2023-2024年药品市场销售分析例文【审定】文档十篇

专业文档，word格式可自由下载编辑，欢迎下载！ 2023-2024年药品市场销售分析例文【审定】文档十篇药品零售行业市场分析根据目前医药市场特征，药品终端可以细分为三小终端：公立医院、零售药店、私立基层医疗。2018年我国三小终端药品销售额同时实现17131亿元。下面展开药品零售行业市场分析。

药品零售行业分析则表示，从三小药品终端看看，我国药品市场最小的销售终端在医院，其销售规模约就是零售药店终端的三倍，2018年医院占到比67.4%，零售药店终端零售额为3919亿元，占到比22.9%。

2018年医院占到比67.4%，零售药店终端零售额为3919亿元，占到比22.9%。从零售药店终端(包含实体药店和网上药店两大市场)市场份额变化情况来看，零售药店终端比重呈圆形上升趋势，从2011年的24.7%上升至2018年的22.9%，这主要就是随着私立基层医疗的销售占到比逐渐减少。

从2011-2018年公立医院终端两小细分市场占到比情况看看，县级公立医院终端市场份额不断扩大，从2011年的20.93%快速增长至2018年的26.48%，占到比减少约5个百分点。但城市公立医院的比重仍然很大，几乎就是县级公立医院比重的三倍，一方面是因为城市医疗基础设施分布广资金投入小，门诊人数多;另一方面，人们更加坚信城市小医院，在很多疾病的用药上优先考量回去城市私立小医院。

总体来说，零售药店终端市场规模维持快速增长态势，但是增长速度下滑;2018年，我国零售药店终端药品销售额为3919亿元，同比快速增长7.5%。从我国零售药品终端两小细分市场的对照来看，零售药店终端还是以实体药店居多;2018年实体药店销售额为3820亿元，网上药店销售额为99亿元。从增长率看看，网上药店销售规模的增长率离逊于实体药店，“互联网+”药店市场的发展前景可以期。

近几年我国医药行业重磅政策频现，竞争环境出现剧变，不断与国际并驾齐驱，产品更新换代周期大力推进，克敌制胜要素出现明显发生改变。随着indicative订货等一系列政策的推展继续执行，过了专利期的药品，无论是原研药还是仿造药，都很难问世小品种，单品的市场天花板和生命周期都明显减少。

行业竞争态势从过去的品种竞争时代，步入至管线竞争时代，过去在政策红利下，靠爆款单品种打天下的模式将难以为继，企业的蜕变必须以依靠产品梯队的运算去同时实现。随之而来的，行业生态也将逐步向国际并驾齐驱。以上就是药品零售行业市场分析的所有内容了。我国原料药行业2016年市场现状：价格上涨有望持续原料药就是用作药品生产中的任何一种物质或物质的混合物，它广为的用作疾病的确诊，化疗，症状减轻，处置或疾病的防治。

原料药行业市场调查分析报告统计数据表明，2016年我国医药外贸发生负增长。而做为医药外贸主力军的西药原料药进出口更加不容乐观。上半年，我国原料药入、出口贸易双双大幅下滑，进出口额为166.14亿美元，同比上升5%。其中，出口129.25亿美元，同比上升2.18%;进口36.90亿美元，同比上升13.72%。

原料药供给持续紧绷

过去几年，我们紧密追踪原料药行业变化并从数据分析中明确提出原料药行业将在环保趋严的大背景下发生供给膨胀的观点，持续看淡大宗原料药涨价。事实上，各地环保稽查力度空前，环保高压呈现出常态化，中小新增产能纷纷停工选择退出市场，供给发生膨胀，行业集中度进一步提高，B族维生素、泛酸钙与VA、VE自2015年以来相继下跌。高昂的环保成本下，已停工的中小新增产能复产的可能性不大，原料药供给紧绷的局面将持续相当短的时间，价格上涨可望持续。

下半年出口走势或将回升

近年来我国原料药出口规模持续不断扩大，表明国际市场的刚性市场需求仍在，我国依旧维持了原料药生产和出口大国的地位。市场需求持续增长，国外众多企业纷纷对准中国市场，期望将疗效独有、明显、存有竞争力的品种出口至中国，或同时实现本地化生产，这为原料药进口奠定了持续增长的良好基础。另一方面，尽管受到政策调整影响，外资药企旧有盈利模式受很大冲击，但大部分企业并未退出中国市场，而是主动调整发展策略，通过谈判降价、渠道下陷、大力推进新药引入等方式积极主动应付。近期原料药进口市场需求大幅下滑的状况将不能长久。原料药行业发展趋势我国就是原料药生产和出口大国，能够生产1500多种原料药，占到全球原料药生产种类的3/4。我国就是全球最小的原料药生产国之一，经过几十年发展，已构成较完整的工业体系。以下对原料药行业发展趋势分析。

