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文档简介

第十二章设计全球市场的提供物

第一页，共十五页。本章要点进入国外市场之前应考虑的因素选择国外市场如何进入选定的国外市场实施全球营销的产品的适应性全球营销的管理和组织第二页，共十五页。国际营销的主要决策关于是否进入国外市场的决策关于进入哪些市场的决策关于如何进入该市场的决策关于营销方案的决策关于营销组织的决策第三页，共十五页。国际营销中的挑战边境转移政府不稳外汇波动贪污腐败技术剽窃第四页，共十五页。进入标准市场吸引力风险竞争优势第五页，共十五页。直接投资合资企业许可证贸易进入外国市场的5种形式直接出口间接出口投资承诺、风险、控制和潜在利益第六页，共十五页。合资企业许可证:向国外的企业销售使用品牌的权利。合同制造:与当地制造商签订契约，由当地厂商制造产品。管理合同:为公司或组织机构提供管理服务，收取管理费。共享所有权:和当地国的公司建立真正的伙伴关系，共享专有技术，分享利润。第七页，共十五页。国际化过程不出口通过代理人出口建立分销子公司在国外建厂第八页，共十五页。国际营销中的5种产品与促销战略双重适应促销产品产品适应改变产品直接延伸不改变产品不改变促销传播适应改变促销开发新产品产品创新第九页，共十五页。价格挑战>价格阶升>倾销价格>灰色市场>转移价格$第十页，共十五页。国际营销的整体渠道卖方卖方主管国际营销的总部国与国间的销售渠道外国销售渠道最终买方第十一页，共十五页。营销组织出口部国际事业部全球组织第十二页，共十五页。本章回顾进入国外市场之前应考虑的因素选择国外市场如何进入选定的国外市场实施全球营销的产品的适应性全球营销的管理和组织第十三页，共十五页。谢谢2023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/152023/5/15第十四页，共十五页。内容总结第十二章。实施全球营销的产品的适应性。实施全球营销的产品的适应性。全球营销的管理和组织。许可证:向国外的企业销售使用品牌的权利。合同制造:与当地制造商签订契约，由当地厂商制造产品。管理合同:为公司或组织机构提供管理服务，收取管理费。共享所有权:和当地国的公司建立真正的伙伴关系，共享专有技术，分享利润。谢谢。4月-2317:56:051

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