新年营销策划书

—新年营销策划书在公司已经工作有一年多了，又到了年终岁尾，赶紧就是XX年了。总想再写点什么，或许这是最终一次了。目前公司是典型的中国制造企业风格，按部就班地遵循着传统的商业模式和营销方式：研发+选购+库存+生产制造。而相对于批发、建立渠道、推广等已经无力应对。目前只有两家分别位于上海和深圳电脑城的专卖店，但人员缺乏，也并不是很专业，守株待兔般等候客户的到来。公司业已停止国内主动招商的策略，销售团队薄弱，考察市场和潜在客户的业务全面中止。没有广告宣传，工厂和办事处坐等客户的电话询问，市场的嗅觉已经渐行渐远。企业营销变革已燃眉之急。一、营销模式的彻底转变：摒弃现有渠道模式，由开发代理商模式全面转向互联网销售模式。1）任务与价格我们的任务应当是“让生产线上的人都能够买的起植物质键鼠”。从品牌道德角度来说，这不是个虚伪的命题。从文化角度来讲，我们不是在卖键盘鼠标，而是在卖“手指间舞动的文化”。切入到文化命题，我们不需要做曲高和寡，而应当做到雅俗共赏。我们产品将来需要有高端品位，但目前更要有非常亲民的价位。（低价策略目的在于快速开发更多的潜在顾客、培育潜在用户、提升市场占有率和知名度，满意用户对于低价和文化的需求。这样的任务与文化，我坚信将来的市场肯定会走这一条路。）由此，我们的消费受众会快速扩大，不再只是单纯定位某一阶层的人士。连闻名品牌键鼠都放下名贵身姿，更何况我们最至少的品牌知名度都不具备的情况下，更应当贴近群众。2）网络销售模式背景在互联网时期，面对消费者的产品想要躲避或者抗拒网络销售的冲击影响，这跟骆驼将头埋进沙漠中没有什么区分。连服装这样的商品，我们的传统观念是肯定要试穿才能购置的产品，都可以完全脱离实体商店而全部在网络上销售，并且增长趋势迅猛，那更何况植物质键鼠本身就非常具备在网络营销的根本属性。时髦、文化、份量轻、包装简便且不易损坏、产品实物与网上照片贴切。最重要的是消费者当场验货非常便捷，削减快递公司麻烦，不增加本钱。现代科技一方面给予消费者前所未有的选择，一方面又推动着消费者需求的持续发展和改变。伴着顾客变得越来越难以捉摸和来去自由，并且日益追求欲望的瞬间满意，我们的企业和供应链应当具有苏醒的认识来以面对。再者，在如今大家都明白什么都在涨就是工资不涨的快速通涨20XX年X月，大多数人面对并不富裕的腰包的时分都是紧捂口袋。许多人转变消费习惯，尽量削减外出购物而选择在线购物，如互联网上购物、电视购物。我们传统观念中的实体商店越来越沦为其他新渠道的延长，而这些新渠道能使消费者的购物体验不受地点的限制，并随时调整自己的产品选择决策。3）网销模式分析以公司最低端的产品为例，单价XX元的产品离开工厂通过物流发到外地，平均每套增加2元的运费。省代到市代的二阶批价为XX元，再到各零售网点为XXX元，终端价一般在XXXXXX之间，从出厂价到零售价根本上已经翻倍。假如压缩渠道利润，那么出于推广新品的本钱压力，代理商根本上就没有什么满意的利润空间。但这样一来，消费者无法享受到适宜的价格，产品更无法在竞争剧烈的电脑市场中进行销售。而这样的价格不仅在上海、北京、深圳等经济兴旺的地方难以销售，在内陆欠兴旺的地方，渠道上更是没有动力去推广产品，消费者也更加没有实力去购置产品。还是以公司最低端的产品为例，单价XX元的产品通过快递发到外地，平均每套增加5X10元的运费，消费者购置价格为XXXXX之间，那么他们可以得到比二阶批还要低的价格，再通过实体店的价格比对，从厂家网上购置的价格优待将会使令很多顾客心动不已，产品销量将会是呈几何倍数的速度增长。同时，工厂可以直接把握消费者的需求和喜好，从而稳定把握产品研发的趋势。这对于进一步精确产品定位、做好客户服务有着极其重要的作用。目前的国内销量平均每月XXX套，按每套平均代理价格为XX元计算，每月销售金额为X万元。网络直销价格根据平均XXX元，估计销量初期每个月可以到达XXX套。每月销售金额在XX万元左右。而通过密集网络广告，一年内的目标是到达每个月X万套。4）线下展现实体专卖店的作用是进行产品整体方案的展现与销售，最重要的目的是长期树立产品的品牌形象。在专卖店中，肯定不能只单独销售植物质键鼠，而是要将电脑显示器、机箱、键鼠、音箱、U盘等电脑必备产品全部为植物制品。形成全面的环保低碳，并带有深厚传统文化气息的现场消费气氛。实体店除了在电脑城里面对一般消费者，另一个重要任务是开拓企业、家庭整体产品解决方案的销售，尽量消退顾客单独购置键鼠而产生的网络价格和线下价格之间较大差距的不良感受。因此，建立“互联网直销+形象实体店”将会是最为简单完成、也最为有效的销售模式。二、公司要做好的几件事，包括每一个详情。1、产品的研发：产品一旦扁平化面对消费者，那么产品系列的宽度、深度和开发速度肯定要快速提高。现有的产品已经远远不能支撑任何一种营销模式的要求，而这正是公司肌体的心脏功能。研发速度过于缓慢、产品质量不能尽快改善，那么品牌负面效果会传播的更快、更广泛。2、企业网络销售IT架构：将企业网站用做自己的营销工具，还要设计网站的交互模式，即企业与顾客沟通的模式。网销平台界面肯定要精确反映产品的定位；网络下单操作流程要令人感觉舒适。在网上商店的经营模式中，顾客可以在线阅读产品（如360度全景观看），在线购物，在线支付。通过使消费者在线消费，企业可以快速搜集消费者的信息，同时也大大削减了营销费用，使企业完成赢利。3、互联网广告：集中资源只轰炸网络媒体，无论如何这比在群众电视、报纸、杂志、户外等传统媒体上要节约的多。目的是保证广告的宣传效果能够长期掩盖广阔潜在消费者。4、重视顾客体验的价值：一个人的力量是体验出来的，或许许多人要细思考一番；但假如说商业价值是体验出来的，相信绝大多数人是很快能够理解的。无论是产品的外包装、快递服务、支付方式等诸多详情能够做到位的话，客户的体验肯定会最终转换成产品的商业价值。5、仓储物流配送体系：公司可以在南昌建立仓储物流分拨中心，与有知名度的快递、物流公司合作，并可以选择货款代收的方式。我们要把物流当作服务来做，看作