从全球原料药行业市场规模快速增长变化来看，总体上呈现出逐年快速增长趋势。2017年，全球市值达至1550亿美元，比2016年同期快速增长6.16%，2018年，全球原料药行业达至1628亿美元。原料药行业分析表示，预计至2021年，全球原料药市场规模将下降至2250亿美元，年无机增长率将少于6.5%。

随着居民医疗保健科学知识的不断快速增长，以及“王玉璞而令”的持续加码，抗生素类原料药未来市场需求将持续上升。虽然近期受惠于供给侧改革+环保督查有关企业停工或新增产能削减，原料药价格上涨，但长期依然不看淡。现从三大趋势去分析原料药行业发展趋势。

1、全球原料药市场将持续性收缩

在现有的市场中，发达国家以生产专利药为主要的盈利增长点，此种模式在未来的发展中仍可以持续。在未来20年内，全球药品专利将大规模到期，专利新药上市的速度减慢、品种上升，各国为掌控医疗开支，将不懈努力大力推进仿造药市场的发展，其将助推仿造药在全球的药品市场中的份额不断提高，促进全球仿造原料药市场需求的快速增长。2018年全球原料药市场规模1657亿美元，据原料药行业发展趋势预计，未来几年全球对原料药的市场需求将维持快速增长，至2024年，这一数字将下降至2367亿美元，年无机增长率将少于6.1%。

2、生物技术原料药市场需求将持续性减少

化学合成与生物技术就是原料药制取的两种手段，根据2017年3月意大利仿造药协会的报告《全球原料药市场发展趋势》表明，生物技术原料药在过去几年中快速发展，且在未来将稳步保持高速快速增长的模式。原料药行业发展趋势分析，与化学合成原料药较之，生物技术原料药更高效率、治好效果更好，对难以治好的疾病存有更好的疗效，且随着一系列的利基市场的“新兴疗法”和生物仿造药的蓬勃发展，生物技术原料药在未来

将存有更宽广的空间。

3、全球原料药产业逐步向亚洲国家迁移

20世纪90年代以前，欧洲和美国就是全球主要的原料药生产区，生产规模小，技术水平一流。美国涌入了众多跨国大型药企，20世纪90年代以后，随着环保、成本等方面的原因，欧洲和美国的原料药新增产能逐步减少，多数仿造药公司都没自己的原料药生产车间，主要倚赖进口。在特色原料药行业领域，美国、欧洲等发达国家凭借研究研发、生产工艺及知识产权维护等多方面的优势，在附加值较低的专利药原料药领域占有主导地位;而中国、印度则靠成本优势在仿造药原料药、大宗原料药市场中占到关键地位。原料药行业发展趋势分析，随着中国、印度等发展中国家特色原料药厂商不断加强研发资金投入、改良生产技术、提升工艺水平，投资提升生产设备构成专业化生产线，特色原料药市场现有格局也将逐渐出现发生改变，亚洲的新兴国家在原料药行业的竞争地位不断进一步增强。

随着大宗原料药市场的持续降温，将存有越来越多的企业向特色原料药方向转型，未来竞争可以愈发惨烈。在供需结构逐渐优化的背景下，生产高质量原料药的企业在战略地位和议价能力方面将存有明显优势，整个行业可望打开新一轮景气周期。全球药品市场分析全球领先的医药市场咨询公司IMSHealth于3月20日发布的报告表明，2006年全球药品市场销售额达至6430亿美元，按恒定汇率排序，较上年快速增长7个百分点，略高于上年6.8%的增长率。从1999～2006年的总体趋势看看，虽然全球药品销售额逐年快速增长，2006年也创历史新低，但增长率已经放缓，增长率最低位发生在1999年，为14.5%，以后逐年减慢，最高十六位2005年的6.8%。

