说服的艺术重新定义推销 好Pitch让客户和投资人主动找你

说服的艺术（重新定义推销好Pitch让客户和投资人主动找你读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图投资人客户说服方法艺术鳄鱼实用性读者框架案例热度想法机场认知地位交易案游戏方法研究本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要重新定义推销好Pitch让客户和投资人主动找你《思考，快与慢》实践版！成为说服高手的高效方法！实用性极强！超过10000小时实践的说服技巧！《说服的艺术》是销售专家克拉夫花费超高1万小时试错总结出来的一本实用性极强的人际沟通类的经管励志作品。全书颠覆了麦肯锡推荐的理性说服模式，作者用鳄鱼脑，中脑和新皮层的大脑三分方法，重新解析了我们在对话说服中存在的认知误区，我们要善用鳄鱼脑，拿回对话的主动权，最终达成说服的目的。（对于有说服需求的读者来说，一定要去了解书中提到的使用鳄鱼脑的方法）。对于中文读者在日常生活和工作中面对的说服场景，本书提供的说服方法同样有效。读书笔记读书笔记对任何事都能够总结一套底层逻辑及模型的人，我总佩服得五体投地，本文作者亦是。但信息通常先经鳄鱼脑过滤，再达大脑皮层）。太厉害了！。1.消除欲望。3.抽离。非常具有实践指导作用的一本书，不仅适合推销，也适合找工作面试。推远-拉近、欲迎还拒、欲擒故纵...都是制造紧张感的行动。✔️重视框架。即使一些新鲜的词汇十分引人注目，好像互联网行业造的高端词语一样，但是书中的方法论是可以几乎在任何行业都能落地使用的，值得边读边做联想型的笔记，拓展业务思维！。花了几个早上，在上班的路上把整本书看完了。最后一章案例我看了三遍，做为营销学类的书，我觉得这本书非常成功，没有任何花里胡哨的理论，每一个框架都很实用。📖受益匪浅！最大的感受：力气，要用对地方！不要企图把新皮层的东西拿给鳄鱼脑最大的帮助：意识到自己最大的问题，一直在做让“鳄鱼脑”讨厌的事情！精彩摘录精彩摘录建立框架，讲述故事，点出亮点，持续吸引，设定锚点，最后达成交易。为了让你更好地记住这个流程，我把它概括为“STRONG”方法：·建立框架（Settheframe）；·讲述故事（Tellthestory）；·点出亮点（Revealtheintrigue）；·持续吸引（Offertheprize）；·设定锚点（Nailthehookpoint）；·达成交易（Getthedeal）。如果将鳄鱼脑的过滤指令可视化，它应该会是这样的：1.如果没有危险，那就忽略它。2.如果不够新奇，不能让人兴奋，那就忽略它。3.如果是新事物，那就用最快的速度了解概要——不用在意细节。最后，还有一条详细指令：4.除非遇到意料之外或非比寻常的事，否则不要随便上报给新皮层解决。这就是我们大脑工作时的基本操作规则和程序，怪不得推销总是那么难。我们用高度进化的新皮层来做推销工作，新皮层里尽是些细节和抽象概念，而接收我们推销信息的却是鳄鱼脑，它对所有这些东西都避之不及，只喜欢简单、明确、直接、没有威胁性的事物。因为一场好的演讲不是走流程，而是要吸引和保持听众的注意力。这意味着你必须建立对话框架来控制听众的注意力，并且用有趣的亮点来调动他们的情绪，然后迅速地定下锚点。目录分析第一章独特的研究方法第二章框架控制第三章地位第四章推销你的想法目录分析第五章框架堆叠和认知热度第六章消除渴求感第七章案例研究：机场交易案第八章游戏心态目录分析作者介绍同名作者介绍奥伦·克拉夫是交点（Intersection）资本投资银行资本市场总监，他在这家公司为投资人和机构融资多达数千万美元。交点资本在克拉夫的管理下，运用其极具创新性的方法募集资金并将神经科学融入资本市场的运作