XXX公司春节促销活动总结

XXX公司春节促销活动总结XXX公司春节促销活动总结

XXX公司春节促销活动总结

XXX公司春节促销活动总结

为了提升公司的产品销量，宣扬品牌，回馈消费者，也为了在新春佳节即将到来之际，进一步协作我司门店工作的成功进行，我司开展了XXX春节促销活动。

为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：X月X日、X日共计2天。其次、其他促销时间为：X月X日开头促销，礼品送完即止。针对不同的产品采纳的促销赠品也有所不同。一、活动概况

1、直营门店鲜肉促销

直营门店鲜肉促销区域涵盖了厦门地区现有的X家直营门店，时间为：X日、X日，共计2天。促销方式是：凡在我司直营门店购买鲜肉金额X元以上即可领取对联一幅。安排的对联数量为X幅，并于X月X日全部送至办事处，各门店详细安排数量由直营门店依据实际状况统一支配。2、直营门店肉制品、豆制品促销

直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为X家，促销时间是从X月X日开头。赠品配送状况：X月X日这一批是派车直接送至门店。从X月X日开头，直营门店未配送完的赠品热狗肠是按业务人员依据门店实际状况安排数量然后交给内勤开单随货送至门店，未配送完的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员依据实际状况安排好数量然后跟车配送至门店。实际配送明细如下表：

1页总数估计1月31日2月4日2月5日2月6日2月8日2月10日2月11日实际配送合计直营门店赠品配送明细热狗肠对联玻璃杯3000201*10807801040225470560135280400904403401905303030201*450小猪水果叉1800500300800注：由于春节接近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，

有用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。剩余未配送的玻璃杯和小猪水果叉退回仓库。

3、美食加盟店肉制品、豆制品促销

美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的X家门店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从X月X日开头。赠品配送状况：X月X日这一批是按门店把赠品都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家门店由于X月X日未叫货而未能随车送至，则在X月X日上午派车第一时间送到。

未配送完赠品除热狗肠由业务人员依据实际状况向内勤开单以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在X月X日送至办事处，有办事处统一支配。赠品配送明细如下：

估计配送数量1月31日配送1日-12日实际配送美食加盟店赠品配送明细热狗肠对联玻璃套杯小猪水果叉216028808101476540180180360212270063011167522月1日已送至办事处

2页二、成本分析

1、赠品费用（单位：元）

奖品热狗肠对联玻璃杯小猪水果叉合计实际使用量单价（元）实发费用预估数量预估费用3782199201*6022762.62.324.35.29833.246214.4541811835.273300.85160189032761341646214.4812717035.284792.6预估-实发3582.827095201*1491.8说明：赠品的实际发生费用为73300.8元，比预估奖品费用84792.6元少11491.8元。从上表中可以看出：热狗肠实际使用量比预估数量少配送1378袋，主要是美食加盟店这一块许多门店业务人员没有再次向内勤报单，因此比预估的少配送。赠品对联已经全部运用到门店促销活动中，玻璃杯和小猪水果叉从配送列表中可以看出直营门店由于春节接近门店叫货增多，加上玻璃杯和小猪水果叉体积较大而且重量也大，有用性较差不是很受顾客的青睐，所以未全部配送至门店。美食加盟店未配送至门店的已经全部配送至办事处由统一支配。2、宣扬费用（单位：元）

项目海报横幅合计数量9696预估金额96019202880实际金额1152201*.73169.7说明：宣扬费用这一块实发费用比预估费用超出10.06%。3、总体费用（单位：元）

项目金额奖品费用73300.8宣扬费3169.7实发总体费用76470.5预估总体费用87672.6备注：实发总体费用=奖品费用+宣扬费用

说明：实发总体费用比预估总体费用少9654.1元，主要是由于美食连锁

3页加盟店赠品热狗肠实际使用量比预估数量少配送1408袋，直营门店赠品玻璃杯和小猪水果叉由于使用量不是很所以也有一部分没有配送至门店。三、活动的效果

1、进一步提升了门店的销量。通过购买肯定金额公司的鲜肉就可以领取一组礼品（对联一幅，红包六个）或者购买公司的肉制品和豆制品金额达到肯定的量就可以领取相对应的礼品来增加单个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。

2、进一步宣扬了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在派红包时用公司的红包，原来也是对公司品牌的一种宣扬。

3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很大的关心作用。四、存在的问题及从中吸取的阅历和教训

1、直营门店肉制品、豆制品促销，美食加盟店肉制品、豆制品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解方案的时间进度支配及相关的工作职责，对在执行过程中可能消失的一些问题进行事先的预备。

2、直营门店鲜肉促销这次只支配送对联，时间支配在X月X日和X月X日，我在去门店时了解到这个时候许多顾客已经在市场上买好了对联，

4页因此对联对已经备好对联的顾客来说就没有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行现场宣扬布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多支配一至两种赠品人消费自行选择。