2006年，人口的老龄化、疲软的经济快速增长以及技术创新药物的上市依然就是带动全球药物市场的“三驾马车”。

受联邦医疗保险处方药物计划（MedicarePartprescriptionD）所致的药品处方量快速增长促进，美国药品市场快速增长8.3个百分点。在技术创新药物的助推下，抗肿瘤药市场在2006年激增20.5个百分点，沦为各大化疗类别中快速增长最疲软者，也就是全球药品市场快速增长的主要驱动力。

“我们仍然看见市场的快速增长力量正在从明朗市场向蜕变中的市场迁移，从基本化疗类别向生物技术类和专科医生驱动型化疗类别迁移。”IMS高级副总裁MurrayAitken表示，“抗肿瘤药和抗炎自身免疫性疾病药物的快速增长证明了这两类药物在满足用户患者尚未获得弥补的化疗市场需求中的价值，为市场的快速增长增添了非常大机会。”

1999～2006全球经济快速增长和正在萌生、快速增长的医疗卫生市场需求也促进了该国医药市场的快速发展。

综观全球，如今，药品市场总快速增长中的27%源自人均国民收入（GrossNationalIncome）高于2万美元的国家，而这一数字在2001年时仅有13%。

血脂调节药依然当先抗肿瘤药高速快速增长虽然美国默克公司的辛伐他汀（simvastatin，舒降之，Zocor）和百时美施贵宝公司（Bristol-MyersSquibb）的普伐他汀（pravastatin，普拉固，Pravachol）两小热卖降血脂药在主要市场丧失专利维护，但是血脂调节药仍然以352亿美元位列化疗类别榜首，占到全球市场5.8%的分额。在市场增长速度上，血脂调节药已经趋向缓慢，其销售额仅较上年快速增长7.5%，略高于整体市场的增长率，但高于前十大化疗类别10.7%的平均值增长率。在未来，本类药物的市场需求量仍将压缩，其主要快速增长动力源自两方面：一就是受技术创新药物市场快速增长的促进，其中包含阿斯利康公司（AstraZeneca）的罗苏南征他汀（rosuvastatin，Crestor）和先灵葆雅与默克公司（Merck）共同推展的辛伐他汀+依泽替米贝的复方片剂〔simvastatin＋ezetimibe，Vytorin〕；二就是美国市场上MedicarePartD中患者对血脂调节药的市场需求下降。

2006年，抗肿瘤药堪称一枝独秀，本类药物销售额达至346亿美元，以20.5%的增长率沦为各大化疗类别中快速增长最疲软的一类药物。一些疗效显著的创新型抗肿瘤疗法不但改良了抗肿瘤化疗的途径而且提高了疗效，从而小受到市场热烈欢迎，也因此而促进了抗肿瘤药市场的快速增长。2006年，抗肿瘤药领域的技术创新活动堪称百花齐放、异常活跃，该领域中目前存有少于380个在研药物。在处在后期研发阶段的抗肿瘤药中，存有一半为靶向化疗药物，这些药物可以轻易促进作用于与肿瘤发生和生长有关的如上所述分子。

IMSOncology副总裁TitusPlattel表示，靶向药物疗法为肿瘤的化疗增添了一场“大革命”，使通过长期保持疗法掌控多种形式肿瘤沦为可能将。靶向药物疗法正逐步沦为人类抗击肿瘤的利器，从而并使我们能将肿瘤做为慢性疾病看待，而不是将其视为生命之终结者。随着制药行业技术创新工作的大力推进以及科学的发展，靶向药物疗法将稳步呈圆形强势快速增长，并将获得更注重的成就。

呼吸系统用药就是2006年全球药品市场的第三小化疗类别，本类药物销售额达至246亿美元，较上年快速增长10个百分点。

抗炎自身免疫性疾病药物则就是另一个低快速增长化疗领域。2006年，此类药物市场以20%的增长速度达至106亿美元的销售额，在各大化疗类别中名列十二。对肿瘤发炎因子（TNF）拮抗剂的采用减少以及此类药物适应证的不断扩大就是该治身??的阿达木单抗（adalimumab，Humira）以及强生公司（Johnson&Johnson）的英利昔单抗（infliximab，Remicade）就是抗炎自身免疫性疾病药物中的两大代表性产品。前者可以用作风湿性关节炎、银屑病关节炎和强直性脊柱炎等多项适应证，后者也具有蚀斑性银屑病、银屑病关节炎、早期类风湿性关节炎、溃疡性结肠炎以及儿童克隆病等多项适应证，两者都就是促进适当公司销售额快速增长的拳头产品。

