直销成功的八步知识培训教材

直销系统课程：

成功八步主讲嘉宾：寇子林老师中国讲师培训师协会高级培训师国家人力资源与社会保障部高级营养师沃德绿世界集团教育部经理子林老师师从于:🏅中国启智训练导师:李强老师;🏅国家文化部十大人生策划大师：李岷阑导师；😇营销行业15年实战经验，10年教育培训经验；😇擅长于企业文化重塑，系统自动化训练课程；️子林老师丰富的实战经验和深入浅出的训练风格为您的个人生涯规划，企业的持续发展保驾护航！

你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑，有眼光的人汇集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标飞驰而去，一往无前。在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议：建议一：成功的模式在于简单，易学，易教，易复制。建议二：成功八步是一个不间断，周而复始的周期性行动建议三;如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：

热情洋溢充满快乐积极参与渴望成功第一步梦想一、什么是梦想1、定义：梦想就是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识中所有的潜能2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻3、梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%二、你究竟要什么、要多少、什么时间要1、要什么：你究竟要什么？2、写下来：一定要把你想要的东西写下来3、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案系统成功宣言:今天是我们新生命的开始,我立志要成为改变自己、家族、团队、民族命运的人，我说的到就一定能够做的到！因为成功是一种责任，成功是一个习惯今天，我郑重做出这个承诺：成功的路很漫长，在成长的过程中，我会遇到各种挑战！我要不断思考，不断行动，当别人偷走我的梦想时，我会再次种植梦想！坚韧不拔，直到成功！没有人能想象我的未来多么辉煌！！成功有秘诀，但没有捷径！我一定成功！建档人：建档日期：上属领导：人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！视觉化可激发你巨大的潜能成功者的形象：成功是一种信念，成功是一种决心，成功是一种追求，成功是一种观念成功是一种品格成功是一种习惯成功是一种智慧我人生的最终目标：我此生要做？善事我要旅游？国家我要：我要：我要：必须实现目标的理由一、为了逃避痛苦：1、消除不被人尊敬的耻辱2、远离捉襟见肘的窘境3、4、5、。。。。。。二、为了追求快乐1、体验人生中所有自由的感受2、以助认为乐，帮助身边的人3、4、5、。。。。。。一定要将所有目标和实现目标的理由写下，它会带给你神奇的效果五年目标：一、住房平方米实现日期：二、汽车辆牌实现日期：三、医疗保险万元实现日期：四、教育基金万元实现日期：五、养老金万元实现日期：六、生活费用元/月实现日期：七、抚养子女元/月实现日期：八、赡养父母万元实现日期：九、旅游万元实现日期：十、慈善元/年实现日期：必须实现的理由：二年目标：1、汽车辆牌实现日期：2、抚养子女元/月实现日期：3、赡养父母万元实现日期：4、旅游万元实现日期：必须实现的理由：视觉化可激发你巨大的潜能！成功者的责任：成功之花，人们往往惊羡它现时的明艳，然而当初，它的芽儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了牺牲的血雨

————冰心我是最伟大的领导者

——写给所有想要成为领袖的领导者你有能力让人们跟随你！你有能力让人们喜欢你！你有能力让人们敬爱你！你有能力让人们爱戴你！你有能力让人们为你祝福！人们在乎你对他们的看法人们在乎你对他们的评价人们想表现给你看人们想向你学习你有能力让人们永远在你心中有好印象，想要接受你的赞美！人们模仿你的穿着、打扮、行为。。。。。。人们愿意为你而付出如果我具备了以上特质，我就是世界上最棒的领导者！永远记住：没有人愿意跟随一个可怜的人！要站立起来，行动起来，做个领导者吧！领导人自律信条：我每天用以下信条去严格要求自己：1、积极推崇2、分享产品3、及时咨询4、积极行动5、遵守时间6、仪表得体大方7、讲事业计划8、信念坚定9、自觉成长10、读书11、参加会议12、遵循系统13、不消极14、微笑乐观15、承担责任16、永远胸怀梦想承受成果，是人生一大乐事。事前花的心血愈多，下的工夫愈大，事后获得的成果自然愈好，享受起来必然也就愈快乐三、个人创业的三种途径：1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如：加盟麦当劳或肯德基3、加盟一个系统：加盟直销公司，做个人创业者

第二步：

承诺承诺的三个等级：1、试试看根本不会成功2、尽力而为有可能成功，但成功的概率非常小3、全力以赴才可以取得成功全力以赴意味着永不言败、永不放弃全力以赴意味着在2—5年，始终如一匀速发展！承诺:学习.改变.创业1.学习：(1)归零的心态(2)学习的心态会议.录音.视频.书籍.成功者.五项全能(3)积极的心态向上传递(自行消化).向下报喜(4)感恩的心态(5)团队的观念合群.团结.不单打独斗.不自创方法.不说不利于团结的话(6)坚持到底2.改变：改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式改变从自身开始:不要试图改变任何人,要改变就先改变自己改变从小事开始:如建立专业化的.成功的个人形象改变从现在开始:起而行胜于坐而思.你要行动!立即行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来.”创业：承诺成为百分百的产品爱用者,从自用到分享做必要的投资:购买公司和系统推荐书.VCD.跟进资料.产品目录。有关产品资料.会议工具,如:白板.白板笔.笔记本.录音工具.名片.专业化服装(男西装/女套装.套裙)三.立即投入巨大行动：建议一:熟练掌握“问新人四件事”,特别强调先坚持1年的重要性建议二:立即制定30天行动计划我郑重承诺：1、每月讲次计划2、每月个人完成零售额3、每周办次产品演示会或家庭聚会4、每周听遍录音、看本书、参加会议5、每月至少邀约个准顾客6、（时间）向上属做一次咨询7、每月帮助人做到万元业绩或收入承诺人签名：年月日签上自己的名字，并取得公众的监督。让父母、孩子、另一半、上级、下级都知道

