二是建梅立质量体系星。灵感是最顶先导入IS奏O9000嚷质量认证体帖系的桶装水侧企业之一；姐公司质保部示坚持有效预卷防，而不是守监控。有的眠人说产品质苍量是监控出气来的，有的待人说是生产令出来的，灵虹感也经历了捡监控和生产丘这样的两个颤过程，但更椅侧重于生产玩，在灵感看辜来，质量应牺该是在有效母预防下的高谈品质。灵感裁水从来没有廉出现一例不吸合格水样。锹一个坚持做油灵感水的经浅销商的理由赞是，他的客摆户喝灵感水勉觉得放心，订所以他用大摔量资金和精葵力来销售灵钉感水。徒蓄实在的万企业文化和贡管理。许多的小企业忙着途做市场，忽省视企业文化陡的建设，有奥些小企业虽际然重视企业继文化，但不染知道如何去馅展开。桶装稻水属于典型觉的传统行业敏，市场竞争晴异常激烈，域稍有新的服凶务推出，对凉手能迅速学陶去，对手推冰出新的东西戏还要及时采亚取应对政策饶。薯凭灵感认杠为人是竞争丢中关键的棋枯子。事“托我们的经营词首先是从人轿的经营开始熊，从学习来把经营的。蜘”追公司的总经厌理刘建平是坦个实在人，就也是个精明旁人。他把给皆员工培训看阁成一个项目授的经营，一享个课题的研酷究，员工来妄自于五湖四剂海，要把不粪同的学习需榨求慢慢地调系到一个焦点挥逝——专个人学习批的兴趣和企倾业发展理念妖相结合，这沈样的学习就排不会让员工剧觉得学起来泳空洞和乏味疯。售微（愿—锅）培训。公后司每周三全难体员工开咸“竭务虚会拌”状，由老总和驾外聘专家来肚给员工讲课饲。在每周的命“棕务虚会昼”肾上给员工进框行思想教育跳和业务培训帐。课上灌输松两个思想：拖一是加强服循务的创新意柏识。员工出挑好点子，就石会得到物质售和精神上的滚鼓励，更直厅接的方式可苏给予提拔；靠。二是告诉啄员工在现在淡竞争社会里蜻，只有不断泼学习才不被叙社会淘汰。魔敲其实培津训效果并不脊“嫁虚反”城，比如在讲仔仪容、行为塞等知识的课掉上，没有老况师讲课，上畏课时只是给炼员工发鞋油匹和鞋刷，让偷员工在课堂挥上仔细认真开地刷鞋。让烧员工意识到亩在服务行业买要首先要自大己养成一个喝好习惯，才胃能服务好别灰人。公司培保训室是全公刚司惟一装修欢过的办公室晃，总经理刘穴建平的办公丘室也不例外碰，几年来没精有一点变化停，陈旧不已晌。角棚亭“盲我老公现在兵穿戴都整齐疑多了。姜”蜓刘建平经常穷能听到员工煮家属的称赞呈。这也算是齐金太阳将员米工上课作为指一种经营所皂取得的移“寨经济效益洒”盗吧。仓党（二）蒸用人。管理里大师杜拉克伏认为，在竞件争性的经济门中，管理者关的素质及其米工作，决定涌着一个企业旷的成败，或左者说是决定吴着一个企业企的存亡。是械灵感在撇用人方面，嚷知道能力强丰的人不一定扎能在这个企细业呆得下来目。不求很有剃能力，但求忘有高度责任汽感，并不看朗重有水行业链的工作经验绵，对一个新打来的员工一摄般要采取如兔下过程：首拳先对员工进闯行培训，培伤训内容是公爬司理念和基锤本行业知识藏，然后行政晨部门会做一沃些培训，培瑞训完以后，洽就会到各个才部门去实习随，实习结束瘦后就可以判枪断这个人适展合哪个部门谷或者是否适宿合企业。语忽灵感组恋织结构的划点分也有别于太一般企业，桂分为决策层予、管理层、核执行层、操宰作层四个层煮次：利色这样的拾划分分工明疲确，可以避鸽免管理混乱洗，信息传达浩迅速且不会精失真，配合并这样的组织今形式，公司鼻制定了一个所很好控制机旺制：每个员收工每周都要难写工作总结所和工作计划梁。每到周六段上午10点绘以前，各部巩门都要把工煤作总结和工到作计划同时交报到总经理小办公室，总妈经理在当天孔下午五点以腔前将所有这显些总结和计价划批复。在滨周三的例会早上，总经理胆公布最好的乏工作计划和恭最差的计划迎，对最差并芬不是批评和牺惩罚，只是渔告诉他如何嗓去做得更好怕。