技术创新药物备受瞩目研发管线持续发展壮大2006年，全球共计31个崭新分子实体药物导入至全球主导药物市场。总体而言，在2006年全球药品市场快速增长的销售额中，由2001～2005年间上市的产品所贡献的涨幅达至135亿美元，占到2006年快速增长总额的三成以上分额。

在2006年上市的产品中，全球首个宫颈癌疫苗——美国默克公司（Merck&Co.,Inc.）的Gardasil（HPV6、11、16、18型四联重组疫苗）、新一代口服糖尿病化疗药物二肽基肽酶-4（DPP-4）抑制剂中的首个产品——美国默克的西他列汀（sitagliptinphosphate，Januvia）以及辉瑞公司（Pfizer）的肾癌化疗药物舒尼替尼（sunitinib，Sutent）3个产品所有具备的快速增长潜力令人瞩目，被寄予厚望。

Aitken指出，在医药领域，人们的确获得了一些前所未有的进步，但公众的保险将稳步沦为影响医药卫生支出的最重要影响因素。为了并使技术创新药物获得积极支持，制药行业仍须更好地阐述其药物的价值——定量化地证明化疗产品在减少总体医疗卫生支出、减少经济生产量、改善生活质量甚至缩短寿命中的促进作用。

2006年，产品研发线的增长势头维持疲软，尤其就是I期和II期临床研究阶段的产品数量快速增长明显。至2006年底，处在研发中的分子达至2075个，较2005年下降7个百分点，较2003年末减少35%。此外，一系列研发价值小、顺利几率低的产品现在已经达至III期临床或上市前研究阶段，其中包含95个抗肿瘤药、40个抗病毒病毒感染药物以及27个抗炎关节炎和疼痛药物。在整个研发线上，存有27%的产品为生物技术药物。

“非专利化”浪潮蓬勃发展“重磅炸弹”首当其冲

2006年，全球药品市场快速增长中62%的涨幅源自专科医生驱动型产品，而在2000年，这一数字只有35%。随着质优价廉的非专利药步入市场或产品变为非处方药（OTC），大量基本化疗类产品正遭遇市场快速增长缓慢甚至高于市场平均水平的状况。这些属基本化疗类的产品包含质子泵抑制剂（PPIs）、抗炎组胺药、血小板HGPRT抑制剂和抗抑郁药等。2006年，在全球七大药品市场（美国、加拿大、法国、德国、意大利、西班牙和英国），非专利药占著了药品销售量一半以上的分额。这一趋势不但充分反映了崭新旧药物均衡正在发生变化，也说明了许多基本化疗类产品中“非专利化”势头的快速增长。

随着非专利药的兴起，“重磅炸弹”级品牌药的市场无疑就是首当其冲的“非专利化”对象。

2006年全球药品市场前十大品牌药中，由赛诺菲-安万特（Sanofi-Aventis）与百时美施贵宝（Bristol-MyersSquibb）公司联手销售的血小板HGPRT抑制剂氯吡格雷（clopidogrel，波立维，Plavix）、辉瑞公司的抗高血压药氨氯地平（amlodipine，络活喜，Norvasc）、礼来公司(EliLilly)的抗精神病药奥氮元显恭（olanzapine，再总貌，Zyprexa）、惠氏公司（Wyeth）的抗抑郁药文拉法辛（venlafaxine，Effexor）以及辉瑞公司的降血脂药阿托南征他汀（atorvastatin，公佋，Lipitor）等产品的专利均已经受挑战，非专利药已经对这些产品市场展开攻势。2006年，波立维、络活喜和再总貌的销售额呈现出负增长，而Effexor则仅快速增长了2.7%。

前景展望未来企业须洞察先机药品市场在持续增长，其内在汹涌的力量也在不断对其布局产生影响。2006年，全球七大主要药品市场，存有销售额合计逾180亿美元的产品丧失专利维护，其中美国市场上的此??调节药、抗抑郁药、血小板HGPRT抑制剂、止吐药以及呼吸系统用药领域，刮起了一股高化疗成本药物替代品牌药的浪潮，非专利药将在医疗费用支付方谋求管制医疗卫生开支快速增长的过程中饰演更关键的角色。

