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文档简介

新产品上市计划制作人：李伟2012年5月20日新产品上市，意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；上市新品也必然会受到三重考验，能否经受住考验，是新产品能否在市场上生存下来的标志。三重考验消费者不认同竞品抵制通路拒绝新产品上市的关键问题进入市场监控市场变化

产品开发辨别与发现市场机会产品概念设计及定位品牌建立和广告宣传销售预测店内促销市场研究流程新产品开发的五个阶段创新性是新产品开发的最大特征。创意生产概念和测试产品开发市场试销商品化新产品营销计划

一些新产品开发者坚持认为，在商业化阶段已不需要进行战略决策。他们还认为，因为企业不具备适应新的选择的能力，所以在这个阶段进行战略决策是不明智的。新产品上市计划不是对战略决策的发现，而是对已有计划的概述。企业地位决定营销目标和销量设定上市营销计划设定营销组合策略营销活动方案计划及进度上市营销预算及分配营销作业、评价及修正形势分析市场环境状况内部因素状况消费行为状况竞争对手状况营销战略通过对新产品形势的充分理解及对问题和机会的清楚认识之后，计划者准备制定总体战略，以此来指导新产品的投放。从开发的最初阶段开始，就在创造两类产出，一类是物质产品本身，另一类则是营销计划。新产品计划中关于战略部分应包含哪些内容仍存在争议。这种差异起源于行业差异，包括所使用的营销手段，生产者和使用者扮演的角色、政府的限制等方面。同时，各种新产品的紧迫性、新颖性、竞争性和预期利润也存在差异。有些新产品只是对产品进行改进，增加了现有产品系列的品种，而没有自己的战略，不是一种新产品，所以必须于原有产品系列的战略计划相匹配。新产品上市的阶段性策略市场扩展：一种蚕食式的市场活动市场开拓：大刀阔斧式的市场行为市场扩张：要在生存的基础上继续求得更大的发展。市场占领：为了进一步

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