鞍山三鼎电器城招商招租市场调查方案

鞍山三鼎电器城招商招租市场检查方案一、项目背景鞍山座落在美丽富饶的辽东半岛中部，东依千山山脉，西连辽河平原，南临港口城市营口、大连，北接辽宁省省会沈阳。鞍山是中国最大的钢铁工业基地，素有“钢都”之称。现辖海城市、台安县、岫岩满族自治县和铁东、铁西、立山、千山四个城区，总面积9251平方公里，人口343万人，其中市里人口148万人，是全国综合实力50强城市之一。近几年来，随着人民生活水平的迅速提高，鞍山的家电市场异常火爆。本项目地处鞍山市商业中心地区，为目前鞍山唯一的大型电器专业市场。为深入研究鞍山的家电市场，掌握市场动向，以便于本项目招商招租工作的顺利进行，我司决定对鞍山市家电市场进行深访检查。二、研究目的认识鞍山市电器市场的现状，解析其优势和劣势深入认识本项目对鞍山电器市场的贡献及抵花销者的重要性评估本项目品牌发展的机遇测度竞争对手的基本情况，并评估其对于本项目的威胁为拟定本项目招商招租策略供应依照三、研究方案（一）研究前提由于鞍山市的电器市场较为零散，浸透范围比较广，因此本次招商研究的有效执行需要以下前提条件：项目研究设计人员不但应该拥有丰富的房地产招商研究经验，而且应该非常熟悉鞍山市的市情和花销者心理及习惯；能够在项目研究过程中依照所获得的研究结果，采用“转动式方法”，不断考据研究结果以及改进和完满研究设计。本项目检查方案就是在充分考虑了上述前提条件以及凌峻房地产策划推介机构自己的网络与实力基础上提出的。（二）研究阶段依照项目的情况，本次研究计划分两阶段进行，以下表：阶段研究目的研究方法认识鞍山电器销售市场的市场形态、规模及分布1、零售商的现状、规定性研究第一阶段：目标市场现状模及分布深度访谈-In-depthInterviewing研究阶段2、鞍山电器市场花销焦点会商会-FcousGroup容量3、鞍山电器市场各产品大体份额1、研究第一阶段的资定性研究（焦点会商会-Fcous料并对本项目进行Group）、第二阶段：零售商需求研功能划分定量研究（拦截接见-Intercept究阶段2、依照零售商的需求Interviewing）对本项目进前进一（入户接见-DoortoDoor步量化评估Interviewing）注：研究阶段分为两个阶段设计的原因是：基于项目时间和估量有限的前提下，为了提高项目的运作效率，但同时又不影响项目研究结果的有效性而采用的一种科学性设计。同时，我们在深度访谈及焦点会商会定性研究执行中采用“转动式方法”，对所获得的研究结果进行不断地考据，改进和完满研究设计，以填充定性研究初期研究设计过程中的不足。四、研究内容为达成前述研究目的，本项目的研究内容将覆盖以下内容：第一阶段：目标市场现状研究阶段主要信息内容目的预期使用的特地研究方法点1、收集或参照过去U&A资料目标市场分析

鞍山电器市场花销容量认识花销者花销动机的变花销趋势动趋势，以及花销者对产品的花销需求及希望1、鞍山电器市场各产品市场份额2、鞍山电器市场零售商的现市场环境状、规模、分布及竞争度3、零售商对专业目标市场的认知

2、直接察见解3、个别接见法（PersonalInterview）4、集体接见法（GroupInterview）1、收集或参照过去U&A资料2、集体接见法（GroupInterview）3、留置法（DetainMethod）4、电话法（TelephoneInterview）第二阶段：量化考据阶段内容品牌的有名度和熟悉程度零售商对本项目的认识和招商价格的心理价位本项目的功能利益

主要信息点目的1、第一提及有名度1、对零售商品牌有名度进行评估2、对该零售商的熟悉程度2、对主要竞争对手进行评估1、探测零售商对本项目在其心中的核心地址2、对本项目价格策略定位1、整体议论评估本项目功能利益绩效，2、在各详尽功能利并搜寻本项目在功能利益方益的表现面提高路子