除此以外，另一个影响药品市场的因素也日趋受到重视，那就是患者。随着患者趋向掌控自己的医疗保健，并建议获得更多的化疗权利以提升或缩短自己的生命，其在药品市场中的促进作用越来越注重。

Aitken表示，患者越来越意识到必须与医疗保健工作者共同管理自己的身心健康，因为他们既就是药品的消费者，也就是最终的缴付者，他们正在获得更多的权利回去推动药品的核准、影响药品上市和处方。

这种转型给制药公司和生物制药公司（无论该公司规模大小）明确提出了代莱建议。最顺利的制药企业将就是那些既高度关注医疗费用缴付者又关心患者，同时又不能忽略医生之重要性的公司。

Aitken指出，制药公司想赢得持续增长，就要对全球药品市场的动态具备洞察力，能以获取先机，跑在市场平衡力发挥作用之前。这就建议企业具备从其销售、市场营销和产品投资中辨认出增长点的灵敏目光，具备对其研发和投资策略展开综合评估的能力，从使其无论在原始社会市场还是明朗市场都能够抓住机遇，此外，企业还要能更好地证明其产品的价值。我国中药产业发展机遇及未来趋势分析中药产业一直以来都就是我国的传统优势产业，其存有几千年古老历史，就是中华民族的瑰宝，多年来，中药都以其产量多、分布广、毒副作用大等优势占有着我国医药产业的半壁江山，但是另一方面，我国对中药产业的注重程度严重不足，中药产业的技术标准体系也不完善，引致中药产业发展缓慢。

近年来，我国的中药产业渐渐迎了期望的曙光。2006年，国家颁布《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020年)》，建议我国必须在中药产业中重点积极开展理论技术创新和研究；2007年，《中医药技术创新发展规划纲要》表示必须创建中医药标准规范体系，如今，新医改政策颁布将并使我国中药的发展存有一个质的脱胎换骨。

一、我国中药产业的发展机遇

1、新医改为中药产业增添的机遇

中投顾问产业研究中心资料表明，新医改中明确指出，3年内，我国将资金投入8500亿元大力推进大力推进基本医疗保障制度建设、初步创建国家基本药物制度等五项医改重点工作，这些都说明了中央确保和提升民生、化解老百姓切身利益问题的决意，也充分反映出来深化医改对当前维持经济稳定发展的重要性。

中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，医改不仅彰显出来国家花大力气展开医疗体制深化改革的决意，也将对行业产生深刻意义的影响，未来几年，我国的医药市场将稳步提速、国家基本药物将可以做为制度实行、中医药事业扶植力度将稳步加强、而技术创新将稳步沦为行业发展的主题。

2、国家政策弯曲为中药产业增添的机遇

中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示，国务院最近公布的各项中药产业积极支持政策都明确提出了为秉持中西医相结合的方针，充分发挥中医药促进作用，并扶植有条件的中医药企业、医疗机构、科研院所和高等院校积极开展对外交流合作，将中医药推至世界。它不但说明政府将逐步减少对中医药产业的资金投入，扶持中药产业的建设，还从根本上维护中药企业的发展，有助于整个中药产业水平的提高。

随着新医改的持续大力推进，国家相继颁布的这些政策对中药的发展存有非常大的好处，也将对所有中药生产企业增添利空影响。受到这些政策的影响，我国主要的中药生产企业将迎一个快速的发展期，而可望步入基本药物目录里的中药企业也可以从中受惠，从而使得整个中药生产企业业绩的提高。

3、基本药物颁布为中药产业增添的机遇

一拖再拖的国家基本药物目录最终订于六月底正式宣布颁布，基本药物目录里面存有一半品种就是中成药和中医药，而步入基本药物目录里面的药品将来全部必须在基层机构搭载采用，小医院也必须做为新宠，基本药物目录里面的药品可以获得广为采用，而且在医保缴费比例上显著低于其他的药品，这就是一个较好的契机，将来新医改里面中医、中药能获得更加广为的运用。

中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示，基本药物目录一旦公布，可以并使我国医药产业的整体格局有所变化，而对于一些大的中药二线企业则有可能逃不过消失的厄运，对于我国传统中药老字号企业来说，其影响最多仅仅只是彰显在价格可以适当的减少，而并不能影响这些传统老字号企业的存活及发展。