3、赠品或者奖品尽量追求简洁、有用，便于公司配送、监控，也简单让顾客喜爱。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗肠的欢迎程度就比其他几种赠品高许多，主要缘由是热狗肠在顾客看来比其他几种赠品都有用。4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要和客户的进货量联系在一起，按肯定的比例来配送，让促销不单只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端我们的客户。这样的话即能提高客户的进货乐观性又能较好地对赠品进行监控。

5、执行的效果没有估计的抱负。由于春节接近，公司产品销售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在肯定程度上削减了对春节促销的关注度。

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扩展阅读：01春节促销活动总结报告

创建时间：201*-2-26PM15:04:00

春节促销活动总结报告

一、说在前面的几句话

本人由于进公司时已是1月12日，春节促销方案已开头实施。对于这个时间跨度大（1月11日至2月21日，其中有3个DM档期）的促销方案，本人未曾参加策划，在执行过程中，也发觉了一些问题并准时指出，但是，意见并未被接受。我想，由于是新人，可能和公司需要一段时间的磨合，所以在日后的工作中，将渐渐与大家溶在一起，增加共识，统一观念。

二、关于促销活动评估的标准

1、我认为：评估一个促销活动是否胜利，主要是看是否达到了本次促销活动所设定的目标。没有达到本次活动的目标，就是失败的。

2、销售额不是评估促销活动胜利的唯一条件。在策划促销活动时，有些活动的设计，其目的并不是为了提高销售额，而是为了宣扬品牌形象。因此，不能把销售额当作衡量促销活动胜利与否的唯一标准。我们应当把目光放远一点，为了保持公司的门店长远进展，我们必需做好这一方面的工作要在市场上树立起公司的品牌形象。

三、春节前后促销活动效果评估1、201*年春节促销活动销售状况序DM档期节号日10801腊八节春节活动名称腊八热卖，惊喜连连促销日期销售额（元）08年1月12日2936083.23至15日，共4天2月1日至6日2月7日5161121331479下降了815367下降了126057共7天956488507年（1月26日，“新年新装”活动）87269299(腊月25至年初一)去年同比208021、辞金猪迎子鼠，百万礼金送给您上升了8379562、吉利如意开门红30803情人节元宵节玫瑰玫瑰我爱你，2月14日真情相约在华生共一天有奖猜灯谜，高兴闹元宵2月20日至22日共3天4623650749707分析结论：

腊八节：我查看了去年的春节促销方案，去年没有做腊八节促销。但是，在腊八

节期间，做了一个“新年新装”活动。假如要比较的话，也具有肯定的可比性。但是，没有查到去年同期的销售额，也就无法比较了。

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春节：今年春节期间的销售较去年上涨的主要缘由是：由于今年雪灾，留莞人员

较多；其次，促销活动也起了肯定作用。据国家统计局最新统计，受春节和雪灾等

因素影响，今年1月份中国居民消费价格指数(CPI)同比上涨7.1%，创1997年以来月度新高。因此，今年春节销售上涨，雪灾帮了大忙。我再比较了08年、07年春节的

促销活动内容，节目大致相同。但是今年的促销力度要大，奖品的设置也富于变化，这也正应合了“市场潜量是行业营销费用的函数”的理论。

情人节：下降的缘由是：由于去年的情人节在年前，今年的情人节在年后。年前

年后的销售环境是大不相同的，年后的市场需求量要小得多，并且有一个显著的“需求间歇期”。因此，年后的情人节销售不佳就不足为怪了。元宵节：缘由与情人节相同。

就本次活动的目的中的第2条来看，算是较胜利的。2、顾客的愉悦度：

本人在共联店帮忙期间，通过目测：顾客参加活动的热忱一般，但是顾客对促销活动的埋怨也没有听到过。与活动目的中的第一条相比，我认为有一些差距，这与活动现场的操作有相当大的关系，现场工作人员没有调动顾客的参加热忱。

四、活动中存在的一些问题：1、广告宣扬方面：

DM的派发日期太早。例如：元宵节促销活动是2月20日开头，DM却在2月13

日就发了。这样操作，问题有二。一是竞争对手简单反制，有非常充裕的时间进行调整；二是印刷数量较少，一、二天就发完了，顾客保存的时间也不过二、三天，到了活动开头时，也就没有DM了，当然也就没有什么宣扬效应了。卖场的吊旗、红胶球悬挂太密。原来卖场的天花就矮，吊旗、红胶球挂得密不透风，

给人感觉很压抑，也没有视觉上的美感。

饰品乱用。彩条处处乱挂，又没有主题造型，与卖场、与商品很不和谐。

卖场的装饰布置、环境指示牌设计欠佳，缺乏维护，视觉形象极差。当然，这与本

次的促销活动关系不大，不是在本次促销活动的规划之列。但是，对促销活动的效果是有肯定的不良影响的。

“年货一条街”的门楼形象不统一，美工制作粗糙。

店内及门头缺少大幅的海报对促销活动内容进行宣扬，影响活动内容的广告到达

率。

手绘POP没有促销日期。

2、活动操作中的缺陷（抽样：共联店）：