预期使用的研究方法阶梯法（BenefitsLaddering）经过层层推进的深入商议，挖掘出花销者花销动机的深层次原因固定样本连续检查（PanelResearch）3、重要性议论五、研究设计（一）第一阶段：目标市场现状研究阶段1、研究方法：小组会商会、深度检查（10人/组）2、研究地区：铁东区、铁西区、立山区、千山区四城区3、组织及会商会参加者条件：每地区四组，共16组G1：鞍山市里各大小电器个体零售商G2：鞍山市里各百货公司家电部相关人员G3：鞍山市里一般花销者、每组人员组成：个体零售商：5人一般花销者：3人百货公司：2人（二）第二阶段：量化研究阶段1、研究方法：拦截接见-InterceptInterviewing入户接见-DoortoDoorInterviewing2、研究地区：铁东区、铁西区、立山区、千山区四城区及海城市、台安县、岫岩满族自治县注：增加海城市、台安县、岫岩满族自治县，由于他们能够代表二级地区3、样本及接见对象：共420份样本，每地区60份样本分三类不同样被访者，每类20人G1：各大小电器个体零售商G2：各百货公司家电部相关人员G3：一般花销者注：把每地区每类被访者样本降为20人，不会对研究结果有太大的影响，由于统计解析将基于各种样本总数进行，即每类样本总数达到140人，在不对单个地区的每类被访对象单独解析的前提下，足以保证统计解析的有效性）六、时间安排第一阶段：月日确认深度检查、焦点会商会大纲月日至月日深度检查、会商会月日整理总结第一阶段报告第二阶段：月日确认问卷月日至月日实地接见月日至月日统计出表月日整理总结第二阶段报告七、项目小组本项目参加人员主要由凌峻房地产策划推行机构中拥有房地产推行策划丰富经验和熟悉当地行情和花销者心理的当地研究人员组成，主要包括：项目顾问：汪志杰（参加项目研究设计，在研究技术，多地区协调方面供应支持，并对项目详尽执行提出建议）项目经理：何志鸿（负责项目整体设计、推行和研究解析，并参加项目全过程的监控和管理）定性主持人：郭闽（负责项目会商会主持工作并参加定性部分的报告整理总结）实地接见总协调人：郭闽（负责多地区实地接见的沟通和协调）八、组织和控制（一）第一阶段：定性研究小组会商会组织方法依照研究目的决定与会者标准为使与会者更吻合条件（如：更多的与会者是不同样背景的，是善于表达的），主持人/研究员以及质控人员会进行第二次甄别会前进行现场最后甄别以保证与会者的合格性为保证有足够的与会者，每组会商会预约多50%以上的被访者（二）第二阶段：定量研究入户接见，拦截接见项目在开始后，在沈阳会有中心调控者负责整个项目实地入户接见、拦截访问的组织和协调，各地区督导会集中进行培训，熟悉掌握研究目的和问卷之后，才派往各地区进行实地控制/操作，并准时向管理者报告项目进度及遇到的各种问题和解决方法。参加本项目的每个接见员均经过问卷培训、试访及试访小结，在督导确认他们对问卷的理解正确并掌握接见技巧后，才开始正式接见。整个项目使用的接见员中，不经过培训者不能够上岗。在实地接见中，要求接见员严格按问卷中的发问方式，如无特别说明须逐字逐句读出，其实不带有任何自觉的讲解及提示，以防产生误导；同时，接见员针对被访者回答的情况进行合适的追问；发问及追问的方法将严格依照我司对接见员培训技巧及方法进行。所有回收的问卷均经过两名有经验的督导进行二次审查，确认无误后才作为成功问卷。如在审卷中发现问题，及时安排补作相应的配额，省得影响项目进度及质量。编码在开始编码前，数据人员以将COLUMN的使用方案以书面方式确定，并经负责的研究人员确认。所有编码员均受过足够且合适的基础培训，以保证其能够胜任本项目的编码工作。培训包括以下内容：研究项目的整体情况需要编码的问题及能够使用的Columns建立码表示所需的分类规定（如地区、不同样电器购物场所的喜爱者等）项目其他要求/特别指导在编码过程中，编码督导须对每个编码员的问卷进行了很多于5%的复查。若是编码人员在工作中经常出现错误，则此人的工作都必定接受有经验的人员的审查或重做，并将审查结果纪录存档备查。数据输入参加此项目的所有数据输入人员均受过充分的培训，以保证其能胜任此项工作。本项目采用逻辑数据输入法，即使用内置式的审查对输入进行控制。内置式的审查程序经过有足够经验的人员审查，以保证其完好吻合项目要求，且必定在使用前进行过测试。在输入过程中，要抽取10%样本用双录入法进行审查。采用此方法进行审查时，应保证每一位参加审查的输入员都经过审查合格，且双录入由不同样的输入员进行。数据查错与编写数据输入后采用电脑查错程序进行查错，当发现错误需要纠正时，依照以下方法进行纠正：接见错误（问卷答案错误），由项目负责人提出办理建议；输入错误，按相应问卷记录进行更正；编码错误，交由编码人员按相应问卷的