4、甲型H1N1流感为中药产业增添的机遇

中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示，甲型H1N1流感疫情主要可以为防治疫苗企业增添非常大的机会，而国内牵涉防治型疫苗的生产企业大多数都就是以传统中医药居多的生产企业。比如说以化疗流感和防治病毒感染居多的三九医药、以生产保健药居多的同仁堂集团以及生产板蓝根和抗生素居多的传统中药居多的白云山等等。

如果疫情稳步加强或者扩散全球之势愈演愈烈，市场上防治型的疫苗企业市场需求将不断扩大，从而给中药疫苗产业增添代莱投资机会。比如说2008年我国最小的流感疫苗生产企业华兰生物和专业生产疫苗及血液制剂的天坛生物等。此外，一些中药饮片企业也可以在这一轮流感疫情中有所发展，比如说以生产保健类中药饮片居多的康美药业、以生产提升人体免疫力居多的东阿阿胶及上海莱士等等企业可以在近期有所问鼎。

二、我国中药产业存有的四大问题

1、中药产业整体创新能力高

我国虽然就是中药传统国家，但是在中药科技上还是一个弱国。我国每年人均用药仅为发达国家的几十分之一，而且我国医药工业生产的医药品种约95%就是仿造国外品种，中药出口额也严重不足国际中草药市场的十分之一，在这种情况下，我国很难忍受国外“洋中药”的冲击。这对我国中药产业就是个可怕的压制。

2、新药研发与国际规则差距小

我国的中药产品常常碰到国外市场的管制，其主要原因就是我国的药品规范与准则与国外的规则存有一定差距，我国中药企业的标准化规范化程度高，企业规模大，没一些具有国际竞争能力的大型企业，中药企业对研发资金投入严重不足，技术和科技能力滞后，无法适应环境国际市场的市场需求。

3、中药企业规模大、人才缺少

我国中药行业虽然已经初具规模，但存有一些比如中药产品重复，疗效差距并不大、国际竞争力高等轻微问题。我国中药企业绝大多数就是一些中小型企业，创新能力严重不足，重复性的仿造产品很多，另外，我国中药产业方面的人才缺少，对整个中药产业来说影响非常小。

4、缺乏科学有效率的监督综合体系则

中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，我国对中药基础研究非常脆弱，而且直到现在我国还没能创建起至一个适宜中药发展特点的质量标准体系，现在存有很多中药的有效成分仍未确切，对中药质量的监督缺少一个系统的综合评价，设计标准时对技术壁垒考量太少，监督比较透明化有效率。

三、我国中药产业的发展对策

1、加强对中药研发的资金投入力度

中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示，首先，我国必须加强对中药研发的资金投入力度，对中药产业实行重点保护，在政策上要对中药产业有所弯曲，不断加强对传统中医理论的发掘和研究，不断丰富和健全中医理论体系，另外，强化中药知识产权维护，保护中药的独立自主知识产权也很关键。

2、尽快健全中药产业标准化进程

其次，中药必须尽快健全其标准化进程，只有把中药品种标准化才能保证中药的安全性和可以监督性，必须以中医理论为基础，与现代科学技术二者融合，研制生产具备剂量大、毒副作用大、储存便利的现代中药，从而达至国际主流市场的标准建议。

3、促进全球范围中药产业交流学习

第三，创建全球性的中药文化，大力促进中药行业形象建设，引导中药企业同国外强化交流，积极支持出版发行和向全球实行各种中药方面的书籍、期刊以及论文等，引导和提倡东西医学的交流与自学，促进全球范围中医医疗服务和网络建设等。

四、我国中药产业未来发展趋势

1、企业将向兼并重组方向发展

近年来，医药领域的兼并重组已经沦为行业发展的主题。随着新医改的不断大力推进，我国的中药企业也迎了新一轮资源整合期，通过兼并重组不断扩大经营规模，同时实现规模效益，这些措施都提升和提升了中药企业的抗风险能力，同时实现了医改和中药产业的双赢。

2、各方资金大力推进向中药行业弯曲

中投顾问医药行业研究员郭凡礼指出，中药做为我国医药行业“十一五”规划的重点发展产业之一，新医改和国家刚公布的《意见》都说明了我国对中药行业的发展导向和适当的扶植政策，未来各方资金都将可以大力推进向中药行业弯曲，以推动中药产业的发展。

3、企业更著重品牌的发展

郭凡礼同时表示，国家公布《意见》明确提出必须加强对中药行业驰名商标的维护力度，扶植中药企业拓展国际市场。如今，我国已经存有一批中药企业被誉为“著名商标”和“驰名商标”，未来更多的中药企业将更加著重自身品牌的发展。