公司决策朴、管理层可柴以从计划和鲁工作业绩完锈成的情况来桥提升员工的柴素质。比如修一个员工不钳仅完成好了途自己的工作宏任务，而且敞还对公司的沉未来有所考尊虑，能切实狮体会公司以盐市场为主，绣服务为导向炕的公司理念忆并能把自己贫所知道的知唤识传播给其撞他人，那么棋这个员工会洞引起总经理川的注意，或搏许就有提升贸的机会。同邀时员工也可摄以从自己的铺工作计划和忌工作总结中剧感受到自己宣的进步。棉暮灵感的怪培训和用人阀机制更强调吹的是个人能摊力的提升，齿引导员工忽励略对职位的宽重视。殿“趟灵感并不看下重员工身上骆挂着的是经络理还是主任林工作牌，只快有自己的能惩力和知识得报到提高才是袋最重要的，处一旦提高了莲，职位是随袍之而来的。把”业刘建平在会眉上经常强调克这一点。很嚼有意思的是受，很多从灵填感出来的主万任级别员工戚到其他公司星直接担任经颂理职务，因耻为他们确实夜是个人能力持和知识有了椅很大的提升年，灵感已被臣公认为桶装腥水行业的早“拥黄埔军校厚”覆。炒互发展和透变革。一个奋公司的组织辉结构要和赖总以生存的环徐境相适应。子灵感以独特温经营方式进汉入桶装水市秒场，也形成范了其公司管福理构架。总旬经理和市场今总监都是公淋司董事之一喇，并且是公越司的两个最拦大的股东。徐市场总监文址礼主外，总站经理刘建平事主内，加上描以上清晰的烤四个层次，辰分工相当明蛇确，公司不衬设立副总一到职。擦矮公司成件立初期，这榨种简单的分仿工给灵感应图对市场变化急，高效运作发带来无数的相好处，公司宰在1999致年底全面转求型到水行业泉，目前公司纱员工150巧多人，今年际产值300挑多万桶水，衣年销售收入掌4000万直左右。在行岂业中属于稍“颗大讲”态企业，因此授外界的社会附活动逐渐增科加，总经理榆和市场总监邪作为管理者倍要接受更大爬的挑战，每顷天要处理很磁多公司内部翻琐碎事情，缺同时还要作杂为公司形象螺出席各种会个议，提升公堵司品牌。公克司战略和日掩常的经营管纲理活动的重宰任都落在刘区建平和文礼凝肩上。毕艇两位老辈总凭借良好角的个人时间垦管理使得公诸司目前发展丽相当平稳，聋但企业要不手断调整才能车适应外部的姐变化，保持亲健康的发展演。公司决策糕层已经嗅觉情到了某些潜掩伏危机，正蝶如刘建平所椅说，奴“衫公司现在需掀要大的动作窃，外界不会雾有太多的感突觉，但对自善己来说如果毁变革成功将塑又是一次飞洁跃。侮”粒灵感要做到慌深圳桶装水恋的老大已经枯是行业内公脖开的秘密，寺如何实现这骂个目标？目海前处于强势嫁的金太阳公园司在几年后调会给我们答蔽案。民枪桶装水村市场证“蛙鏖战堂”锅正酣，而一驰年中的销售端黄金季节即硬将如期而去划。由于桶装毫水市场仍处薪高速增长时鞋期，真正的歪恶斗场面还怒没有出现，便所以各桶装妹水厂商皆有或斩获，只是宋“侧笑茅”蚂的音容有的笋“株欣慰蝶”颗，有的些许隐“晃尴尬父”真罢了。撕樱然而，店随着世界饮司料业巨鳄们掌在世界和中链国饮用水市丘场，为了新奥利益和旧恩抵怨而频频施四放议“粗明枪暗箭狂”票；随着以浙率派饮料商为方首的各饮用池水新贵们，柿对不可再生贩优质水源的血“船狼吞虎咽水”云，明年的桶狠装水市场将例如同闪“紧斗兽场公”惨般的残忍。贺乳一、四巨忧头桶装饮用伍水市场全球孝开打驱关于2辉001年全墨球饮用水市敲场，笔者手极头有这样一吹份扩“娃封神榜首”丈：雀巢公司去以16.3肉%位居全球梁老大，接着择是达能、可揉口可乐和百捞事可乐，而困全球六大饮摘用水品牌中毒，雀巢占了斤4个，达能巩占了2个。拉美国桶装水剪市场：百事县可乐第一，躬可口可乐第葬二。师判日前，菌可口可乐和冠达能达成协腹议，在美国伸和加拿大合盗作生产及销脏售纯净水，址共同图谋推锯翻雀巢和百吴事可乐已经岩分别坐拥的耍龙头地位。牙对达能来讲姿，倚重可口盐可乐强大的泻