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一个经典案例：陌生开发轻松要到电话——鼎达·微课堂编辑整理陌生拜访对于许多直销人来说，就是一个辣手的障碍，许多人都会觉得无从着手，但是你又必须得逾越它，你原有的熟人的市场是有限的,陌生人的市场是无限的。心态决定一切:做陌生拜访之前不要想太多，因为很多人都预设立场：万一对方要是拒绝我，我不是很丢脸？所以，你要明白别人拒绝你是正常的，这样才不会觉得难堪，才能拥有稳定、平和的心态。要持之以恒:直销是门生意，也是你的事业，你要像经营自己的企业一样来经营你的直销活动。记得曾经有一个企业家说过这样的话：“作为一个真正的企业家，是把身家性命和企业连在一起的。”做直销也要有这样的意识。一个直销商在一次打车的过程中，短短的时间里就成功地将出租车司机推荐到了这个事业中来。在她下车的时候，司机就决定要和她签单了。她的这个经历在朋友当中被传为美谈。她说：“看似偶然，其实许多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直销就是时刻准备着的。她每天上下班都要坐两趟出租车，每次坐出租车她都会和司机谈话，这就相当于每天至少都有两次的陌生拜访。也就是她每天都在练习，怎样做好出租车司机的陌生拜访。她是经过了几十次失败之后，才有那次的成功。做直销就要有一股韧劲，要多去练习，熟能生巧。这样，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，这其实并不是运气。善用技巧做陌生拜访，许多人不知如何下手，这里面其实是有许多小技巧的。开发被拜访者成为你的客户或成为你的事业伙伴是最高目标，相应的也有个最低目标，就是储备资源便于交朋友。所以，拿到了陌生人的联系方式，你的陌生拜访就算达到最低目标了。还是从坐出租车谈起，大家都坐过出租车，你会怎样开始和司机聊呢？你可以从很多地方开始聊。比如：现在的收入状况如何？一天的工作怎么样？除了开车以外，还在做其他的什么事吗？。谈话时要把握好一个度。例如：和出租车司机聊天，和司机谈收入的时候。他如果流露出：现在工作已经很辛苦了，收入也比较满意，没有想要增加额外收入的意思。你就要把握好自己谈话的分寸，不要再谈他现在不感兴趣的话题。你就要放弃那个最高目标（开发），你此时要做的就是聊些别的。争取拿到他的联系方式，因为此时没有这方面的需求，不意味着他以后没有这方面的需求。如何应对反对意见，逆转拿到陌生人的电话？（到这里）做陌生拜访最怕的是别人的拒绝，尤其是做直

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