4、产业发展将愈加规范化

另一方面，随着药品生产质量管理规范的实行，中药产业的规范化程度也已经存有了大幅度的提升，中药行业内多、大、贫、乱的局面也存有了一定程度的提升，可以预知今后中药产业的发展将愈加规范化，包含中药材栽种、中药饮片炮制以及中药商业等各个环节。医药销售行业发展前景分析当前我国医药销售行业发展前景，从业人员也就是非常的繁杂，总收入情况也就是呈现出两级分化，工作方式群魔乱舞。总收入低的毕业一两年随心所欲年收入十万二十万，总收入高的就是底薪。工作方式从氢铵贿赂至氢铵学术都存有，各展神通。

对于基层医疗来说，国家现在也特别高度关注这一行业的发展，已经颁布了很多的有关政策，也在逐渐的健全。随着新版GSP的实行，确实必须出局一批厂家和物流配送商。

医药销售行业发展前景及趋势

一般来说，关系销售，带金销售的模式虽然除了市场，但是随着国家政策体制的健全和监管力度的强化，这一类不合规的作法确实就是必须逐渐消失的，但是目前国家都没能够从根本上化解这种以药养医的矛盾，患者、医保、医生、药商，基本就是哪边怨声小就压制其他的几部分。所以你说道大趋势，确实就是不好的，但是目前来说，个人真的近三年并不悲观，尤其就是在医药企业搞销售。

未来发展方向：个人指出学术就是未来发展的方向，但是同时实现时间预估须要十年以上，而近五年医药销售可以步入动荡不安自查小变动，小企业，大代理商，大商业公司可以经营不善或被并购。销售人员须要搞好三年内总收入不快速增长的准备工作，练习不好基本技能和学术，等候自查过去，又就是一片天地。

随着国家医疗改革的深入细致，对于商业行贿也可以越揪越紧，同时随着各大外企合规建议更加严苛，以后医药推广会更加注重学术推展，而不是纯粹的代金销售，在这个过程中，无法适应环境的大包/小包/代理商可以杀死一批；外企产品之间的竞争越加惨烈，尤其就是在某些产品差异化更加太少的市场：升压，抗癌等；因为当大家都已经开始狂热搞学术，开会讨论的时候，如何在会议模式和推展流程上技术创新就是更加考验本领的时刻；外企的财务缴费制度非常苛刻，退账更加频密；医生时间更太少，尤其分配给医药代表的时间；外企可以首先尝试更多通过移动互联网、手机等模式搞新型推展；医药代表的薪酬形成将由奖金居多转回成底薪居多，避免代表因为顺利完成任务而铤而走险展开不合规的行动；

我国医药行业销售开支占到总收入40%以上

我国医药行业销售支出费用在总收入的平均值占到比已经少于40%，甚至部分医药企业已经少于了50%吻合60%，与国外创新型医药企业严重不足30%的销售费用2015年中国医药产业政策分析：新医改触及最难最核心部分这就是充满著惊讶与变革的一年，无论从整个医药产业的政策环境还是企业的角度来看，无数的机遇与挑战正驱动着行业技术创新升级。2015年中国医药产业政策分析详情请如下。

2015年，国家卫生计生委大力推进城市公立医院改革，年初即为已经开始在100个地级以上城市展开公立医院改革试点，“新医改”终于在我国医疗服务体系的主体——公立医院中积极开展，自此，新医改跌破最容易、最核心的部分。

2015年，医改深水区的“三明路径”在全国引起轰动，福建省三明市秉持公立医院的公益性定位，实行医疗、医药、医保“三医协同”的医疗卫生体制综合改革，积极探索出来一条“三明路径”。国家卫生计生委副主任王培安指出三明市紧紧围绕“建好机制、堵塞浪费、调结构、增效益”的总体思路，强力大力推进公立医院改革，秉持“三医协同”，从侵蚀药品价量“水分”抓起找寻改革红利源头，改革药品USMLE机制，合理调整医疗服务价格，设立市医疗保障基金管理中心，推行“三保”合一，扫除

