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文档简介
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单选题
1.关于成熟后期销售人员的特点，下列表述错误的是： √
客户群体扩大
缺少发展空间
销售业绩稳定
销售风格定型
正确答案： B
2.下列选项中，不属于成熟后期销售人员的销售风格的是： √
老实人
关系促销
产品专家
人际高手
正确答案：B
3.对成熟后期销售人员进行的知识培训不包括： √
财务知识
基础管理知识
客户价值知识
竞争策略知识
正确答案：D
4.关于硕鼠类客户的价值特点，下列表述正确的是： √
投入多，产出少
投入多，产出多
投入少、产出多
投入少，产出少正确答案：D
5.对成熟后期的销售人员应该进行的技能培训是： √
客户管理能力
建立信任能力
商务写作能力
业绩提升的能力
正确答案： A
6.对成熟后期销售人员进行的观念态度培训不包括： √
长远发展意识
谦逊态度
全局观念
个性体现
正确答案：D
7.成熟后期销售人员为维持好代理商的平衡状态，不应当采取的做法是： √
奖励
挤压
清除
送礼
正确答案：D
8.关于培养成熟后期销售人员全局观念的步骤，下列表述错误的是： √
严厉批评指正
了解成长背景
分析行为表现
进行对位沟通
正确答案：A
9.影响成熟后期销售人员观念形成与改变的关键因素不包括： √
重大事件
社会制度
重要人物
亚社会环境
正确答案：B
10.成熟后期销售人员的思维特点不包括： √
换位思维能力
辩证思维能力
个性思维能力
全面思维能力正确答案： C
判断题
11.实现观念变更，除了依靠外界因素，也必须进行自我反省。此种说法： √
正确
错误正确答案：正确12.销售人员只要能为企业创造业绩，就不需要进行观念态度的培训。此种说法：√正确错误正确答案：错误13.成熟后期的销售人员，针对事物的发展趋势应该能够提前做出应对准备。此种说法：√正确错误正确答案：正确14.导致业务人员不思进取的原因完全是自身观念问题。此种说法：√正确错误正确答案：错误15.企业请外部人
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