第三步列名单（扑克牌）1、三原则（A、不做判官B、越大越好C、不要丢失）2、认识谁（A、分类法B、职业法）3、怎样结识陌生人

每天结交成习惯—重复见面—三过程[彼此喜欢（亲和力）—建立关系（关心别人）—相互信任（帮助别人）

1.列名单的三个原则：1.不做判官:建议：敢于向上推荐2.越大越好。建议一：不要死盯住一个人3.不要丢失名单：建议一：迅速记录，保持联络建议二：不同名单分别记录。建议三：要备2份名单，防止丢失

信誉好，有一定影响力的怀才不遇的退居二线的领导干部转业军人寻求健康同行业的怎样结识陌生人：建议一：每天结交一个新朋友：让它成为习惯。建议二：创造重复见面的机会。建议三：人际关系的三过程：彼此喜欢—（亲和力）—建立关系（关心别人）—相互信任（帮助别人）0第四步邀约：1、三原则（A、高姿态B、三不谈C、专业化）邀约前，建立正确的心态，建立起自己对事业的信心，万一拒绝，以平常心态对待。

（1）诚恳，决不能欺骗。

（2）约到现场。例看足球到现场看还是在家里电视机前看？家里清楚些，但缺乏临场感，气氛不同。

（3）关心对方，给你一个机会。

好机会、好产品和朋友分享，何乐不为，准备工作，尽量掌握对方背景资料，与推荐人研讨，对产品对公司有充分了解，知己知彼，百战不殆。2、十个注意事项（1）先学习

（2）尽量快

电话邀约或马路对面约，中国人打破沙锅问到底。

（3）要兴奋

充满信心，语言带沉稳、兴奋起来，长话短说

（4）说清楚

A、确定时间、地点；

B、要对方答应2—3小时；

C、要对方吃完饭再来，尽量不带小孩；

（5）邀一对

（6）多三倍

一次约1人通知3人，提前10分钟到会等朋友，口气肯定。

（7）二选一

利用二择一法则

（8）别迟疑

（9）多推崇

（10）勤咨询

3、克服心理障碍：

（1）、怕拒绝，被拒绝是常事，不拒绝不正常。

（2）、怕对方问太多无法招架。尽快学习，电话中少谈

（3）、再接再厉，平常心处之，邀来不做

（4）、没面子，你在行善。邀约技巧：

A、没经验，点到为止。

B、有经历的讲优势不一样。

C、对久未联络的朋友，先铺垫沟通再邀约第五步讲计划（一）、讲计划的三个目的：

找需求、给机会、约下次见面的时间（二）、讲计划的三个原则：

量比质重要、姿态比说服重要、对方需求比你的需求重要

第六步跟进一.跟进新朋友1、24小时内跟进:讲完计划,不要错过新人的兴奋期2.

做好回答疑异工作:不要让新人把问题带走ABC工作法:利用成功人士的经验.影响力和工具做工作.临门一脚:推崇会议和工具,最好邀他参加培训适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭借出资料:约定下次见面时间7：促单（1）成交时不讲无关话题，不忘乎所以，只讲程序、确认等

(2)成交后，祝贺他并不是感谢他，并详细介绍产品使用方法，留下电话8:产品配售原则：（1）二通一变性：思想通、大便通、酸性——正常（2）家有三件事先从紧上来，不搞产品大会战（3）宁可吓跑，不能吃跑（尝尝的不卖）（4）不打保票9：服务：（1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）（2）48小时内知识服务（针对客户购买的种类做详细的知识服务）（3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看一下有无调整反应）（4）二十一天养成坚持服用产品习惯（5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一个人（6）要求带动消费及转介绍启动新人：1、问新人四件事:新人有兴趣启动,紧接着问新人四件事2、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）3、教授新人做八步，带他立即进入“行动圈”。特别是让新人列名单、背计划4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看、再给些掌声6、教他说话：激励和帮助新人建立信心跟进中常遇到的三种人1、放弃者（他不做这个生意）2、载体（他可以为你介绍新朋友）3、领导人（生意的建造者）A、你要找到有魔力的领导人，只要他有梦想、愿学习、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意B、你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人第七步检查进度1、重要性

（1）利于学习成功经验

（2）利于复制成功模式

（3）利于巩固个人关系2、三原则

（1）、定期定时咨询

（2）、业务不干扰不越级和决不向旁部门咨询

（3）、承诺是相互的，承诺要兑现

3、六分钟诊断法：

（1）、用2分钟检查伙伴为什么做？

（2）、再用4分钟检查他在行动圈工作情况

列名单——邀约——讲计划——跟进、促成4、三个重要指标

（1）、个人和团队购买和使用工具情况

（2）、个人和团队参加会议的人数

（3）、个人和团队讲计划的次数及效果

第八步复制1、迅速教授，做行动者2、三个建议：

（1）、用——学——做——教

（2）、复杂——简单——重复——经常

从古到今，每种赚钱方式都离不开“复制”

A．例：麦当劳（复制经营方式）

B．复制人的观念：

今天直销的威力在于=一群人+有相同的思想+共同的观念+一致的步伐，这就是力量。（反之，是一群乌合之众）。

3．复制要彻底。100%（不能失真）经常抽样调查失真度如何？

4．复制要持续

复杂东西简单化，简单东西重复化。点滴加滴不等于点滴；琐碎加琐碎不等于琐碎

5．要善于用工具（笔、本子、宣传册、电脑……）

6.让推崇成为习惯

助您：

早日梦想成真！市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实