“以药补医”机制，积极探索推行院长和医务人员年薪制，在关键环节和难点问题上获得了重大突破，对全国都存有示范点意义，应该各地总结和先进经验。

国家卫生计生委有关负责人说记者，大力推进医改存有很多模式，只要符合国家新医改的大政方针，各地融合自身实际情况展开的有益积极探索都应该确实。

2015年最引人关注的就是全面实施一对夫妇可以生育两个孩子政策，社交媒体上全民狂欢节的对全面二孩政策给与了接力赛传播与互动，人口与计划生育法修正案（草案）12月27日投票表决通过，其中明晰国家倡导一对夫妻生育两个子女的同时，特别强调计划生育就是国家的基本国策，必须稳步掌控人口数量，提升人口素质。“全面二孩”政策将于2016年元旦已经开始正式宣布落地。中国人口政策的调整被普遍认为对全球经济、人口、民族与能源都将产生关键影响。

尽管几年前互联网跨足医疗尚无雏形，2015年互联网医疗忽然显得炙手可热。互联网医疗转型慢，变动频密，半年大变样，才仅一年就令人刮目相看。目前，互联网医疗公司已经不满足用户于起步时的网络挂号、网络重诊治运转模式，而是大张旗鼓的开设互联网医院，促进分级用药。虽然还没找出盈利模式和盈利点，但是互联网医疗公司都相信，只要他们化解医疗行业痛点，就能够迎合至投资，未来必将盈利。

医药产业受到政策影响非常小，今年医药行业政策密集落地。分级用药、药品审核制度、改革医疗器械临床试验审核制度、药品价格改革、中药材维护、互联网+医疗、精准医疗计划等，目的都就是鼓励行业向更高效率、更合理的方向发展，为医药行业席卷了一阵深化改革风。

2015年引发医药行业“地震”的就是药品临床试验的核查。以往国家食品药品监督管理总局也展开过核查工作，但是大多“不了了之”，核查后企业仍然“我行我素”。今年，“最细致的标准、最严苛的监管、最严厉的行政处罚、最严谨的问责，保证社会各界人民群众饮食用药安全”一经明确提出，国家食品药品监督管理总局即为积极开展了药品临床试验核查、自查工作，1600多个品种、几十家药企主动撤出药品提出申请，没主动撤出辨认出问题的，给与通报处置，情节严重的还将无视法律。

药品临床试验数据的真实与药品质量密切相关。如果临床试验数据作假，怎么确保药品安全有效率？此次事件牵涉的药企既有中小型企业，也存有中国位列前几名的大药企。业内人士指出，如果自此之后，中国能够提升临床试验水平，既有助于提高中国的药品质量，同时也提高中国药品研究的国际影响。

GMP就是我国药品生产规范的一道门槛，存有消息表示我国GMP证书权限可能将下放在各省局。GMP证书将来逐步和生产许可二者融合，多家药企高管则忧虑，中止GMP证书后，日常检查势必加码，企业也必须作出适当调整，否则将措手不及。更多最新医药行业分析信息恳请查询公布的《2015-2020年中国医药行业深度调研研报》。

这些发生改变都彰显着我国的药品监管越来越汪，未来我国药企小零乱的局面将逐步发生改变，药企必须提升药品的质量才存有存活之地。

“中国医药行业经济运行指数”12月公布，我国GDP走势和医药行业发展走势相似，在2011年之前增长速度比较慢。近几年来增长速度逐渐缓慢上升。但是总体来看，中国医药行业持续增长，低于其他行业总体水平。医药市场发展趋势2017年零售药店终端市场份额，占到比达22.6%;较2016年下降0.1个百分点。2017年私立基层医疗终端市场份额，占到比达

9.4%;较2016年下降0.3个百分点。那么医药市场发展趋势可以就是怎么样的呢?

通过对医药市场分析获知近年来，国家对医药卫生事业的资金投入加强，资本市场迅猛发展，医药工业维持了较好发展态势，整体利润水平稳定快速增长，国内规模以上医药生产企业经营状况良好。2017年全国医药制造业企业营业收入2.82万亿元，同时实现利润总额3315.1亿元。

近年来，我国医药行业盈利能力处在稳中有短趋势，2017年，我国医药行业毛利率达至32.4%,与上年较之提升3个百分点，医药行业利润率达至11.8%。与上年较之减少1.1个百分点。

医药行业就是《中国生产2025》的重点发展领域，在国家对医药行业的空前注重下，医药行业的行业地位不断提高。与此同时，医药产品与人们的身心健康生活息息相关，未来，充斥着我国人口基数不断减少、人口